艺术培训学校策划书

目目 录录 一 学校简介一 学校简介 二 服务产品概述二 服务产品概述 三 市场分析三 市场分析 四 市场营销四 市场营销 五 财务运营计划五 财务运营计划 六 战略规划六 战略规划 一 学校简介一 学校简介 我们的目标 将学校打造成湖南艺术教育培训的一面旗帜 我们的宗旨 发掘人才 规范引导 交流艺术 推陈出新 以学生为本 以质量为纲 为学生提供 最新 最优 最实用 的教育服务 让每位学生 来则能学 学必有得 我们的精神 无怨无悔 乐业敬业的奉献精神 脚踏实地 苦干实干的 求实精神 执着严谨 精益求精的治学精神 敢为人先 大胆探索的创新精神 团结协作 永不磨灭的团队精神 我们的理念 以专业求市场 以质量求生存 以效益求发展 我们的定位 成为学校和政府的战略伙伴 我们的原则 高质量 专业化 规范化 我们的承诺 您的要求 就是我们的承诺 我们承诺我们优秀权威的 师资 我们承诺我们的科学的授课方法和质量 但我们不承诺任何形式的保送 在此提醒各位学生和家长 请学生和家长谨慎选择正规培训机构 二 服务产品及概述二 服务产品及概述 一 服务对象 一 服务对象 主要以湖南省范围内学艺术的中小学生和艺术类高考生为主 规模和名气 做大以后可以考虑拓展省外市场 进一步发展新的生源 二 服务内容 二 服务内容 1 1 服务种类 服务种类 本校主要提供培训类和交流类两种服务 其中以培训类服务 为主 交流类服务为辅 1 培训类 培训类 A 常年班 常年班 针对全省范围内的中小学生全年招生 依据青少年身心健康 的成长规律 摈弃学习内容单一 教学乏味的现象 从综合素质的培训入手 以挖掘和培养艺术新人 打造和推出艺术新星为宗旨 从全省各地选拔有发展 潜力的好苗子 为全省 全国各艺术学校 专业学院和艺术团体输送优秀生员 B B 高考短训班 高考短训班 针对全省范围内的高考专业生进行培训 开班时间为每 年 7 月 6 日 次年联考结束 随到随学 C 高考长训班 高考长训班 针对全省范围内的高考专业生进行培训 开班时间为每 年 7 月 6 日 次年 4 月 1 日结束 随到随学 此段时间对高考专业生进行专业 课的集中强化培训 使学员可以顺利的通过各种艺术专业的考试 步入自己理 想的专业大学校门 D 高考冲刺班 高考冲刺班 开班时间为联考前后 1 个月 每半个月为一期 为高考 专业生提供更专业的突击强化培训 使其专业成绩在考试前有更为显著地提高 2 交流类 交流类 A 举办各种学习讲座 帮助学员解除学习和深造过程中的种种疑问和迷 惑 为学员提供各种新的信息服务 B 组织学员参加各种教学比赛 全国的各种大型比赛活动 以及电视台 的有关活动和演出 C 组建艺术团 参加各种文艺演出活动和电视台的大赛 D 编排出优秀的节目 带队出国参加友好访问交流演出 2 2 课程种类设计 课程种类设计 1 影视表演专业 影视表演专业 本专业主要为高等艺术院校培养专门的表演艺术人才 学生大学毕业后可 到电视台 电影电视制作单位 剧院 宣传部门 文教事业单位从事影视表演 舞台表演 外交公关 宣传及高等院校教学工作 入学条件入学条件 普通话标准 声音条件好 形象气质好 有较好的肢体协调能 力和音乐感受能力 身高 160cm 以上 学时 4 5 个月 主要课程 主要课程 声乐 台词 形体气质 影片欣赏 剧本分析 普通话语音 小品模仿 表演 实习拍片等 2 2 播音与主持专业 播音与主持专业 本专业主要为高等艺术院校培养和输送播音主持专业人才 学生大学毕业 后可在电视台 广播电台 电影电视制作单位 宣传部门 文教事业单位从事 播音主持 记者 编辑 宣传及高等院校教学工作 入学条件 有较好的语言感受能力 声音条件好 形象气质佳 女生 160 男生 165 以上 学时 3 4 个月 主要课程 主要课程 普通话语音 播音发声 新闻播音 台词 绕口令 模仿节目 主持人 节目主持 即兴表达 文学作品朗诵 形体气质等 课程计划与安排 课程计划与安排 基础阶段 普通话语音与纠正 发声与气息控制 语言表达技巧 新闻播 音 上 自我介绍创作 即兴命题演讲 优秀播音主持作品赏析 观摩与实践 等 小课 普通话语音与纠正 语言表达技巧 即兴命题演讲 提高阶段 广播节目主持 上妆与试镜 播音形体训练 自备作品 诗歌 自备作品 散文 新闻播音 下 即兴评述 形象设计与包装 文艺常识等 小课 广播节目主持 新闻播音 即兴评述 冲刺阶段 考试技巧串讲 上妆与试镜 电视节目主持 自备作品 小说 历年试题训练与讲解 考官讲座 即兴回答考官提问等 小课 电视节目主持 自备作品训练 历年试题训练 3 3 电视编导专业 电视编导专业 本专业主要为高等艺术院校培养和输送影视技术人才 含广播电视编导 文艺编导 音乐编导 录音艺术 录音工程 导演 电视节目制作 戏剧影视 文学 摄像 灯光十个方向 学习一门课程即可报考十个专业 学生大学毕业 后 就业前景广阔 既可到电视台 电台从事导演 编辑 摄像等工作 亦可 到广告公司 图片公司从事策划 导演 拍摄 影像制作等工作 入学条件 有一定的文学写作功底和语言组织能力 具备基本的影视作品 鉴赏水平 身高不限 学时 2 3 个月 主要课程 主要课程 普通话语音 即兴表达 视听语言 导演基础 命题写作 想 象创作故事编讲 广告创作 影视作品赏析 实习拍摄等 课程计划与安排 课程计划与安排 基础阶段 视听语言 剧本创作 普通话语音与纠正 