《范会枝计划书》word版.doc

嘉汉杯首届全国林科大学生绿色创业大赛计划书企业名称： 园林景观设计公司 创业者姓名： 范会枝 指导教师： 孙亚楠 联系地址： 河北政法职业学院 邮政编码： 050061 电 话：日 期： 2011 年 10月 20 日 一、 企业概况主要经营类型生产制造 零 售 批 发 服 务农 业 新型产业 传统产业 其 它 创业者个人情况简介企业管理、经营经验自大学以来，我利用节假日做参加了多项社会实践活动。做过促销员、办公室文员等工作。参加了多个公司的招聘活动，虽然没有企业管理和经营经验，但通过观察、学习，我对环境艺术设计专业的行业发展、服务领域和客户群有了初步的了解，我相信我具备了企业管理和经营的能力。近几年环境艺术设计工作室结合课程带领我们做的实践的项目有：序号项目名称项目规模效果1河北政法职业学院新校区景观规划500亩定点放线工作全部由学生完成，使学生在实践中得到锻炼2河北政法职业学院西院沿院墙景观改造约10亩学生通过实地测量，绘制地形图，并做出2套方案，在实践中得到锻炼。3香河森林公园景观规划1000亩学生进行野外实测，并用CAD绘制出地形图，为后期景观规划打下基础。4唐韵花缘省级荣获西安园艺博览会插花大赛二等奖2教育背景，学习的相关课程教育背景：我现就读于河北政法职业学院园林系，园林系是在原河北林业学校的基础上建立的，师资力量雄厚，与河北及全国的林业行业联系紧密。校园内专业气氛浓厚，有几百种树种、花卉种植。通过校园学习氛围和生活环境潜移默化的影响，加上专业课老师的悉心指导，我对园林有了一定程度的了解并逐渐喜爱。我学习的专业是环境艺术设计，该专业不断适应市场和用人单位需求，调整专业课程，优化专业结构，通过几年的发展，已经较为成熟。本专业现有教师团队20人，其中专业教师9人，外聘实践教师9人，专业辅导员2人。环境艺术专业现建有装饰材料实验室、制图室、园林CAD实训室、园林美术实训室、环境艺术设计工作室共5个实训室。有11家校外实训基地。目前，环境艺术设计专业正在成长为培养高素质景观设计人才的摇篮。相关课程：本专业采用了“专业基础就业方向”的人才培养模式。相关的课程主要有：专业基础平台+就业方向的三阶段课程进阶表专业一年级（大平台）二年级（专业平台）三年级（就业方向）环境艺术设计专业大基础平台课程书法三大构成景观设计概论美术基础思想道德修养法律基础计算机应用基础英语毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 应用写作专业平台课程观赏树木花卉学植物生长环境计算机辅助设计CADPhotoshop城市规划原理景观工程制图建筑基础普通测量景观史sketchup草图大师所有专业选修课程1、景观设计专业方向2、工程管理专业方向3、施工技术表现专业方向4、计算机设计表现专业方向5、公共艺术设计专业方向 6、室内设计专业方向7、植物景观设计专业方向8、风景区规划专业方向必选课程、专业实训、毕业设计3资金筹备由于国家有大学生创业优惠政策，我想利用政策引入银行无息贷款10万元。从亲友处融资20万元二、 市场评估1目标客户描述市政建设中的园林绿化设计生活小区绿化设计企事业单位环境设计高速公路、铁路绿化带的设计旅游景区的绿化设计2市场的容量/本企业预计市场占有率根据近几年的发展，园林的市场容量非常大，每年大约900亿1200亿，目前市场处于扩张阶段，各个公司在逐渐发展壮大。本企业与其他企业相比具有较高的优势，在市场上具有一席之地，占市场总额1%以上。3市场容量的变化趋势2004年12月2日，景观设计师被国家劳动和社会保障部正式认定为我国的新职业之一。景观设计属于现代新兴的服务型行业。北京大学景观设计学研究院院长俞孔坚这样定义：“景观设计师是运用专业知识及技能，以景观的规划设计为职业的专业人员，他的终身目标是将建筑、城市和人的一切活动与生命的地球和谐相处。”改革开放20年来，随着中国城市化的快速发展，全国各地都出现了景观设计的热潮，景观建设已经成为城镇建设的重要内容，对景观设计师的需求日益增多。目前已有上万计的设计人员从事景观设计工作。但是中国城市化的快速发展过程中，中国在人居环境的建设和管理中，遇到了前所未有的危机和挑战，景观设计专业人才依然奇缺。由于景观设计专业长期包含在规划设计、建筑设计及园林设计等诸专业设计之中，从事景观设计专业的人员水平参差不齐，影响了景观建设的质量提升。近年来，房地产的火爆带动了相关的职业，景观设计师尤为突出，高级景观设计师的年薪可达到20万40万左右。 随着经济的发展及国家政策的颁布，大小城市都在关注城市的绿化与美化，大到国家、城市的绿化需求，小到小区、家庭的美化需求，园林绿化范围在逐步扩大，绿化市场逐渐开展，未来定有所发展。4竞争对手分析（对手的情况、你的优势、劣势）随着绿化需求的提升，越来越多的公司建立。目前，河北省内大约有近百家景观设计公司。我公司作为新兴的注册公司有其经验不足的地方，也有规模受限及市场知名度狭隘等问题，但我公司凭借着精细的管理、专业的队伍、精湛析设计技术，相信不久的将来定能在市场中占有一席之地。三、 市场营销计划1产品产品（产品系列）/服务主要特征园林制图（景观规划、方案设计）制图速度快且富有创新园林效果图（城市公园、市政广场及公共绿地设计、旅游风景区及主题公园设计、高级社区环境规划设计、高档渡假酒店及生态餐饮设计、商业办公、企业及大专院校环境规划设计）综合运用CAD与3D效果新颖园林施工施工技术精湛且拥有多年经验 2价格 产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）园林制图100030003500园林效果图300060007000园林施工35m70m80m3地点 地 址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）裕华区（分店）1003500学府路（总店）2001500选择地址的主要理由：分店设在裕华区主要因为裕华区是石家庄最繁荣的地段，建设性广，对绿化带的需求量多，行事方便。在五七路设分店是因为五七路离林科院校近，植物需求方便，而且五七路离市里远租金低廉。 分销方式（选择一项）： 产品将卖给： 终端消费者 零售商 批发商选择该分销方式的理由 终端消费者相比较价钱更高，利润更大 4促销 人员推销节假日顾员工做促销成本预测（元/月）1500广 告开业需做单子及电视广告宣传成本预测（元/月） 5000公共关系请相关行业人请客吃饭成本预测（元/月）3500营业推广向各个需要园林产品的推销成本预测（元/月）2000四、 企业组织结构1企业将注册成个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它2拟议的公司名称千美达园林景观设计公司3公司员工 （可以附加组织结构图和工作描述）职 务月 薪（元）总经理 4000副总经理 3000策划员1700采购员 1200业务员 12004公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型费用预测（元/年） 工商执照100 税务登记 300 商标注册证1000质量检验报告200营业执照500五、 固定资产1办公、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数 量单价（元）总费用（元）电器410004000传真、打印机212002400合 计214200364002固定资产、折旧明细（折旧=设备费用/折旧年限）资 产价值（元）年折旧额（元）工具设备 4000 400 交通工具20000020000办公设备324003240合 计 236400 23640六、 流动资金（月）1原材料材料描述数 量单价（元）每月总费用（元）树木501005000花卉100505000木材2002550002、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项 目月费用（元）说 明业主工资5000业主是公司之主，代表公司和形象雇员工资120