广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划说明书

广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 1 第一章 基本概况 第一节 规划 范围 及相关规划概述 一、规划范围 广西东兴市 北仑河口景区 （ 以 下简称 景区 ） 位于东兴市东兴镇竹山半岛，地处中越 界河 北仑河入海口，是中国大陆海岸线的起点 。根据景区资源分布 特征 及地域 空间组合，确定景区的规划范围 北 起 沿边公路 ，西至九涵江，东部南部抵北仑河口国家级自然保护区缓冲区界， 包括榕树头、三德村等村屯， 总面积 二、上一层次及相关规划 的概述 1、 北仑河口国家级自然保护区总体规划 规划将自然保护区划分为核心区、缓冲区和实验区三个功能区。 并于北仑河口 、珍珠湾、黄竹江三 个核心区内严格保护各种类型的红树林群落及其生态环境，发挥红树林抗风消浪和促淤造陆的生态功能，维护海湾红树林生态系统的自然性和完整性，重点保护广西大陆海岸唯一幸存的银叶树林及其生态环境、海草床、滨海过渡带的生态环境。在缓冲区内的宜林光滩实施红树林的恢复与改造面积 1992 公顷，海草床 10 公顷、滨海过渡带植被 5 公顷，建设一座鸟类救护中心和 5 座永久性鸟类瞭望塔，对万鹤山鸟类栖息地进行封闭管理。 本次 规划所确定的范围不在广西北仑河口国家级自然保护区核心区和缓冲区的范围之内 ，属于可开发建设区域。 2、东兴市城市总体规划 2004 年完成的东兴市城市总体规划， 将东兴市的城市性质确定为：全市政治、经济、文化和科技中心，以发展旅游业、边境贸易、进出口加工为主，具有亚热带风貌的优美的边境口岸城市。 规划将北仑河口建设成为集港口、工业、仓储物流等为主要功能 港口出口加工区， 将用地划分为二类工业用地、仓储用地、码头用地、一类居住用地等。近几年，东兴市工业主要集中在江平工业集中区、盐田工业区等地，仓储用地、物流用地现规划于罗浮新区东北侧。由于北仑河口作为中国大陆海岸线起点，拥有特殊的地理 标志、 意义 重大 和极高的旅游开发价值 。 建议对东兴市城 市总体规划进行修编，结合大清国 1 号界碑、 天主教堂、古榕群落开发建设北仑河口旅游景区。 第 二 节 现状概况 一、区位条件 1、地理区位 景区位于东兴市南部，属东兴镇竹山村所辖范围，东与巫头万鹤山 隔海相望，西至北仑河口，北接黄竹村，面朝北部湾 ， 距离东兴市城区 11东兴距离南宁市 178距防城港 50海市 182距越南下龙市 323越南首都河内 195 2、交通区位 景区通过 长 6二级公路与防（城港）东（兴）一级公路连接，依托防东一级公路、钦防高速公路、南防铁路和防城港，景区可 连接全国各地和越南等东南亚各国，竹山港可与国内和越南各大港口通航，对外交通便捷。 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 2 3、经济区位 景区所在的东兴市 是我国与东盟唯一海陆相连的国家一类口岸城市， 东 南濒 临 北部湾，西 南 与越南相连，东邻粤港澳， 背 靠大西南， 面向东南亚 。 东兴市 城区与越南实行开发政策的广宁省芒街市城区仅一河之隔， 是我国与东盟之间最便捷的通道和门户， 区位优势得天独厚。 4、旅游区位 东兴市是中越 边境 跨国旅游的重要集散地，是环北部湾滨海跨国旅游区的重要组成部分，地处 环北部湾滨海休闲度假游 “ 北海 钦州 防城港 东兴 南宁 ”和 中越边境游 “ 南宁 东兴 越南芒街 越南下龙湾 东兴 ”精品旅游线路上。 二、自然及环境条件 1、地形地貌 景区地层构造属滨海沉积类型，地势平坦，地形属 滨海台地平原地貌类型 ，西北低东南高，规划范围内地形海拔在 0之间，西南沿海滩涂广阔。 2、气候 景区属南亚热带季风性海洋性气候，阳光充足、雨量充沛、夏季长、气温高，且雨热同季，气候温热，无霜期长达 326天。旅游区年均气温 7月为最热月， 1月为最冷月， 年降雨量 在 22002800 降雨一般集中在 59月份。 3、水文 北仑河为中越界河，为东兴市 境内流域面积最大、流程最长的河流。发源于广西宁明县十万大山山脉的捕龙山，其上游称八庄河，由西向东流经板蒙村至北仑村与支流黄关河汇合后称北仑河。北仑河绕着东兴镇往东南流，至罗浮村与支流罗浮江汇合至竹山口进入北部湾，北仑河全长 107即从彭祖礁至 北仑河出海口 。北仑河流域水量充沛，多年平均径流总量为 均流量为 81.1 m3/s，水质优良。 4、土壤 景区的土壤 主要 砂页岩发育而成的砖红壤性滨海沙地，耕地土壤大部分为沙泥田和咸酸田，土壤肥力低、保水性能差。 5、野生动物 景区现有的野生动物主要为海洋生物，有：文蛤、毛蚶、泥蚶、瓜螺、海牛、断斑石鲈、真鲷、马鲛、青麟、海鳗、金线鱼、大眼鲷、马六甲鯡鲤鱼、中华青鳞鱼、海蟹等；主要海珍产品有：海参、鱿鱼、海蜇、对虾。