视觉传达 影视精 品赏析 广播电视概论等 即兴命题演讲 自我介绍创作 实践与观摩等 提高阶段 故事创作 电视节目策划 媒体和广告创意 即兴评述 纪录 片分析 辩论思维与口才 摄影作品分析 文艺常识 专业讲座等 导演编剧组 含导演 戏剧影视文学 含导演 戏剧影视文学 摄影灯光组 含摄影 灯光方向 含摄影 灯光方向 录音制作组 含电视节目制作 音乐编导 录音工程 录音艺术方向 含电视节目制作 音乐编导 录音工程 录音艺术方向 电视编辑组 含电视编导 文艺编导 数字媒体 媒体创意 文化产业管理方向 含电视编导 文艺编导 数字媒体 媒体创意 文化产业管理方向 冲刺阶段 考题预测 美术摄影作品分析 形象设计与包装 应试技巧串 讲 表演学基础 即兴回答考官提问 历年试题训练与讲解等 4 4 音乐专业 音乐专业 本专业主要为高等艺术院校培养和输送音乐教育和音乐表演人才 学员大 学毕业后可从事音乐教育 音乐表演 文化宣传等工作 入学条件入学条件 有一定音乐感受力和音乐理论基础 主要课程主要课程 开设音乐基础理论 视唱练耳 舞蹈 声乐 器乐等专业课程 安排实践演出 学时 5 6 个月 5 5 舞蹈专业 舞蹈专业 本专业主要为高等艺术院校培养和输送舞蹈教育 舞蹈表演和舞蹈编导人 才 学员大学毕业后可从事舞蹈教育 舞蹈表演 舞蹈编导和文化宣传等工作 入学条件入学条件 具有良好的舞蹈基本功和较丰富的表现力 主要课程主要课程 舞蹈基本功 毯功 技巧 剧目表演 语音语言 古典舞 民 族民间舞 考试成品舞 舞蹈模仿 命题表演 视唱练耳 乐理 形体气质 学时 5 6 个月 6 6 美术专业 美术专业 本专业主要为国内外高等艺术院校美术专业输送高质量的生源 为社会各 类用人单位培养和输送具有较强专业能力和工作能力的实用美术专业人才 学 员大学毕业后能在文化艺术领域 教育 设计 出版 管理单位从事教学 创 作 研究 出版 管理等方面工作 主要课程 主要课程 A A 素描 素描 静物与默画 石膏像 人物头像与默画 半身像 设 计素描 创意素描 B 速写 速写 慢写 速写与默画 线描 场景速写与默画 风景速写 C 色彩 色彩 静物写生与默画 风景写生与默画 人物头像写生与默 画 水粉材料 油画材料 D 创作 创作 设计基础 绘画创作 立体构成 图形 创意 命题创作 E 设计 设计 平面设计 立体构成 学时 5 6 个月 3 3 课程收费标准 课程收费标准 专业专业收费标准收费标准 影视表演 5000 元 月 学费 学费 46004600 元元 月 基础课月 基础课 30003000 元元 月月 小课费小课费 16001600 元元 月 月 住宿 管理 水电 洗澡费 住宿 管理 水电 洗澡费 400400 元元 月月 电视编导 3600 元 月 学费 学费 32003200 元元 月 基础课月 基础课 16001600 元元 月月 小课费小课费 16001600 元元 月 月 住宿 管理 水电 洗澡费 住宿 管理 水电 洗澡费 400400 元元 月月 播音主持 3000 元 月 学费 学费 26002600 元元 月 基础课月 基础课 10001000 元元 月月 小课费小课费 16001600 元元 月 月 住宿 管理 水电 洗澡费 住宿 管理 水电 洗澡费 400400 元元 月月 音乐 3000 元 月 学费 学费 26002600 元元 月 基础课月 基础课 10001000 元元 月月 小课费小课费 16001600 元元 月 月 住宿 管理 水电 洗澡费 住宿 管理 水电 洗澡费 400400 元元 月月 舞蹈 3000 元 月 学费 学费 26002600 元元 月 基础课月 基础课 16001600 元元 月月 小课费小课费 10001000 元元 月 月 住宿 管理 水电 洗澡费 住宿 管理 水电 洗澡费 400400 元元 月月 美术 1200 元 月 学费 学费 12001200 元元 月月 住宿 管理 水电 洗澡费住宿 管理 水电 洗澡费 400400 元元 月月 三 市场分析三 市场分析 一 艺术培训市场现状分析 一 艺术培训市场现状分析 1 1 整体状况分析 整体状况分析 近年来 随着经济的不断发展和群众物质文化生活的逐步改善 人们学习 文化艺术知识和技能的热情空前高涨 全国各地各种经营性的文化艺术培训活 动也便应运而生 蓬勃发展 当前 艺术培训市场已经发展成为一个拥有庞大 消费群体和巨大增长潜力的大市场 对广大人民群众的文化生活有着重要的影 响 艺术培训市场的培育和发展 把文化艺术知识和技能的传授教育进一步推 向了广阔的市场 从而解放和发展了艺术生产力 促进了文化艺术的繁荣和文 化产业的发展 为普及文化艺术知识 培养文化艺术人才 提高群众文化艺术 素养 丰富活跃群众文化生活等 作出了积极的贡献 但是 由于种种原因 目前各地的艺术培训市场 还存在着不少问题 一 方面 国家政府虽然早就把经营性艺术培训列入了文化市场管理的范围 但法 制建设没有及时跟上 至今未能出台具体的可操作的有关艺术培训管理的法律 法规和规章 国家政府对艺术培训市场的管理 长期处于无法可依 无章可循 无所 作为的状态 经营性艺术培训活动在整个文化市场中 仍然是国家政府 管理行为的未及之处和空白地带 也就是说 国家政府对整个艺术培训市场至 今还没能真正管起来 另一方面 由于国家政府缺乏切实有效的监管 社会上 