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艺术设计 0902 李晶 0 0大学生假日生态游有限公司 青春的张扬 青春的激情 始终是我们人生最美丽的照片 2011 艺术设计 0902 西北大学现代学院 2011 11 10 大学生假日生态游有限公司 艺术设计 0902 李晶 1 1大学生假日生态游有限公司 品牌名称 大学生生态游有限公司品牌名称 大学生生态游有限公司 品牌介绍 品牌介绍 风景区不但自然风光秀美清丽 人文资源 历史积淀有一定深度 唐诗人杜甫有风景区不但自然风光秀美清丽 人文资源 历史积淀有一定深度 唐诗人杜甫有 犹瞻太犹瞻太 白雪 喜遇武功天白雪 喜遇武功天 之比喻 柳宗元的之比喻 柳宗元的 大白山祠记大白山祠记 写道 写道 雍州西南界于粱 其山曰雍州西南界于粱 其山曰 太白 其地恒寒 冰雪之积未尝已也太白 其地恒寒 冰雪之积未尝已也 元代朱铎元代朱铎 太白山太白山 诗申有诗申有 雪花点翠屏 秋风吹雪花点翠屏 秋风吹 不起不起 之诗句之诗句 元元 一统志一统志 中载中载 山山 太白山太白山 极高 上恒积雪 望之皓然极高 上恒积雪 望之皓然 明代王昕明代王昕 三才图会三才图会 中 对太白山的终年积雪的描绘是中 对太白山的终年积雪的描绘是 山巅常有雪不消 盛夏视之犹烂然 可山巅常有雪不消 盛夏视之犹烂然 可 是太白山盛夏积雪之景色奇丽 时间之久 蔚为奇观 银光四射 百里可见 非夸张于虚是太白山盛夏积雪之景色奇丽 时间之久 蔚为奇观 银光四射 百里可见 非夸张于虚 构 确实来历已久构 确实来历已久 品牌核心理念品牌核心理念 教育教育 激励大学生 催人奋进激励大学生 催人奋进 科技科技 用科技展现自然的魔力用科技展现自然的魔力 休闲休闲 寓教于游寓教于游 品牌使命品牌使命 激励大学生在旅游中受到感染 增强大学生对自然的热爱和对青春的追求 通过发展旅游 激励大学生在旅游中受到感染 增强大学生对自然的热爱和对青春的追求 通过发展旅游 促进地方经济发展 促进地方经济发展 品牌价值观品牌价值观 坚韧不拔 历经磨砺 意志坚定 不屈不挠坚韧不拔 历经磨砺 意志坚定 不屈不挠 艺术设计 0902 李晶 2 2大学生假日生态游有限公司 自强创新 自强不息 自主创新 勇于超越自强创新 自强不息 自主创新 勇于超越 乐观进取 积极乐观 大智大勇 开拓进取乐观进取 积极乐观 大智大勇 开拓进取 品牌特质 寓教于游品牌特质 寓教于游 坚韧不拔坚韧不拔 自强创新自强创新 乐观进取乐观进取 广告语 青春的张扬 青春的激情 始终是我们人生最美丽的照片广告语 青春的张扬 青春的激情 始终是我们人生最美丽的照片 标志创意设计解释标志创意设计解释 三个绿色的线体人物代表当代大学生三个绿色的线体人物代表当代大学生 受拉手欢快的样子表示在旅游中感受的到激情受拉手欢快的样子表示在旅游中感受的到激情 绿色代绿色代 表生命代表青春代表激情代表生态表生命代表青春代表激情代表生态 艺术设计 0902 李晶 3 3大学生假日生态游有限公司 大学生假日生态旅行公司大学生假日生态旅行公司 目目 录录 一 市场分析一 市场分析 2 细分市场 细分市场 二 大学生假日生态旅行公司的情况分析二 大学生假日生态旅行公司的情况分析 1 优势 优势 2 劣势 劣势 3 机会 机会 4 威胁 威胁 三 营销理念三 营销理念 1 总体思路 总体思路 2 产品和服务 产品和服务 四 营销策略四 营销策略 1 大四学生毕业游 大四学生毕业游 2 大学生情侣游 大学生情侣游 3 专项旅游 专项旅游 五 产品广告五 产品广告 艺术设计 0902 李晶 1 1大学生假日生态游有限公司 大学假日生态游公司广告营销策划书大学假日生态游公司广告营销策划书 一 市场分析一 市场分析 1 行业市场 行业市场 生态旅游 ecotourism 是由国际自然保护联盟 IUCN 特别顾问谢贝洛斯 拉斯喀瑞 Ceballas 中国最 佳生态旅游县缙云 Lascurain 於 1983 年首次提出 当时就生态旅游给出了两个要点 其一是生态旅游的 物件是自然景物 其二是生态旅游的物件不应受到损害 在全球人类面临生存的环境危机的背景下 随 着人们环境意识的觉醒 绿色运动及绿色消费席卷全球 