滩涂上生物众多，常见的有牡蛎、金色小沙丁、小螃蟹等。此外，在大片的红树林内还居住着招潮蟹、沙蚕、牡蛎、寄居蟹、滨螺、弹涂鱼等海洋生物，以及以海洋动物为食的许多水生鸟类，如鹭鸶、牛背鹭、小白鹭、水鸭。此外，还有陆生动物及淡水动物，如蜥蜴、蛇、鼠等。 6、 植物 景区现有的植被主要为天然次生林和人工林，树种大多为 台湾 相思、木 麻黄等防护林； 灌木主要有露兜勒、桃金娘、野牡丹、岗松、铁芒萁等；草本主要有石松、地念、茅草、乌毛蕨、鸭趾草等。 7、生态环境质量 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 3 景区 受工业和城市污染较少，植被繁茂，空气清新，负氧离子含量高，主要污染源 为竹山港船只排放的废弃物、马达鸣声，村民 生活排放的废气 、 生活污水 和过往车辆所排放的尾气、扬尘等。目前， 景区 生态环境总体优良。 三 、社会经济条件 东兴市总人口 人，主要民族为汉族，占全市人口 65%以上，另有壮族、瑶族、京族等民族定居，东兴是京族唯一的聚居地，京族人口 28569 人，占东兴市人口的 2008 年，东兴全市生产总值达到 元，同比增长 工业总产值完成 元，增长 其中，规模以上工业总产值完成 元，增长 城镇居民人均可支配收入 17086 元，农民人均纯收入 5337 元，增长 元，增长 财政收入达到 元，增长 社会消费品零售总额达 元，增长 景区规划范围 包括三德、沙虫寮、白沙仔、街边等 4 个自然村，现居住有汉、京、壮、瑶等民族， 以汉族为多。人口约 3800 人，竹山街人口最为密集，有 900 多人。 景区 内居民主要经济来源为海洋养殖、红薯、玉米等经济作物的种植，以及外出务工。 四 、开发建设现状 1、基础设施现状 （ 1）交通 。 景区 有竹山二级公路和沿边公路两条对外公路。其中，通过6山 二级公路与 防东一级公路 连接 ； 通过沿边三级公路可抵达防城区、宁明县、凭祥市、龙州县、大新县、靖西县、那坡县等 8个县（市、区） 31个乡镇，对外交通便捷。 景区内部修建有 面宽 m，连接竹山、沙虫寮以及榕树头，其中竹（山）榕（树 头）路路段长 沿边公路零起点标志旁建有可停放 20辆小车。 （ 2）供电 。 景区现已实现村村通工程， 10空高压线由松柏经竹山、沙虫寮、三德村至榕树头，用电条件良好，可满足旅游区发展用电需求。 （ 3）通讯、电视 。 景区已开通程控电话，移动、联通通讯信号已覆盖整个区域。 （ 4）给水、排水 。 景区内居民的生活用以自来水供水为主，水量充足、稳定。 村内的生活污水以自流式排放为主，没有污水收集、处理设施。 雨水以自然方式汇入就近水域，流入大海。 2、 旅游开发现状 目前，景区 尚未开发 ， 旅游配套服务设施几乎空白；但是 景区拥有特殊地理位置以及大清国 1 号界碑、竹山古街等特色资源，吸引不少游客（以自驾车游客为主）前来游赏、观光，且 游客量逐年增多，初步凸现旅游发展潜力。 第 三 节 旅游开发条件综合分析 一、有利条件 1、政府重视 ，政策保障有力 东兴市党委、政府十分重视旅游业的发展，投入大量的人力、财力和物力加快发展旅游业， “十五 ”期间旅游业已成为东兴的三大支柱产业之一。 2006 年东兴市委、市人民政府出台了关于加快旅游产业发展的决定，东兴市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要明确提出，大力发展以商贸业、物流业和旅游业为 主的服务业，建成中国 东盟自由贸易区以及环北部湾经济区的区域性商贸中心、物流中心和旅游中心。实 “ 工业强市、商贸富市和旅游 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 4 旺市 ” 的产业发展战略，加快推进 “ 大口岸、大通道、大流通、大商贸和大旅游 ” 建设，把全面提升产业素质作为 “ 十一五 ” 期间的工作重点与主要任务，建设成为特色鲜明、设施完善、功能完备、服务一流的中国优秀旅游城市。 2、区位 得天独厚 景区所在的东兴市是我国与东盟唯一海陆相连的国家一类口岸城市，东 南濒 临 北部湾，西 南 与越南相连，东邻粤港澳， 背 靠大西南， 面向东南亚。东兴市城区与越南实行开发政策的广宁省芒街 市城区仅一河之隔， 是我国与东盟之间最便捷的通道和门户， 区位优势得天独厚。 3、旅游资源独具特色 景区拥有中国大陆海岸线起点、大清国一号界碑等独特、垄断性旅游资源。中国大陆海岸线起点，有着重要的地理和现实意义；大清国一号界碑刻着中越两国人民祈求和平的智慧，具有较高的历史价值及教育意义。 二、制约因素 1、旅游开发的利益相关者众多，各方面协调难度大 景区的 开发 主要 涉及 海洋运输、部队、港口、海关、保护区、村民等 多方利益，牵涉面广，这些关系如果处理不当，将会影响 景区 的旅游开发和当地社会的发展。 