雅枫地板推销方案

雅枫地板推销方案雅枫地板推销方案 品牌名称品牌名称 雅枫地板 雅枫地板 公司名称公司名称 沈阳皇嘉木业 沈阳皇嘉木业 品牌商标说明品牌商标说明 以现代化的手段 为消费者提供时尚 以现代化的手段 为消费者提供时尚 绿绿 色色 艺术的地板 艺术的地板 品牌建立时间品牌建立时间 2000 年年 6 月月 8 日日 品牌目标品牌目标 以国际事业竞争的眼光制定发展战略 强化学习 以国际事业竞争的眼光制定发展战略 强化学习 型企业文化建设 用创新的方法 整合全球有效资源 打造并完善自型企业文化建设 用创新的方法 整合全球有效资源 打造并完善自 身的独有产业链 用身的独有产业链 用 5 10 年的时间 成为中国地板行业专业供应商的年的时间 成为中国地板行业专业供应商的 领导者 领导者 2015 年 中国地板业先锋品牌 年 中国地板业先锋品牌 2020 年地板业领先品牌 年地板业领先品牌 雅枫预期雅枫预期 快速成长 健康基因快速成长 健康基因 文化文化 机制机制 战略战略 持续成长 持续模式持续成长 持续模式 理念理念 创新创新 流程流程 永续成长 永续原因永续成长 永续原因 环境环境 质量质量 品牌品牌 一一 品牌介绍品牌介绍 雅枫地板于雅枫地板于 1999 年成立 以生产年成立 以生产 研发研发 销售强化地板为主要销售强化地板为主要 营业业务 自成立以来坚持营业业务 自成立以来坚持 以市场需求为导向 以消费者利益为以市场需求为导向 以消费者利益为 核心 产品品质为前提 全面的服务为基础核心 产品品质为前提 全面的服务为基础 作为发展的方针 不作为发展的方针 不 断完善生产结构 断完善生产结构 2006 年 公司经过管理改革 运用独特的经营理年 公司经过管理改革 运用独特的经营理 念 高校和谐的团队 在业绩上取得了可观的效益 在几年的努力念 高校和谐的团队 在业绩上取得了可观的效益 在几年的努力 下产品市场占有率在同行中已经是名列前茅 在与中国地板行业中下产品市场占有率在同行中已经是名列前茅 在与中国地板行业中 发展中壮大起来 致力于打造全球一流地板企业 一个全球化国际发展中壮大起来 致力于打造全球一流地板企业 一个全球化国际 战略品牌 销售范围为西北地区与东北地区 与此同时开创了东北战略品牌 销售范围为西北地区与东北地区 与此同时开创了东北 地区的品质复合板时代 在牡丹江销售店面仅此一家 力属于高中地区的品质复合板时代 在牡丹江销售店面仅此一家 力属于高中 档得地板与实木门得结合销售 进货渠道则是沈阳地区的厂商 档得地板与实木门得结合销售 进货渠道则是沈阳地区的厂商 在销售系统方面 形成了在销售系统方面 形成了 多渠道 密集型多渠道 密集型 的销售体系 目前在的销售体系 目前在 全国各大中小城市拥有全国各大中小城市拥有 1600 多家专卖店 与全球多家知名的专业建多家专卖店 与全球多家知名的专业建 材市场 超市形成长期战略合作伙伴 产品远销亚洲 欧洲 美洲材市场 超市形成长期战略合作伙伴 产品远销亚洲 欧洲 美洲 等十多个国家和地区 等十多个国家和地区 雅枫地板率先在行业内推出首个雅枫地板率先在行业内推出首个 超级管家超级管家 服务服务 品牌 并在全国品牌 并在全国 300 个大中型城市 建立了个大中型城市 建立了 78 个一级客户服个一级客户服 务中心和务中心和 1600 个售后服务网点 雅枫地板得到了消费者广泛的认可 个售后服务网点 雅枫地板得到了消费者广泛的认可 为全球为全球 800 万用户家庭提供卓越的产品和优质的服务 万用户家庭提供卓越的产品和优质的服务 二二 市场调查市场调查 经过实践调查雅枫地板款式新颖多样 地板独家采用紫光矩阵双经过实践调查雅枫地板款式新颖多样 地板独家采用紫光矩阵双 核技术 核技术 PDP 纸上雕刻技术 边缘舒压缓冲技术 钛晶抗痕应原技纸上雕刻技术 边缘舒压缓冲技术 钛晶抗痕应原技 术和四度释衡地热技术等业界前沿科技 解决了我国强化地板行业术和四度释衡地热技术等业界前沿科技 解决了我国强化地板行业 多项技术难题 为提升中国地板产业在国际市场的竞争力作出了杰多项技术难题 为提升中国地板产业在国际市场的竞争力作出了杰 出贡献 出贡献 本次调查中为雅枫的销售不足的地方做下补充 营业员应该聘请技术本次调查中为雅枫的销售不足的地方做下补充 营业员应该聘请技术 