生态旅游作为绿色旅游消费 一经提出便在全球 引起巨大反响 生态旅游的概念迅速普及到全球 其内涵也得到了不断的充实 当收入游乐保障的情况下 出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分 需求的大量增加 必然导致旅行产业的迅速发展 而且随着社会的发展 旅游业也会更加个性化和多样化 旅游市场有巨大的发展空间 旅游业作为国家的 支柱产业 有国家政策的大力支持 在相当长的时期内 旅游产业都会呈现快速发展的状况 另一方面 由于人民生活水平一直不断提高 而且人们的空闲时间也多起来 现代人的生活观念也发生了变化 2 细分市场 细分市场 旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者 按职业细分 大学生的旅游消费市场迅速扩大 由于大学生在社会的特殊性 导致大学生特殊的消费习惯 和消费需求 问卷调查显示 7 5 的学生每月的全部花费支出在 300 元之下 40 5 的学生在 300 500 元 之间 35 8 的学生在 500 800 之间 15 2 的学生在 800 1200 元 还 1 的学生每月花费超过 1200 元 可见 大部分学生的消费能力不弱 我们的目标市场主要就是月消费支出超过 500 元的这部分大学生 即 约占 52 的大学生 而中国的大学生人数为世界第一 达到 1500 万人 按照平均每人每年的旅行消费所 得利润 50 元计算 税前利润可达 75000 万元 另据调查显示 这部分的大学生的潜在消费需求很大 而 且消费目标改变的弹性较大 只要有合适的替代品 大学生很容易改变消费习惯 因此 只要我们针对其 口味开展服务项目 便较容易打开市场 并可在短期内获得快速成长 二 大学假日生态旅行公司分析二 大学假日生态旅行公司分析 1 优势 优势 1 专业化 公司在服务设计方向突出专业化 可以让大学生产生强烈的真实感 针对大学生 无论在休闲观光 还是 艺术设计 0902 李晶 2 2大学生假日生态游有限公司 在素质拓展 Party Time 潜能训练 社会实践 都让大学生参与其中 获得价值 2 个性化 公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向 设计的服务也具有明显的个性化 可以让大学生的不同需 求得到全面满足 而且 在提供的服务过程中 根据实际情况还提供专门的特色服务 达到大学生的满意 3 集成性 公司提供的服务是创新的集合各项服务 多方位 多角度地全面服务 大学生可以全面系统地参加一项或 几项服务的组合 以满足大学生不同的需求 4 创新性 公司服务始终坚持创新原则 不断创新 全面创新 保证满足大学生的消费需求 5 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为大学生量身定做的 一切从大学生的实际需求出发 一切为了创造适合大学生的 价值 企业和顾客共建企业文化 形成完全的顾客导向 6 及时性 公司通过现代网络 校园社点等方式直接提供服务 保证服务的及时性 2 劣势 劣势 由于公司进入的是一个全新的领域 目前尚无人可以学习 因此具有一定的进入风险 公司属创业公司 资源有限 短期内无法支撑较大规模的竞争压力 3 机会 机会 通过调查我们知道 游兴 最高 游资 最少的大学生旅游市场是一个潜力巨大的市场 但至今这一 市场却一直被有意无意地冷落着 在一些知名大学里 许多跨国公司设立各种奖学金 资助学校的各种学 术活动 受其启发 我们也可以把大学生旅行公司作为公益活动来发展 可树立旅行社方面的良好形象 虽然是微利但培育了市场 学生毕业以后 就是一个潜在的巨大市场 还可以进行口碑传播 这都会扩大 市场规模 带来潜在商机 4 威胁 威胁 从投入成本和利润考虑 大学生旅游显然处于 经济等 之所以旅行社迟迟没有对这个市场引起重视 艺术设计 0902 李晶 3 3大学生假日生态游有限公司 原因在于市场竞争不够激烈 市场划分不够细致 旅游的效益还是比较可观 一旦竞争更激烈 利润更趋 于平均 就会有人来关注这个市场 从而和我们一起分享这一块 蛋糕 三 营销理念三 营销理念 1 总体思路 总体思路 风景区总体规划为风景区总体规划为 