国峰销售管理软件-实现集中式渠道管理

精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 国峰销售管理软件 实现集中式渠道管 理 国峰销售管理软件就是为了解决在整个分销网络中因缺乏准确 高效的信 息支持使计划不准确 导致生产的混乱 造成企业错过商机 商品积压等问题 而产生的 国峰销售管理软件分为集团子系统 分销机构子系统 门店子系统 和经销商子系统 以下内容为您简单描述国峰销售管理软件的相关功能 深圳市国峰软件有限公司 简称 国峰软件 致力于卓越的企业信息 化设计 研发 实施 运维 管理的本土软件厂家 国峰软件的企业产品在功 能上成熟度高 稳定性好 可集成和拓展的能力强 企业工作流可以灵活按需 设置 不管在使用方面的易用性 还是维护方面的安全性 都是有市场和广大 客户的认可的 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 国峰软件公司的核心管理团队在业内拥有 10 年以上的软件从业经历 并陆 续在不同的用户群体中取得高度评价的佳绩 国峰软件坚持企业技术创新 模 式创新 服务创新 服务过多个各行各业的高端客户 不仅赢得了世界 500 强 企业 集团企业和上市公司的青睐 同时作为本土企业协同市场中的接触代表 继续推动企业行业的发展 一 概述 随着企业业务的不断扩展 经营网点遍及全国各地 在以手工 电话 传真等 传统方式下 企业现有分销渠道存在许多问题 企业总部无法实时监控各地分公司 办事处 营业网点的经营状况 订货 销售 库存等数据和信息反馈不及时 商品积压 缺货情况经常出现 往来单据 经营数据采集严重滞后 准确性差 不利于统计 分析和处理 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 客户需求和市场信息不及时反馈到总部 使企业制定生产预测和商品调拨计划 带有许多较大的盲目性 经营决策缺乏准确数据和信息支持等等 集团子系统 集团子系统运行系统管理 集团总部 可多个经营组织 业务 集团查询 集 团数据交换四个模块 系统管理 进行系统初始化 机构设置 分销模式定义 系统档案建立等 一 个集团如果有多个经营组织 则可以在集团中建立多个总部系统 每个子系统 是一个经营组织 每个经营组织 可以有不同的分销模式 系统档案 支持多组织架构 是针对一个集团中有多个经营组织 而且每个经营组织的商 品种类 分销流程和模式有很大不同的情况 如一个集团有日化和化肥两个经 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 营组织 就需要在分销系统中建立多个经营组织子系统 实际上等于安装了多 个分销系统 如果一个集团在管理模式上有多个经营组织 但是分销模式和流程相同 可以 分两种情况考虑 1 作为集团下属的利润中心 如果确实非常需要单独核算 而且每个经营组织 可以有专门的人员管理维护分销系统 则可以设立多个子系统 2 国峰销售管理软件也可以把多个经营组织当作总部的多个部门 共用一个库 存组织 只是按商品分类进行权限分配 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 集团总部业务 涉及销售计划 采购计划 销售 采购 库存 应收应付 费 用 发运等业务 集团查询 汇总总部 分支机构等各个业务子系统中上报各类交易数据 生成 各类报表 供企业管理人员查询 集团子系统数据交换 包括各子系统内公共数据下发 下级业务数据收集 和 外部系统数据接口 外部系统 如财务软件 ERP 系统等 可从分销系统中导 出数据 按外部系统要求的格式的生成 XML 凭证数据文件 分销机构子系统 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 国峰销售管理软件 可以维护属于分销机构层次的商品档案 部门 库存组织 客户档案等基础信息 机构业务 同总部业务类似 涉及销售计划 采购计划 销售 采购 库存 应收应付 费用 发运等业务 不同的是 总部业务只涉及本机构内的以上业 务 机构查询 汇总机构内的营业数据 并生成多种报表 机构子系统数据交换 本机构下属机构或店铺的数据下发和汇总上传 分销机构的设立方法 决定了分销模式 通常 我们认为分销机构只有一层 即只能是办事处或分公司的一种 如果是分公司下设有办事处 则把办事处当 作分公司的部门 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 门店子系统 国峰销售管理软件门店子系统一般离线运行 可以查询门店库存 班组销售记 录和营业日报 进行零售和零售退货操作 门店有多种类别 运行门店子系统的门店有两种类型 自营门店和加盟门店 自营门店和上级是调拨关系 是上级机构下属的一个部门 加盟门店和上级是 买卖关系 是上级机构的一个客户 