麟德文化俱乐部商业计划书4-7

麟德文化俱乐部 商业计划书 项目名称 麟德文化俱乐部商业计划书 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 i 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) i 保密协定 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年 _月 _日 I 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) I 目 录 . 1 目名称 . 1 目位置 . 1 目简介 . 1 目优势 . 2 目主要技术经济指标 . 2 可行性 . 3 观经济状况分析 . 3 安餐饮、酒店业的发展状况 . 3 安市会展业发展状况分析 . 6 安市旅游业发展状况分析 . 6 . 8 给分析 . 8 求分析 . 9 析 . 9 标消费人群分析 . 12 格定位 . 13 目组织结构 . 14 . 15 . 15 划总体布局 . 15 目进度计划 . 17 要技术指标 . 17 . 18 目建设的投资估算 . 18 目年营业收入 . 20 目收益 . 21 论及建议 . 22 目综合评价结论 . 22 目建议 . 22 附录 . 23 1 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 1 目名称 麟德文化俱乐部 。 目位置 该项目位于 建强路以西，龙首东路以东，龙首北路东段以北，政法路以南，麟德殿遗址以西约 200 米，毗邻大明宫国家遗址公园。 目 简介 麟德文化俱乐部是一家集大型会议接待、论坛活动、商务活动、宴会、餐饮、康体健身、娱乐休闲为一体的文化俱乐部，为 社会各界精英提供一个轻松、自然、舒适、惬意的环境和商机无限的高层次交际平台，体验非同寻常的商务之旅及专业的个性化服务，引领人们休闲娱乐的新观念。俱乐部设有餐厅、宴会厅、会议中心、健身中心等全套智能化配套设施。 2 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 2 目优势 该项目 紧邻大明宫国家遗址公园，环境优美，位于正在建设的西安新市政中心区域，是西安未来城市现代化服务业的聚集地，交通便利，地铁二号线从中心区穿过，商业潜力巨大。 目主要技术经济指标 目技术指标 本项目 规划用地性质为 商业用地，主要技术指标如下： （ 1）总占地面积 ： 2）总建筑面积 ： 3） 容积率 ： 4）建筑密度： （ 5）绿化率： 38% 目经济指标 建设投资： 23135 万元 ； 正常年份可实现年营业 收入 ： 14800 万元； 年 经营 成本费用： 2020 万元； 年经营 税金及附加 ： 2964 万元； 年城市房产税： 1776 万元； 年 所得税（税率 25%） ： 2082 万元； 可实现 年 税后净利润 ： 6246 万元 ； 项目年投资利润率： 27%。 3 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 3 观经济 状况分析 2007 年 全年国内生产总值 246619 亿元，比上年增长 加快 百分点，连续五年增速达到或超过 10%。全年全社会固定资产投资 137239 亿元，比上年增长 加快 百分点。全年房地产开发投资 25280 亿元，比上年增长 加快 百分点 。市场销售增长较快，增速呈现逐步提高的态势。全年社会消费品零售总额 89210 亿元，比上年增长 提高 百分点（ 12 月份 9015 亿元，增长 。消费价格上涨较快，房屋销售价格上涨较多。全年居民消费价格上涨 涨幅比上年提高 百分点 ， 居住价格上涨 拉动价格 总水平上涨 百分点 。 全年 70 个大中城市房屋销售价格比上年上涨 涨幅比上年提高 百分点。居民收入快速增长，就业增加较多。全年城镇居民人均可支配收入 13786 元，比上年增长 扣除价格因素，实际增长 加快 百分点。 