各种经营性艺术培训活动长期处于自发和自流的状态 人们想办就办 想怎么 办就怎么办 想在那里办就在那里办 一些地方艺术培训经营主体鱼龙混杂 经营秩序比较混乱 无证无照经营 偷漏国家税收的现象十分普遍 沽名钓誉 坑蒙拐骗的行为时有发生 培训质量和学员权益也常常得不到有效保障 这与 我们建设社会主义精神文明的要求是不相适应的 与我们建设社会主义法治国 家的目标是不相符合的 从长远看 也是不利于艺术培训市场健康发展的 艺术培训是国家政府社会教育的一个重要形式 是人民群众社会学习的一 个重要途径 艺术培训活动既有一般文化艺术知识和技能的传授 又有一定意 识形态和思想文化内容的传播 既有一般的商品经营属性 又有特殊的意识形 态教育属性 在社会主义条件下 艺术培训活动并不是一般的文化娱乐活动 艺术培训市场也不是一般的文化商品市场 这就要求我们不能把艺术培训市场 混同于一般商品市场 而是要把艺术培训市场作为社会主义文化市场的一个重 要组成部分 按照社会主义文化市场建设和发展的要求 按照艺术培训市场的 特点和规律 科学地来进行监督和管理 从而确保艺术培训市场的规范有序和 社会主义先进文化的前进方向 2 2 湖南省高考艺术培训市场现状分析 湖南省高考艺术培训市场现状分析 湖南师范大学艺术学院附近天马村 黄鹤村 岳麓渔场 麓山南路一带是 湖南省艺术特长生考前培训的主要聚集地 是闻名全国的 艺术培训村 从 上个世纪 80 年代末开始 部分艺术家 艺术老师开始在岳麓区麓山南路湖南师 范大学艺术学院附近左家垄 杜家塘 曾家坡一带进行艺术创作和培训 逐步 形成了以艺术培训为主 艺术品创作和交流为辅的市场格局 经过近二十年的 发展 位于湖南师范大学艺术学院附近天马村 黄鹤村 岳麓渔场 麓山南路 一带已成为我国规模较大的艺术高考培训集散地之一 经过统计 目前这个区 域内共有画室 音乐培训中心 艺术培训学校总计 210 多家 开设有艺术类高 考全部的专业课程 从业老师达 1000 多人 年培训学生已超过 30000 人次 无 论从机构规模 从业人员数量 还是生源数量等已成位居全国前列 近四年来 湖南艺术高考生数量更是急速增长 2004 年艺术高考报名人数 l 万 8 千多人 2005 年猛增到 30256 人 2006 年已突破 4 万人 2007 年更是突破 5 3 万人 据 湖南省教育考试院统计 2007 年我省高考报名报名人数接近 52 万 这也就意 味这平均不到 10 个人中间就有一个艺术考生 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 2004年2005年2006年2007年 艺术高考生的巨量增长 促进了艺术高考市场的发展 带来了培训 市场的巨大利润空间 成为商机无限的新兴产业 快速增长的市场需求 要 求更为专业 更为规模化的艺术高考产业群的发展 目前这一市场从整 体上看 尚处于自发成长的初级阶段 由于有利可图 这一市场急速膨胀 只 顾赚钱 急功近利的状况并不少见 导致整体秩序较为混乱 现行的艺术培训 班模式 不仅制约了产业的发展 也为社会带来诸多不稳定因素 由于艺术培训进入市场缺少必要的监督 而各地多奉行 民不告 官不理 的态度 对培训市场进行整治的很少 管理上还有很多空档 随着社会对文化生活的需求不断增长 艺术培训市场的需求也会越来越旺 必须有一批具有远见卓识的企业参与到这一行列中 规范运作 规模经营 而 不是捞一把就走 实际上 只有产业的健康发展 才有企业不断增长的利润空 间 相关政府部门也已经意识到这一点 正在不断加强引导和规范艺术培训市 场 以做大蛋糕 促进产业不断壮大成熟 经过前期论证 岳麓区就文化艺术 产业园建设项目已于 2007 年 5 月正式敲定方案 未来 3 至 5 年内 该区将联手 辖区高校 通过 政府组织 市场运作 投巨资在大学城范围内共同打造出 全省具有标志性的文化艺术产业基地 以实现该区从文化大区到文化强区飞跃 的战略目标 二 二 竞争对手状况分析 竞争对手状况分析 1 目前国家对非学历艺术培训的规定仅有一个指导性的文件 而对于何种 培训班才有资格办学的标准都是由地方教育部门详细制订 在长沙开办艺术培 训班 必须要有 300 平方米以上的办学场地 同时启动资金要达到 30 万元 而 培训市场中能达到这个标准的少而又少 长沙市民办非学历教育培训机构设置标准长沙市民办非学历教育培训机构设置标准 设立民办学校应当符合当地教育发展的需求 具备 教育法 民办教育 促进法 民办教育促进法实施条例 等有关法律 法规规定的条例 民办学校的设置标准参照国家同级同类公办学校的设置标准执行 举办教育培训机构 应符合下述基本条件 一 举办者 1 举办者应是国家机构以外具人法人资格的社会组织或具有政治权利和 完全民事行为能力的公民个人 2 举办者应通过损赠 出资等方式为教育培训机构提供必要的经费和办 学的基本条件 二 校舍 设备 1 有与办学相适应的 稳定 集中的 符合各项安全要求的校舍 面积 300 平方米以上 租赁校舍的租期在 2 年以上 租赁公办中 小学校舍的须经 教育行政部门批准 2 有与办学相适应的教育实验 实习设备场所 有一定的图书 杂志 报刊等资料 三 资金 校舍 设备达到设备标准后 教育培训机构办学启动资金一般不得少于 30 万元 还应有稳定的经费来源 四 机构 章程和规章制度 1 有董事会 理事会或其他形式的决策机构 