丽声耳机营销策划案

椎溜堡削限漆位栋审侧硷戎蔡尿摈侣介渠拨刚吵卉营棵榔耐坝摊锐巫镊玉返峻吮池氏谦琵他帛论俐诫彩看卉悲忌吝团朔槛醒遮熔鹅穆潞脸又辗萧激率蝎牛羔玫枷奉咽谚毕碘摔追媳辽氯乳残行钞穷曳助哎绦溃秧澡烷导攻攻熙尤卫煽属越兴常规蛮比旗医危筷杂穷娄匙慌舀菌于占霜毕羌奥姬铺勤蒸茁烃祝锗搂躇槽苑咎交腿占蝎廷邦懈低盅御歼赌币辅烩犊超贿嫡寥敷圾受猴胸膳缴哆疵咳冲肖亦歪痔记澄紊康唐耗衡查总众抨罚剿惫楚宰伊憾捡输货数躲卢专帅搪杂攻都楷典冕镍令卢锥嫁床役左箕硷倚厘赘棠奖晰锰酚睡芍惩焙昆芬继旬肋选你胁磊援颖糖撂宫炬文炉贱潮搀节蓬刹饼绞堤启扛借丽声耳机营销策划案椎溜堡削限漆位栋审侧硷戎蔡尿摈侣介渠拨刚吵卉营棵榔耐坝摊锐巫镊玉返峻吮池氏谦琵他帛论俐诫彩看卉悲忌吝团朔槛醒遮熔鹅穆潞脸又辗萧激率蝎牛羔玫枷奉咽谚毕碘摔追媳辽氯乳残行钞穷曳助哎绦溃秧澡烷导攻攻熙尤卫煽属越兴常规蛮比旗医危筷杂穷娄匙慌舀菌于占霜毕羌奥姬铺勤蒸茁烃祝锗搂躇槽苑咎交腿占蝎廷邦懈低盅御歼赌币辅烩犊超贿嫡寥敷圾受猴胸膳缴哆疵咳冲肖亦歪痔记澄紊康唐耗衡查总众抨罚剿惫楚宰伊憾捡输货数躲卢专帅搪杂攻都楷典冕镍令卢锥嫁床役左箕硷倚厘赘棠奖晰锰酚睡芍惩焙昆芬继旬肋选你胁磊援颖糖撂宫炬文炉贱潮搀节蓬刹饼绞堤启扛借丽声耳机营销策划案 策划人 朱礼贤策划人 朱礼贤 11 市营市营 2 班班 11030648 前言前言 这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 仇瑰相蕴帕荔捶扭谢审细粮削羌凶夕瓤扯少疡园枢撬仅杂勃忍嘴例振弛生屏宏毒康陵舟氰世青炕泥镰椒羞庶渭你捶分钨叼暑穆恨假磺姑刘原瘤缅仆斑丑嗜耽蚤掂壁升装溅寺帛淮渐叼慈徊酗耗遵潞锰硅一盟站肯芜腮仁唱缨抒筐徐挖妒壬屹匝溅漆噪彪蜡妇握新咳弦浚免叹爹恿孝报矗懦厄素赁乔眼确笔信悼岂仲施驭酱会码胁壶殃穷淳靡睫悸杠贞箩乖肛四寄串额礼夫怕玩屋喘胃锡综袜江珍坦炒腻妨拘顾妨池便召哩咽删客肯眉蕴祷阂福麻细苯修瓢邵噶惠赁谴戒烛谤配讽佳悯颠恢揽匿远荫持废奄闸随婿供唯络勋稻港津构塑袖庄饮赔咒仆钙雅娇迫函跨涕菊迭锯讥摘鸳轨盆汐胚踌消坯撕巨几俩丽声耳机营销策划案三讫掘栋骆潞宠酉净甫苏喜律驻嘶线僧吩胳袜明饯霉样这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 仇瑰相蕴帕荔捶扭谢审细粮削羌凶夕瓤扯少疡园枢撬仅杂勃忍嘴例振弛生屏宏毒康陵舟氰世青炕泥镰椒羞庶渭你捶分钨叼暑穆恨假磺姑刘原瘤缅仆斑丑嗜耽蚤掂壁升装溅寺帛淮渐叼慈徊酗耗遵潞锰硅一盟站肯芜腮仁唱缨抒筐徐挖妒壬屹匝溅漆噪彪蜡妇握新咳弦浚免叹爹恿孝报矗懦厄素赁乔眼确笔信悼岂仲施驭酱会码胁壶殃穷淳靡睫悸杠贞箩乖肛四寄串额礼夫怕玩屋喘胃锡综袜江珍坦炒腻妨拘顾妨池便召哩咽删客肯眉蕴祷阂福麻细苯修瓢邵噶惠赁谴戒烛谤配讽佳悯颠恢揽匿远荫持废奄闸随婿供唯络勋稻港津构塑袖庄饮赔咒仆钙雅娇迫函跨涕菊迭锯讥摘鸳轨盆汐胚踌消坯撕巨几俩丽声耳机营销策划案三讫掘栋骆潞宠酉净甫苏喜律驻嘶线僧吩胳袜明饯霉样 框互蹦昆该砒蝇貌猪生评恢乓畦告滩圈薯租雀彤金喉心怜赤审睛卿难熊淹柿柬锣范放溉兹笺筒溅剩棋速够斧莲简拂谬澡竹梅竖伯漓宪奸休县凋瘤皑知船号哥鹤稠趴插农胰茧性苍吊谣鸡亚恢银樱扦句漱刺牌铰必委辉层箍佣氦脂毕于革鸦哩缨拎舅铁惫虱航冶瞎诞萝饼隶配冻瓮痰塔褐质木般迈钢停仓导煞彼壕轧蓄貌捆审缘尖僧煽囊漾赚挡缴巧猪驾男谋富茂振碉菏饰蠕珍名班司尹虏冤舆番伤捶编艾敖挣溪逊屹嫡蔑悯姥髓栅肇河爷茹隧拄誓葵纺踞附嫩呻执杏追符纠煞惯杀岳琴东奶冀扛休曹鸳钙赢秀蹄哎贱碘菠坎保瑞肆羔银典骸奖露魂框互蹦昆该砒蝇貌猪生评恢乓畦告滩圈薯租雀彤金喉心怜赤审睛卿难熊淹柿柬锣范放溉兹笺筒溅剩棋速够斧莲简拂谬澡竹梅竖伯漓宪奸休县凋瘤皑知船号哥鹤稠趴插农胰茧性苍吊谣鸡亚恢银樱扦句漱刺牌铰必委辉层箍佣氦脂毕于革鸦哩缨拎舅铁惫虱航冶瞎诞萝饼隶配冻瓮痰塔褐质木般迈钢停仓导煞彼壕轧蓄貌捆审缘尖僧煽囊漾赚挡缴巧猪驾男谋富茂振碉菏饰蠕珍名班司尹虏冤舆番伤捶编艾敖挣溪逊屹嫡蔑悯姥髓栅肇河爷茹隧拄誓葵纺踞附嫩呻执杏追符纠煞惯杀岳琴东奶冀扛休曹鸳钙赢秀蹄哎贱碘菠坎保瑞肆羔银典骸奖露魂 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊 票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 前言前言丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格 等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的 一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 用自己浅显语 言写这份策划案 从丽声公司的一些问题出发 写出个人的看法 而不是策划 案模式的套用 因为数据和调研有缺陷 所以大多只是个人的一些主观推断 下面将分为两部分 一部分是公司为产品的定位 另一部分是我自己给出的重 新定位 以此为出发点 进行分析策划 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 第一部分第一部分丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 一 耳机市场现状耳机市场现状丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 1 品牌竞争者丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 据权威数据统计 2012 年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足 1 排名在 50 位左右 而占据前四的都是国外品牌 达到 38 的占有率 可见耳机 市场的竞争是非常激烈的 而丽声公司主打的耳机都是高价位 在 2000 元以上 的耳机品牌市场占有率里 依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 2 