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关于凡客诚品 VANCL 基于B2C电子商务平台的服装品牌企业成立于2007年7月 2007年10月正式上线运2008年全年营业额 3亿短短1年 创造了一个全新的服装品牌2009年营业额 8亿 2010年预计 15亿订单量不断被刷新 每日10 000以上订单日均销售衬衫15000 20000件以上数字还在不断被刷新 关于凡客诚品 VANCL 中国电子商务最璀璨的新星 中国最大的 成长速度最快的服装电子商务公司 不到一年的时间完成了ABC三轮融资 创造资本奇迹 从模仿到超越 实现完美转身 依靠 新型商业模式设计 快速崛起的公司 背景 当当卓越竞争格局变化 亚马逊并购卓越PPG创新模式名噪一时 资本热捧很快没落VANCL全面模仿PPG 从模仿到超越异军突起 电子商务新兴市场 背景 关于陈年2000年参与创办卓越网 卓越网执行副总裁2004年卓越被亚马逊收购后 2005年陈年离开创建了网络游戏虚拟装备交易网站 我有网 却在游戏开发商和运营商的双重打击下 于2007年初悄然退出这个市场 创办VANCL2007年7月创办VANCL 快速的从跟随模仿 到全面超越 在PPG众多的跟随者脱颖而出 迅速成为了行业的黑马2008年成为最大的电子商务服装品牌公司 行业趋势 陈年 做生意做企业还是做人也好 这一辈子绝大多数的时候 都是在随波逐流 但是大势没有到的时候 你怎么做都是没用 谈什么模式 谈什么方法 谈什么团队 那些东西都是假的 只有跟着大的趋势向前走才可以 这是我做凡客一个很深刻的东西 但是反过头来 说我就随波逐流了 我天天就躺在床上睡大觉 然后外面社会在飞速的向前发展 我就睡觉在往前走 这也是不可能成功的 所以谈到模式也好 谈到各种各样的所谓的管理战略 企业的战略 商业的战略也好 这些东西都是一些必备的东西 但是只有当你跟当的市场趋势 合并在一起 一起向前走的时候 你才能够做出一些成绩 也才能够反过来推动市场向前发展 行业趋势 电子商务 第22次中国互联网络发展状况统计报告 显示 截至2008年6月底 我国网民数量首次大幅度超过美国跃居世界第一位从电子商务来看 网络购物已成为网络主流应用 中国的网络购物率达到25 对比美国的66 韩国的50 中国的网购大戏才刚刚开始 2009年1月 IDC中国研究对外发布 电子商务服务业及阿里巴巴商业生态的社会经济影响 白皮书 白皮书认为 电子商务服务业未来5年仍将处于高速增长周期2009年电子商务交易总额在25100亿数量级 2010年是32200亿元人民币从网络购物的行业分布来看 家电 数码 服饰依然是最受网民欢迎的产品品类 VANCL精准目标客户和隐性核心需求VANCL的精准目标客户是 时尚白领 20 35岁 客户隐性需求 方便快捷和节约时间 网购特征产品特征客户隐性需求 价格便宜和凸显时尚 客户隐性需求 品牌与品质的内在保障 我们的衣服都是在RalfLauren 阿玛尼代工厂里生产的 后领标签 上面没有一个中文 赫然几个简洁的英文字母 VANCLOXFORD VANCL推出来的各色翻领T恤被醒目地标注着POLO恤 一种调调 这是陈年对PPG和VANCL的品牌内涵的解读 他很难用精准的词语描述出这种调调 但是从面料到风格 再到市场推广 这两个品牌如出一辙 和国内的传统衬衫品牌截然不同 显得更为 洋气 但是价格却很平民化正如一位风险投资合伙人说 你明明知道这类品牌廉价 但是穿上去却没有廉价的感觉 你知道身边的同事也在穿 它让你看上去像个白领 虽然有时候会有人嘲笑你穿了VANCL或者PPG 但是这种感觉就如别人嘲笑你背了LV包包很恶俗一样 是善意的嘲讽 而且还暗指你合乎潮流 VANCL 凡客诚品 由欧美著名设计师领衔企划 集结顶级男装品牌经典款式之精华 同时参考亚洲男士体型特点 精选高支面料贴身制作 让用户以中等价位享受奢侈品质 提倡简约 纵深 自在 环保 VANCL运营所属之凡客诚品 北京 科技有限公司 主体运作者均系原卓越网骨干班底 诚信务实 在款式简单 用色谨慎的风格下 