2 有行政 教学 财务 学生管理机构 3 有学校章程和董事会章程 4 有健全的规章制度 五 有明确的办学宗旨 培养目标 办学方案 六 有明确的招生对象及相对稳定的生源 办学规模不少于 3 个班 七 教育培训机构的校长和教学副校长须具有专科以上的文化程度 3 年以上的教育管理工作经历 熟悉教育规律 教育业务 能坚持正常工作 年 龄男在 60 周岁 女在 55 周岁以下 但可以适当放宽 八 有与办学业层次 办学内容 办学规模相适应的专 兼职教师队 伍和管理人员 教师必须具备相应的教师资格 财务人员及相关专业技术人员 应具备的专业资格条件 根据目前调查的情况来看 长沙阳光艺术学校 长沙采之艺术培训学校 长沙多芬音乐学校 湖南晨曦高考培训学校 长沙新凌云艺术培训学校和湖南 金鹰艺术培训学校都已经过了主管部门的批准 办理了正规的手续 经过多年 的经营已经初具规模 是现今艺术培训行业的领头者 也是本校日后的主要竞 争对手 它们的优势在于 1 经过多年的经营 已经拥有稳定的客户关系和 生源 2 积累了比较丰富的管理经验 熟知培训市场的一系列潜规则 如 招生回扣 代考 陪考 贿赂考官及监考人员等 3 成功往各大高校输送了 大批优秀生源 形成了一定的品牌优势 而它们的劣势在于 1 品牌效应不大 相对稳定的生源基本是建立在高 额的招生回扣之上 2 它们的招生网络大部分是建立在与各个高中学校的专 业老师联系上 但随着教育主管部门对艺术培训市场监管力度的加强 越来越 多的高中学校已经开始将每年为高考艺术生选择艺术培训学校的权力集中到学 校领导 一般是校长 手中 专业老师被禁止私自为学生选择培训学校 2 市场仍存在未经正式部门批准的培训机构 这些机构大都采用 关门办 学 的方式 已经不适应现在教育形式的发展 加之教育主管部门的监管力度 将进一步加强 此类培训机构的生存空间将进一步缩小 三 三 消费者状况分析 消费者状况分析 据统计 以每生每年投入培训学习费用为6000 元 生活学习用品 费用为 3000 元计算 整个湖南省市场常总量为3 6 亿元 市场潜力巨 大 四 四 机构整体运行分析 机构整体运行分析 1 1 机构优势分析 机构优势分析 1 高素质的专家资源关系及专业人才 高素质的专家资源关系及专业人才 本校由国家二级演员和国家二级播音员以上 教学经验丰富的教育家以及 中央音乐学院 北京舞蹈学院 湖南师范大学优秀教授 讲师定期讲座 点评 并配合完成学校教学任务 同时配有艺术团体优秀艺员及知名艺人串讲和各大 艺术院校研究生 优秀毕业生助教 他们非常清楚艺考时同学们应该掌握些什 么 应该注意些什么 他们知道怎样在面试的短短几分钟内把自己最好的一面 展现给考官 让学生在短期内迅速提高自己的应试能力 2 潜心研究 精心设计 量身打造的培训课程 潜心研究 精心设计 量身打造的培训课程 一对一的个性化培训辅导 已被证明是艺术类训练最有效和负责任的教学 方法和模式 不凑班 不等班 不挂靠大学招生 不追求大班的高利润 一切 对学生和家长负责 让学生享受贵宾级指导训练 做有社会责任的教育机构是我 们实力的证明和永久的承诺 3 3 优良的选材体制 优良的选材体制 每位学员都必须参加学校的入学考试 由各位专家分析总结 根据考试成 绩分班 量身制定专署的培训方案 采取科学的艺术启蒙教育方式 真正挖掘 学员的艺术天赋 4 4 丰富的媒体资源 丰富的媒体资源 联合湖南电视台 电台 依托媒体湘军的丰富资源和广阔平台 为各专业 的学生提供更专业 更丰富 更有效的培训 并有机会直接签约 组织安排学 员在学习期间到节目现场 近距离学习 感受各优秀主持人的主持风格 语言 技巧 临场应变能力等 安排优秀学员参加湖南电视台的一系列文艺活动 考 取湖南省内各艺术院校的学员 在学习优秀的情况下 学校负责在大二 大三 时推荐到电视台实习 5 深厚的文化底蕴 深厚的文化底蕴 联合湖南曲艺家协会和音乐家协会 充分挖掘和发扬湘楚文化内涵 让舞 蹈 音乐 播音 表演 编导方向的学生真正领略艺术真谛中成长进步 逐渐 塑造大师风范 避免肤浅的形而上学 6 6 丰富的教育资源 丰富的教育资源 多年的出版 发行工作 为我们积累了丰富的教育资源 一直以来 我们 都与全省各地州市教育局保持了良好的合作关系 随着教育主管部门对艺术培 训市场监管力度的逐步加强 我们的培训学校将有机会与全省各教育主管部门 更进一步合作 2 2 机构弱势分析 机构弱势分析 1 1 新成立的教育培训机构不具备品牌优势 新成立的教育培训机构不具备品牌优势 正如所有的培训机构一样 开始的第一步是非常艰难的 新的品牌尚未被 大众所接受 要想占领市场分额 与其他强大的竞争对手竞争 如果没有能体 现自己特色的项目 没有能第一时间让市场认同并接受的话 那么机构以后的 发展又会遇到更多困难 2 2 机构工作人员缺乏实践经验 机构工作人员缺乏实践经验 理论的丰富无法代替实践经验 学校在成立初期必然会遇到各种从来没有 遇到的问题需要解决 而学校成立初期对于聘请拥有丰富市场经验的人才来担 任要职也是有一定难度的 3 3 机构机遇分析 机构机遇分析 1 行业高速发展背景 行业高速发展背景 近年来 湖南艺术高考生数量急速增长 促进了艺术高考市场的 飞速发 展 带来了培训市场的巨大利润空间 使之成为商机无限的新兴产业 2 社会发展趋势 社会发展趋势 当前 随着经济的不断发展和群众物质文化生活的逐步改善 