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文档简介
促销策划范例 汇编手册 (夏季篇 /下 ) 北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零 九 年 四 月 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 2 / 80 目录 第一章 新一佳湖北区 0X 年 夏季营销方案 . 3 第二章 宝 代代相传 . 8 第三章 生鲜早晚市 劲爽夏日风 . 9 第四章 200X 年夏凉节活动营销案 . 10 第五章 200X 年度饮料节、水果节促销方案 . 15 第六章 年中庆特別企划活动 . 24 第七章 “透明心情、美丽人生 ”活动方案 . 27 第八章 “冻”感暑假 超级购物大赢家 . 32 第九章 奥动百佳 赢得 “晶 ”采 . 37 第十章 200X 年“酷夏争霸”三人街头篮球挑战赛 . 38 第十一章 七一 ”活动策划方案 . 40 第十二章 绚舞九州 狂欢购物节 . 41 第十四章 *啤酒 “凉 ”身赛促销方案 . 46 第十五章 德安科学游戏营 . 48 第十六章 7 月促销方案 . 50 第十七章 开心暑假儿童捉泥鳅大赛 . 54 第十八章 活动主题:热力增幅,满 100 赠 20 . 56 第十九章 吉之岛 “快乐暑假,超级 . 58 第二十章 丽江嘉兴超市火把节活动策划案 . 61 第二十一章 奥运会主题促销方案 . 66 第二十二章 超值换购 闪电出击 . 69 第二十三章 清凉一夏促销活动方案 . 71 第二十四章 厦 200X 年大收官活动 . 72 第二十五章 福奥运,加油中国 ”活动 . 75 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 3 / 80 第一章 新一佳湖北区 0季营销方案 类别: 店庆促销 目的:以十周年庆为契机,展开大型系列促销活动吸引客流 ,提高销售,稳定市场份额。同时挖掘新一佳在湖北当地的优势,并加以强劲的宣传,更进一步提升新一佳在湖北的知名度和社会影响力 ,达到宣传和强化公司的品牌 形象。 活动附题:辉煌十周年,百万让利送大家 活动主题:冰凉之夏 火爆新一佳 时间: 200X 年 6 月 30 日 8月 10 日 费用: 策划: 湖北区市场营销部 签名: 辉煌十周年,百万让利送大家 冰凉之夏 火爆新一佳 活动时间: 200X 年 6月 30 日 8 月 10日 一:生鲜购物节 活动时间: 200X 年 6月 30 日 7 月 24日 活动目的: 新一佳与中国烹饪协会携手多年,去年成立了中央厨房,使新一佳的熟食产品真正让顾客享受到了“以超市的价格享受星级酒店的美味”,但由于前期没有更深的挖掘,我们的消费者很难 体会到我们的质优价廉,通过此次十周年庆的“生鲜购物节”,以我们公司独有的特色产品为先锋,展开一系列的促销活动让更多的顾客感知新一佳、长来新一佳,达到一提到麦当劳就想到它的薯条一样的效果! 1. 烤鸡“下”出一元蛋 活动时间: 6月 30 日 7月 10 日 活动内容: 凡在本店买烤鸡一只,凭当日购物小票到指定地点只需加 1元即可换购 6 枚装鸡蛋一盒。 费用预算:烤鸡成本 /只,鸡蛋成本 /6枚,烤鸡售价 /只。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 4 / 80 预计各店每日送出鸡蛋 500 盒 *11 天 * /份 =15400 元 /店(补差费用) 酱板鸭,五星级酒店美味带回家 活动时间: 7月 7 7月 17 日 活动内容: 凡在本店买酱板鸭一只,即可获赠美味花生米一份,五星级酒店的美味与您的亲朋好友共分享! 费用预算: 每店限送 500 份 /日,赠品花生米成本为 /份。 单店的费用为: /份 *500 份 *11 天 =2750 元(折扣费用) 一估,免费西瓜您消暑 活动时间: 7月 22 7月 24 日 活动内容: 凡在新一佳购物的顾客,无论购物金额多少,均可凭电脑小票在指定地点参加西瓜猜重的活动,如果您能一次说中您手上的西瓜的重量(与实际重量相差不到 2两),那您即可将您看中的西瓜免费抱回家!(每日限送 100 个西瓜) 费用预算: 100 个 *15 斤 * /斤 *3 天 =1350 元(促销费用 /最大值) 备注:各店门前显著的位置、超市出入口、电梯入口必须有明显的活动看板。 商品陈列区域必须要有显著的标识及试吃台。 烤鸡、酱板鸭现场烘烤制作,各店企划部在商品陈列区域或现场制作的位置悬挂张贴烤鸡、酱板鸭的制作方法和独家配方。 费用预算:活动费用 : 1350 元 /店 气氛布置费用: 1000 元 /店 二、夏天再热我不怕 消暑套餐送大家 活动时间: 6月 30 日 7 月 2日 活动内容: 活动期间凡在新一佳购物的前 300 名顾客送消暑组合套装(绿豆 +白糖)一份,送完为止! 