B2C电子商务效果营销之路

1 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 细兴 亿玛 2009年 5月 2 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 我们大张旗鼓，高举高打？ 还是静观其变，坐以待毙？ 既要效果，又要规模，怎么办？ 引 言 3 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 2 数据显示， 08 年网络购物交易额规模突破千亿大关，达 ，相比 07 网购已步入快速上升期； 从美国的电子商务发展来看，中国的 4 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 国 新进线上企业 传统线下企业 已有 当当、卓越 京东、新蛋 红孩子 益生康健 传统商品业体 流通销售商 - 国美 - 苏宁 等 传统制造企业 - 海尔 - 雅戈尔 - 中 /小及乡村 城市销售网 扩大 入 中国 于发展初期，还没有一定得规律，在很多细分领域仍然存在着很大的机会； 传统制造企业 ， 流通专门企业通过线上销售网 络，线下物流体系，增强营销效果，降低营销成本，定会奋起直追。 5 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 功 1997年 2000年 2003年 2006年 通过分析知名 出门户广告、搜索引擎、垂直网站 /综合商城、网址导航、网站联盟是通用的营销工具； 如何针对不同的 同的发展阶段，采取什么样的营销工具，以及如何匹配组合，是 6 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 国 优化品牌效益 开拓品牌规模 巩固业绩 培养期 发展期 拓宽品牌 媒体择优 销售最大化 品牌告知 用户体验 媒体择优，保证 度拓展 扩大优质媒体深度 导入期 媒体择优 销售最大化 拓宽品牌 成熟期 培养前期的关键在于低成本，低风险的品牌曝光，促成用户体验，从而优化购物流程； 在中期阶段关键是媒体数据的把握，保证媒体的 重媒体广度和深度的拓展。 7 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 、专业服务代理 2、激励持续优化 3、框架折扣优惠 搜索攻略 门户攻略 1、账期买存货 2、 3、 一个基础： 大量付费用户群的产品优势是基础 一个标准： 一切营销以 垂直攻略 1、植入营销先行 2、 3、活动拉抬品牌 1、阶梯价格策略 2、周期发券促销 3、追求品牌增值 联盟攻略 碑、数据库 四大门户广告 垂直网站广告 搜索引擎竞价 联盟效果营销 营销工具实施攻略 8 亿玛，网络效果整合营销先锋 决定使用哪些媒体和广告形式，以及确定比重和排期的基本要素是 4点：现状、目标、时间和预算； 一般来说，在确定的现状和目标下，时间越短，需要的预算就越多，反之亦然； 产品的有生命周期，包括导入、成长、成熟、饱和和衰退期。不同生命周期，采用不同的推广策略组合。 效果整合营销实施的 2点 1线 4要素 9 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 亿起发后台某数码产品客户某几天的数据报表 金占有效订单额的 1% 数码产品的毛利大约在 5%左右，证明数码产品的效果营销是成功的 效果营销示例 （ 某数码产品客户的联盟广告 ） 10 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 亿玛 累计总花费 计总订单额 资回报率） 1： 服装产品的毛利在 30%以上，数据表明服装客户的效果营销是有成功的 效果营销示例 （ 某服装客户的搜索广告 ） 11 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 亿告后台某游戏产品的门户，垂直网站广告的媒体投放数据 该产品的平均用户月充值金额为 140元 当天折算媒体费用为 8716元，累计充值 193*140元 =27020元， 资回报率）为 1： 游戏产品的毛利大部分在 50%以上，数据表明游戏产品的效果营销是成功的 效果营销示例 （ 某游戏产品的品牌广告 ） 12 亿玛，网络 效果整合营销 先锋 成立： 2004年 融资： 06年 （华登、鼎辉）， 08年 （日本 计 1500万美金 A 亿告 门户网站 垂直媒体 新锐（视频） B 索引擎 C 亿起发 中小网站 关于亿玛 13 亿玛，网络 效果整合营销 先锋