2、 基础设施及旅游配 套设施薄弱 景区的旅游开发处于起步阶段，旅游基础设施、旅游接待设施尚未建设。旅游交通道路等级低、 状况差，旅游接待设施规模小、档次低，配套设施不完善 ，不能满足旅游发展的需要。 第 二 章 资源概况与评价 第一节 旅游资源类型与特征 一、旅游资源类型 根据（ 2003）旅游资源分类、调查与评价的分类系统，对 景区 的旅游资源进行分类划分， 分为 8 个主类， 17 个亚类， 22 个基本类型，29 个主要资源单体，详见表 2 表 2 旅游资源分类结构表 主类 亚类 基本类型 旅游资源单体 A 地文景观 合自然旅游地 然标志地 中国大陆海岸线起点、沿边公 路起点 质地貌过程形迹 滩 生态海岸 礁 区 榕树头半岛 B 水域风光 然湖泊与池沼 泽与湿地 红树林湿地 口与海面 光游憩海域 竹山海域、北仑河口 潮现象 竹山潮涌 C 生物景观 木 地 红树林、亚热带常绿雨林 树 古榕王、古榕群落 生动物栖息地 生动物栖息地 北仑河口国家级自然 保护区 D 天象与气候景观 现象 月星辰观察地 北仑河口观日、竹山观月 气与气候现象 暑气候地 榕树头半岛 E 遗址遗迹 会经济文化活动遗址遗迹 事遗址与古战场 古寇井 F 建筑与 设施 合人文旅游地 教与祭祀活动场所 三德天主教堂、竹山三圣宫 设工程与生产地 虾塘、田园风光 事观光地 竹山哨所 物观赏点 北仑河大堤 观建筑与附属型建筑 碣 大清国一号界碑、沿边公路起点标志台、中国大陆海 岸线起点标志碑 住地与社区 色街巷 竹山古街 通建筑 口渡口与码头 竹山港 工建筑 坝段落 北仑河大堤 G 旅游商品 方旅游商品 产品及制品 特色海产品 H 人文活动 间习俗 方风俗与民间礼仪 渔家风俗 8 个主类 17 个亚类 22 个基本类型 29 个旅游资源单体 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 5 二、旅游资源特征 1、空间分布特征 景区旅游资源在空间上呈整体分散，相对集中的分布格局，即旅游资源遍布整个旅游区，但中部旅游资源较少且零星分布，而东部和西部旅游资源 较丰富，且分布集中。 2、总体特征 景区各种类型的旅游资源齐全，总体特征可以概括为“边、海、古、奇”。 边 景区西南与越南隔北仑河口相望，有驻扎着全军独一无二的“两栖连队”的边防哨所，有历经风雨的大清国一号界碑，还有我国大陆海岸线的起点。站在北仑河大堤上，还可以眺望邻国越南的风光，边关风情浓厚。 海 景区靠山面海，位于北回归线以南，属南亚热带季风性海洋性气候，热带滨海风情浓厚，代表的旅游资源包括海水、海岸、滩涂、红树林、海鲜产品等与海相关联的旅游资源。 古 指景区古朴的人文景观和滨海历史文化，具体包括 竹山古街、三圣宫、三德天主教堂、古界碑、古寇井、古榕树等。 奇 指景区榕树头半岛的原始古榕群落，拥有千年神树古榕王、千奇百态的古榕林，其原生原长且靠近海边，与红树林连成一片，是滨海独具特色的古榕奇观，也是生长在大陆海岸线上的特色景观。 三、主要旅游资源单体概述 1、 北仑河口国家级自然保护区 保护区拥有河口海岸、开阔海岸和海域海岸等地貌类型，属南亚热带海洋性季风气候区。保护区成立于 1985 年， 1990 年晋升为自治区级保护区， 2000年 4 月升级为国家级保护区，主要保护红树林及其海洋自然生态系统。保护区内的各种 生物类群众多，目前已知有植物种类有 870 多种，其中国家一、二级保护植物 10 多种；动物类群也十分丰富，如大型底栖生物共有 155 种，鸟类有 187 种。景区沿海一带属在保护区范围内。 2、中国大陆海岸线 零起点 中国的大陆海岸线，从东兴市竹山的北仑河口到丹东市的鸭绿江口，全长18400 多千米，因而竹山的北仑河口就是我国大陆海岸线的南起点，是重要的地理标志，该地理标志在全国范围内具有垄断性，意义巨大。 3、 北仑河口 位于景区最西端，为北仑河入海口。这里生态环境保护良好，“海底森林”红树林苍茫浩渺，河口处滩涂湿地众多，结 合海洋资源，可以开展河口观光、捕鱼、捞虾、挖螺等休闲游乐活动。 4、红树林湿地 红树林主要生长在热带、亚热带地区的河口、海岸沼泽区域，是陆地到海洋过渡的生态系。红树林又有“潮汐林”的别称。涨潮时，海水侵入河口区域，淹没红树林的生育地，海水退潮之後，河流下游至出海口间，会露出泥质或沙质的滩地，这片被称为“潮间带”的地区，由於泥沙不断堆积，而形成河口三角洲、 湖等地形。景区沿海一带均生长着红树林，因而也就形成了大片的滩涂湿地。 5、古榕群落 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 6 位于景区东部榕树头东端临海一带，由多棵高大茂密的古榕树组合形成，又称“ 古榕部落 ” 。这里的每棵榕树几乎都能独木成林，它们树型奇特，形态各异，具有较高的观赏价值。