优秀的人员担任 设定一个培训期 顾客上门营业员的讲解与介绍是优秀的人员担任 设定一个培训期 顾客上门营业员的讲解与介绍是 十分重要的 其次是分区应当明显分配 由于雅枫是地板为主打产业 十分重要的 其次是分区应当明显分配 由于雅枫是地板为主打产业 应当将地板类别的产品放入高档去 下边都应当表明此产品的性能比应当将地板类别的产品放入高档去 下边都应当表明此产品的性能比 和技术手段 然而雅枫还有木门之类的产品 应当放入样本版中 供和技术手段 然而雅枫还有木门之类的产品 应当放入样本版中 供 顾客选用需要的产品 而不是混杂开来 没有明确的分区 让顾客找顾客选用需要的产品 而不是混杂开来 没有明确的分区 让顾客找 错而耽误顾客时间 家具的配合也是一种宣传手段 让顾客知道铺设错而耽误顾客时间 家具的配合也是一种宣传手段 让顾客知道铺设 完成的效果是什么样子的 这也是一个销售手段 利用人体工程学的完成的效果是什么样子的 这也是一个销售手段 利用人体工程学的 原理店面的设计也应当作为消费者消费的重点 东北地区这种高中档原理店面的设计也应当作为消费者消费的重点 东北地区这种高中档 的地板十分受欢迎的 老百姓买的起的地板 也是最实用的地板 雅的地板十分受欢迎的 老百姓买的起的地板 也是最实用的地板 雅 枫的宣传标语是枫的宣传标语是 以品味诠释典雅 以质量成就尊贵 以诚信创造价以品味诠释典雅 以质量成就尊贵 以诚信创造价 值 以服务赢得信任值 以服务赢得信任 可以见得雅枫可以成为中国十大品牌之一不是空可以见得雅枫可以成为中国十大品牌之一不是空 穴来风的 有名有实的开辟了家具行业中一个新的起点 穴来风的 有名有实的开辟了家具行业中一个新的起点 三三 推广方案推广方案 第一部分第一部分 惠战全城 惠战全城 雅枫地板全民大惠战行动雅枫地板全民大惠战行动 火热进行中火热进行中 雅枫研科技为您雅枫研科技为您 打造低碳健康生活打造低碳健康生活 自苹果对于科技生活的大肆渲染后自苹果对于科技生活的大肆渲染后 科技科技 已经成已经成 为全球关注的焦点为全球关注的焦点 科技生活科技生活 已成为一种新的生活理念 生活方式已成为一种新的生活理念 生活方式 一种流行时尚 一种流行时尚 值此值此 金九银十的黄金季金九银十的黄金季 来临之际来临之际 雅枫研地板将雅枫研地板将 以一种全新的模式以一种全新的模式 主办一场以主办一场以 享受科技生活享受科技生活 雅枫地板全民大惠战雅枫地板全民大惠战 行动行动 为主题的大型促销活动为主题的大型促销活动 为广大消费者献上一场特别的科技生活为广大消费者献上一场特别的科技生活 大餐 大餐 科技乐享科技乐享 1 买买 5 送送 1 更有豪华礼品相送更有豪华礼品相送 科技乐享科技乐享 2 特供特供 地板地板 元元 限时限量抢购限时限量抢购 科技乐享科技乐享 3 3 活动当日光临现场的顾客活动当日光临现场的顾客 来就送雅枫研精美小礼品来就送雅枫研精美小礼品 一份一份 店内活动还有更多惊喜店内活动还有更多惊喜 详见海报详见海报 促销时间促销时间 2012 2012 年年 9 9 月月 1 1 日日 9 9 月月 3030 日日 促销地点促销地点 专卖店地址专卖店地址 咨询电话咨询电话 经销商店面电话经销商店面电话 雅枫研科技地板雅枫研科技地板 为健康生活买单为健康生活买单 为消费者省钱为消费者省钱 更为国家节更为国家节 约森林资源约森林资源 近期在市场上出现的近期在市场上出现的 边角刷漆边角刷漆 仿实木地板仿实木地板 是已被国是已被国 外淘汰的过时产品 采用该技术的仿实木地板外淘汰的过时产品 采用该技术的仿实木地板 边角油漆易遇水脱落边角油漆易遇水脱落 导致基材裸露在空气中导致基材裸露在空气中 容易吸湿膨胀容易吸湿膨胀 严重影响了使用寿命及外观效严重影响了使用寿命及外观效 果 因此这种果 因此这种 边角刷漆边角刷漆 仿实木地板返修率过高仿实木地板返修率过高 投诉不断 投诉不断 雅枫研雅枫研 独有的独有的 NCD NCD 专利技术解决了地板边角容易磨损的难题专利技术解决了地板边角容易磨损的难题 有效的延长了有效的延长了 地板的使用寿命 这项技术的发明和使用地板的使用寿命 这项技术的发明和使用 不仅减少了地板的质量投诉不仅减少了地板的质量投诉 为消费者节约了大量的人力财力为消费者节约了大量的人力财力 更重要的是更重要的是 