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1 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 细兴 亿玛 2009年 5月 2 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 我们大张旗鼓,高举高打? 还是静观其变,坐以待毙? 既要效果,又要规模,怎么办? 引 言 3 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 2 数据显示, 08 年网络购物交易额规模突破千亿大关,达 ,相比 07 网购已步入快速上升期; 从美国的电子商务发展来看,中国的 4 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 国 新进线上企业 传统线下企业 已有 当当、卓越 京东、新蛋 红孩子 益生康健 传统商品业体 流通销售商 - 国美 - 苏宁 等 传统制造企业 - 海尔 - 雅戈尔 - 中 /小及乡村 城市销售网 扩大 入 中国 于发展初期,还没有一定得规律,在很多细分领域仍然存在着很大的机会; 传统制造企业 , 流通专门企业通过线上销售网 络,线下物流体系,增强营销效果,降低营销成本,定会奋起直追。 5 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 功 1997年 2000年 2003年 2006年 通过分析知名 出门户广告、搜索引擎、垂直网站 /综合商城、网址导航、网站联盟是通用的营销工具; 如何针对不同的 同的发展阶段,采取什么样的营销工具,以及如何匹配组合,是 6 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 国 优化品牌效益 开拓品牌规模 巩固业绩 培养期 发展期 拓宽品牌 媒体择优 销售最大化 品牌告知 用户体验 媒体择优,保证 度拓展 扩大优质媒体深度 导入期 媒体择优 销售最大化 拓宽品牌 成熟期 培养前期的关键在于低成本,低风险的品牌曝光,促成用户体验,从而优化购物流程; 在中期阶段关键是媒体数据的把握,保证媒体的 重媒体广度和深度的拓展。 7 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 、专业服务代理 2、激励持续优化 3、框架折扣优惠 搜索攻略 门户攻略 1、账期买存货 2、 3、 一个基础: 大量付费用户群的产品优势是基础 一个标准: 一切营销以 垂直攻略 1、植入营销先行 2、 3、活动拉抬品牌 1、阶梯价格策略 2、周期发券促销 3、追求品牌增值 联盟攻略 碑、数据库 四大门户广告 垂直网站广告 搜索引擎竞价 联盟效果营销 营销工具实施攻略 8 亿玛,网络效果整合营销先锋 决定使用哪些媒体和广告形式,以及确定比重和排期的基本要素是 4点:现状、目标、时间和预算; 一般来说,在确定的现状和目标下,时间越短,需要的预算就越多,反之亦然; 产品的有生命周期,包括导入、成长、成熟、饱和和衰退期。不同生命周期,采用不同的推广策略组合。 效果整合营销实施的 2点 1线 4要素 9 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 亿起发后台某数码产品客户某几天的数据报表 金占有效订单额的 1% 数码产品的毛利大约在 5%左右,证明数码产品的效果营销是成功的 效果营销示例 ( 某数码产品客户的联盟广告 ) 10 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 亿玛 累计总花费 计总订单额 资回报率) 1: 服装产品的毛利在 30%以上,数据表明服装客户的效果营销是有成功的 效果营销示例 ( 某服装客户的搜索广告 ) 11 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 亿告后台某游戏产品的门户,垂直网站广告的媒体投放数据 该产品的平均用户月充值金额为 140元 当天折算媒体费用为 8716元,累计充值 193*140元 =27020元, 资回报率)为 1: 游戏产品的毛利大部分在 50%以上,数据表明游戏产品的效果营销是成功的 效果营销示例 ( 某游戏产品的品牌广告 ) 12 亿玛,网络 效果整合营销 先锋 成立: 2004年 融资: 06年 (华登、鼎辉), 08年 (日本 计 1500万美金 A 亿告 门户网站 垂直媒体 新锐(视频) B 索引擎 C 亿起发 中小网站 关于亿玛 13 亿玛,网络 效果整合营销 先锋
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