“古榕部落”里有一棵最高大的榕树，堪称这里的“大王”，人们叫他“首领”，经专家验证，“首领”至今已有 1300 多年的历史，其树干需九个成年人手拉手才能合抱。 6、大清国一号界碑 位于景区西部。东兴市范围内有多处大清国界碑，此处为第一号。根据当时国与国立界的有关规定，两国以河流为界时是以河道的主航道为界线。因界碑不能立在河里，只能立在本方靠近航道的陆地上。立在岸上的界碑，单面刻字预示着外面的水域还有一部分是本国国土，这就是以 河道为界和以陆地为界划界立碑的区别所在。大清国界碑从立碑至今约有 100 多年，具有较高的历史价值和现实意义。 7、竹山三圣宫 位于景区西部，临近北仑河大堤。庙宇始建于清光绪二年（ 1876 年），至今已有 100 多年历史，是当时居民和华侨为了祈祷出海平安，六畜兴旺而集资兴建，庙宇的木材和屋脊顶上的瓷制品均雕刻着图文和人物，这些木材和瓷制品都由建筑师绘制好图纸在越南制成运回的。 每逢农历三月二十三（群众称之为“阿婆诞”或“马祖节”）都举行游神活动，每年的立春、冬至、年三十晚，当地居民按习惯自发聚集到三婆庙做社，聚餐食 社饭，祭拜神佛，以求平安、兴旺。 8、 竹山渔家风俗 竹山的渔文化距今已有数千年历史。在长期的以海为主要生存来源的实践中，竹山人学会了划船、鱼作，并掌握了出海、归航的时间、当地气候等一系列知识，形成了与内陆迥异的以“渔”为核心的风俗习惯。同时，在长期的劳动中，人们创造了多种多样的娱乐活动。 第二节 资源评价 一、定性评价 1、具有独特、垄断性的旅游资源 中国大陆海岸线起点是我国重要的地理标志地，只有东兴竹山和辽宁丹东两地拥有，有着重要的地理和现实意义，在全国范围内具有垄断性。景区东部的榕树头一带，原生原长着 一片古榕树，这些榕树与海上的红树林连在一起，如此景观在广西沿海地区尚属唯一，景观独特。 2、具有独特的文化资源 景区有着我国大陆海岸线的起点、广阔的海域、曲折的海岸线、 大清国 1号 界碑、哨所、古街等，还有当地以海为生的人民，蕴含了地标文化、 界碑文化 、边海文化、渔家文化等文化因素，区别于其他景区景点，韵味独特。 3、具有优美的生态海岸 景区海岸线长约 5折蜿蜒，融合了神秘独特的古榕群落、大片的滩涂以及成规模的红树林等，形成了具有亚热带风情的海岸，而海岸线受破环程度低，没有工业污染，海水洁净，生态环境良好， 景致优美。 4、具有连片规模的滨海红树林 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 7 景区南部沿海一带均分布有成规模的原生红树林，红树林生态系统内有着丰富的资源，红树林不仅具有保堤护岸的作用，还有改善生态环境的功能。红树林又称为“海上森林”，随着潮起潮落，红树林时而显露时而没于水中，构成了旅游区沿海一带的一道亮丽风景。 二、定量评价 依照（ 2003）旅游资源分类、调查与评价中旅游资源评价赋分标准，按照资源要素价值、资源影响力和附加值评价景区各资源单体。经评价 景区 有四级旅游资源（得分值域 75 89 分） 2 个，三级旅游资源（得分值 域 60 74 分） 9 个，二级旅游资源（得分值域 45 59 分） 14 个；一级旅游资源（得分值域 30 44 分） 4 个。有优良级旅游资源 11 个，占 普通级旅游资源 18 个，占 见表 3见，景区存在一定优良级旅游资源，但总体水平不高，缺乏特级旅游资源，在今后的开发中，应深入挖掘、包装。 表 3 资源单体等级评定表 资 源 等 级 资 源 单 体 数量 占总数 比例（ %） 优良级 旅游资源 四级 （ 75） 中国 大陆海岸线起点、 北仑河口国家级自然保护区 2 级 （ 60） 北仑河口、大清国一号界碑、竹山三圣宫竹山古街、古榕群落、红树林、渔家风俗、 生态海岸、古榕王 9 通级 旅游资源 二级 （ 45） 三德天主教堂、竹山潮涌、沿边公路起点标志台、古寇井、竹山港、中国大陆海岸线起点标志碑、红树林湿地、北仑河口观日、竹山观月、北仑河大堤、榕树头半岛、竹山海域、沿边公路起点、特色海产品 14 级 （ 30） 虾塘、田园风光、竹山哨所、亚热带常绿雨林 4 计 29 100% 三、与周边滨海旅游资源对比分析 景区周边滨海旅游资源主要有东兴市的金滩；防城港市的江山半岛；钦州市的三娘湾、龙门群岛、麻蓝岛等。 目前，知名度较高的有东兴市的金滩、钦州三娘湾，而规模较大的属防城港江山半岛。东兴市金滩主要开发方向是休闲度假；三娘湾融观光、休闲体验、历史探寻为一体；江山半岛则为集观光、休闲、度假等为一体的综合性开发。 金滩以其沙色金黄 、京族风情浓郁而 闻名 ， 三娘湾则以白海豚闻名 ， 江山半岛以其大规模为特点，包含形似月亮的月亮湾、坦荡如坻的大平坡、岩石形态 各异的怪石滩、中国唯一的一条海上运河 潭蓬运河 等特色资源。 景区虽然没有江山半岛优美的沙滩，没有三娘湾的白海豚，也没有金滩的金色沙滩，但拥有中国大陆海岸线起点这一区域垄断资源，加之 海滨古榕群落、沿边公路零起点 、古街、 大清国 界碑等资源， 特色明显。