2007 年，西安市宏观经济发展取得了较为显著的成绩 ， 据核算， 西安市全年实现生产总值（ 元，按可比价格计算，比上年增长 增幅同比提高 百分点，比全国高 百分点。 西安市 全年城镇居民人均可支配收入为 12662 元，比上年增长 。 这些增加了居民的消费水平和消费能力。 宏观经济的持续高速发展为项目的顺利进行提供了经济基础。 安餐饮、酒店业的发展状况 西安市是举世闻名的古都名城 陕菜作为中华文化的历史品牌 对中国菜系的形成和发展产生过重大的影响。 “ 民以食为天 ” 在全面建设小康社会的今天 ， 餐饮业不仅关系老百姓的生活质量和水平 ， 也关系到消费安全和国民健康 ， 关系到社会的和谐和安定。 2006 年， 西安 市餐饮业销售总额达到 72 亿元，较上年增加 14，占全市社会消费品零售 总额的 对社会消费品零售总额增长贡献率达到 2006 年， 西安 市旅游总收入达到 200 亿元左右， “ 吃 ” 作为旅游业六大基本要素之一， 4 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 4 占到了 元。预计 2007 年，随着我市经济持续快速发展和城乡居民收入的增加，全市餐饮业仍将保持 15以上的增速。 2006 年， 西安 市餐饮业不断强化品牌意识，走上品牌化发展道路。特别是 西安 市老字号餐饮企业适应市场变化，不断创新发展，焕发生机；后起餐饮品牌也乘势而上，加速扩张，走向全国；国内川、粤、湘、鲁等各派菜系品牌名店在古城赢得声誉；同时，外来品牌 同西安餐饮品牌相互交融，共同发展，丰富和繁荣了 西安 市餐饮市场，满足了不同的消费需求。 借鉴国际快餐连锁企业发展经验，近年来，我市餐饮业在连锁经营方式上也加快步伐，小到陕西特色小吃，大到传统优势企业，快速向连锁化、集团化发展。餐饮企业连锁经营，不仅是规模扩张的利器，也是实现中餐规范经营，提升企业形象和素质的重要手段。 特色餐饮街区的形成，成为商业的亮点和经济的热点。下一步， 西安 市商贸局将支持和引导十条餐饮街向特色化、规模化发展，力争餐饮街区的销售额达到 30 亿元以上，带动全市餐饮服务业上规模、上水平。近年来 ，西安餐饮业重视提升菜品质量和特色服务，继承陕西餐饮特色，推出了一批具有鲜明地方文化特色的品牌菜点和服务项目。有近百个品种荣获金鼎奖、中华名小吃、中国名菜、中国名点、中国名宴优质产品称号。 截至 2007 年底，西安市共有星级酒店 92 家，其中五星级酒店 5 家，四星级酒店 21家，三星级酒店 51 家，二星级酒店 15 家。五星级饭店总客房套数 1982 套，四星级客房总套数 6266 套，三星级客房总套数 8601 套，二星级客房总套数 1641 套，合计星级客房总套数 18490 套。 从各级酒店的分布和经营状况看，目前主要存在以下几种情况 ： 、酒店的布局在各个城区之间不平衡，这表现在城内、城南和城东三城区的酒店数占到西安市所有酒店数的75%；而城西、城北和西高新三城区酒店数合计占全市酒店数的 25%，可见酒店在各个城区之间的分布十分不平衡。 、酒店的入住率受旅游季节变动的影响非常明显，淡季和旺季使得同一个酒店或表现为冷若寒冬，或表现为如沐春风。 、酒店所处的位置对酒店的入住率影响巨大，位置好的酒店无论旺季淡季都能有相对稳定的入住率，而位置稍差的酒店 5 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 5 其入住率一直上不去。 、三星级以上的酒店其经营状况整体上要好于低档次的酒店，但在 三星级以上的酒店 之中仍然存在位置好坏所带来的差异。 统计数据表明，西安酒店业整体经营状况处于正常的利润水平。调查中有部分酒店表示近年来酒店的客房入住率开始下降，经营利润也逐渐下降，甚至低于西安酒店业的平均利润水平，而市场竞争态势却越来越激烈，整个酒店市场让他们开始产生忧虑；但另一方面，一些酒店却一直保持较高的入住率（有些酒店如高新区新纪元宾馆其入住率常年保持在 90%左右），并保持较高的利润，这表明尽管西安酒店业的竞争越来 越激烈，但仍有不少酒店在这种激烈的竞争态势中从容获利，这 说明酒店业是个具有很高管理技能的行业，它经营的好 坏不但与酒店提供的硬件服务有关，而且它提供的软件服务更为重要，在酒店的管理上谁更为客户着想，谁提供的软服务更细、更周到、更符合客户心意，谁就可能获得更大的市场。 