清扬洗发水推广方案ppt课件.ppt

洗发水产品推广策划书 一 产品策略二 推广目标三 目标市场四 推广期间五 目标消费者六 费用预算七 推广难点八 核心策略九 目标支持策略 一 产品策略 一 产品定位 消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌 二 清扬的产品附加值 清扬是法国清扬技术中心的研究结晶 产品的附加值突破在于 维他矿物群 去屑 并拥有全球专利及临床测试验证 同时为 维他矿物群 进行了商标知识产权注册 三 市场定位 中高档产品 可以制定相对其他同类产品较高的定价 二 推广目标 1 促进销售 开拓市场2007年3月 联合利华在中国市场强力推出继力士 夏士莲之后的第三大洗发水品牌 清扬 为了推广品牌 清扬抓去屑市场的漏洞 从新的角度新的技术上来做去屑类洗发水 旨在与保洁公司旗下的海飞丝决雌雄 来占取大面积的去屑市场 2 增强消费者对品牌的忠诚度3 树立良好的品牌形象 售后服务 质量 三 目标市场 兰州市区省内其他市区四 推广期间 5 6月五 目标受众 中高端收入的消费者六 费用预算 合计10万 七 推广难点 采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 如何吸引消费者 激发他们的购买欲望 如何深化清扬形象 给消费者一个新的去屑感受 保持消费者对品牌的新鲜感 八 核心策略 1 通过整合资源 在建立厂家与消费者互动的沟通 通过现场演示 促销活动等形式 让消费者在参与的过程中切实体会到清扬洗发水独特的产品形象 加深其对清扬品牌的忠诚度 2 整合媒体资源 统一宣传主题 以配合终端推广 互相呼应 形成强大的宣传合力 3 以 有型就要秀 无屑更清扬 作为本次推广的主题 在所有活动中贯彻始终 九 目标支持策略 一 广告表现策略1 以清扬 黑色 时尚 创意 作为产品的卖点 在广告中重点诉求 2 以 有型就要秀 无屑更清扬 作为本次推广的主题思想 让有头屑烦恼的男性都来参加等 再与电台 硬广告等结合 充分展示这个主题 投放策略1 媒体组合 电视 报纸 电台 杂志及其他宣传物料 2 将兰州市区作为一级市场 省内其他市县为二级市场 在广告力度上有所区别 具体执行1 电视在甘肃卫视和省内其他市级电视台同时投放清扬的广告 以提高知名度 2 报纸建议炒作可分几个阶段进行 让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区 洗发水男女混用 重冲洗轻滋养 头皮营养失衡 洗发护发习惯不良 改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念 重点突出用清扬洗发水带来的效果 在 兰州晚报 兰州晨报 上刊登用了清扬产品以后 头发更加清爽的的宣传广告 具体执行 2 电台在 甘肃经济台 交通音乐广播 电台合办 有型就要秀 无屑更清扬 节目 配合促销以丰富品牌形象 周期为半个月 每节30分钟 具体操作讲述清扬洗发水的优点及使用方法和效果的宣传等 3 POP及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充 加强促销效果 二 促销活动策略 在各大商场 超市针对目标消费群开展人员推广 捆绑销售 有奖销售等活动 传播清扬的品牌形象 刺激消费者即时购买 以增加销量 以 有型就要秀 无屑更清扬 作为本次推广的总的传播主题 推广主题 有型就要秀 无屑更清扬 活动主题一 如果有人一次次对你撒谎 你绝对会 甩了它 对吗 活动时间 5月1日 5月31日活动地点 各大卖场操作细则 1 在各大卖场设置店中发廊 发廊特设4块展板 上面书有关于工作 爱情 生活 休闲等内容 其中穿插洗发细节 反映现代社会与用洗发水时尚的紧密系 最后是提出洗发的几个建议 2 对现场购买者即时做试范 并当场赠送一小瓶 配套支持 1 每个商场配备1名训练有素的推广人员 穿着特别设计的促销制装 2 进行互动性宣传 3 制作精美物料 推广主题 有型就要秀 无屑更清扬 活动主题二 让你无屑自信 靠的更近 活动时间 8月15日 9月15日活动地点 各大卖场活动形式 促销活动操作细则 1 凡在指定专卖店购买清扬洗发产品时 即可参加幸运大转盘游戏活动 转盘有10格 每格有一个问题 如清扬是哪个厂家生产 洗发水有几个品种 如何正确使用等 答案都在清扬产品包装盒上 转出问题答中即中奖 获赠五折优惠再购买一瓶清扬护发素 配套支持 1 每个商场配备1名训练有素的推广人员 精心组织活动 2 制作精美物料 三 产品展示运作安排 5月兰州市区6月省内其他市区 四 演讲5月中旬到6月底 到兰州市区和省内其他市区来回讲座 重点宣传产品的优点及效果和使用效果 总结整个广告 推广过程是按照点线面的策略进行的 即由面至线 再重点突破的方式 其中包括两个方面 既是时间上的分布 也是卖场的一个分布 这样有利于快速提升完美的知名度和认知度 真正起到促销和树立品牌的作用 并较好的利用有限资金 取得更好的效果 1 如果有人一次次对你撒谎 你绝对会 甩了它 对吗 促销活动在所有全面展开 2 让你无