景区可以结合中国海岸线、生态海岸等特色资源，开发出 地标游赏、海岸博览、界碑博览等 以“博览 体验 ”为主题的旅游项目，与金滩、三娘湾、 江山半岛等景区资源互补 、 客源互动 。资源对比见表 3 与周边滨海旅游资源对比 表 3区优于其他滨海景区（点）的旅游资源 金滩优 于其他滨海景区（点）的旅游资源 三娘湾优于其他滨海景区（点）的旅游资源 江山半岛优于其他旅游景区（点）的滨海资源 1、 中国大陆海岸零起点 2、 大清国界碑 3、沿边公路 零 起点 1、金滩 2、京族风情 1、中华白海豚 2、三婆石 1、 大平坡 2、月亮湾 3、怪石滩 4、潭蓬运河 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 8 四、旅游资源开发条件评价 1、可进入性 景区通过 6的二级公路与防东一级公路连接，依托防东一级公路、钦防高速公路、南防铁路和防城港，可直达全国各地和越南等东南亚各地，竹山港可与国内和越南各大港口通航，对外交通便捷，可进入性良好 。 2、景区旅游容量 景区内除少数低矮丘陵外，大部分区域广阔平坦，空间开阔，旅游容量大。 3、与周边旅游地之间的关系 景区 周边主要有东兴城区、红石谷、十万大山、八寨沟、金滩、白龙尾、大平坡和三娘湾等。景区以地标游赏、海岸博览、界碑博览为主要功能，具有独特性、唯一性，避免相似类型景点的激烈竞争，有利于与 这些周边地区的旅游联合，资源共享，共同促销，可以吸引众多的游客前来游览。 4、具有区域差异性 景区拥有中国大陆海岸线起点、北仑河入海口、 大清国一号界碑 、沿边公路零起点等，以“零”为特色 ，资源特点鲜明，与其他景区 景点差异明显。 5、资源点离散度 景区资源分布呈大分散，局部集中的格局，利于局部地区资源的整合开发，不利于整个 景区 游线的布置安排。 规划应该 加强资源整合，挖掘亮点，合理安排旅游项目。 五、评价总体结论 景区特色资源突出、优势明显，且临海海域未受工业污染， 生态环境优良，气候舒适宜人，与东兴周边其他景区特色各异、资源互补，在同类资源中拥有自身特色。 同时，景区具有优越的旅游经济区位和交通区位，为旅游资源的开发提供了良好的条件，旅游发展潜力巨大。 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 9 第 三 章 客源市场分析与游人规模 预测 第 一 节 客源市场 发育 现状分析 一 、东兴市客源市场现状 因景区尚未开发建设，至今尚未对外开放接待游客，没有现实客源市场。景区的客源市场现状参照东兴市的旅游客源市场。 东兴市自 1996 年建立县级市以来， 利用边境旅游、边民互市等优惠政策，充分发挥边、海、山、 京 族等旅游资源优势， 开发了中越边境跨国游、 滨海风情游、 京族风情游、 自然山水生 态游、 东兴市内游等旅游 线路 ， 形成 “ 上山下海又出国 ” 的 基本 格局， 打造了一批独具特色、富有 市场 吸引力的旅游产品。东兴 市委 、 市政府 还 通过各种旅游节庆、招商会、新闻发布会等活动，大力宣传 东兴 市，提升东兴市的旅游形象 ，并将旅游业作为东兴市的四大支柱产业进行重点扶持。东兴市在大力发展出境旅游的同时，努力促进入境旅游和市内旅游的发展，以景区景点建设为中心，优化城市旅游设施，完善、提升旅游接待服务设施，改善旅游基础设施条件，旅游产品结构进一步丰富优化，旅游产业规模不断壮大。 1996 年至 2008 年，全市接待的游人数从 人次，年均递增 出境旅游人数从 人次增加到 2004 年的 人次（ 2005 年 2 月起中止中越边境旅游业务，以 2004 年的指标计算） ，年均递增 入境旅游人数从 人次增加到 人次，年均递增 据统计， 2008 年，东兴口岸出入境人数 人次， 同比 仅次于深圳罗湖口岸和珠海拱北口岸，成为我国陆路出入境人数第三大口岸。同年，全市接待游客 的 人次 中 ，接待越南入境游客 人次 ，越南成为东兴市重要的入境客源市场 。东兴旅游市场呈现良好发展态势。2001 年 2008 年东兴市旅游统计情况详见表 3 2001 年 2008 年东兴市旅游统计情况表 表 3 份 旅游总收入 （亿 元） 接待旅游总人数 （万人次） 国内旅游人数（万人次） 入境旅游人数（万人次） 2001 年 002 年 003 年 004 年 005 年 006 年 007 年 008 年 、前往东兴的游客的行为特征分析 （一）国内游客行为特征分析 为了有效地 分析前往东兴的国内游客的行为特征情况 ， 项目 组 根据实际情况和 旅游规划通则中对客源市场调查的内容要求， 在 东兴 市进行了随机问卷调查，共发放调查问卷 600 份，收回有效问卷 552 份 ， 并进行了旅游市场各要素的统计分析， 统计分析如下： 1、地域结构 从调查分析可以看出，在地域构成上，东兴的国内客源市场以广西区内为主，主要是区内的南宁市、柳州市、桂林市、玉林市及防城港市等经济较发达的城市，区外游客主要来自毗邻广 西的中南、西南、珠三角等地区，由此可知 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 10 广西区内及中南、西南和珠三角地区是东兴的重要客源地。