保险业务员试用期总结

保险业务员试用期总结保险业务员试用期总结 保险业务员是很常见的职业 那么保险业务员试用期的时 候怎么写总结呢 下面小编就和大家分享保险业务员试用期总结 来欣赏一下吧 保险业务员试用期总结保险业务员试用期总结 年 月参加工作以来 在领导的关心栽培和同事们的 支持帮助下 我快速完成了从学校走向社会 从学习走向实践 的角色转变 积极向上 认真学习 勤奋工作 努力进取 较 好地完成了各项任务 现将试用期的主要表现简要总结如下 一 提高认识 认真学习 入司以来 我对公司的历史和使命有了更深刻的认识 为 加入这样一个规范化 国际化的大型公司而感到无比荣幸 同 时 我也清楚地认识到自己在金融保险方面的知识还很匮乏 要在工作中不断更新和补充知识 为此 我努力通过各种途径 认真学习 完善自我 一是通过阅读 中国非寿险市场发展研 究报告 农业保险资料汇编 农业保险业务管理手册 等书籍以及 中国保险报 金融时报 财经 等报刊杂 志 深化专业知识的学习 二是积极参加公司组织的各类培训 如 培训 培训 等 提高专业业务 素养 三是充分利用公司网络教育平台 学习保险 财务 法 律 管理等知识 并在学习论坛上与其他学员交流学习心得 二 尽快适应 熟悉业务 为了尽快转变角色 我及时调整自己的状态 积极融入到 新的工作环境 认真做好分内工作 用心熟悉业务流程和操作 规范 一是尽快熟悉养殖业保险的各项业务 通过参与 各项工作 熟悉了 的各项业务 弥补了知识结构的缺陷 并在不断 学习和改进中总结了合适的工作方法 掌握了基本的公文写作 提高了综合素质 二是认真做好部门综合的相关工作 部门综 合责任重大 来不得半点马虎 出不得半点差错 在领导和同 事的信任与支持下 我兢兢业业 恪尽职守 即努力发挥好综 合岗位公文流转中的桥梁作用 又认真为部门员工做好各种后 勤保障工作 三 发挥专长 贡献力量 在半年来的工作中 我充分发挥了自己的专长 提升服务 能力 为团队贡献力量 一是充分发挥 专业特长 为 等提供专业知识的支持 二是发挥自己的文艺特长 积极组织部门员工参与公司的各种活动 为部门争得了荣誉 四 积极沟通 取长补短 在工作中 我十分注意与他人的沟通协调 一是积极主动 与其他同事沟通 虚心请教 用心观察 认真记录 努力做到 见贤思齐 兼收并蓄 二是充分把握与其他部门或分公司交流 的机会 熟悉业务流程 了解基层实际 为今后的工作打好基 础 五 及时总结 提升水平 为了不断提高工作能力和服务水平 我在工作中逐步养成 了每天记录 每周总结 每月反省的习惯 这种习惯有利于分 清轻重缓急 梳理工作思路 积累实践经验 提高服务水平 六 发现不足 努力提高 经过半年的工作实践 在领导的亲切关怀和同事的热情帮 助下 我从思想觉悟到业务素质等方面都得到了较大提高 能 够胜任本职工作 但是也存在一些不足的地方 一是业务能力 还不够强 业务钻研程度不深 有待在工作中进一步学习提高 二是工作方式方法还不成熟 将理论运用于实践的能力有待提 高 在今后的工作中 我将秉着谦虚谨慎 不骄不躁的精神 努力拼搏 勤奋工作 使自己尽快成长为一名优秀的员工 平安保险业务员试用期工作总结平安保险业务员试用期工作总结 两年前进入保险公司 听到的印象最深的一句话就是 复 杂的事情简单做 简单的事情重复做 在这句话的指导下 我 又在收展部度过了平凡却又不平静的一年 这一年的收展部在公司领导的关怀下 在全体收展伙伴的 共同努力下得到了飞速的发展 以五个小组 一个直辖为依托 发展业务及组织 从 1 月 1 日到 12 月 17 日截止 收展完成期 交 元 短险 元 一越成为 地区第二团队 同时 也是 收展的龙头老大 作为收展的一名组训 我一直以部门的发展为己任 主要 是在几个舞台上演绎好自己 一 早会 早会是我们教育培训的重要场所 作为一名组 训其实就是公司和业务员之间的桥梁 所以随着在组训工作岗 上的经验越来越丰富 我对早会的安排在这一年中也越来越游 刃有余 首先 