第九城市中国移动_移动MM游戏业务联合运营方案_20100820

中国移动 /第九城市 移动 第九城市 2010年 8月 20日 目录 一、合作方向 二、联合运营团队工作职责 三、联合运营团队构架 四、联合运营团队 2010年业务目标 五、移动 六、双方合作模式及商务条款建议 一、合作方向 合作方向 第九城市与移动 势互补、共同发展的原则，组成联合运营团队，就移动 二、联合运营团队工作职责 精品游戏引进及运营 优化游戏运营策略 游戏用户社区建立及管理 九城加入联合运营团队后，为移动 括： 1. 拓展移动 用户，精准定位游戏用户群体； 2. 提供多种符合用户习惯的游戏收费模式，增强用户体验； 3. 提供手机游戏用户社区化管理平台的搭建及运营； 4. 游戏产品的评估、引进、本地化制作、审核、发行运营、市场推广； 5. 建立开发商关系维护系统，协助开发商产品上线、开发方向设定及后续服务； 移动 联合运营团队 工作职责 联合运营团队工作内容 共同进行市场调研工作，制定出符合中国玩家游戏习惯，并且和 建立移动 游戏频道）社区，强化用户黏度及消费频率； 实现移动 合市场需求的收费方式； 整体包装移动 根据需要进行频道改版（含客户端、 对游戏频道的内容提供商进行分级调整，制定出统一的管理模式； 成立内容审查及评选小组，由双方指派人员对内容进行有效的审查、分类及评选，给予适当的推广及运营支持； 引导国内外内容提供商提供及开发适合国内市场环境及利于商业化发展的优质游戏产品，在移动 投入双方的优势资源，确保移动 三、联合运营团队构架 1名 经理 1名，执行 1名 经理 1名， 网站策划 2名，客户端策划 2名 ，编辑及 美术 4名 经理 1名，执行 2名 经理 1名，测试 执行 5名 经理 1名 ，商务 执行 3名 第九城市 移动 经理 1名， 策划 2名 ， 执行 2名 注 ：此为初期构架（共 30名），后续将就实际工作进度增加团队员额 九城 上海总部人支持人员 不计 四、联合运营团队2010年业务目标 2010年业务目标 优先级工作 1. 10月：完成游戏频道联合团队组建 2. 11月：商店（ 户端）版面优化 3. 11月：开始市场推广计划，及开发者社区运营 4. 12月：玩家社区平台上线 量身订制：移动 5. 年底前：游戏产品质与量优化 引进海外优质游戏，目标达 200款 以 6. 年底前：增加其他收费模式，包括免费下载，小额购买道具；免费下载，体验后付费；多个游戏打包包月下载等 1. 正式组建移动 2. 引进国内外优质游戏 3. 建立游戏频道玩家社区 4. 优化开发者社区 4. 游戏 频道版面优化 5. 提升用户对移动 重点工作 1：玩家社区建立与管理 引入 为移动 2010年 12月推出移动 其平台与游戏在移动 建议与 内容上为移动 11月将先召开 对国内有潜力 提供点对点技术支持 技术论坛合作 在 2010年底完成 100款国内外 重点工作 2：游戏频道产品质与量的优化 产品 为运营之 本，已经 启动产品引进 九城已陆续引进国外优质产品，目标 200款 引进 300款国内精品游戏 重点放在 标达 100款以上，符合未来智能手机趋势 加大对 持 长期产品策略：手机网络游戏 免费下载，道具收费 流量套装优惠 成列有序 货架满满 分类清晰 挑选容易 机型适配 合理显示 推广空间 充足准备 手机客户端 首页增加滚动推荐位 产品评论自动显示 星级评分 方便用户评价、发言 减少空余、垃圾评论 优质产品集成讨论区 同类产品推荐 标签归类顺序调整 重点工作 3：商店版面优化 五、移动 势 拥有中国手机市场数量最大的用户群 全方位的手机移动宣传资源 已有 2000多款手机游戏可下载 会 智能手机将逐渐培养用户购买应用的习惯 单机游戏的泛网络化将提高游戏的可玩性 游戏社区的出现会提高用户粘着度 打造明星产品，保证部分开发商的盈利能力，可加大更多开发商的积极性 势 大部分都是旧产品 目前的收费模式是按下载次数收费，导致用户进入门槛较高，影响收入 大部分移动 大流，人均付费贡献值不高 开发商仍持较观望态度，积极性有待提升 胁 竞争越来越激烈的手机游戏下载平台市场。比如腾讯，当乐网等 用户付费使用习惯仍待养成 破解、盗版软件及应用的充斥 移动 1. 