调查数据显示，酒店平均客房入住率达到 70%，其中客房入住率为 75%和 65%的酒店数分别占 两者合计占到 58%；客房入住率最高达到 90%的酒店占 入住率最低为 45%的酒店占 表明，西安酒店整体入住率平均水平基本维持在 70%左右，不同酒店之间则由于地理位置和经营方式的差异而使得其入住率出现参差不齐的情况 。 对于 区域酒店的入住选择，从入住客户资料分析，一般来讲，作为旅游观光者其选择入住酒店都希望 （ 1） 交通方便、四通八达，去哪里都方便； （ 2） 购物方便，随时选择一些特色物品，留作旅游纪念。按照这样的标准，城内酒店就是其首选。对于商务人士的下榻选择，一般是都是选择商业发达、交通便利、附近有银行、邮政等区域酒店，距离经济环境较好的西高新较近的城西南酒店一般商务人士较多，随着西高新区经济的飞速发展，城西南的酒店也将得到更大的促进。 城北区也是西安近年来开发的西安第二大经济技术开发区，其经济发展也比较迅猛。从本区酒店的入住客户 资料分析，本区酒店建设时间较短，配套比较先进，而且比较新，二环路的开通，这些均为本区酒店业的发展起到了推波助澜的作用。随着本区经济技术开发区的不断建设和成熟，来这里投资、开发的省外企业将不断增多，这将直接拉动本区酒店业的发展。 6 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 6 安市会展业发展状况分析 西安市的会展业发展经历了从小到大、从参展到办展、从低层次到高层次的发展历程，尤其近几年发展的速度较快，成绩喜人。目前，西安市现有展览馆面积达 ，其中西安国际展览中心 ，陕西国际展览总新 ，陕西工业展览馆 ，西部国际车城 10 万。展馆数量、功能、总面积在西部都处于领先地位，停车、洽谈、商务服务等配套设施齐全。 2000 年以来，西安会展数量、规模、内容逐年扩大，层次逐步提高。数量由 2000 年前每年举办 30，发展到 2004 年的 109 个。规模从地方性小型展会发展到全国性大型综合、专业展会。如东西部贸易洽谈会、全国糖酒商品交易会、住博会、制博会、高交会、旅博会等。内容从土特产、工业品、服装等发展到房地产、高新技术、现代装备制造等 50多个领域。 西安市会展业的发展产生了良好的经济效益和社会效益。 2007 年上半年，全市共举办有 规模展览会 56 个，参展商 8 万人次，专业观众 人次，普通观众 201 万人次，成交额 385 亿元，新增就业岗位 9200 个，创造社会综合效益 38 亿元。 2005，西安市连续两次被评为“中国优秀会展城市”。未来，西安会展业将向信息化、品牌化、专业化、创新化和多元化等趋势发展，会展业对酒店、商务会馆的需求无疑成为了酒店、商务会馆业发展的巨大推动力之一。 随着 人们生活水平的提升和工作节奏的加快，消费需求和消费模式已经发生了重大变化，人们崇尚快捷综合的服务，提倡环境舒适。新型商务 会所及文化俱乐部 因其覆盖餐饮 、住宿、娱乐、健身等为服务项目，以及自主自由的消费环境和完善的服务流程，能让顾客在非常舒适的环境中休息、商务交流等，在商旅业中的地位也逐步突出，市场空间日渐广阔。 安市旅游 业发展状况分析 随着社会的发展，旅游业已成为 中国 经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、 7 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 7 社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 2007 年 西安市 接待海外旅游者突破 100 万人次，同比增长 接 待国内游客突破3000 万人次，同比增长 旅游业总收入 237 亿元，同比增长 16%。