对每周的早会提早做好安排 能紧跟公司大方 向的安排 让部门和公司的步调相一致 在跟职场经理的良好 配合下 宣导好公司的政策 做好专业知识的培训 从基础的险 种培训 话术演练到深层次的客户二次开拓 让伙伴们能切实 掌握保险的知识 为自己的展业打下良好的基础 根据自己两 年的经验 最近一年来 我在早会上最主要采取的是研讨的形 式 尽量多的要求收展伙伴的参与 因为只有参与才会记忆深 刻 只有参与才会有成就感 当然在这基础上 针对各个时段 发生的外界事宜也能尽快的整理出跟保险相关的专题 跟所有 收展的伙伴进行分享 在早会的形式上也力求多样 开展不同 主题的早会 让伙伴对早会充满兴趣 二 二次早会 主管早早会 加强对主管的管理 每周两 天的主管早早会和例会 最主要帮助主管增强对团队管理的能 力 二次早会是我们抓活动量管理的主要阵地 一直以来收展就 以会中会的形式进行自己独特的二早经营 但经过一段时间后 略显疲软 在 10 月开始全市推行后 我们抓住契机 加大改进 力度 根据 团队手册 的指导 让各位主管先进行如何开二 早的学习 然后再加大对他们运作二早的观察力度 让二早增 添新的活力 真正解决收展员展业过程中的问题 三 考核 奖励业绩追踪 平常的时候我最注重的就是对 伙伴们的各类考核的追踪 收展一直以来就有严格的基本法考 核 这一块到目前为止都是由我们自己完成的 所以每个季度 对不同职级的收展员我都密切关注 做到每个月都通报 每个 人都通知到位 跟主管做好沟通 跟业务员个别了解 了解他 们每个时间段的进度 在各类绍兴市公司奖励和诸暨公司的奖 励中对每一位伙伴做好追踪工作 确保每一位伙伴都能拿到自 己可以获得的奖励 并且通过对伙伴们的业绩分析 检查出他 们现阶段的问题 协助他们解决问题 切实做好激励 树立他 们做保险的信心 让老收展员在业务上更进一步 让新入司的 伙伴感受到收展是一个大家庭 在这里上班有归属感 做个真 正能给伙伴帮助的职场组训 四 做好客户服务工作 收展除了业务最大的一块工作内 容就是对续期老客户的服务 20 xx 年是服务工作最重的一年 从开门红结束后 我们感觉都没有轻松过 首先是于开门红同 步的双鸿给副工作 收展承担着公司大半的工作量 到后来收 展的永久性失效保单和失效保单的清理工作 以及市公司每天 下放的会办单处理 在这两块重点工作中 我所担负的重要责任 是督促好下面的收展员 让他们尽快处理自己名下的一个永久 失效和失效保单 另外对一些目前已经离开但还没有离司的人 名下的失效保单作一个统筹分配 有时候由于离开人员过多 造成保单无法分配时 就只有我和赵晨经理来消化剩余的失效 保单 另外还有一块收展跳槽人员的清单回访 基本也是由我来 承担回访工作 目前失效保单处理虽然进度不是很快 但也算有 条不紊 为公司解决了很多的后顾之忧 从 10 月份开始 根据 总经理室的要求我们积极配合公司 1 n 客户服务工作 全力提 高手机覆盖率 要求每位收展从十月开始每月的手机覆盖率都 要保持在 60 以上 在赵经理的领导下 我们发挥人盯人的战 略 每一天的二早都持续地做追踪 甚至每个月都安排一到两 个早会中的若干时间 专门让我们的收展员填写 1 n 卡 经过 我们的努力和收展伙伴的积极配合 在 10 月 11 月两月中 收展新添手机号码 20 xx 多单 成为全绍兴更改手机号码最多的 公司 12 月我们更是提出目标 要当月新增手机号码 2800 单 最大限度提高全年手机覆盖率 目前工作一起顺利 在剩下的 10 天时间里 我们也会加大跟踪力度 并且将这与目前的客户 拜访积累工作联系 将服务工作与新单开拓作有效的结合 五 教育训练 收展虽然在 20 xx 年增员上没有大规模的行 动 但是陆续的还是有新人进如 培养这些新人也是我的责任 因此每周 我都会安排一定的时间 指导这些新人 在工作上 特别是在专业知识上给他们打基础 在生活上作为一个朋友去 关心他们 平常也经常和他们去拜访 了解他们的实际困难并 和他们一起去克服 因为知道他们怕见客户 