提高用户质量 2. 优化收费模式 3. 加强游戏社区化 4. 扶持更多开发商盈利 : 成功 与传统的手机软件业务相比， 对于开发者 1. 明确的开发环境 亿，且采用同一种操作系统 2. 轻松实现机型适配 辨率相同，适配简易。 3. 低门槛、开放的开发商合作模式 不断有成功案例证明，在 小型开发商甚至是个人开发者都能获得成功。这一概念不断吸引更多的各层次的开发商踊跃入驻。平等、统一且简洁的商业条款吸引一切可以合作的开发者。 : 成功 对于用户 1. 硬件与软件的结合 每一个买了 2. 优质的产品 虽然官方经常宣称软件总量很多，但用户口碑相传时，最多的还是强调 对 3. 用户传播滚雪球效应 在最初一批核心用户形成后，口口相传使得 传统手机类似，很多用户在购买 良好的用户传播使得越来越多的人知道如何进入 买软件产品。 : 成功 对移动 1. 在吸引开发者时，却对其造成了一定的困扰。通过市场分析，联合运营团队挑选用户多、开发环境好的几种操作系统，及用户发展潜力大、消费习惯好的终端推荐给开发者作为首要目标。 2. 通过手机预装、 M，通过品牌营销使得更多的用户认知 “ 玩、实用的手机”这一概念。 3. 大多属于积累下来的历史产品。联合运营团队通过引进精品游戏，大幅提升产品的质量和口碑。 4. 联合运营团队从核心玩家群体入手，通过几款精品应用强势出击。并通过好友推荐等手段，让这部分核心玩家去影响其他用户。 : 移动 讯手机游戏中心 移动 讯 玩家 用户群体并非专业玩家 凝聚大量较专业游戏玩家，主要 纪偏低 渠道 网站 /户端，玩家群体不集中 通过手机 户群体集中。 收费模式 收费模式为下载即扣费 免费下载，道具收费 评审 没有游戏品质方面的专门评审机制 严格的游戏评审筛选机制，保证上线游戏的高品质 社区化 没有类似 客户端同时可以进行 应用数量 不限总数量 根据收入和下载量末位淘汰，保持每种游戏较高质量 回报较低，不太容易吸引开发商提供优质游戏。 给游戏开发商可观的利润回报，开发商愿意积极参与游戏品质竞争 对移动 1. 增强社区化功能，增强用户黏性，增强与竞争对手的差异化优势。 2. 多元化的付费模式，特别是体验后付费的几种付费模式要求开发商提供优质产品吸引用户付费，用户付费不后悔，从而形成良性循环。 3. 针对不同年龄段群体的用户做不同的产品策略、推广策略。学生，商务人士都是目标用户，但需要因地制宜，利用不同的推广渠道推送不同的游戏产品。 4. 积累好的口碑，形成市场影响力，好的口碑是最好的宣传，不要急于求成。 5. 根据收入或贡献值对开发商提供不同力度的支持，好公司就要给好条件。 : 移动 讯手机游戏中心 移动 针对手机游戏用户 通过市场细分，确定核心目标用户，借用双方的渠道资源拓展重度游戏用户； 通过游戏社区化建设，提高用户粘着度及消费频次； 收费模式改为先体验后收费，降低门槛；增加其他收费模式：免费下载，小额购买道具；多个游戏打包包月下载等； 小范围针对年轻群体的用户制定游戏包，发 根据用户需求，定制各种促销形式 (比如每日定价策略，各种促销包 )，提高游戏产品的渗透率和用户付费比例 针对手机游戏开发商 优化开发者社区，建立更具激励制度的开发者分级机制； 引入新游戏，包装明星产品，提高开发商的积极性； 引导开发商针对特定通用机型，开发适用于指定终端的特定游戏类型，并帮助确定产品定价和推广策略 六、双方合作模式及 商务条款建议 九城 的职责 作为联合运营团队： 国内开发商产品引进 游戏审核、测试、上架 商店管理（客户端、 社区管理 开发者管理 营销推广 作为 海外游戏引进及开发者关系 1. 九城作为游戏类别唯一深度合作伙伴，与 移动 外统一以“移动 名义，进行 频道运营相关 工作 2. 九城同时作为 移动 责海外 精品游戏 引进 联合运营合作商务条款建议（讨论） 合作模式 双方成立移动 涉及游戏频道建设及运营的相关事宜，都将经该联合运营团队共同商定后实施，包括但不仅限于游戏频道的产品规划与接入、产品筛选及评估、频道整体包装与推广、收费策略制定、产品测试、市场推广等所有相关工作。 工作内容 双方将根据经营总策略，共同制定游戏产品上下线及调整的标准。具体操作由联合运营团队进行实施。 双方充分利用自有媒体、资源及渠道大力推广移动 移动 先