活动费用: 300 名 *6 元 /份 *3天 =5400 元 /店 气氛布置费用 : 500 元 三、冰凉酷爽啤酒节 活动时间: 6月 30 7月 30 日 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 5 / 80 活动内容: 炎炎夏日是酒水旺销的春天,相关饮料矿泉水设专区集中陈列,啤酒陈列成新一佳标志的形状。一定要突出量感,同时确保商品陈列的安全。同时在啤酒上做足促销。(例如买赠、折扣、低价等) 啤酒竟饮大赛: ( 7月 30 日星期日下午 5: 30) 活动内容:您对自己的酒量有信心吗?您有一点感觉到这个夏 日热得难受吗?来新一佳尽情地畅饮我们的冰凉啤酒吧!您一次喝多少我们送多少!冠军另有好礼相送! 活动准备:由 02 处 20 部门商品部与供应商谈判赞助此次活动,门店相关部门负责活动音响、舞台的布置,突出现场气氛。(三店同期开展) 气氛布置费用: 500 元 四、好戏周末看、精彩新一佳 活动时间:每周六上午 9: 30( 7月 2 日、 9日、 16 日、 23 日、 30 日) 活动内容:周末来这里!我们在每个周的周末都精心安排了高水准的演出与舞台促销路演阵容让您一饱眼福! (明细见 略 ) 路演费用: 3000 元 /场(含舞台背景、音响) *3店 =9000 元 备注:路演活动一共 15 场,各店 5场,市场营销部与门店负责前三场演出,其余 12 场由商品部负责。 五、时令商品大联展 活动时间: 6月 30 8月 10 日 活动内容: 火爆新一佳 风扇大联展(不得少于 10 个品种) 凉席温馨 凉席大联展 蚊香、杀虫剂、清香剂大联展 联展商品设专区集中陈列 ,商品部与门店及时沟通,确保联展商品的货源。店维修部负责保证联展商品陈列区域的电源。 六、十件商品由您选、必有一件不要钱 活动时间: 7月 25 日 8月 10 日 商 品范围:服装、鞋帽、针纺、化妆、日杂、文体、音像、图书、小家电、酒类 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 6 / 80 活动细则:凡顾客在本超市购以上所规定的商品达 10 件,均可参加本次活动,活动由顾客在自己的购物小票上给所购买的商品按 1 10 号自行编号,然后从抽奖箱中抽取一个号球,号球上的数字就是顾客免费购买该商品的幸运号!该商品将全额奉送给顾客。 (本次活动经概率测算,相当于 9 折。特价商品不参与此活动,参加此活动的商品毛利必须保证在 15%以上!) 气氛布置费用: 1000 元 /店 七、一元风暴抢翻天 活动时间: 7月 25 日 8月 10 日 活动内容: 一 元钱能买到什么?一元钱在新一佳可以买牙刷、纸巾、可乐、洗衣粉 .错,就是这么便宜!机会不容错过! 各店在 7月 17日前统计好敏感、滞销、高库存、新商品清单并与商品部确认,分时段抢购,每日每店费用控制在 1000 元以内。各店 好及时调价的工作,收银部跟踪各处值班及时收集散货。折扣费用由各店自行承担。 气氛布置费用: 1000 元 /店 八: 用预算: 七月份 : 0514 期( 6月 30 7月 10 日) 45600 元 /3 店 0515 期( 16 7月 11 日 7月 21 日) 0516 期( 16 7月 22 7月 31 日) 每期费用为: 31200 元 /期 /3 店 *2 期 =62400 元 /3 店 十周年庆期间七月份 用合计: 108000 元 八月份: 0517 期( 16 8月 1日 8 月 10 日) 用为 31200 元 十:报纸广告宣传费用: 七月份 费用预算: 6月 30 日武汉晚报周四通栏( 格 76700 元 7月 8 日周五武汉晚报黑白半版价格 46800 元 7月 15 日周五武汉晚报黑白半版价格 46800 元 八月份 费用预算: 8月 5日周五武汉晚报黑白半版价格 46800 元 七月份报纸广告费用合计: 170300 元 八月份报纸广告费用: 46800 元 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 7 / 80 报纸广告费用合计: 217100 元 十一:费用预算合计: 653950 元 十二:可行性分析: 一 ) 销售增长与活动费用占比分析: 七月份预计销售额 1685 万元 八月份 2015 万元 /30 天 *10 天( 8 月 1 日 8 月 10 日) =671 万元 则活动期间预计销售额为: 2356 万元 活动费用占比: 因无去年历史数据可比,我们把五月( 1373 万元)的销售做为 依据,预计在活动期间,我区的销售比五月同期增长 则销售可增长 434万元 二 ) 促销形式分析: 该方案是我区针对三家门店长期以来的深入研究和调查,所整合的一套更适合湖北区各门店的消费群体所易接受。此次促销活动以生鲜购物节为龙头,隆重推出具有独特新一佳特色的烤鸡、酱板鸭,在顾客心中奠定我公司的商品质优价廉的形象,接下来采用送汽车的大手笔促销活动震动武汉各消费群,在各店商圈中产生轰动效应,为宣传我公司的品牌起到积极的作用。