接待海外旅游者和国内游客人次数比年度计划分别高出 西安市 接待海外旅游者在连续两年分别高于全国平均增幅 2 和 3 倍的基础上， 2007 年继续保持了两位数增幅并首次突破 100 万人次；接待国内旅游者在连续多年以两位数增幅的基础上，突破了 3000 万人次。 西安市历史悠久，人口众多，商机遍布，广大商贾人士需要一个满足他们会谈、餐饮、娱乐于一体的场所来完成他们的商业目的，因此，文化俱乐部及商务会所的成立是顺应经济潮流的必然产物。尤其是近年来，人们不断的追求高品质的生活工作环境，文化俱乐部及会所的成立 能让顾客在非常舒适的环境中休息、商务交流 ， 文化俱乐部及会所 在商旅业中的地位也逐步突出，市场 发展潜力巨大 。 8 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 8 给分析 商务会馆 及文化俱乐部的形成 始于 2002 年，经过 5 年多时间的发展， 全国 已经形成了商务会馆 模式的消费文化，越来越多的人士青睐，并呈现出严重供不应求的市场格局，每家店都人满为患。 该 行业年同比增长 均在 50%以上 ，行业正处在迅 速发展的时期，并将持续较长一段时间，对快捷酒店，经济型酒店形成较大的冲击商务 会馆 因其覆盖餐饮、住宿、娱乐、健身等为服务项目，以及自主自由的消 费环境和完善的服务流程，能让顾客在非常舒适的环境中休息 等， 因而这种模式被越来越多的商业人士认可。商务会所及文化俱乐部已经逐渐成为 商务交流 的首选场所。 从表 3以看出，目前西安市的高档商务会所主要分布在城南与高新区内，主要原因是城南与高新区目前的经济发展情况处于西安市的前列，商务活动频繁，区域消费能力强。而仿唐式风格的会所仅有位于大雁塔北广场附近的唐长安会馆一所，与本 项目的距离较远，而本项目的所在地为唐代皇帝接见国外使节的麟德殿遗址附近，与本项目的经营项目十分贴近，更适合仿唐式商务会所的建设经营。 表 3安市主要高档商务会馆一览表 会所名称 区位 星级 位置 罗马假日商务休闲会所 城内 西安市碑林区德福巷 20 号 泸登堡商务中心 高新区 西安市高新区紫薇田园都市南侧 西部王朝商务会馆 高新区 西安市 雁塔区永松路 紫薇商务会所 高新区 高新区电子一路 249 号紫薇大厦 丽水假日国际商务会所 城南 西安市西影路东段甲子 一号 西安东方商务会所 城南 西安小寨西路 26 号 王子康体会所 城南 南二环东段 545 号迈科星苑 唐长安会馆 城南 大雁塔北广场 东侧 9 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 9 求分析 根据国际经验，人均 元意味着社会消费结构将向着享受型、发展型方向转变。 2003 年我国的人均 次超过 1000 美元，达到 1090 美元，这是我国社会消费结构正在转变的一个重要信号。 消费升级将是伴随经济成长 的一个长期主题。 人们生活水平的提升和工作节奏的加快，消费需求和消费模式已经发生了重大变化，人们崇尚快捷综 合的服务，提倡环境舒适。 随着扩大内需成为政府宏观调控主导方向，以消费升级为基石的商务会馆市场必将迎来强劲需求时期。 通过上表3以看出目前在城北尚无一家高档的集餐饮、宴会、商务活动、娱乐健身于一体的商务会馆。根据西安市 2004 - 2020 年 总 体 规 划， 未来西安市的行政中心将在北二环以外，本项目所在地以后将是一片繁华的商业聚集区。另外， 2007 年 12 月全面兴建的地铁二号线将经过本项目，无疑将带动地铁周边商业地产的发展，本项目兴建于此地段的升值、盈利前景巨大。 析 部因素分析 （ 1）优势 区位优势 本项目位于城北区， “ 唐大明宫遗址保护展示示范园区 ”项目的启动 ，将带动整个大明宫板块全面复苏并快速发展，届时大明宫区域又将成为 西安 市 经济发展的 10 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 10 热点区域 。 交通便利 2007 年 12 月 地铁二号线工程已经 全面开工。地铁二号线 北起规划郑州至西安高速铁路西安北客站，南至长安韦曲站。 