如果这项技术能全面如果这项技术能全面 推广使用推广使用 将每年节约将每年节约 4040 万立方米木材万立方米木材 相当于少砍相当于少砍 200200 万棵树万棵树 少毁少毁 66006600 多公顷林多公顷林 在很大程度上缓解了我国森林资源的严峻局势 在很大程度上缓解了我国森林资源的严峻局势 第二部分第二部分 促销特供 促销特供 促销特供促销特供 地板地板 元元 限时限量抢购限时限量抢购 执行要点执行要点 运用运用 元元 的震撼价的震撼价 引发消费者的关注引发消费者的关注 从而产生购买兴趣从而产生购买兴趣 增加客流量增加客流量 烘托活动气氛 通过降价优惠手段烘托活动气氛 通过降价优惠手段 带动其他系列产品的销售 带动其他系列产品的销售 以以 限时限量限时限量 为刺激点为刺激点 一方面形成抢购卖势一方面形成抢购卖势 另一方面尽量控另一方面尽量控 制特供制特供 地板的销量地板的销量 更多的引导顾客购买其他系列产品 更多的引导顾客购买其他系列产品 利用公司利用公司 全国性的宣传支持全国性的宣传支持 以及强调包装上的相关促销信息以及强调包装上的相关促销信息 取信于顾客取信于顾客 让让 消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠 同时又有工厂的质同时又有工厂的质 量保证 量保证 备注 前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响 应在活动前半个月开 始预热 为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息 可尽量采用不同媒体的 组合来传播 上述的广告宣传方案为公司建议 可根据实际情况作出选择 调 整 终端现场布置 第三部分 第三部分 传播策略传播策略 终端促销物料 终端促销物料 终端宣传终端宣传 策略 策略 序号序号广告类别广告类别次数次数 时段时段 1 1 TVTV 电视广告电视广告字幕滚动字幕滚动 19 00 21 0019 00 21 00 序号序号物料物料数量数量规格规格位置位置 1 1 海报海报500500 张张 270 x430mm270 x430mm 店内适量 其他派店内适量 其他派 发发 2 2 单页单页一万张一万张 210z297mm210z297mm 店内适量 其他派店内适量 其他派 发发 3 3 展架展架2 2 个个 1600 x600mm1600 x600mm 专卖店专卖店 4 4 吊旗吊旗2020 张张 420 x285mm420 x285mm 专卖店内悬挂专卖店内悬挂 5 5 横幅横幅1 1 条条悬挂于门店上方悬挂于门店上方 6 6 空飘空飘4 4 个个协调布置场地协调布置场地 7 7 拱门拱门1 1 个个协调布置场地协调布置场地 8 8 活动签活动签5050 个个张贴在活动产品上张贴在活动产品上 9 9 礼品礼品店内堆放店内堆放 2 2 报纸广告报纸广告3 3 天天 次次 3 3 小区小区 DMDM 发放发放促销前半月促销前半月 4 4 建材商圈内广告建材商圈内广告促销前一周促销前一周 5 5 宣传车宣传车主干道流动主干道流动 6 6 主干道主干道 DMDM 发放发放促销前半月促销前半月 7 7 网络社区网络社区每日更新每日更新 8 8 促销人员费用促销人员费用 悬吊旗 营造活动氛围 传达活动主题 悬吊旗 营造活动氛围 传达活动主题 挂横幅 吸引眼球 让消费者知道活动内容 挂横幅 吸引眼球 让消费者知道活动内容 贴海报 向消费者表达参加活动的价值 贴海报 向消费者表达参加活动的价值 X X 展架 让消费者清楚了解活动内容及消费流程 展架 让消费者清楚了解活动内容及消费流程 标贴 特价标签 专家推荐 让消费者了解产品信息 标贴 特价标签 专家推荐 让消费者了解产品信息 样品陈列 样品的整洁度 样品陈列的美感度 样品陈列 样品的整洁度 样品陈列的美感度 礼品堆头 形成促销感 冲击受众视觉 激发消费者购买欲 礼品堆头 形成促销感 冲击受众视觉 激发消费者购买欲 电视播放 播放雅枫研地板企业宣传片和广告带 提高消费者对品电视播放 播放雅枫研地板企业宣传片和广告带 提高消费者对品 牌的认可度 牌的认可度 背景音乐 音量要适中 不能影响谈话 音乐以轻音乐为主 如钢背景音乐 音量要适中 不能影响谈话 音乐以轻音