4 个功能区 综合管理服务区 地质生物研究区 宗教文化游览区 雪山雾海观赏区 个功能区 综合管理服务区 地质生物研究区 宗教文化游览区 雪山雾海观赏区 修养健身度假村 根据区内资源情况 区位条件 交通联系及景点分布等因素 风景区分为七大景区 拔修养健身度假村 根据区内资源情况 区位条件 交通联系及景点分布等因素 风景区分为七大景区 拔 仙绝顶仙绝顶 又名八仙台 千年冰洞 在大爷海东侧崖壁上 又名八仙台 千年冰洞 在大爷海东侧崖壁上 天池明珠 太白积雪 冰川奇石 垂直景观 平 天池明珠 太白积雪 冰川奇石 垂直景观 平 安云海 安云海 因公司的资源限制 以及在细分市场无竞争者 因此采用避强定位 差异化战略 以确保市场占有 公司应致力于为大学生提供更周到 更细致 更省钱 更具价值的出行服务 首先服务差异化 公司提供的服务目前应是绝无仅有的一项服务 不仅体现在服务的具体设计上 更具体 在贯穿其中的全新的学习 生活理念 在服务设计上 突出对自然和社会的协调 既保证大学生对自然风 光 人文古迹向往的需求满足 同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以得到满足 在整个服务中体现的追求自由和实力 挥洒青春活力 展现青春风采的精神更是别具一格 充分满足现代 大学生的理想和追求 在服务上 一切为了创造大学生需要的价值 即服务更周到 更细致 更省钱 更富情趣 其次 形象差异化 公司所开展的服务是为大学生服务 形象上是大学生的益友 年轻活泼 充满智力和 激情 公司构建的企业文化应是健康 积极向上 充满激情和灵性 在现代社会中 成为时代领跑者而又 是生活享受者 企业形象充分区别于其他企业 代表大学生的内心感受和生活渴望 2 产品和服务 产品和服务 太白山以森林景观为主体 苍山奇峰为骨架 清溪碧潭为脉络 人文景观为内涵 构成了一幅静态景观与太白山以森林景观为主体 苍山奇峰为骨架 清溪碧潭为脉络 人文景观为内涵 构成了一幅静态景观与 动态景观相协调 自然景观与人文景观浑然一体 风格独特的生动画卷 这里山峦重叠翠 山清水秀 湖动态景观相协调 自然景观与人文景观浑然一体 风格独特的生动画卷 这里山峦重叠翠 山清水秀 湖 光山色恬静瑰丽 曲流溪涧晶莹碧透 烟雾浩渺 吐珠溅玉 奇峰怪石 如塑似画 置身其中 峡谷壁立 光山色恬静瑰丽 曲流溪涧晶莹碧透 烟雾浩渺 吐珠溅玉 奇峰怪石 如塑似画 置身其中 峡谷壁立 石径萦回 古枫垂阴 沟壑幽深 适合观光游览 休闲娱乐 生态农业体验 度假健身休养 生态会议等石径萦回 古枫垂阴 沟壑幽深 适合观光游览 休闲娱乐 生态农业体验 度假健身休养 生态会议等 等 等 艺术设计 0902 李晶 4 4大学生假日生态游有限公司 1 休闲旅游 休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务 这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力 暂时放开烦恼的事情 走进大自然 融入大自然美好的氛围中去 享受大自然带来的乐趣 体验在百忙中 享受生活 这项服务中 可以充分体验自然 陶冶情操 回归自然 解脱心灵的束缚 寻找真实的自我 感悟人生 享受美好生活 在这项服务中 我们更加注重对景点的选择 根据需要 开发新的景区 不局限与现有热门景区 延长停 留时间 这样可以保证享受到真真正正的大自然 2 素质拓展 这项服务实在传统旅游服务基础上 赋予其诸如探索 考察 生存能力的培养 借助大自然奇妙的造化 来锻炼能力 这项服务对于大学生学会观察 学会适应自然 体验大自然的奇妙世界都十分有益 在这项 服务中 我们会有专业人士进行随团指导 指导大学生的野外生存技能 自然奇趣 等等 让大学生在这 项服务中既可以体验到自然的乐趣 有可以学到知识本领 这些基本素质的锻炼 能够提升大学生的体质 训练观察力和适应能力并融入自身 终身受益 3 社会实践 这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一 这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的 通过这 项服务 