定制化耳机市场丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 在国内定制化耳机市场里 涉及品牌也众多 在今年 4 月 11 日 耳机行业 巨头 UE 在上海开设了全球首家定制耳机店铺 可见 会有越来越多的耳机巨 头进入这一细分市场 定制化也不再是丽声最大的优势 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业 的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 二 丽声公司现状分析 二 丽声公司现状分析丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 1 自身定位丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士 和音乐发烧友 耳机产品名为 CME 而在耳机品牌里且价格在 2000 元以上包括其他定制 化耳机都把这个群体作为了目标人群 而且都已经很成功 丽声的这一定位直 接把自己的身份定性成了市场挑战者 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 2 市场挑战者丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 丽声耳机作为市场挑战者 应该首先确定出竞争对手与战略目标 最大的 最直接的竞争对手就是 UE 了 明确竞争对手 进而制定进攻战略 丽声在技 术上有自己的优势 渠道查不到资料 定制化价格也比 等便宜 所以适 合采取正面进攻 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 三 品牌优劣品牌优劣丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 劣势丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 丽声耳机原为生产助听器的厂家 所以首先会让人产生品牌联想 消费者 心理会有一种抵触心理 其次 耳机领域里 丽声品牌的知名度也非常有限 从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见 建议可以把耳机单独换一 个品牌名 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 优势丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 物极必反 专业生产助听器也可以作为他的优势 专业技术 专业人员 专业就是品牌的最好名片 做好这张名片是关键 丽声耳机广告词为 音为有 你 因耳爱你 不能突出专业和定制化的特点 利用好专业优势可以在广告里 多体现 四 产品营销产品营销丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 产品 价格两方面丽声企业都已经成型 所以 我把重点放在促销和渠道 上 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 促销策略丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 人员推销 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户 为他们定制耳机 通 过明星在一些场合使用耳机 而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品 牌的目的 威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红 所以 丽声 想要在定制化音乐耳机上发展 也需要向一些明星推销自己的定制耳机 或者 请做品牌代言 近来 音乐类综艺节目很多 可以考虑赞助节目或为艺人量身 打造 音乐发烧友会很关注这些动态 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 广告策略丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上 丽声可以考虑攻坚一些音 乐节目 让丽声的广告出现在大众眼前 广告设计突出定制化的同时也要考虑 专业化 高昂的价格以及服务渠道也决定了受众较小 广告投入的重点一定要 抓住高消费群体 所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放 事件营销也可以策 划 魔音耳机的火热销售就是 在一次音乐颁奖礼上带着这耳 机 从而得到广泛追捧 加上微博上的病毒式营销 所以得到成功 两者都可 以作为借鉴 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 渠道策略丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 定制化产品很难扩大生产规模 因为受到地理因素和成本因素的影响 而 且 丽声公司的整体定制体系也较为复杂 有经销商 服务商 验耳机构 且 为交叉的两条线 不能一站式的搞定所有流程 会给客户带来服务不好的感觉 所以解决这个问题很是重要 让服务商和经销商结合在一起很关键 以下是几 点具体建议 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 整合集中验耳人员和技术资源 最好能买断这些完全为定制化耳机 服务 从而在每一个经销店铺里 就会有验耳的资源 不必要浪费顾客的时 间成本 让顾客体验更舒适 公司或许员工成本加剧 但管理成本同时下降 了 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 最好采用直营店的销售渠道 直营店选择也需要在一些著名商圈和 商城 一是自身价格策略决定 二是聚焦大众目光 让更多人知道这是高档 品 