详见表 3 游客地域构成表 表 3 域 广 西 区 内 广 西 区 外 防城港市 南宁市 柳州市 桂林市 玉林市 其 它城市 中 南地区 西 南地区 珠三角 其他 地区 比例（ %） 、性别、年龄结构 从调查分析可以看出，前来东兴的游客性别特征与其他旅游区有相似的结构特点：男性游客占多数，女性游客占少数。在 年龄构成上， 16段的游客约占 1/3， 30段的游客占 1/3，可见中青年旅游者是东兴客源市场的主体。详见表 3 游客性别、年龄结构表 表 3标 性别构成 年龄构成 男性 女性 51 岁 31 17 16 岁 比例（ %） 8 40 35 7 3、旅游目的结构 从旅游目的来看，来东兴的游客主要是商务旅游，约占游客总数的 40%以上，其次为观光游览，约占 30%左右。详见表 3 游客旅游目的结构表 表 3游目的 商务 观光游览 休闲度假 探 亲访友 养生康疗 其它 比例（ %） 40 30 10 7 8 5 4、职业构成 从调查分析可以看出，前来东兴的游客以商务人员、企事业单位管理人员、机关公务人员和专业技术人员居多。详见表 3 游客职业构成表 表 3业构成 商务人员 企事业单位管理人员 机关公务人员 专业技术人员 离退休 人员 服务人员 学生 其他 比例（ %） 、消费构成 从调查分析可以看出，游客的消费主要集中在交通、餐饮和住宿上，旅游购物、游览 观光、娱乐方面消费偏低，应针对东兴市的旅游资源特色，在购物、娱乐、游览等多方面推出适合游客需要的旅游产品来吸引并延长游客在东兴的停留时间，以扩大游客在东兴的消费。详见表 3 东兴国内旅游者人均消费构成表 表 3区 长途 交通 住宿 餐饮 县内 交通 游览 观光 娱乐 购物 其他 全国 兴 二）入境游客行为特征分析 根据对广西入境旅游客源市 场分析和对东兴市接待入境游客统计情况分析，目前，东兴接待入境游客地域比较集中，多为亚洲国家和地区， 主要来自越南、以及新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等东盟国家和港澳台地区。旅游目的以商务、公务、观光游览为主。旅游方式多为散客旅游。入境游客 在东兴 的消费主要为长途交通，其次是住宿、餐饮、购物 ， 而通讯、游览、娱乐上消费很低。要使旅游收入得到提高，必须在完善旅游设施和服务设施、丰富旅游产品结构和商品结构、提高产品质量和服务质量的前提下才能得以实现。 三 、 景 区客源市场现状 目前，景区尚未进行旅游开发， 旅游基础设 施和旅游接待配套设施尚未建设，可进入性较差，未形成规模性旅游接待能力。但仍有不少 游客 慕中国大陆 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 11 海岸线、大清国一号界碑、古榕群落之名而来，在东兴已有一定名气且逐步提升。游客以散客、政府机关团队为主， 游览区域主要集中在 景区的 北仑河口、大清国一号界碑、竹山港一带以及榕树头的 “ 古榕部落 ” 一带。根据当地村民介绍，目前到 景 区的游客主要是选择周末出游，据粗略计算， 景区 目前平均每天约接待游客 50 人次。 北仑河口旅游景区的旅游形象不鲜明，现实客源市场区域空间尺度较小、停留时间短，旅游动机还缺乏引导，客源市场发育程度较低。景区 作为东兴市旅游整体市场中的一个新景区，其客源市场应根据景区的资源特色和功能定位，充分开发其潜在的客源市场，对其进行市场细分，最终确定景区的目标客源市场。 第 二 节 旅游市场发展趋势 一、旅游者出游动机渐趋理性化 经过十多年人满为患的黄金周假日旅游的洗礼，特别是近年来出境游的快速发展，广大旅游者在消费理念上越来越与国际接轨，对休闲度假旅游的认知越来越成熟，出游动机也越来越理性。人们出游目的已不再是盲目跟风，不再以 “到此一游 ”为乐，开始由单纯的游山玩水、追求猎奇性向追求舒适型、享受型的方向转变。 二、出游时间和 出游方式渐趋分散化 最近，国务院对国家法定节假日制度作了调整，同时出台了职工带薪休假条例。节假日的调整使旅游者在选择出游时间上更具自由度，不再集中于黄金周，增加了五个小长假的释放机会。带薪休假的实行，更能催动常年性的客流 。 旅游者出游方式上也必然发生改变，不再是传统的由旅行社统一组织的在规定时间、规定线路、规定活动范围内的以观光为主的旅游方式，而更多倾向于自我选择、自主决定的自驾游或自助游。 三、休闲旅游活动形式渐趋个性化、多样化 观光旅游在目前虽然还有较大的市场，但已不再是旅游者的唯一选择。