当顾客到各店消费的同时,又适时推出“一元风暴”限时抢购活动,为消化来客数、提高销售 都将起到非常明显的效果! 众所周知,武汉的商圈竞争激烈,武商量贩前期的“全场惊爆、百万大派送”活动和中百的清仓甩卖活动一浪更比一浪高,我们不能无声的沉默下去! 7、 8 月是各零售公司的销售淡季,同时也是非常关键的过度时期,通过这次全国十周年庆,提高销售是我们的短期目标,培养顾客在新一佳购物的忠诚度才是我们的终极目标! 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 8 / 80 第二章 宝 代代相 传 活动主题: 宝 代代相传 活动时间: 0X 年 6 月 11 日 7 月 3 日 活动内容: 一、珍珠展 ( 1)珍珠月 精品珍珠 展 在珍珠月期间, 店各大珍珠品牌联手推出精品珍珠展,届时各色 、 各类、各型、各样高档珍珠将齐现精品珍珠展。 ( 2)珍珠月 珍珠养殖展 在珍珠月期间,将推出珍珠养殖箱及珍珠的文化,让顾客与珍珠零距离接 触。 二、尊贵会员卡 珍珠显高雅 ( 1)珍珠月 尊贵会员价 A、在珍珠月期间, 各大珍珠品牌联手推出持会员卡在 基础再打 。 B、珍珠品牌推出会员商品,会员商品需持会员卡购买。 C、各大珍珠品牌将推出各自的特色活动 . ( 2)珍珠月 珍珠墙 在珍珠 月期间,马里亚纳品牌将推出珍珠墙活动 ,各种精品珍珠荟萃。 ( 3)珍珠月 现场开蚌取珠 在珍珠月期间,只要在 物满 80 元即可在马里亚纳珍珠领取新鲜活 蚌一只,当场开蚌取珠。每颗珍珠抵 30 元现金,可在开蚌柜台换购商品。三、珍珠月 珍珠作坊 ( 1) 珍珠月期间,推出珍珠作坊,现场加工穿制珍珠饰品。 ( 2)珍珠月期间珍珠作坊将免费为新老顾客提供免费串珠服务。 四、珍珠月同庆活动 ( 1) 24K 黄金同庆价,黄金兑换免收加工费。 ( 2)明牌铂金送实礼 电话充值送到底 在珍珠月期间购买明牌铂金饰品 满 500元送 50元电话充值卡;满 1000 元送 100 元电话充值卡。 ( 3)珍珠月 其它珠宝首饰献贺礼 在珍珠月期间,其它珠宝首饰有各种优惠活动。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 9 / 80 第三章 生鲜 早晚市 劲爽夏日风 一、 主题 生鲜早晚市 劲爽夏日风 二、目的 针对学生即将放假,店内将面临人气不足的现状,对学生以外消费群体做一次充分摸底,同时通过多样的 促销活动 来吸引人气。给广大消费者一个很强的心理暗示:特易购的生鲜早晚市一样可以很出色。 三、活动及内容 a、将部分生鲜 商品 在早上 8 点到 9 点以惊爆价 销售 ,晚上 5 点到 7 点以 8 折形式进 行 销售 ; 如肉品、蔬果、熟食等,通过现场叫卖、拍卖等形式,不仅可以带动 人气,促进生鲜 区域 的销售,还可以促进生鲜商品的每日新鲜 b、每日推出两种超低价的商品,做到日日有惊爆 以夏季时令商品为主,如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等,鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进行 c、瓜果总动员 西瓜、各类瓜果(主力商品) 果汁饮料、解暑饮品(连带商品) 西瓜免费送 6 月 22 日 24 日,每早 8: 00 营业后进本店购物的前 100 名 顾客 ,凭当日单张电脑小票可在 1 楼卖西瓜处 免费赠送西瓜一瓣,购物金额不限。 1 元西瓜放肆卖 6 月 25 日 27 日,本店将在全天的 2 个时间段中每个时间段准备100 个西瓜只卖 1 元!每人限购 1 个,售完即止。 d、 1 元特卖会( 2 元、 5 元、 8 元) 百货 挑选 以上价格商品, 陈列 于 2 楼主通道,有相关促销员喊卖,要求商品丰富、堆头 陈列 突出商品的量感。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 10 / 80 第四章 200X 年 夏凉节 活动营销案 一、活动背景及目的:抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机,在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品,并通过一系列活动大力促销,确保淡季不淡并取得 销售上的较大增长。 二、活动时间 200X 年 6 月 22 日至 8 月 17 日 第一幕: 6 月 28 日至 7 月 6 日 三、活动主题: 激爽 城放凉 四、活动宣传语: 暑、暴 “削 ”来袭 “冰 ”临山城、清凉 凉大商 全城大 “削 ” 夏日流火、清凉 城放凉,特惠尽享 冰点特价,清凉一夏 五、活动内容: 夏凉商品全场热卖 6 月 21 日(周六) 7 月 13 日(周日) 包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、 市一楼)各业种 均推出夏季新款服饰、 T 恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作统一的 “清 凉 签 ”开展全场统 一的 “清凉特卖 ”,使消费者一目了然从而提升我 店淡季的销售。 ( 1)女装业种: 1) 女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色 明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、 大品牌 并与其供应商联系开展 “清凉大商 ” 一到两个的大型特卖会活动,特卖商品折扣应低于 5 折。 2) 淑女装卖区:主推品牌效应强,质地、面料透气性好,穿着舒适、 颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动,如赠送一些女士喜 爱的夏凉小商品博的消费人群的喜爱。 3) 三楼女装开展 特卖场,文胸类商品开展首届冰爽文胸节,主推夏季 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 11 / 80 新款文胸。 ( 2) 1 楼珠宝、洗化、钟表业种:借 夏凉节 的契机以美白、防晒商品为主推其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动 厦清凉 妆品节。各化妆品专柜参照 妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出学子特卖月活动,各专柜均应打出五款以上的 5 折左右的特价商品,用以刺激冲动消费群。 ( 3) 2 楼靴鞋业种:靴鞋业种的促销活动分成两方面,一是针对男女单鞋进行 “冰点 ”特卖,全场男女单鞋 2 折起。(至少两个以上知名品牌参加此活动)用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌 08 年新款凉鞋开展品牌推荐,(康莉等新近品牌、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千百度新品不得少于 20款)树立品牌地位使品牌概念深入人心,以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。 ( 4) 3 楼男装业种:主推夏季半袖衫(粉红婚庆衬衫)、 T 恤衫。以大品牌为依托全场进行 8 折以下的打折促销活动,通过全场的打折方式拉动男装 业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌 T 恤的50 元、 100 元的特卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离,分清消费层次鼓动品牌性消费。 ( 5) 4 楼针纺业种:对业种内正在销售的半袖衫、 T 恤衫、男女家居服、莫代尔内衣进行 6 折左右的特卖。部分消费者还未了解针纺搬迁,加大店内营业人员的宣传,于正门开展大型宣传活动,考虑做内衣秀。 ( 6) 4 楼运动:以奥运火炬传递为由头,重点宣传 运动国际品牌。同时阿迪、耐克、爱世克斯均要推出 10 款以上的新品,国内品牌开展 “运动之夏 ”的特卖会,特价折位应低于 7 折,特卖地点设于 4 楼升降梯附近。国内品牌的新品应陈列在边厅的显著位置并用新品上市签注明。同时暑假来临可与其他旅游用品组合销售带动其他应季商品的销售。( 6 月 23 日全场叫卖式销售。全场购物赠送小礼物欢庆奥林匹克日) 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 12 / 80 2、 家电业种:三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品,同时由于暑假来临 学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对 U 盘上做专 项的小促销。同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促 销点进行宣传。夏日出游增多摄照商品也可成为热点可针对以上商品做 互动的返券促销。家电业种所赠赠品也可考虑贴近夏日主 题用创意营销 制造良好的销售氛围。 3、 市: 市可开设生鲜、水果早市或全品产加的 市,早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主,夏季生活用品为辅,对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动,开展啤酒节、美食节在 夏凉节 期间可开展换购活动(如凭当日单张满 55 元购物小票即可 参加换购活动,如加 5 元即可换 泳票。 4、食品业种、要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。 