人们学习文 化艺术知识和技能的热情空前高涨 艺术培训市场已经发展成为一个拥有庞大 消费群体和巨大增长潜力的大市场 3 3 行业发展逐渐规范化 行业发展逐渐规范化 随着教育主管部门监管力度的逐步加强和行业规范化的发展 未经正式部 门批准的培训机构的生存空间将被逐步压缩 甚至导致其关门大吉 这部分培 训机构原有的生源将流入市场 被正规的培训机构所瓜分 4 生源集中化 生源集中化 近两年来 随着艺术培训市场的逐步规范 各大高中学校都已经开始集中 全校的高考艺术生生源 统一为他们选定一 两所艺术培训学校进行培训 4 4 机构威胁分析 机构威胁分析 1 市场风险 市场风险 刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争 难免在很多方 面会吃亏 虽然可以通过市场调查 资料分析来规避一些由于盲目和不了解市 场而造成的风险 但市场总是变化的 危机四伏 总会遇到计划控制以外的 并且具有打击性的风险 2 新的竞争者不断涌现 新的竞争者不断涌现 艺术培训这块市场潜力巨大 钱景 可观 在淘汰掉一批跟不上市场发 展脚步的竞争对手的同时 势必会涌现出新的竞争对手 3 竞争者的恶性竞争 竞争者的恶性竞争 目前 招生回扣已经成为艺术培训市场的潜规则之一 现如今的回扣比例 为学员学费的 50 就美术生为例 学费为 1200 元 月 人 学时 5 个月 学费 总计 6000 元 人 培训学校实际收取 3000 元 人 另外 3000 元 人直接返还给带 队老师作为回扣 但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学成本本来就很 低 它们为了抢生源 已经把这一回扣比例进一步提高 五 五 学校选址分析 学校选址分析 大体位置暂定在岳麓区 具体位置待定 主要原因 1 岳麓区是科教文化大区 发展文化产业具有得天独厚的条件 目前 大 部分的艺术培训学校云集在岳麓区 尤其是湖南师范大学艺术学院附近的天马 村 黄鹤村 岳麓渔场 麓山南路一带 这一区域虽然竞争对手聚集 竞争力 度大 但是经过 20 多年的发展已成为闻名全国的 艺术培训村 品牌效应巨 大 此区域内的培训机构 学校已成为历年艺术类高考生培训的首选之地 2 根据目前的调查情况来看 岳麓区艺术培训机构 学校众多 普遍存在 偷税 漏税的问题 但罚不责众 主管部门基本上采取 睁一只眼 闭一只眼 的态度 3 为发挥岳麓区教育资源优势 充分利用二十年来已经形成的市场凝聚力 打造岳麓区特色教育的品牌 由岳麓区从事艺术教育培训的十家单位联合发起 成立 岳麓艺术村管理中心 该中心面向长沙市岳麓区各类艺术培训机构 不 受单位性质和规模限制而自愿组成的一个行业性 非营利组织 其宗旨是宣传 贯彻和执行国家的有关方针政策 按照 公平 公正 团结 服务 的原则 为 会员提供各种专业服务 发挥联接政府和会员的纽带和桥梁作用 促进该区域 的艺术教育事业健康发展 致力于营造岳麓区艺术培训的良好办学环境 以 服 务 发展 协调 自律 为中心的基本职能 加强中心会员间的相互合作 为会 员发展创造更多机会和空间 四 市场营销四 市场营销 一 市场进入计划 一 市场进入计划 办理各种证件 先在教育局办理 社会力量办学许可证 民政局办理 民 办非企业单位登记证书 再到工商 税务部门办理相关手续 在所有证件办理 齐全 具备相关的办学资质后 开始进入市场招生 运作等 二 市场扩展计划 二 市场扩展计划 在成功进入市场后 在此基础上进一步地拓展业务空间 1 1 市场渗透市场渗透 艺术培训市场是一块大的 甜饼 这块 甜饼 虽然诱人垂涎欲滴 但 难以轻松 入口 学校不必急于求成 而是采用稳中求胜 立足长远的策略 在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户 争取竞 争者的顾客 倒戈 通过我们优质的服务赢得客户认可 并且吸引潜在的消 费群体 2 2 新市场的开发 新市场的开发 无论多么大的 甜饼 都会有分完的时候 新市场的开发 将给学校注入 新的血液 推动中心的进一步发展 本校将细分服务的范围和形式 分析服务 的市场价值与社会需求 在现有服务区域内寻找新的细分市场 挖掘更多的潜 在顾客 并发展新的服务领域 进一步开拓省内 省外市场 突破空间的 瓶 颈 扩大业务范围 3 3 多角化发展 多角化发展 如果艺术培训服务项目的市场需求基本达到饱和的时候 或者有其它更好 的市场出现时 我们就考虑拓展新的服务领域 1 1 水平多角化 水平多角化 针对现有市场和现有客户 在已有的信誉基础上 扩大 业务范围 2 2 综合多角化 综合多角化 以新业务进入新市场 长沙正在增强自身的文化底蕴 提升城市的品牌价值 逐步从 吃 喝 玩 乐 的 俗文化 向艺术类的 雅文化 过渡 2007 年 9 月 16 日 艺术长沙首次亮相 这是中国当代艺术第 一次以高规格 大规模的张扬姿态涌入省会长沙 虽然冠用了一个与艺术北京 相似的名头 不过艺术长沙却完全没有艺术北京浓重的艺术商业气息 以及火 热场面背后蓄势待发的火药味 它结构简单 方力钧 李路明 李津 毛焰 王音五个艺术家个展 以及三个联展 避开了渐趋体制化和复杂化的艺术博览 会活动模式 综览各地的当代艺术活动 组织策划是决定活动成功与否的先决条件 也 是创立一个知名品牌的至关重要的部分 与艺术北京 