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LOREMIPSUMDOLOR LOREMIPSUMDOLOR 1 营销案例 顾客 只有vvs是最好 其他都不好 没有人要的导购 看来美女对钻石还是有一定的了解的顾客 还行吧 导购 其实钻石VVS或者是SI 两个级别虽然有些不一样 但是人们肉眼根本无法辨别出来 要用10倍放大镜才能看出来 一点不影响钻石的美观性 对于性价比来说 我们做珠宝这么多年 觉得SI是非常不错的选择 我拿款给你看下 2 你们的钻石为什么不够闪呢 美女 你观察的挺认真的呀 其实每个钻石的火彩也就是你刚才看到的钻石闪耀的光芒 都是不一样的 因为就像我们人一样 也都没有长相一模一样的人 更何况是天然形成的钻石了 你刚才看到的这款钻石感觉没有其他的闪是吗 顾客 是的 我刚才看到的那款比较闪销售员 其实钻石的火彩还要根据每款钻石本身的切工来看 当然 还要看它的镶嵌方法 如果用包镶的款式就没有爪镶的火彩展现的好 而且灯光的位置和您看到展示钻石的角度也会影响钻石的火彩 3 你们的钻石怎么看起来那么黄 美女对钻石也是做过了解的吧 其 实钻石是天然而成的宝石 就像人的肤色一样各有不同 像我们中国人是黄种人 微黄的色调更加适合我们的肤质 不会显得那么突兀 就像我们用的粉底 太白了反而显得不自然 只要适合我们 佩戴效果漂亮才是最重要的 而且像你这个颜色等级的钻石性价比是很高的 来 这边先试戴一下吧 4 钻戒的戴法钻戒是爱的信物戒指戴在左手 右手做事不方便 在西方 左手上显示的是上帝赐给你的好运气 它是与心相关的 因此 将戒指戴在左手上是有意义的 国际流行的戴法 拇指 玩赏 中国自有扳指一说食指 想结婚 表示未婚中指 已在恋爱中无名指 表示已经订婚或结婚小指 独身 5 挑选原则 修长美丽的手 大粒钻石 单粒粗短型的手 简单细长的单粒钻石娇小的手 钻石不宜过大粗大型的手 宽型戒指 大粒榄尖型 椭圆形多筋的手 个性的设计可以把青筋盖住细瘦型的手 正方形 长方形 圆形 6 20分以下的钻石不必出具钻石的4C证书20分到1克拉之间的镶嵌钻石需出具钻石分级证书1克拉以上的钻石 需出具裸钻分级证书 对钻石的4C进行详细分级 7 钻石镶嵌概念 是指利用工艺制作方法把钻石嵌进或在外圈加边卡在空隙里嵌入到配托上 制作成为一个钻石饰品的过程 8 爪镶用较长的金属爪 柱 紧紧扣住钻石 最大的优点就是金属很少遮挡钻石 清晰呈现钻石的美态 并有利光线以不同角度入射及反射 令钻石看起来更大更璀璨 它目前成为市场上受欢迎的独粒钻饰样式 爪镶一般可分为六爪镶 四爪镶 三爪镶 时下结婚戒指就流行六爪皇冠款 公主方钻可以采用四爪镶 大粒钻石一般也采取两小爪并成一爪的形式 爪镶要求爪的大小一致 间隔均匀 钻石台面水平并不倾斜耐看经典牢固充分展示钻石的火彩 9 包镶用金属边把钻石的腰部以下封在金属托 架 之内 用贵金属的坚固性防止钻石脱落 这是一种最牢固也最传统的镶嵌方式 它展现了钻石的亮光 光彩内敛 有平和端庄的气质 选购包镶钻石时要仔细观察 钻石底尖不能露出托架 否则会损伤皮肤或撞伤钻石 安全低调奢华 10 卡镶也叫做夹镶 是利用金属的张力固定钻石的腰部或者腰部与底尖的部分 是时下较为新潮的款式 钻石的裸露比爪镶更进一步 闪烁着熠熠的光辉 11 轨道镶又称夹镶和壁镶 是一种先在贵金属托架上车出沟槽 然后把钻石夹进槽沟之中的方法 轨道镶法适用于相同口径的钻石 一颗接一颗的连续镶嵌于金属轨道中 利用两边金属承托钻石 这种镶嵌法可令饰件的表面看来平滑很好的保护钻石对钻石的一致性要求高视觉效果强镶嵌难度大 12 钉镶在金属材料上镶口的边缘 用工具铲出几个小钉 用以固定钻石 在表面看不到任何固定钻石的金属或爪子 紧密地排列的钻石其实是套在金属榫槽内 由于没有金属的包围 钻石能透入及反射更充足的光线 凸显钻饰的艳丽光芒 13 藏镶又称抹镶 是把钻石镶嵌在金属较厚或面积较大之部分 钻石的亭部不会外露 是一种非常稳固和持久的镶嵌方法 由于这种镶嵌法没有爪子 令饰件看来平滑和干净 特别适合日常佩戴 14 15 打孔镶这种镶法多用于珍珠镶嵌 在珍珠上打一个孔 把针插进珍珠孔中 16 百炼成钢 