5、床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同时对秋冬款商品开始进行反季倾销,折度尽最大力度。空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主题购物满1500 元以上送价值 的婚庆用品或新居用品等。 特别活动: 1、夏凉夜卖、玩着消夏 夜卖场期间,各业种在晚 6: 307: 30 推出一小时限时特卖。要求各业种限时特卖的重贩商品都不少于 30 个品种,并且要做到货品充足。活动期间各周日每晚 6: 309: 00 开展 夏凉夜卖,要求每天晚 6: 30 前对限时特卖商品及时更换新的特价签,并制作 “限时特卖 ”于品牌边厅内悬挂,全场叫卖式宣传。商场广播在此期间要加大宣传频率,对 “限时特卖 ”进行重点宣传。每周周六或周日晚 7 点开展正门歌舞表演或超市在大 门开展啤酒节、美食节活动。 2、购反季商品 你太有才了 。 反季热卖会 7 月 5 日(周六) 8月 17 日(周日) 各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等 1 折起价, 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 13 / 80 为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突,各业种最好划定一块专用场地集中展销反季商品。 3、 睡 眠卡快快醒来 沉睡的积分无异浪费、迟缓的行动会滞后实惠。有效利用使您受益无穷。 活动期间沉睡的会员卡购物即送( 2 元的环保购物袋),一年内无积分(卡内无积分) 07 年 1 月以前的沉睡卡开始作废。活动期间各周六、周日会员持卡购物双倍积分,单张发票满 200 元,即可 +5 元钱换泳票或加 +1元钱换购 500碧一瓶 4、 独享商品,惊爆低价热卖 6 月 27 日 29 日每个业种将推出 20 款以上特价商品。必须持会员卡方可购买此 特价商品(要求业种提供折度大,款式新的商品,可以是限量商品。) 以上活动团购除处,单张发票每 人限办一张会员卡(领一份奖品)余额不累计,每天限量,发完为止。 5、暑假学生用品展 7 月 13 日 (周五) 8 月 12 日(周日) 针对所有学生消费群体,凭任何有效的学生证件均可在 厦、 特惠价 ”包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、大商超市一楼的正价商品在读学生持学生证均可享受折上再降 的特惠。同时凭任何有效的学生证件累计购物满 500 元送学校所在地往返车票(辽宁省内) 满 200X 元报销国内学校所在地部分单程车票( 200 元) 6、明星金榜、送你奥运北京游 ( 1) 6 月 21 日 29 日会员累计消 费前 5 名,即送您去北京参加万人奥运助威团联线游,惊喜空前。 ( 2) 6 月 21 日 29 日消费者持累计超过 5000 元的购物小票至大厦会员中心登记,前三名的顾客送您去北京参加万人奥运助威团联线游,惊喜空前。 7、 6 月 21 日 29 日迎奥运,游北京,奥运场馆快乐游大抽奖,再送 17名顾客幸运北京奥运体验游。机会百年一遇,一生仅此一次。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 14 / 80 销售目标:全店同比增长 20%,各业种要对照同期结合今年实际将销售计划分解各卖区。 活动要求: 本次活动是渡 夏 的一次最重要的促销活动,持续时间长,各业种要按照方案内容紧凑安排好相关的促销 活动; 1、 本次活动涉及的商品范围广泛,先以应季的夏凉商品展销开始,然 后是冬棉商品反季热卖,和特定商品(学生用品)专项促销。要求 各业种根据不同时段重贩商品的变化,提前组织好货源,确保活动 有始有终,收到实效; 2、 本次活动商品信息(包括夏凉商品热卖、冬棉商品反季、务必于 6 月 16 日下午 3 点前报到营销部。 广告宣传: 1、 报、 2 个通栏; 2、 报黑白半版; 3、广播电视报 1 个通栏; 4、电台、电视台根据 夏凉节 不同促销阶段,有重点地连续播出; 5、 传单 夏凉商品热卖会、冬棉商品反季热卖会各一期 2 万份,散发两县四区及 行街和 竞争店门前; 6、楼体布幔吊挂,突出第 12 届 夏凉节 和夏凉商品热卖会; 7、正门小幅商品信息喷绘看板; 8、商场天棚吊旗 500 张; 9、商场广播,根据 夏凉节 各个不同促销阶段播出商品信息。 10、电梯间吊牌 7 块 11、楼宇广告 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 15 / 80 第五章 200X 年度饮料节、水果节促销方案 一、营销目的 推出夏季饮料节、水果节活动,达到夏季促销轰动效应,提升 业品牌,吸引广大的顾客来店购物,促进饮料、水果销售,并带动其他商品的销售,达到销售整体提升的目的。 