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 对于自营门店 分销系统的处理模式是 将其作为上级机构的一个部门 有一 个自营店仓库 在上传营业日报时 上级机构自动将销售日报作为本机构的销 售出库 减少库存 并在收款操作完成后 自动生成收款单并自动核销 对加盟门店 分销系统的处理模式是 将其作为上级机构的一个客户 其仓库 作为上级机构的代销库 在加盟店上传营业日报时 上级机构自动将销售日报 中的商品作为已售出商品 增加对该店的应收 并在收款操作完成后 自动生 成收款单并自动核销 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 经销商子系统 代理商管理子系统 经销商和加盟店不同 分销系统只对经销商提供采购定单编辑 发运消息通知 功能 不管理其营业数据和库存数据 营销机构可以收到经销商的定单 经销 商在编辑定单的时候 可以查询商品价格和折扣方法 代理商管理子系统的根 本目的是实现对营销渠道的规范化和精细化管理 推行代理商管理系统的使用 可以明确管理职责 划清工作界面 理顺业务流程 是实现系统功能的重要保 证 分销管理方案 企业集中管理分销体系的销售政策 并依据销售区域划分 经 销商级次 营销目标以达成对渠道和市场营销的集中式管理 一盘棋式的渠道 网络管理方式 最大限度地保证信息及时 准确 决策执行的实时 销售政策 的渠道一体化管理 主要体现在以下几个方面 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 销售计划 按渠道 经销商 业务员 分支机构 销售区域 事业部下达销售 指标和接收销售计划 并按此销售计划考核相关业务单元 价格控制 价格在每一级经销商 每一个时间段内 都按一定的规则来制订并 执行 价格的有效控制 是防止窜货的有效手段 窜货检测 一旦发生窜货 能够根据商品本身的标识或属性 在系统中提供有 效的全局通路检测 知出货物销售的出口 促销 费用 按照区域的市场情况 针对对手和季节性变化 系统支持定义复 杂的促销模式 并根据促销模式或销售实际需要 制订费用的使用计划 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 返利 返点 针对不同级次的经销商销售情况及合同 适时给予多种形式的返点 返利激励 市场竞争反馈 反馈区域的竞争状态 对手市场活动 促销 价格变化 市场 铺货占有率和最终客户意见反馈 二 基于全局的物流管理方案 无论商品是在公司或分支机构的仓库里 还是渠道经销商的仓库里 甚至在销 售终端如士多店 专业柜台陈列销售 集中式的系统平台 都将监控所有这些 商品的渠道存量 渠道存货的监控 对制订营销策略及生产采购决策都具有重 要意义 三 集中式的渠道管理方案 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 经销商管理构成了渠道管理的核心内容 整合渠道经销商的销售关系 协作关 系 上升到战略合作关系 统一 稳定的经销商政策及执行方式是避免渠道冲 突的关键 集中管理经销商则是持续经营经销商体系的基础 四 市场决策分析方案 国峰销售管理软件提供针对销售计划执行情况 促销计划 费用和物流 进行 全面的 分类式的决策数据分析 出师表出师表 两汉 诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂 今天下三分 益州疲弊 此诚危急存亡之秋也 然侍卫之 臣不懈于内 忠志之士忘身于外者 盖追先帝之殊遇 欲报之于陛下也 诚宜开张圣听 以光先帝遗德 恢弘志士之气 不宜妄自菲薄 引喻失义 以塞忠谏之路也 宫中府中 俱为一体 陟罚臧否 不宜异同 若有作奸犯科及为忠善者 宜付有司论 其刑赏 以昭陛下平明之理 不宜偏私 使内外异法也 侍中 侍郎郭攸之 费祎 董允等 此皆良实 志虑忠纯 是以先帝简拔以遗陛下 愚以为宫中之事 事无大小 悉以咨之 然后施行 必能裨补阙漏 有所广益 将军向宠 性行淑均 晓畅军事 试用于昔日 先帝称之曰 能 是以众议举宠为督 愚以为营中之事 悉以咨之 必能使行阵和睦 优劣得所 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 亲贤臣 远小人 此先汉所以兴隆也 亲小人 远贤臣 此后汉所以倾颓也 先帝在 时 每与臣论此事 未尝不叹息痛恨于桓 灵也 侍中 尚书 长史 参军 此悉贞良死 节之臣 愿陛下亲之 信之 则汉室之隆 可计日而待也 臣本布衣 躬耕于南阳 苟全性命于乱世 不求闻达于诸侯 先帝不以臣卑鄙 猥自 枉屈 三顾臣于草庐之中 咨臣以当世之事 由是感激 遂许先帝以驱驰 后值倾覆 受 任于败军之际 奉命于危难之间 尔来二十有一年矣 先帝知臣谨慎 故临崩寄臣以大事也 受命以来 夙夜忧叹 恐托付不效 以伤先帝 之明 故五月