什么是钻石钻石是指经过琢磨的金刚石 金刚石是一种天然矿物 是钻石的原石 钻石是在地球深部高压 高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体 1 硬度高 10 2 脆性大3 亲油疏水性4 金刚光泽5 热导率高6 火彩强7 颜色分白色系列和彩色系列 17 硬度 刻划硬度 指宝石抵抗外力 刻划 压入 研磨等 作用的能力称为硬度 宝石耐磨 宝石在外力作用下不容易破裂的性质称为韧性 容易破裂的性质为脆性 韧性和脆性与硬度没有直接关系 18 钻石为什么这么贵 钻石固有的内在品质 高硬度 强折射率 高色散 文化源远流长 权力地位富贵 钻石矿床探寻艰难耗资巨大金刚石矿床品质低宝石级少开采规模大难度极高 19 钻石切工缔造钻石璀璨光芒高折射率造就了钻石的璀璨光芒 使其闻名于世 许多人会把钻石切磨型式等同于钻石的形状 圆形 祖母绿式 方形 梨形 实际上钻石切工等级取决于其刻面与光线的相互作用结果 从原石到成品钻石 需要复杂的工序和精湛的切割技艺 只有经过精心雕琢的切磨比率 对称性和打磨抛光 才能完美展现钻石独有的璀璨光芒 20 切工对于钻石的外观和价值至关重要 并且是4C标准中最复杂 技术要求最高的鉴定标准 为了确定一颗标准圆形明亮式钻石的切工等级 钻石首饰上最常见的形状 GIA会计算出各个刻面的比例 这些比例会影响钻石正面朝上的外观 由此 GIA可以鉴定每一颗钻石在光线与刻面相互作用下形成璀璨的视觉效果的程度 明亮度 由钻石内部及外部反射出来的白光火彩 白光被分析成七彩的光谱色闪光 一颗钻石所产生的闪烁度和由于光线反射所造成的钻石内部明暗区域的形式此外 GIA的切工等级鉴定还包括了对钻石与直径的相对比例 腰围厚度 可影响钻石的耐久性 刻面的对称性和各刻面的抛光质量等钻石设计和切割技术的评鉴 GIA对D Z颜色标准圆形钻石的切工评定包含5个等级 极优 Excellent 优良 Verygood 良好 Good 尚可 Fair 不良 Poor 21 钻石的宽度和深度对钻石的火彩有着最大的影响切磨太浅 光线由底部逸出导致钻石的亮度受损 切磨太深 光线易从亭部逸出 钻石的亮度因此受损 失去光泽而变得黯淡 22 底部深度如何影响一颗钻石的切工 钻石腰围的底部到底尖的距离就是底部深度 底部深度太深或太浅都会影响光线射入钻石的角度 或会从钻石的侧面或底尖泄漏 因此 一颗切工精良的钻石能让更多光线通过钻石冠部 23 钻石颜色实际是指其无色的程度 对大多数珍贵钻石来说 其颜色鉴定标准取决于它的无色程度 一颗不含杂质且结构完美的钻石就像纯净的水滴一样 是没有颜色的 具有很高的价值 GIA创立了D Z的颜色分级系统 通过在精确受控的照明 观测条件下 把钻石跟 比色石 比对 来鉴定其无色程度 24 GIA的D Z颜色分级系统是业内使用最广的等级鉴定标准 D级是钻石的最高色级 代表完全无色 从D到Z 随着颜色的加深 钻石等级逐渐下降 尽管钻石之间的颜色差异细微得让非专业人士难以分辨 却会造成钻石品质和价格上极大的差别 25 钻石净度是指其无内含物和表面特征的程度天然钻石是碳元素在高温高压的环境下形成的 而这一过程 也导致了每颗钻石有内部的特征 称为 内含物 在钻石表面的则称为 表面特征 对钻石净度的评定 包括了对上述特征的数量 大小 可见度 类型 位置和其对钻石整体外观的影响程度的鉴定 尽管世上没有绝对完美无瑕的天然钻石 但净度越高的钻石 价值越高 GIA钻石净度标准 分为6个类别 11个等级 无瑕级 FL 在10倍放大镜下观察 钻石没有任何内含物或表面特征 内无瑕级 IF 在10倍放大镜下观察 钻石内部没有任何内含物 极轻微内含级 VVS1和VVS2 在10倍放大镜下观察 钻石内部有极微小的内含物 即使是专业鉴定师也很难看到 轻微内含级 VS1和VS2 在10倍放大镜下观察 钻石的内部有微小的内含物 微内含级 SI1和SI2 在10倍放大镜下观察 钻石有可见的内含物 内含级 I1 I2和I3 钻石的瑕疵在10倍放大镜下明显可见 并且可能会影响钻石的透明度和亮泽度 26 钻石的内含物和表面特征通常都非常微小 只有专业的钻石鉴定师才能看到 肉眼看上去 VS1级钻石和SI2级钻石可能完全一样 但其品质和价值