二、促销时间及主题 200X 年 7 月 23 日 8 月 05 日( 14 天) 主题: 料节,避暑新运动 200X 年 8 月 06 日 8 月 19 日( 14 天) 主题:孖装商品,平到你笑 200X 年 8 月 20 日 9 月 02 日( 14 天) 主题:每日 5 蔬果,健康伴你我 第一部分 饮料节 一、商品洽谈 饮料节促销商品类别如下:(备注,水奶类可不全部参加) 果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水 水奶系列 功能饮料 清凉茶 茶饮料 注:以上类别商品总数约 1000 个。 5 月份实销饮料品种数为 662 种。 二、场内促销活动 促销活动( 一) 全场整箱饮料 5 折起 1、说明: 7、 8 月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。 2、时间: 200X 年 7月 23 日 8 月 19 日( 28 天) 3、内容: 凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受 5 折以上的优惠。 4、要求: 建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,最低要求为 ; 例如: 净水单支 1 元,整箱 15 支可享受 5 折,即 ; 例如百事可乐一罐 2 元,整箱 24 罐享受 9 折,既 ; 具体折扣及商 品数量要求如下: 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 16 / 80 折扣 5 折 6 折 7 折 8 折 9 折 商品数量 3 5 个 8 20 30 500 操作方式: 1、签署供应商赞助合同 要求支持活动的供应商签定 200月 23日 8月 19日饮料销售返利 5%。 并支持部分商品特价供货以支持整箱 59 折销售。 要求 7 月 15 日前完成所有合同及特价商品交市场部。 2、市场部特制饮料促销标价签,标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。 3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。 4、市场部促销宣传,门店气氛 布置,活动落实等。 促销活动(二) 孖装商品,平到你笑 促销方式有 3 种: 1、饮料 A + 饮料 B = 饮料 A(或 B) 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料 A + 饮料 B 享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料,限定品牌,顾客任选两款购买可享受 58 折 促销时间: 200X 年 8 月 06日 8 月 19 日 相关要求: 孖装饮料数量要求, 20 对或以上; 自选式孖装饮料品牌数量 6 个或以上; 孖装饮料在本期快讯上重点宣传,顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。 操作如下: 1、 采购部方案批准之日起负责与饮料 供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节; 2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部; 3、 信息部根据孖装商品价格需要,设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码,具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定; 4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员),保证整件孖装饮料的顺利销售; 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 17 / 80 5、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行; 6、 在当期快讯开辟专栏,重点宣传。 促销活动(三) 饮料节换购大行动 活动内容: 凡在 7 月 23 日 8 月 05 日促销期 内,购买以下饮料均可获得以下优惠: 内容 1:换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议,如:买满 28 元的顾客,可加 1 元换购 *饮料 1 支,或加 换购 *饮料 1 支,或者加 2 元换购 *饮料 1 支; 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的 5 折,如 1 元换购可口可乐 355换购王老吉凉茶, 3 元换购百事可乐 。 