赴异国考察、 到城市购物、去乡村采摘、至草原跑马、进森林探幽、涉河流溯源、登高山览胜、下海洋捕鱼、入沙漠越野乃至在室内运动健身、野外徒步等都已成为广大旅游者的休闲方式。旅游者对个性化、多元化、精品化休闲度假产品需求更为迫切。 第 三 节 客源市场竞争分析 一、有利因素 1、资源 独具 特色，旅游市场吸引力大 景区 中国大陆海岸线起点、 大清国 1 号界碑 等资源都 具 特色，旅游市场吸引力大。 2、 可进入性强 景区通过防（城港）东（兴）一级公路、钦防高速公路、南防铁路，可直达全国各地和越南等东南亚各地，旅游区内的竹山港可与国内和越南各大港口通航，对外交通便捷。 二、不利因素 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 12 1、 景 区知名度不高 景区 旅游开发 仍属于起步阶段 ， 旅游资源未得到整合，旅游配套设施几乎空白， 没有形成比较鲜明的形象，知名度不高。 2、 基础设施制约 目前，景区内 许多基础设施不能满足旅游发展要求，缺乏 内部 道路建设、旅游服务、安全设施建设 ， 近期可进入性差。 第 四 节 目标客源市场定位 一、按地域定位 1、国内客源市场 核心客源市场： 广西内陆城市、西南地区和广东、湖南、湖北、浙江、江苏、福建。 基本客源市场： 山东、北京、天津、河北、辽宁等地。 机会客源市场： 国内其他地区。 2、入 境客源市场 核心客源市场： 越南 基本客源市场： 东盟其他国家和港澳台 机会客源市场： 日本、韩国以及欧美各国 二、客源层次定位 1、按旅游目的定位 结合 景区 良好区位优势及资源特色、功能定位，将 景区 的核心目标客源市场定位为以 地标观光 、休闲度假为主要目的的游客。 2、按游客职业定位 根据客源市场地域目标定位，按照地域范围内城市的特点，将 景区 的核心目标客源市场定位为机关公务人员、企事业团体、教师学生，并以科学考察人员、采风学者为辅。 3、旅游方式定位 以团队为主，散客为辅，其中，以随机关出游团队、家庭和亲友团队、随旅 行社出游团队为主，以自驾车游散客为主。 4、消费层次定位 以中档消费为主，高档消费为辅，本地低挡消费为基本市场；中档消费以休闲购物为主；高档消费以度假为主。 第 五 节 游人规模预测 根据 景区 的区位条件、资源特征、客源市场需求及旅游业的发展趋势，综合 考虑景 区 开发的主要旅游产品 、环境容量及其周边旅游区游客增长 情况 等因素。 以 2008 年 到景 区 旅游 游客量 人次为预测基数 ，按照景区开发的一般规律， 对 景区 的游人进行预测。随着 景区 建设完善，知名度的提高，游客规模将迅速扩大，预计到 2010 年， 景区 接待游客量将达到 人次；到 2015年规划中期， 景区 接待游客 总 量达到 人次；到 2020 年规划期末， 景区接待游客 总量 将达到 人次。详见表 3 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 13 20092020 年 景 区游人规模预测表 表 3份 游人数（万人次） 增长率（ %） 2008 2009 0 2010 20 2011 00 2012 0 2013 0 2014 0 2015 5 2016 8 2017 4 2018 0 2019 2020 第 六 节 市场 营销规划 一、 营销规划原则 1、系统性原则 根据整合营销理论要求，营销活动是一个系统行为，要注意各要素间的有效组合，使系统发挥最大效能。促销宣传应与景区形象策划相一致，并且有利于 东兴 市整体形象的协调与统一。 2、针对性原则 要针对不同季节、不同目标市场的具体特点，制定相应的组合策略，不可生搬硬套。 3、特色性原则 众所周知，特色是旅游的生命，在营销工作中要突出挖掘并宣传本景区的特点特色， 以独特性吸引受众，促进市场启动。 4、效率性原则 合理安排资金的使用，用较少的资金达到更好的效果，提高营销资金的投资回报率。 经验表明， 景区 将门票收入的 10%左右用于营销是比较现实的。在特别需要时，增加新设施时，超过这一比例也是必要的。 二、营销 策略 1、节庆活动营销策略 （ 1） 北仑河 游艇体验 在迎接游客初期，为了使游客进一步了解 景区 推出的游艇休闲项目， 景区可以免费让游人进行简单的游艇体验。 （ 2）沿边公路汽车拉力赛 利用景区沿边公路零起点的优势，开展沿边公路汽车拉力赛。在赛车路线沿线，特别是起点、终点以及临近穿过的乡镇、村屯张贴宣传牌。结 合景区形象，形成宣传口号、赛事助威加油口号，最终达到宣传景区的目的。 （ 3） 东兴市开渔节 联合东兴市政府、东兴市渔业，利用竹山港及附近海滩，在开渔时节举办，成为东兴市最大的开渔仪式活动，以后一年一度。期间举办各类竞技游乐活动、美食品尝活动等。 