地铁 的 开通，将会极大地促进南北交通，缩短人们的出行时间，将西安南北更紧密的联系到一起。 配套设施齐全 市政府的北迁，最直接的影响就是城北的市政配套会更快地建设起来，以奠定 西安新 城市 中心的地位，而此会促进城北的房地产业更快更好地发展。 建筑风格独特 会馆整体采用唐代建筑及装饰风格，地上五层，地下两层，建筑面积 。 唐代文化底蕴丰富，环境优美，大气十足。 （ 2）劣势 城北印象不佳 由于城北的市政配套设施与本项目的定位档次有一定的差别，加之城北给人的整体印象不如城南与西高新，因此。势必会给本项目的形象宣传带来一定的负面影响。 部环境分析 （ 1）机会 宏观经济发展良好 近几年， 西安市 量都保持年均 10%以上的增长速度，固定资产投资增长迅速，居民可支配收入水平大幅提高，这些有利因素都为本项目的实施提供了一个良好的外部环境。 城市重心迁移 市政府的北迁，将带动城北经济的发展，本项目所在地未来将成为北二环商圈的核心地带。 交通条件改善 地铁的开通将会促进地铁沿线附近的商品房整体品质的提升，无论是写字楼、商铺，还是住宅，物业价值的提升不容置疑。 区域市场机会大 目前该区域没有高档综合商务会馆，市场需求迫切，本项目的兴建可以提升该区域的消费经营档次，提升该区域的商业价值。 （ 2）威胁 边项目竞争 虽然目前城北尚无高档商务会所，但不排除其他项目的跟进以及现 11 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 11 有小规模会所的扩张改造，随着周边同类型物业的增多，可能造成竞争的激烈化与无序化。 析及对策（ 策） 根据项目的内部条件和外部条件，绘制出下表（ 表 3 3行分析： 表 3目内部因素评价矩阵 项目 关键内部因素 权重 得分（ ） 加权数 优势 区位优势 套设施完善 筑风格独特 目品质高 计 4 势 城北印象不佳 2 计 2 合 合计 1 3目外部因素评价矩阵 项目 关键外部因素 权重 得分（ ） 加权数 机会 宏观经济发展良好 市重心迁移 通条件改善 域市场机会大 计 3 势 周边项目竞争 3 计 3 合 1 2 12 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 12 通过对以上外部因素和内部因素分别进行评价，并根据最终结果绘制项目的 析图（见图 3可知项目 （ ） 落在第一象限，即本项目应采取增长型战略， 即把握机会、避开自身弱势： 1) 开发商应大力宣传项目所在地良好的发展前景、便利的交通、完善的配套设施，以改变人们对城 北 旧有的印象，从而提升项目本身的形象，增强竞争力。 2) 做好 物业的经营 ，以 俱乐部自身 的 优雅 环境、建筑 风格 、 服务管理 等与其他 项目 相抗衡。 标消费人群分析 本项目定位 为中高档豪华的会所， 因此目标客户为特定的成功人士，经济实力雄厚。他们的消费心理具有以下特征： 喜欢休闲、放松心情； 经常有些朋友聚会，聚会的人可能是有一定社会地位的人士； 有时候时间紧张，在休闲时候带有一定商务目的，他们所选择的休 闲场所既要能提机会 扭转型战略 增长型战略 5 劣势 优势 防御型战略 多元化战略 威胁 图 3目 析 图 2 项目 析 5 5 13 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 13 供配套服务又要比较幽静、豪华而高档； 私密性，该类人不喜欢自己的事情为别人所知道； 休闲的多样化，此类人群在休闲的时候不仅是喝喝茶而要求有多样 性的休闲服务； 服务挑剔，此类人群对服务的要求较高，一般档次的服务他们不屑 一顾。 俱乐部实行会员制， 会员制是指由会所组织的 一个团体，对新加入者有选择权，成员必须交纳会费，该团体必须向其成员提供娱乐、健身、社交等永久性设施。通常又把这种经营形式叫做会员制俱乐部。 实行会员制有其自身的很多优势。 (1)当和有同样经历、同样社会地位以及同样兴趣的人聚在一起时人们会感到更安全些、更舒服些。他们可以彼此提供机会，交流经验，一起分享信息。 (2)可以享受到理想中的环境和设施。具备优雅舒适、高格调的环境和先进的、高档的设施设备是会所成立会员制的基本条件。 (3)成为某些高级会所的成员能提高自己的声望，获得一种荣誉感。同时，那里的气氛从容、不喧 闹，服务殷勤周到，可以使会员轻松地用餐、娱乐、健身、修养和度假。 (4)作为会员制会所的成员有可能结识志趣相投的人，认识社会和本行业的知名人士或社会名流。 (5)实行会员制会所的活动与现代商务密切相关，有部分会员入会费及每年或每月的活动费常常不是由个人支付的，而是由个人所属或相关的公司支付的。 格定位 本项目建成后为三层建筑，一层为餐饮，二层为娱乐健身洗浴等休闲场所，三层为会议中心、论坛中心、客房等商务活动场所。随着项目建成后宣传力度的不断加大，客源率也逐渐增加，预计 2013 年后将形成稳定的客源率 60%左右。一层餐饮仿唐朝饮食习惯，注重对古人健康饮食的要求，并涵盖国内川、陕、鲁、粤等几大菜系，以满足广大客人的需要。根据对相似酒店等的餐饮调查分析，本项目餐饮每年营业收入 4800 万；二层康乐休闲中心，包括 龄球，桌球等球类活动，还有 浴、按摩等服务，以及小型电影放映厅，以满足人们对文艺演出的需求，预计本项目娱乐业年收入超过 3600 万；三层会议中心、客房有普通间、标准间、 等，会议中心采用高档办公用品，以便满足广大商务人士的需求，预计每年盈利 2400 万。 14 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 14 本文化俱乐部采用会员制，并严格 控制会员数量，保证会员能享受最高享受， 会员如下图所示， 每年预计会费收入 4000 万，及本项目正常年份每年营业收入合计为 14800 万。 表 3员收入情况 会员 数量 收费 普通会员 3200 2000 元 贵宾会员 1500 5000 元 黄金会员 500 10000 元 白金会员 280 15000 元 超白金会员 180 20000 元 钻石会员 118 50000 元 目组织结构 麟德文化俱乐部 财务结算中心 安防保卫部 采购中心 客房部 康乐休闲中心 人力资源部 餐饮美食中心 图 3织机构图 15 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 15 麟德殿在盛唐时期是 皇帝接见外国使节和举行宴会、重大活动的场所。该项目规划设计在吸收唐代古建艺术的基础上，结合大明宫麟德殿历史和建筑特色，尽显皇室富贵尊荣，凸显大唐文化，彰显包容开放的人文精神，使其成为各界精英人士聚会、文化交流、新闻发布、大型会议、商务洽谈、会员联谊的高端场所。 划总体布局 本项目 是中国古典建筑特色的建筑外体和具有现代商业功能内部设计的有机结合体。 建筑物 在设计规划上完全按照仿唐代宫殿式建筑风格设计。雍容华丽， 序列组合丰富 ,主次分明 ,群体中各个建筑的体量大小搭配恰当，符合人的正常审美尺度；单座建筑造型 比例严谨，尺度合宜，装饰华丽。 体规划 （ 1） 植根于深厚的传统文化，表现出鲜明的人文主义精神。建筑艺术的一切构成因素，如尺度、节奏、构图、形式、性格、风格等，都是从当代人的审美心理出发，为人所能欣赏和理解，没有大起大落、不可理解的形象。 （ 2） 总体性、综合性很强。 本项目是 动 用 了可能构成 古代 建筑艺术的一切因素和手法综 16 【 招商机构】：西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室 招商局 【招商地址】：西安市玄武路 78 号 【招商机构电话】： 029招商机构传真】： 029 【网址】： (本招商项目所有内容最终解释权归西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室所有 ) 16 合而成的一个整体形象，从总体环境到单座房屋，从外部序列到内部空间，从色彩装饰到附属艺术，每一个部分都不是可有可无的，抽掉了其中一项，也就损害了整体效果。 （ 3） 构造技术与艺术形象统 一 。 本项目建筑 体系以四柱二梁二枋构成一个