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房产销售策略房产销售策略 2121 招式有哪些 招式有哪些 2010 2010 年年 1010 月上下半月月上下半月 VIPVIP 会员免费更新下载会员免费更新下载 454 454 份份 5 2G5 2G 房产销售策略房产销售策略 2121 招式招式有哪些 有哪些 一 不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意 所以最 好能在一到二个机会下 比较销售 作出决定 二 不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多 可能就会发现商品越多的缺点 反而会使他决定 不购买 所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当 房产销售策略房产销售策略 2121 招式招式有哪些 有哪些 三 不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中 若有不愉快的中断 可能就会失去先机 四 中途插入的技巧 在进行说服工作中 如有人从旁插入 谈及与销售人员前后不相 关的问题 亦会使客户产生怀疑的心理 五 延长洽谈时间 使客户人数增多 造成购买的气氛 尤其是销售初期 客户较少 时 更要尽量延长洽谈时间 六 欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧 要适度放松 使对方产生患得患失的心理 而达到签约的目的 七 避重就轻法 采用迂回战术 避重就轻 八 擒贼擒王法 面对一组客户时 同时欲购买时 要从中找出具有决定力量的人 集中火力攻击 房产销售策略房产销售策略 2121 招式招式有哪些 有哪些 九 紧迫钉人法 步步逼近 紧迫钉人 毫无放松 直到对方签下订单 达成销售 目的之前 决不轻言放弃 十 双龙抢珠法 在现场故意制造一户双销的错误 造成抢购的局面 促成其中之 一的客户尽快作出决定 十一 差额战术法 当己方的商品价格定的比他方贵时 要采取差额战术法 提出己 方商品的优点 特点 品质 地段 环境 与对方商品比较分析 使 客户了解价格差异的原因 及付出较高金额购买后所获得的利益 十二 恐吓法 告诉客户要捷足先登 否则不但失去优待的机会 而且可能买不 到了 十三 比较法 必须与其他地区的竞争商品互相比较 以使客户了解己方商品与 其他商品的不同点 十四 反宾为主法 站在客户立场去考虑 使客户觉得很亲切 而消除对立的局面 十五 安排座位时 不要让客户面向门口 以免失去注意力 十六 不要节外生枝 房产销售策略房产销售策略 2121 招式招式有哪些 有哪些 尽量将话题集中在销售商品方面 避免提到题外话 十七 连锁法 让客户介绍客户 十八 应先充分了解客户之需要 偏好 再行推销 若不了解客 户 直接推销 反而容易引起客户的反感 徒然浪费时间和精神 十九 运用专家权威的有利立场 二十 运用丰富的常识 销售人员如能同时具备丰富的财经 市场行情状况的常识
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