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2015年 开门红 工作总结 宜诺部 浙江 目录 2015年开门红回顾经验总结分享新营销思路探讨组织架构及管理方式探讨 2015年开门红回顾 1 数据分析 中行 建行 工行 1月 2月 合计 1月 2月 686968合计 1月 2月 381138合计 总计 1184 2582 2 纵横对比 中行同比增长100 建行同比下降83 工行同比增长100 中行2014年开门红未参加 2015年中行开门红我公司预计排名第10名 建行去年开门红销售1600万 今年开门红同比排名预计第一名 工行渠道2014年未开 2015年代销金同比排名第二名 国金第一名 3 为什么 2015年工作展望 机会 前期 人均 人手不足 货品 准备不足 错失很多销售机会 特别是大件产品 畅销品的销售机会 金三件 福满堂 小羊叮当 福运连连金珠等 中行渠道前期因为平台调整 货品原因 没有进行充分的预售和跑点工作 对工行预估不足 活动没人做 开门红人均工作量太大 导致单场活动产量不高 后期动力不足 人困马乏 经验得失分享 1 如何做下一个开门红 中行 建行 工行 备足人手货品 提前行动 专人专项负责 做好推广 率先筛选区域 慎重行动 2 重点工作剖析 中行 建行 工行 因为开门红每场活动的成本巨大且不可控 所以在开门红开战之前要做好推广宣传预售工作 把销量先收入囊中 同时在活动开展之前要做好筛选工作 筛选 大客户营销 重点区域营销 相对而言竞争小 市场较大 营销方式比较落后但时有创新 需要沉心静气的做 4 3月份工作计划 2015年工作展望 中行 节假日营销 建行 继续接活动 工行 做好两款产品的日销 争取突破一千五百万 新营销思路探讨 1 思路分析 节日营销 专项日销 个性化 节假日的项目化营销将是各个渠道的未来走势 且具有排他性 2014年浙江建行渠道个性化定制回款320万 分渠道分区域分目标群体的个性化大有可为 眼花缭乱的市场和产品中 专款产品日销将成为新常态 2 重点工作剖析 节假日营销 专项日销 个性化 启动推广 蓄力借力是关键 适销对路的产品是关键 很多时候产品好 不需要花大力气去做无用功 个性化定制是系统性工作 我们只做了很小很小的一块 3 怎么办 2015年工作展望 创新 基础 推广 项目营销 个性化 专项日销 针对银行和针对特别区域出台个性化的产品 政策 营销方案 例如国富的小金条 日常销售是一切的基础 客情关系 跑网点 重点理财经理和行长 筛选区域 摸清敌情 没有日销就没有基础 纵观各个贵金属公司的项目营销 除了产品之外 无不胜在推广上 管理方式和组织架构 如今的市场与过去的市场完全不一样 不管高价低价的公司 没有抓住就没机会 市场竞争激烈 单个市场和单个销售员的产量是利润的保证 每一次行动都是从上到下系统的 全面的推广 单打独斗难以实现目标 打败对手 发挥船小好调头的优势 抓住地方特色开展营销 1 从开门红看渠道特点 中行 建行 工行 适合团队作战 适合专款专做 适合单打独斗 2 分渠道组团队 中行 6人 建行 4人 工行 4人 平均每1人负责两个地市 杭州与省行单独一人负责对接 平均1人负责3个地市 一人总负责 抓重点维护客情 平均1人负责2