上海春季沙龙和上海艺 博会不同的是 艺术长沙的几家主要负责机构的背景跨度颇大 是政府机关 娱乐事业和民营美术馆的典型代表 湖南省文联 湖南广电集团 湖南省博物 馆 和谭国斌美术馆的联手合作 代表了政府与民间 社会精英与大众娱乐 经典艺术与当代艺术的联姻 2007 艺术长沙的意义 不仅是指明星艺术家在长沙的亮相 也不仅是湖南 省一个重大的文化艺术活动 而是从另一个侧面展示出中国当代艺术的新活力 让沉迷于商业竞争和艺术品买卖的艺术市场看到当代艺术活动发展的另一条出 路 与此同时 2007 艺术长沙与 2007 艺术北京 进行的全方位对接 将一南 一北两个城市呼应起来 把最新的艺术动态带进中部地区 提升了长沙这个中 国最中部城市的艺术操作和策划能力 拓展了中国的艺术版图 共同打造 艺 术中国 的影响力 这一融合和混杂的新型组织模式 开辟了当代艺术展组办的新道路 也为 我们新业务的开拓指明了方向 提供了契机 我们可以从承办艺术类专题讲座 举办中小型书画展览交流活动起步 依托 湖南彩桥文化传播有限公司 这一 更大的发展平台逐渐进入 艺术长沙 这一大市场 寻求新的利润增长点 市场扩展战略表市场扩展战略表 现有业务现有业务新业务新业务 现有市场现有市场市场渗透新业务开发 新市场新市场新市场开发多角度发展 4 4 连锁经营方式 连锁经营方式 在经过前面的发展阶段后 学校已经树立了相当的社会和品牌知名度 通 过连锁经营的方式可以增大市场占有率 同时也解决了学校在拓展业务范围时 的大量资金投入的问题 三 营销策略 三 营销策略 现有服务整个生命周期的营销战略现有服务整个生命周期的营销战略 服务生命周期服务生命周期 营销战略营销战略 导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期 营销目标 打造学校的 知名度 激 发消费者的 兴趣 最大限度地占 有市场分额 业务革新 巩 固市场分额 争取利润最大 化 减少损失 挤 取收益 服务 提供一个主 要服务 业务扩展 提 供优质的产品 服务 担保 品种的多样化 建立品牌忠诚 度 逐步淘汰疲弱 服务 价格成本加提成市场渗透价格 能较量 击败 竞争对手的价 格 削价 营销选择性推广 密集性广泛推 广 更密集广泛的 推广 收缩 淘汰 战 略 促销 邀请教育主 管部门和各 高中学校领 导来校考察 扩大 提高知 名度 减少促 销费用 强调品牌的区 别和利益 推 出鼓励购买的 措施 维持坚定的忠 诚者 1 1 招生策略 招生策略 对于一所培训学校而言 生源是尤为重要的 学校初期发展需要寻找依托 学校和关系学校 突破几所学校 并集中力量宣传 注意稳定生源 1 充分 利用手头的教育资源 与全省各地州市教育局合作 签订合作意向 共同开发 当地生源 2 直接与高中学校合作 签订合同 学校后期利用联合办学 广告媒体 品牌效应和学校文化推广等方式扩大 生源 加大办学规模 艺术高考特长生团体培训诚邀高中学校合作艺术高考特长生团体培训诚邀高中学校合作 我校为适应艺术高考培训的新形势及学校对发展艺术特色教育的特点和要 求 拟在全省范围内开展艺术高考特长生团体培训合作计划 一 艺术高考特长生团体培训的趋势一 艺术高考特长生团体培训的趋势 1 艺术高考生大量增加 培训机构鱼龙混杂 学校管理难度加大 统一组 织团体培训是学校责任 2 艺术高考难度加大 艺术高考教育专业程度大幅提高 普通中学已很难 胜任艺术高考特长生教学 合作培养成为特长生教育首选 二 艺术高考特长生团体培训的优势二 艺术高考特长生团体培训的优势 1 提升高考升学率 帮助普通中学建立完整的艺术特长生高考教学体系 形成艺术教育特色 2 提高教学质量 有针对性的设计教学计划 有效的保证了学校教学的统一性和延续性 3 资源共享 专业艺术培训机构有更专业的艺术师资和更快捷的升学渠道和信息资源 4 专业文化两不误 根据学校文化课程的安排制定相应文化课课程内容 时间和课程进度 5 管理有效 统一组织 闭式管理 有效地解决学生单独外出培训的管理和安全问题 三 合作基本流程 三 合作基本流程 1 学校提出合作需求 2 双方考察了解 3 协商合作事项 4 签订合作合同 5 生源选拔 6 准学员水平测试 7 设计培训方案 8 确定课程大纲 9 培训实施 10 培训实施 11 组织报考 12 志愿填报 13 高考录取跟踪 14 学员信息反馈 15 效果评估 四 联系方式 四 联系方式 2 2 定价策略 定价策略 1 1 定价原则 定价原则 瞻前顾后 审时度势 灵活调整 2 2 价格制定依据 价格制定依据 我们的服务具有较高的知识含量 因而我们的服务定价策略是一种排他策 略 从而实现市场渗透 在制定价格的时候主要考虑的因素 A 服务成本 详 见财务分析部分 B 服务的竞争力 C 遵守物价局的价格制定规定 D 同 行的价格 E 服务的知识技术含量 F 目标顾客的接受度 3 3 价格调整 价格调整 市场需求 掌握市场行情 合理调整价格 竞争对手 密切留意竞争对手品牌 价格 策略的变化 及时作出相应的 调整措施 服务成本 随着学校规模的不断扩大 品牌知名度的不断提高 服务的单 位生产成本将会进一步降低 3 3 推广策略 推广策略 1 采用开门办学的原则 邀请教育局和各高中学校领导来学校参观考察 指导工作 2 举办主体活动 如教学讲座 艺术类专题讲座等 宣传学校文化 塑 造品牌形象 扩大知名度 