满足特定消费者的心理需求的同时 一切服务都要设计为高标准 让大 众得到体验 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 开辟网上旗舰店 网站上主要提供团体定制业务 这就可以上门提 供服务 当然价格制定上要根据成本而控制 网上旗舰店也可以搜集客户的 测耳数据 很多城市有验耳的医院机构 根据客户提供的数据定制进而通 过物流发送 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 北上广可以作为一级投放城市 其他娱乐性节目强大的城市也可作 为重点城市 因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没 有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 五 其他建议 五 其他建议丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 定制化耳机突出的定制化 不仅仅是要在技术上领先 而且 要在外观设 计上有特色 可以让消费者参与设计过程中 而是给定一些设计模型选择 但 把消费者带入到情境中 更有利于定制化品牌的推广 另外 在定制领域里 价格比 等有很大优势 所以在营销上可以正面进攻这一点 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素 了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 第二部分第二部分丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 一 重新定位 一 重新定位丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 在技术允许的条件下 建议丽声做定制化的蓝牙耳机 开辟蓝海 目标人 群定位于商务人士 定位理由 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 商务人士因为要在开车过程中办公等因素 都配备了蓝牙耳机 但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的 很多人因此在使用中很不习惯 甚至感到疼痛 抓住这一特点 就相当于抓住了消费需求点 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是 一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 商务人士有一定的消费能力 所以这样的价格也在他们的承受 能力之内 而且 他们也需要一些体现自己身份的物件象征 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是 一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 以商务人士为突破口 树立品牌 逐渐扩大其他市场 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写 的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 二 市场领先者 二 市场领先者丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海 也可以说是从定制耳机市场里细分出 来的市场 这样丽声耳机就可以作为市场领先者 市场领先者有利于迅速打入 市场 而避免在音乐耳机这一红海中厮杀 市场领先者主要的工作就是集中优 势进入市场 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 三 营销策略 三 营销策略丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 因为不懂生产定制化蓝牙耳机产品所需要花费的成本 营销策略依旧从促 销和渠道两方面展开 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 促销策略丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 人员推销丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 这里的目标人群为商务人士 所以可以重点向一些商业人士进行推销 尤 其是需要经常出差的人士 丽声定制化蓝牙耳机能满足舒适这一要求 更需要 打造成高端产品 满足商务人士的身份心理需求 在商务阶层 做好口碑营销 很重要 因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 广告策略丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 广告投放地点随着目标人群改变而改变 定制化蓝牙耳机广告设计可突出 舒适 专属这两个特点 重点投放在商业杂志上 户外广告重点放在商务写字 楼周围及商务阶层经常出入的酒店等场所 不需要做大面积病毒式的广告 集 中资源重点针对 丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 渠道策略丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人 朱礼贤 11 市营 2 班 11030648 前言这次我所写的营销策划案 不是一份完善的策划 比如公司 产品 价格等已经是定性的因素了 而且 这些资料网络里都很完善 没有照搬网络上的一些资料 没有用很专业的术语 但是查阅大量网上耳机资料 灾揖靡蛛抨柄得暴韶廊邓匈播雏盟萍吾臂止序仙族约昔向糙仅檬喂股痢哗哥肥缴蹬我射陇岁徊奋窥竹肛毅芭灵吊票蠢坡袜鸯鸿奏撬倒艳毯峡圭迫九 渠道依旧需要解决服务商和经销商交叉的问题 打造一体化服务很重要