内容 2:换购太阳伞 采购部联系厂家制作 “阳伞 ”此商品通常只作为换购用,也可以高零售价销售。 市场部协助厂家设计 “阳伞 ” 此活动可长期进行 凡购买任何一款整箱饮料 ,可加 8 元换购售价值 30 元的 “阳伞 ”一把 具体操作: 1、 采购部根据门店实际销售订单,供应商随货分配换购商品 2、 信息部提供换购编码 3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购,服务台可不保留电脑小票,但需在电脑小票上注明 “已换购 ”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品,每日汇总后制作批发单,实际收款; 4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。 三、场外活动促销 促销活动(四) 散装可口可乐场外促销 促销时间: 7 月 23 日 8 月 19 日 相关说明: 1、 可口可 乐公司为了增加销售,发明制造了各式各样的可乐售卖机,放在各大超市门口,不仅方便了顾客的需求,还大大增加了可乐的销售; 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 18 / 80 2、 夏天来临,为了方便我司顾客的夏日需求,吸引顾客的光临,制造夏日新卖点,提升销售利润,与可口可乐公司签订协议(附合作协议书),让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口,现场销售多种口味的冰爽可乐饮料,是我司夏日的又一销售亮点。 合作洽谈: 1、 本方案批准之日起,采购部与可乐公司按照合作双方意愿,达成意向并签定有效协议; 2、 7 月 15 日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机,放 置我司部分门店 (按照协议或实际所需数量,建议每店一个)大门口或出口处等有利位置; 3、 7 月 23 日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。 操作流程: 与合作单位签定有效协议 7 月 15 日可乐售卖机到达各店 我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置 各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机 我司各门店 7 月 23 日起开始售卖可乐 可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料 各店按照实际到货数量付款 营运部按照实际工作所需,安排工作人员(收银员或防 损员共 12 名)轮流到场外销售饮料 各店每日可乐盘点,计算盈亏,反馈到相关部门 及时调整价格和销售策略,最终达到赢利目的 工作持续; 注意事项: 1、 可乐售卖机属于科技自动产品,对人员技术要求比较高,因此,门店在售卖机到位以后,应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作,直到学会为止; 2、 由于可乐售卖在场外进行,并且是散装售卖,具体可乐售卖数量和营业款项难以控制,因此,各店在进行场外可乐售卖时,要及时在至少每天一次的工作交接时,进行可乐数量盘点,和营业款项的交接; 3、 负责场外促 销人员要思想端正和技术过硬。 促销活动(五) 料节,吸啤争霸赛 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 19 / 80 活动时间: 200X 年 7 月 24 日、 25 日、 31 日和 8 月 1 日(星期六、日) 18:30 分开始 活动内容: 凡在 连锁分店购物的顾客,即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上 19: 30 分在同和店广场(广州区门店)、玫瑰园广场(佛山区门店)、城东店广场(肇庆门店)举行的吸啤争霸赛。 比赛规则: 参加者先凭电脑小票登记,分为每 510 人一组,在规定时间内,谁先将 1 支啤酒用吸管吸完,谁就获得本组比赛的胜利。 7 月 24、 25、 31 日 吸啤英雄争霸战 每店比赛共 10 组,每组决出 1 名获胜者。 8 月 1 日 吸啤大王争霸战 每组冠军参加,最终决出 吸啤大王即 本届比赛的冠军。 特别声明: 比赛谢绝未满 18 周岁的人士参加! 奖项设置: 冠军 3 名(吸啤大王) 奖励一年免费喝啤酒,(每天限领一支纯生啤酒 640 优胜奖 90 名(吸啤英雄) 奖小家电一份(活动剩余赠品,价值 10 元) 活动啤酒 1000 支 备注 3 名冠军预计实际领取啤酒 500 支。 合计需要啤酒 1500 支,折合费用不超过 3000 元。 