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 14 （ 4） 中国海岸线城市风情表演 结合中国海岸线博览园项目， 整个中国海岸线沿线城市的风俗特色，深入挖掘，形成一台独具风情的 文艺 表演，在重大节庆时演出。 （ 5） 联谊活动 主动联系一些企事业单位，开展联谊活动，如举行球赛、垂钓等。 （ 6） 师生科普夏令营 利用 景区 广阔的红树林、 海边雨林、中国海岸线起点等资源，结合学生需要，联合学校 开展 “广西大中学生海岛夏令营”活动，利用学生放暑假机会，开展夏令营活动，让学生们从体验活动来全面了解中国大陆海岸线、红树林等知识，同时结合夏令营，可开展游记比赛和旅游征文活动，以达到宣传的目的。 2、产品营销策略 （ 1）分期开发，逐步推出产品 一期重点开发难度小、吸引力强、投资回收期短、投资风险相对较小的内容，对于投资大、风险大、吸引力稍弱的项目可安排在中远期开发。分两期甚至三期开发，从而保持景区产品的新鲜感，延长产品生命周期。 结合景区开发规划，近期 开发的产品以 地标观光 、 界碑 博览 等项目，推出特色，迅速打开市场。 （ 2）注重产品的季节性 不同季节、针对不同的目标群体，适时推出不同产品。如暑期修学产品、秋季银发旅游产品等。要与促销活动相结合，使固定的硬件生成多样化的产品形式，给市场以新鲜感，提高重游率。同时，实行各种季节差价，团体优惠和重游优惠价，以平衡淡旺季客源流量。 （ 3）适度超前，引导消费潮流 旅游市场是一个动态的市场，处于不断的发展变化之中。引领时尚潮流的小资阶层、新旅游者对旅游均有着动态的新需求，他们引领现代旅游市场的发展，使其出现了一些新的趋势 ，如对特色旅游项目的需求，对“自然”与“本色”的需求。 景区处在中国进入东盟的黄金通道上，与国际潮流接轨很快。因此，景区应适时推出较前卫的产品，树立引领旅游时尚的景区形象。 3、价格营销策略 价格策略总体上倡导“低价实价、明码标价”的服务准则，塑造“物美价廉”的社会形象。价格策略应保证景区整体价格相对稳定，又有适度的灵活性。 （ 1）价格定位 价格是产品质量、品位的外在体现，在定价时，必须充分考虑在竞争中的地位。整体而言，一般的旅游产品以东兴市现有的旅游产品平均价格水平为标准，而景区一些特色的产品、项目，则以 高价策略为宜，显示其独特、档次。 （ 2）灵活定价 景区产品价格可以灵活调整，区别淡旺季、新老游客、散客团队、贵宾普通游客，可以适当变动。概述如下： 散客与团队有别，开业初期给团队应有较高的折扣和奖励，以利于迅速打开市场。 市民与外地游客有别。针对本地居民的消费水平，对他们应有特殊的 广西东兴市北仑河口景区旅游开发规划 说明书 广西南宁博驰规划设计咨询有限公司 15 价格策略，这也有利于公关活动的开展，在本地树立良好的企业形象。为营造人气，本地市民（包括常住人口和暂住人口）可凭身份证或暂住证办理年卡，获得景区相当的消费优惠。 节事活动期间与平时有别。其目的是为了扩大促销效果。 常客与生客有别。为了鼓励重游，可设贵宾卡，特殊项目可设会员卡等。 4、广告营销策略 当前，旅游业作为新的经济增长点正方兴末艾，发展旅游业离不开广告宣传。这种宣传不仅需要通过广播电视、报刊杂志等多种媒体的广而告之，而且还应走向街头巷尾，使其深入人心。 5、分阶段促销策略 促销围绕景区形象进行。 （ 1）建设期 以电视专题、各类传媒动态新闻等软广告的形式进行促销活动，为以后的促销工作做铺垫。在该阶段，应做好旅游营销的六个一工程： 一句好听的旅游宣传口号； 一张好看的导游图； 一本好看的旅游手册； 一盘好看 的旅游风光片； 一首好听的旅游歌曲； 一个好看的旅游徽标。 （ 2）导入期、成长期 这是重点促销期，主要结合景区开业及其他节事活动。这期间应委托专门机构进行新闻传播的系统策划，利用电视、报纸、广播、导游图、路牌、车身广告等各式大众媒体大力促销，并结合公关、人员推广、营业推广等多种手段进行立体促销，在市场上掀起促销热潮，是景区在一级市场的知名度迅速提升。 可运用的其他促销策略有： 参加旅游交易会 积极参加有组织的地区性旅游促销活动，如 防城港旅游推介会、中越边境（东兴 芒街）商贸 旅游博览会 等。 名人 促销 名人的题字、书画、创意，名人的别墅，名人的聚会等。这些活动应专项精心策划，作为景区进入市场的招牌。 活动营销 旅游节事活动是专指以各种节日、盛会的举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式。节事活动的举办期间，应集中大量传媒的传播报道，大力促销景区，迅速提升景区的知名度和美誉度。 网络促销 全球网络用户近亿，已经有了一定的规模。国内的网民也属于高学历、高收入阶层，同样是景区的重要目标市场。 首先可以建立主页，对景区概况、各种节事活动作介绍。重要内容还应包括前来景区的交通方式（时间、价格，这可以采取与相关 网址链接的方式发布信息）、来景区的交通、门票价格