所以在对他们的 培训中以话术演练分享为主 六 自我成长 在保险公司两年 我一直觉得是这一年进 步最大 在这里首先感谢胡总的悉心教导 在他的身上我学到 了很多 当然我也为我这一年的成长付出了很多的努力 平时我在家都有晚上学习的习惯 在所有的事项中我最喜 欢的就是出海报和做胶片 做海报是为了快速的更新职场布置 让伙伴们有一个视觉的冲击 我两年来一直在收展在某种程度 上来说 收展真的像我的家 时刻让家保持新鲜 那也是我的 职责所在 做胶片是一个组训的专业素养 能更清晰的解决伙伴 们所碰到的困难 很遗憾 现在我面对事情的时候还没有深刻 的认识度 所以在整理自己的思路的时候总是显得有些慌乱 在这方面我以后一定会再改进 以后还是会更加虚心的向前辈 领导学习 以提升自己的能力 今年下半年我着重培养自己接 触市场 了解市场 所以也下了工夫 有时跟老收展去拜访客 户 有时候陪新收展员去拜访 这样也让我积累了很多的专题 的素材 因为只有了解业务员有什么困难 才能真正去为他们 解决困难 为了更好的开展工作 利用以前培训的积累和自己在 网站上的建设 我也结交到了一批志同道合的保险从业人员 在保险行业中信息也是非常重要的 很高兴能与各地 各家的 公司一起讨论关于保险的相关话题 这样也加快我成长 七 除了作为一名收展组训 我清楚自己也是属于营销部 的一分子 所以在这一年中 我也能很积极的去完成营销部分 配给我的任务 配合其他部门的工作 参与公司组织的各类活 动 作好公司及部门产品说明会以及相关大型活动的后勤 主 持等工作 当然在这中间我也学习当了足够的统筹 策划能力 再次还是感谢各位上级领导能给我这样锻炼的机会 当然 我知道离一个优秀的组训我还是相差太远 因为我 的自身也带着很多的缺点 首先 心还不够沉下去 对工作的安排 还是缺少持续性 工作计划时常被自己打乱 有时候让自己都不知所措 其次 还是比较的情绪化 这个问题是我本身的性格造成 的 所以老是觉得对领导提出的 六不要求 很难做到 另外 在专业上也是有所欠缺的 进保险公司两年 连吉 祥卡住院津贴最多只能有 90 元 都还是前段时间没事翻阅自己 的保单才发现的 跟业务员沟通后发现他们也不知道 为此我 很汗颜 造成这样的局面完全是我的错 当初学习的时候就是 属于没有学透 今后一定加强自己在实际操作中的学习力度 这 边过去成为收展员们展业路上最好的导师 做一个组训是简单的 但做一名优秀的组训是不容易的 希望在不久即将来临的 9 年 我能够更好的工作 为领导排忧 解难 同时在自己组训的道路上能向前一大步 保险公司出单员试用期总结保险公司出单员试用期总结 首先感谢领导在这即将一年的工作中 对我的帮助支持与 指导 同时 在这工作期间 有得也有失 现就将 xxx 年第四 季度工作结如下 1 提高自身素质 履行自己的职责 今年 x 月份我步入到 xx 保险公司 从事保险这个陌生的行 业 对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说 将会面 临更大程度上新的挑战和考验 为了适应当前工作的需要 应 该时刻把学习放在第一位 提高自身综合素质 特别是增强保 险方面的知识 做一个真正的保险人 做为办公室一名机要员 来说 主要工作就是上传下达 文件管理 档案管理以及零碎 的事情 这些看似简单的事情 做起来却需要有足够的耐心 记得第一次拿出文件给领导看时 文件是一遍又一遍修改 一 遍又一遍打印 甚至让自身泄气烦燥 可是后来将心比心 公 司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件 乃至每一个字 而做为我显然是微不足道的 达到了培养耐心的良好目的 态 度决定一切 在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情 2 执行做好领导交办的任务 做为自身来说 除了做好自己份内的事以外 执行领导交 办的事情当然也是理所当然的 同