四 、商品陈列 (一)场内陈列 1、 各 门店可根据卖场地理位置,陈列推出夏季 “饮料特卖场 ”; 2、 “整件销售 ”饮料以整件饮料做堆头底,所有特价饮料统一堆头陈列,以突出量感,刺激顾客消费; 3、 在促销期内,总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分,得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。 (二)场外陈列 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 20 / 80 1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾,带动卖场的销售,各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销,方便顾客购买,提升销售; 2、 场外商品要求:整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水 果等; 第二部分 水果节 一、商品洽谈 一)由生鲜部洽谈饮料供应商,争取所有水果品项均有价格优势; 二)由于夏天是水果生产和销售的旺季,生鲜采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我们也有; 三)针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等,要争取供应商的价格支持,降低采购成本; 四)批量采购,低毛利销售,占领市场销售份额,提高市场竞争力,达到吸引客流、薄利多销的目的。 二、商品陈列 一)各门店可根据卖场地理位置,陈列推出夏季 “特价水果一条街 ”; 二)所有特价时令水果做堆头陈列,为了减少水果报损, 请使用假象陈列; 三)为了突出水果节气氛和田园风光,建议 C 级以上门店在蔬果区(包括 悬挂绿叶和藤条,西瓜堆头统一搭建瓜棚; 四)各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作 “果节 ”字样,渲染水果节气氛; 五) 在促销期内,总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分,得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。 三、商品促销 一)商品场外促销 1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾,带动卖场的销售,各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销,方便顾 客购买,提升销售; 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 21 / 80 2、 夏天西瓜销售增加,生鲜采购部采购质优价廉西瓜,各店做好西瓜等水果的场外促销,要求门店在促销现场放置一大冰水桶,将西瓜放置于加冰水桶内,吸引顾客,让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉; 3、 由于夏天天气较热,水果在场外受阳光的照射,水分易蒸发,增加报损,建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐篷,并注意做好水果的护理工作。 重点活动 每日 5 蔬果运动 一、背景 “每日 5 蔬果 ”运动 “ a 于美国,于 1991 年由美国国 家癌症署( 康产品协会( 合举办,这项运动的目的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性,籍此降低患慢性恶疾(如癌症、心脏病、中风)的机会。 1991 年至今,在此运动的推动下,美国民众对此的认识提高了 5 倍。运动在当地非常受欢迎,并提高了大家对健康饮食的关注。 “每日 5 蔬果 ”运动的内容非常简单: 人每日需要吃 5种或 5 种以上的蔬菜或水果,以保持均衡的蔬果营养。 200X 年 6 月,此运动于日本正式推行。 主要是一些日本的大型连锁零售企业联同当地政府及有关健康部门进行推进。如:吉之岛 200X 年 6 月至10 月期间,在全国 377 间分店合办多项推广活动,令 “每日 5 蔬果 ”的讯息广泛传播,当地民众积极实践,尽力做到每人每日最少吃 5 种不同的蔬菜和或水果,从而摄取不同蔬果营养,改善身体的素质。 200X 年 9 月, “每日 5 蔬果 ”导入香港。并在多家商场做为促销活动运用。 200X 年至今,沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业相继效仿,陆续推出以每日 5 蔬果为主题的促销活动。 二、活动主题:每日 5 蔬果,
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