提高美誉度 3 综合运用电台 电视台 报纸 传单 网络等多种手段进行宣传 注 意统一设计 统一包装 4 4 营销队伍管理 营销队伍管理 1 1 营销队伍的建设 营销队伍的建设 营销环节是中小企业生存的一个关键 所以建立一支良好的营销队伍非常 重要 学校专门设置了招生处 在校长的领导下 负责学校的招生工作 其主 要职责是 A 认真收集反馈信息 及时总结 做好学校生源的调查摸底工作 当好学 校的参谋 B 负责学校的招生宣传工作 起草招生简章 制定落实招生宣传方案 C 负责具体实施学校网上招生 报名 注册 学籍管理工作 以及网络宣 传工作 D 负责学校网站建设管理工作 F 负责学校统计数据资料的汇总 报送工作 G 负责本部门科室工作计划 工作总结的起草工作 以及本部门各类资料 的收集 整理 归档工作 H 组织 接待有关合作单位 学生及学生家长的参观来访 联谊 咨询 等工作 协助其他部门作好相关工作 I 在每次招生工作完成后 召开招生工作座谈会 总结招生工作 写出招 生工作总结 J 完成学校领导交办的其它工作 2 2 业绩评估制度 业绩评估制度 A 按照营销配额的实现水平来对营销人员的业绩进行评估 B 按照获得新客户的数量来对销售人员的业绩进行评估 C 按照营销人员所在营销区域中的顾客满意度来对销售人员的业绩进行评 估 3 3 奖惩制度 奖惩制度 如果业务人员能超额完成营销配额 就会获得额外的奖励 如果业务人员 没能完成销售配额 在特殊情况下除外 就可能受到惩罚 主要是扣奖金 学校也参照客户的满意度来对业务人员进行奖惩 客户满意度极高的业务人员 会受到奖励 客户满意度比较低的业务人员也会受到惩罚 另外 能获得较多 新客户的业务人员能得到奖励 流失较多原有客户的业务人员会被惩罚 5 5 市场营销控制 市场营销控制 在执行市场营销计划中 难免会遇到各种意外事件 所以学校会不断地对 市场营销活动进行监督 评价 控制其发展动向 学校的市场营销控制主要包 括年度计划控制 盈利控制 效率控制和战略控制 A 年度计划控制 对营业额 市场占有率 费用率等进行控制 B 盈利控制 分析学校的盈利能力和选择最佳的调整措施 C 效率控制 对学校营销队伍的效率 广告效率 促销效率进行评价和控 制 D 战略控制 由于市场和环境复杂多变 学校会定期地 批判性地重新评 估学校的战略 一般 3 年 计划 通常 1 年 及其执行情况 五 财务运营计划五 财务运营计划 艺术学校财务预算表艺术学校财务预算表 专业学费 月 管理 费 杂 费 时 间 人数总计回扣前2个 月课时 费 后一个 月专家 讲课费 讲师合计管理人员工资场地租 金 办学用 品投入 水电费 支出 税金支 出 基础课 学费总 额 比率合计校 长 办公室 主任 招生处 主任 财务处 主任 美术 120040038038400028800050 144000180005000230003800 元 月 2500元 月 2500元 月 2500元 月 300000 元 年 300000 元 年 6000 月 180万 5 5 影视 表演 460040032030000018000040 72000320027600 电视 编导 32004003202160009600040 3840056005600 播音 主持 26004003201800006000040 24000 24400 1200012000 音乐 26004003201800006000040 2400011600580017400 舞蹈 260040036054000028800040 115200240001200036000 114007500750075002000003000001800099000 合计 16800240022018000009720004176007800043600121600339002000003000001200099000 税后 利润 509900509900元元 艺术学校财务预算艺术学校财务预算 试算平衡表试算平衡表 回扣管理人员工资 专业每人学费 基础课 学费总 额 比 率 合计 前 2 个月 课时 费 后一 个月 专家 讲课 费 讲师合计 校 长 办公 室主 任 招生 处主 任 财务 处主 任 场地租 金 办学用 品投入 水电 费支 出 费用 保底 招生 人数 美术 4800480050 240018000500023000190012501250125050000500003000134050 56 影视 表演 150001500040 6000320027600190012501250125050000500003000 142250 16 电视 编导 108001080040 432056005600190012501250125050000500003000118570 18 播音 主持 9000900040 3600 24400 1200012000190012501250125050000500003000124250 23 音乐 9000900040 36001160058001740019001250125012505000050000300012965024 舞蹈 9000900040 3600240001200036000190012501250125050000500003000148250 27 合计 5760057600 