可以让大学生了解社会的方方面面 明白社会的运行和从事工作的流程 这项服务中公司设计有 调查活动 访问活动 实习活动 等等 大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动 我们有专业人员 进行配合 确保大学生的活动能顺利成功完成 这项活动也是体现大学生地方自身能力 展现个人风采 了解社会 了解自己的时机 也在这时来创造自身的价值 体验劳动带来的快乐 为踏入社会作好准备 打下基础 在这项服务中 大学生既可以学到各种做事 工作 处世的本领 也可以锻炼自己适应社会的 能力 4 Party Time 这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一 Party Time 是我们为大学生交流信息 结交朋友 获 取知识而设计的服务 在这项服务中 会提供许多具体的活动 以便于大学生的需要得到满足 在 Party Time 充满了知识和友谊 信息和互动 是大学生理想的焦急学习场所 在 Party Time 公司可以提供各 类大学生感兴趣的信息 比如 经济 时事 军事 就业 教育等等 公司会聘请著名人物做互动演讲 请语言大师传授外语口语 公司还举办各式论坛 让大学生自由发挥 诉其所想 感受学术自由的乐趣与 艺术设计 0902 李晶 5 5大学生假日生态游有限公司 充实感 Party Time 是大学生展现青春风采的舞台 让大学生在快乐中学到知识 结交朋友 在青春留下 美好的回忆 5 潜能训练 潜能训练就是把大学生带到大自然 利用崇山峻岭 瀚海大川等自然环境 通过专门设计富有挑战性的课 程 利用种种典型场景和活动方式 让团队和个人经历一系列的考验 磨练克服困难的毅力 培养健康的 心理素质和积极进取的人生态度 培养团结合作的团队意识 使大学生达到 磨练意志 完善人格 陶冶 情操 挖掘潜能 熔炼团队 的培训目的 潜能训练把人的身心能力中最卓越 最出色的部分升华到可能 达到的颠峰 当人从颠峰 下降 到平凡生活时 应对一切挑战可以从容不迫 潜能训练已经成为学习适 应社会和终身教育的好方式 四 营销策略四 营销策略 1 大四学生毕业游 大四学生毕业游 大学生的钱的确不多 但他们却是旅游热情最高的群体 临近毕业之际 更希望通过旅游这一具有纪念和 游玩双重意义的活动为大学生活留下美好的回忆 他们希望旅行社能为其度身打造旅游产品 通过前期工 作我有注意到 网上论坛 校友录上不少同学都在策划毕业旅游 但是苦于景点的选择 费用的计算等问 题 往往使毕业游流产 空留遗憾 其实 大学生毕业之前的这段时间正好也是旅游市场的淡季 我们就另辟蹊径打造毕业游 带动淡季 的旅游销售 其实要做这些并不难 只要把一些短线游根据大学生的特点重新包装就可以了 2 大学生情侣游 大学生情侣游 随着社会观念的开放 大学生拍拖已是一件平常事 大学生更多选择了和情侣一起出游 或者喜欢具有冒 险和刺激意味的自助游项目 我们可以针对现在大学校园普遍存在的情侣现象 专为陷在山盟海誓中的情侣量身定做的情侣游 我们可以针对情侣设置内容浪漫温馨而有特色的线路 这样一来不仅可以愉悦身心 增长学识 陶冶情操 还能加速大学生情侣的感情升温 3 专项旅游 专项旅游 针对大学生的量身定做的专项旅游主要是降低交通和住宿的成本 登高揽胜游登高揽胜游 艺术设计 0902 李晶 6 6大学生假日生态游有限公司 由景区正门进入到下板寺 上板寺 小文公庙 大文公庙 大爷海接待站 然后登太白山顶峰拔仙台 宗教文化游宗教文化游 由太白山正门 太白庙 文公庙 南天门 药王殿 老君庙 拔仙台 玉皇庙 三官殿 菩萨大殿 平安 寺 仙游寺 修养洗浴游修养洗浴游 乘车到达眉县境内 然后到达汤峪温泉 饱餐当地特色小吃 最后顺便游览神功石 其他特色游其他特色游 迎春山花节 消夏避暑节 金秋采摘节 重阳登高节 庙会以各种主题夏令营等等 五 产品广告五 产品广告 风景区由 汤峪温泉 神功石 骆驼山 秋染沙坪 莲花峰瀑布 独山 三国栈道 铜墙铁壁 泼墨山 世外桃源 七女峰 羚羊聚居地 鱼脊岭 开天关 高山杜鹃 太白积雪 太白山索道 冰川遗迹 大爷 海 拔仙台 拜仙台等 20 多处景点组成 每一景点都有其独特之处 天然形成 栩栩如生 多与神话传 说相对应 文