特色菜馆广告元素

1 / 4特色菜馆广告元素近日，位于山大路 5-6 号的江南淮扬菜馆这家不大的特色小店引起了人们的关注，因为这里有着据说是泉城独一无二的东山老鹅这一主打菜，由于原料采用的原生态纯家养的江苏产东山老鹅，而且鹅还是陆上唯一不得癌症的动物，因此一些喜爱健康的食客慕名而来。笔者点完菜，不一会服务员就端上了满满一大盆东山老鹅，小店就是实惠，记者看了一下菜的量，感觉两男两女四人，这一盆就差不多够了。记者夹上一块鹅肉放进嘴里，感觉有点微辣，但鹅肉味道却越嚼越香，这鹅肉味道只有小时候在农村的时候才真正吃到过，而如此原生态的肉类，感觉多少年没有吃到了，真是让人回味无穷。整盆菜表面看上去并不太讲究，但一吃就能立马感觉到味道的不同，果然不同凡响。同行的李总给记者介绍起了他的养生经：世界上有两种动物不得癌症，一个是海里游的鲨鱼，一个是陆地上跑的鹅。鲨鱼不得癌症，是因为体内可能存在着一些特殊物质，对人体免疫力可能有一定的帮助。鹅则是家禽中唯一的吃草动物，少患瘟疫。有好事的科学家将癌细胞打到鹅身上，但鹅仍然就是不得癌症，此实验令人称奇。吃鲨鱼肉和鹅肉都非常好，因为这两个动物不得癌症，有终身免疫功能！2 / 4写的时候没有想这么多，事后再回过头来看看，这篇不到 600 字的软文至少包含有如下几个吸引读者前来、出现当天“客人坐不下”的元素：1、写出了流行：文章中这样写到“这家不大的特色小店引起了人们的关注” ，中国人喜欢随大流，这是不争的事实，大家这样做的一个主要目的是因为感觉“随大流”是安全的， “别人都这样干了，我还怕啥？”这是这类人的普遍心态。在中国做营销，你很好地利用这种心态，有时候能够直到事半功倍的效果。2、写出了实惠：小店之所以成其小，就是因为实惠，但中国人是爱面子的，请客找实惠的地方是没有问题的，但很怕人家说自己小气没有面子，因此在请客的时候，为了掩饰所请的饭店小的事实，一般会说“我请你吃 XX 去” ， 而文章中“记者看了一下菜的量，感觉两男两女四人，这一盆就差不多够了。 ”直接把实惠写了出来，就等于给请客者提供了一个选择的“内在理由” ，再加上有特色这一“抓手” ，请客行为产生就容易多了。3、写出了特色：“这里有着据说是泉城独一无二的东山老鹅这一主打菜，原料采用的原生态纯家养的江苏产东山老鹅” ，要请客吃饭，店太小了，给人感觉你是个小气的人，特没有面子。但有特色就不一样了，给人感觉这是最好的借口，请客的人不会说“我请你吃个小店” ，但肯定会说3 / 4“我请你吃个有特色的小店” ，这一个“有特色”就将自己的小气隐藏得干干净净。4、写出了情感：邵珠富一向被人称为“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父” ，其实在这里“情父”指的是情感营销之父，请客吃饭其实是沟通感情的一种方式，如果你的店加入情感营销的元素，就等于在炒菜的时候加了点“盐”或者喝咖啡的时候加了一点“糖” ，品起来会有滋有味。 “这鹅肉味道只有小时候在农村的时候才真正吃到过，而如此原生态的肉类，感觉多少年没有吃到了，真是让人回味无穷” ，一句话勾起了多少人儿时的回忆，吃饭吃出了情感，触动了消费者心中那“最柔软”的神经，效果能不好吗？12 下一页 5、写出了健康和知识：“同行的李总给记者介绍起了他的养生经：世界上有两种动物不得癌症，一个是海里游的鲨鱼，一个是陆地上跑的鹅。鲨鱼不得癌症，是因为体内可能存在着一些特殊物质，对人体免疫力可能有一定的帮助。鹅则是家禽中唯一的吃草动物，少患瘟疫。有好事的科学家将癌细胞打到鹅身上，但鹅仍然就是不得癌症，此实验令人称奇。吃鲨鱼肉和鹅肉都非常好，因为这两个动物不得癌症，有终身免疫功能！”你别看我请你吃饭的店小，那可是健康的小店啊，而且边吃的过程中，还可以炫耀所学到的养生知识，这顿饭可真的没有白吃！4 / 46、写出了美味：这一点是泛泛写的，因为每个人口味不同，写得太细了反而不好。 “绝知此事须躬行” ，客官，欲知味道如何，且去尝一尝。文章中的文字表达美味的地方并不多，但足以引起人们的关注的， “整盆菜表面看上去并不太讲究，但一吃就能立马感觉到味道的不同，果然不同凡响” ，这“看上去不太讲究”其实的确是个实情，但在这里老实地表达出来反而让消费者提前有个心理准备，也等于给读者埋下了伏笔，感觉看上去一般的时候千万别怨我提前没有告诉你。7、写出了虚荣：人都是有虚荣之心的，你我他皆如此，试想有多少人能够整天吃到鲨鱼？但天天吃到老鹅还是能够办到的， “别看哥吃的是老鹅，那可和你吃的鱼翅一样有营养和健康”这样的心态相信大多没有多少钱请客的人们，吃了这菜后都会这样想，这很容易满足了部分人的虚荣之心。 “咱虽然不能天天吃鲨鱼，但能够吃到原