来自意大利的vancl设计理念归纳为 删除不必要装饰 强调舒适性和表现不繁复的优雅 对于非肌肉型的男士来说 提供了身材上绝佳的修饰效果 Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼 但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性 是职场上非常得体而称头的品牌 收入方式 收入方式 改变服装消费模式颠覆性的价格策略基础服装成为 快速消费品 在线及批量 关注色彩与配搭互联网的特征销售被极尽放大了的 口碑效应 客户重复消费不断精细化的服务流程物流管理与客户体验客服策略与呼叫中心 关注服务细节 降低成本 全面模仿PPG全面学习与模仿 革命性降低新进入行业的成本与风险早期甚至挖PPG的人 深入学习和模仿突破品牌运营的传统模式 挖掘隐性资产 全面超越PPG卓越网班底人马成本与盈利的新理解营销成本革命性降低库存成本革命性降低扩张成本革命性降低 控制力 竞争壁垒 高竞争门槛 掌控核心资源 他人不可复制资本与速度电子商务在中国是一个非常有前途的行业 到目前已经有了十年历史 但依然存在很多的困难 如购物过程中的支付 配送及信誉等问题 还有改变用户购物的习惯等问题 这些困难的解决不仅仅需要很长时间 还需要投入大量的资金 因此 整个行业还是一个非常 烧钱 的行业 创业首要解决的难题就是融资 电子商务企业运营的 KNOW HOW 我们能够如何能够快速的建立什么样的竞争门槛 在哪些细节上的把握能够帮助我们建立这个门槛在那些方向的拓展能帮我们建立自己的门槛 在那些市场方面的扩充延展能够帮助我们建立门槛 几乎是我们每天都在不断探讨总结和改善的话题 优秀的团队 我觉得团队整个的结构是非常重要的 甚至可以说我觉得是决定生死 这是领导人的意志是决定生死人才 中国50 的电子商务的优秀人才在VANCL VANCL轻资产的机构保证了公司的快速成长 但也充分反映了公司与供应商和物流之间整合协同的核心思想 外包 几十个物流公司严格物流管理 物流配送 外包 VANCL的价值链 VANCL 轻公司 VANCL是一家品牌运营公司 陈年 VANCL凡客诚品CEO PPG的误区 没有内容的 品牌 不可忽视的产品和服务环节忽视 客户体验 产品品质客户服务策略灾难性的营运模式高昂的营销成本 电视与平面传媒作为主流营销渠道对于互联网营销缺乏感觉低毛利运营 只能剪供应商的 羊毛 管理团队的变局成为压倒PPG的最后一根稻草 在中国互联网领域 有三类人在推动互联网的发展 技术天才 革命家和商人 陈年不是计算机技术出身 没有领导行业行走在信息技术的前沿阵地 所以他不是技术天才 他不是B2C电子商务的始作俑者 没有为B2C电子商务带来革命性的变革 所以也不是革命家 陈年更像一个商人 一个对互联网理解得非常透彻 对互联网用户的消费心理研究非常深入 对运用互联网这个工具进行营销与推广非常独到的一个商人 陈年虽然缺乏技术天才对于前沿技术的判断力 也缺乏革命家对于商业模式探索的革新力 却拥有商人的气度与细致 他不像前面两种人那样狂放 但可以冷静地拿着一个榔头 利用和运用别人的技术 修改和完善别人的模式 做成互联网上最漂亮的生意 商业模式与资本 雷军 凡客诚品离谱的融资过程第一轮融资 公司还没设立 融资两百万美元插曲 鼎辉接着要加投我们一千万美元第二轮融资 开业不到两个月完成了第二轮融资最后选择了软银赛富 羊东是第一位穿VANCL的风险投资家 他帮VANCL做了非常重要的一件事情 就是做了VANCL的服装代言人 第三轮融资 六天搞定数千万美元的投资意向书 企业运营三大支撑 雷军评价VANCL 雷军评价VANCL 今天 VANCL已经成为了服装电子商务的绝对领导者 网上服装的第一品牌 回顾过去 VANCL的三轮融资成功的原因有以下几点 1 PPG在前面帮我们验证了商业模式 为VANCL创业及融资奠定了良好的基础 2 VANCL的融资成功 关键在于不断增长的业绩 支撑这个业绩的 是产品品质以及用户的认可 陈年领导的成熟电子商务团队 用一年时间逐步向市场证明了他们的执行力 3 投资圈朋友的鼎力支持 首