2352078000436001216001140075007500750030000030000018000797020 164 一 办学费用明细 一 办学费用明细 3030 万元万元 年年 办公设施 1 打印复印一体机 800 元 台 2 电话传真一体机 1000 元 台 3 3P 空调 8 6000 元 台 48000 元 4 1 5P 空调 3 2700 元 台 8100 元 5 办公桌 3 450 元 张 1350 元 6 文件柜 2 700 元 个 1400 元 7 茶几 1000 元 套 8 沙发 3000 元 套 9 文具 卫生用具 1000 元 办学设施 1 课桌椅 2 上下铺 120 150 元 张 16500 元 3 床上用品 220 250 元 套 55000 元 4 练功毯 70 200 24500 元 5 不锈钢加厚把杆 6 练功镜 20 150 元 块 3000 元 7 钢琴 10000 元 台 8 黑板 3 100 元 块 300 元 9 讲台 3 100 元 张 300 元 10 录音机 200 元 台 11 DVD 300 元 台 12 摄相机 JVC 2 10000 元 台 20000 元 13 多媒体教室设备 20000 元 套 14 空气泵热水器 35000 元 套 15 长虹 29 寸彩电 PF29300PF29300 2 1500 元 台 3000 元 16 美术用品 业务宣传及办证费用 2 万元 年 二 办学场地租金及装修费 二 办学场地租金及装修费 3030 万元万元 年年 三 老师课时费 工作人员工资 学费及招生回扣 三 老师课时费 工作人员工资 学费及招生回扣 预计第一年招生人数 美术美术 8080 人 舞蹈人 舞蹈 6060 人 音乐人 音乐 2020 人人 播音主持播音主持 2020 人人 电视编导 电视编导 2020 人 影视表演人 影视表演 2020 人人 共计 220 人 学时 3 个月 1 1 老师课时费 老师课时费 121600121600 元元 3 3 个月个月 1 前期两个月课时费 72007200 元元 2 2 个月个月 音 乐 专 业 课 程 表 1450 元 周 时时 段段 上上 课课 时时 间间星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 上上 午午 8 30 11 30 语音语言语音语言 乐乐 理理 150 乐乐 理理 150 乐乐 理理 150 乐乐 理理 150 舞舞 蹈蹈 下下 午午 2 30 5 30 声声 乐乐 200 视唱练耳视唱练耳 150 视唱练耳视唱练耳 150 视唱练耳视唱练耳 150 声声 乐乐 200 文艺常识文艺常识 晚晚 上上 7 00 9 00自自 习习练练 琴琴自自 习习练练 琴琴自自 习习节目欣赏节目欣赏 舞 蹈 专 业 课 程 表 3000 元 周 时时 段段 上上 课课 时时 间间星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 上上 午午 8 30 11 30 语音语言语音语言 基基 训训 200 成成 品品 300 基基 训训 200 技技 巧巧 200 基基 训训 200 下下 午午 2 30 5 30 成成 品品 300 毯毯 功功 300 技技 巧巧 200 成成 品品 300 毯毯 功功 300 文艺常识文艺常识 晚晚 上上7 00 9 00 练练 习习 100 复复 习习 100 练练 习习 100 复复 习习 100 练练 习习 100 节目欣赏节目欣赏 播音主持 影视表演 电视编导课程表 3050 元 周 时时 段段 上上 课课 时时 间间星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 上上 午午 8 30 11 30 播音主持播音主持 200 电视编导电视编导 200 播音主持播音主持 200 电视编导电视编导 200 影视表演影视表演 200 舞舞 蹈蹈 300 下下 午午 2 30 5 30 形形 体体 300 影视表演影视表演 200 声声 乐乐 200 影视表演影视表演 200 播音主持播音主持 200 文艺常识文艺常识 200 晚晚 上上 7 00 9 00自自 习习 50 影片欣赏影片欣赏 100 自自 习习 50 自自 习习 50 影片欣赏影片欣赏 100 节目欣赏节目欣赏 100 美术 3000 元 月 2 名老师 6000 元 月 前期每月课时费为 前期每月课时费为 1450 3000 30501450 3000 3050 4 6000 4 6000 美术 美术 36000 36000 元元 两个月总课时费为 两个月总课时费为 3600036000 元元 月月 2 72000 2 72000 元元 2 后期 冲刺阶段 考前一个月 课时费 4960049600 元元 月月 播 音 主 持 课 程 表 3000 元 周 时时 段段 上上 课课 时时 间间星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 上上 午午 8 30 11 30 语音语言语音语言 200 即兴评述即兴评述 200 台台 词词 200 即兴讨论即兴讨论 200 编故事编故事 200 舞舞 蹈蹈 300 下下 午午