市场营销策划课程标准

市场营销策划 课程标准 一 课程定位 市场营销策划课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干 课程 其主要教学任务 是 通过本课程的教学 使学生具备从事本专业相关职业岗位所必 须的营销策划的基本 理论知识 掌握营销策划的基本思维和方法 并能按要求撰写相关 营销策划方案 二 课程教学目标 本课程通过以项目为单元的 教 学 做 活动 以营销推广 节日活 动 产品广告 新品上市 公共关系活动 企业形象为主题策划任务 使学生理解 和运用新的营销视角 新 的营销理念 新的营销思维 了解和掌握市场营销策划的基本理念 掌握装卸营销策划方案 的基本方法和基本流程 熟悉不同主题策划内容的特点和要求 理 解不同主题策划的方法和 要求 对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析 构思 设计和制定市场营销策 划方案 培养学生工作中的团队协作精神 有效沟通意识和遵纪守 法意识 一 基本知识教学目标 1 理解和运用新的营销视角 新的营销理念 新的营销思维 2 了解和掌握市场营销策划的基本概念 3 掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程 4 熟悉不同主题策划内容的特点和要求 5 理解不同主题策划方案撰写的方法和要求 6 掌握专项营销策划活动的专业知识和分析 构思 设计要求 二 职业能力培养目标 1 能较准确定义和描述营销策划目标 2 能较准确判断和把握营销策划中有关市场 产品等信息 3 能制订调研方案 组织实施调研 撰写调研报告 4 能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划 方案 5 能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案 6 能够熟练进行营销策划方案的排版 以及用PPT汇报方案 三 思想素质教育目标 1 具有团队协作精神 2 具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神 3 具有艰苦朴素的工作作风 4 具有依法营销的意识 5 具有严谨 诚信的职业品质和良好的职业道德 三 课程设计思路 本课程的总体设计思路是 以营销专业学生将可能进入的相关工作 岗位 零售终端 销售管理岗位 企业企划部专员岗位为基点 以该类岗位的工作任 务和职业能力分析为依据 涉及本课程 学生以模拟角色和公司的形式 采用项目导向 任务 驱动 教 学 做 三 者结合 以 做 为主的教学方式 使学生掌握营销策划的基本思路 和撰写营销策划方案的 基本方法与技巧 并能按要求撰写营销策划方案 学习成果的检验 主要以撰写规定的营销策 划方案为考核内容 四 教学项目和要求 为了充分体现任务导向 项目驱动教学的课程思想 将本课程的教 学活动分解成七个项 目 以项目为单位组织教学 以典型案例为引导 专题策划任务为 动力 辅助相关专业理论 知识 培养学生的营销策划职业能力 满足学生就业与发展的余姚 本课程建议课时为68 项目一 营销策划基础 学时 8 技能目标 知识目标 了解营销策划的含义 确立正确的营销策划理 能分析营销策划书撰写的格式 念 能够分析营销策划书撰写的基本技巧 掌握营销策划的基本流程及各环节注意事项 能理解和评价一份营销策划方案的优秀 掌握市场营销策划书撰写的基本格式与要求 教学建议 训练方法 营销策划思想要结合市场及时代的变化特点 搜集营销策划的相关资料 从而认识营销策 注意创新和创意的训练 划 在讲解营销策划流程时 一定要结合具体实例 走访知名企业 请实战专家介绍营销策划在 不能空谈 企业里的操作形式以及对企业的重要性 教师应提前准备好学习引导材料 提出学习问 编写一份营销策划的认识报告 题 准备好学习场地和走访的企业 企业经典营销策划案例讲析 项目二 营业推广策划 学时 10 技能目标 知识目标 熟悉营业推广方式及方案设计 了解营业推广及营业推广策划的概念 能够按要求撰写营业推广策划方案并展示汇 熟悉营业推广策划方案的写作步骤和流程 报 理解营业推广策划方案的写作要点及注意事项 训练方法 教学建议 要求学生自行观察大型卖场的各种促销活动 本项目的内容较为琐碎 建议采用讲授与案例 参观走访本市超市 卖场观察并分析该门店分 析 实地参观相结合的教学方式 食物训练要 各种促销活动的形式 求学生独立完成 根据给定材料 要求学生独立完成一份相关 这 一项目是本课程的重点内容 在实际工作中 主题的产品营业推广策划案 运用频率较高 因此讲授案例尽量多从身边着 手 采用多种形式讲深讲透 让学生在以后的工作 岗 位上能真正的学以致用 项目三 节日活动策划 学时 10 技能目标 知识目标 了解各种中外节庆的形式及其特点 能够根据不同节庆日进行创新性活动设计 掌握节庆活动策划的常见类型 能够独立撰写一份规定主题的节庆活动策划 掌握节庆活动策划的基本格式和技巧 方案 掌握营销策划效果分析方法 教学建议 训练方法 采用讲授与实务操作相结合的教学方式 实务 收集并编制全年重大节庆日表并作简要提示 操作要求学生独立完成 或说明 这一项目内容是本课程的重点内容 也是企业 观摩并点评一份节日活动策划方案 门店运营中常见的重要活动 建议教学中要用 典 根据给定材料 要求学生独立完成一份节日 型的 有代表性的实例进行分析讲授 并要求学 活动策划案 生学以致用进行实战训练 撰写门店节庆策划 方 案 项目四 产品广告策划 学时 10 技能目标 知识目标 能进行广告策划效果的评价 诊断 了解广告策划的基本概念 能够协助完成或独立完成产品广告策划 掌握常见的广告方式及其特点 掌握产品广告策划的基本格式和技巧 掌握营销策划效果分析方法 教学建议 训练方法 理论课在多媒体教室进行 案例分析和实务作 赏析优秀广告策划案并找出他们的成功处和 课在营销实训场所进行 有条件的学校可带学 生创新点 参观广告公司 现场观摩成功和失败案例 通过小型横向思维训练 提高创新能力 拓 基于本项目需要安排思维拓展训练 所以老师 宽广告创意 需提前做好资料 场地 时间 人员的落实和分 根据给定材料 要求协同合作完成一份产品 配工作 广告策划方案 采用讲授 案例分析与实务操作相结合的教学 方式 案例分析可采用小组讨论的方式进行 实 物操作在老师的指导下两人一组协作完成 项目五 新品上市活动策划 学时 10 技能目标 知识目标 了解新品上市策划的常见形式 能够进行新产品或新市场调研分析 掌握新品上市策划的基本格式和技巧 能够结合新产品或新市场的特点进行策划创 营销策划效果分析方法 意 并独立完成新产品上市策划案 能够通过PPT的形式进行新品上市策划方案 的汇报 训练方法 教学建议 关于新品上市的营销策划案例介绍 采用讲述与案例分析 实务操作相结合的教学 成功与失败的经典案例评析 方式 案例分析可采用小组讨论的方式进行 实 根据给定材料 小组成员互相协作 共同配务操作要求小组配合共 同完成 合完成一份新产品上市策划方案 这一项目是本课程的重点内容 但涉及的范围 广 内容多 在讲授过程中一定要结合实例讲深 讲透 力求学生理解吸收并能够灵活运用 做好能结合本地小型企业新产品进行 为企业 提供备选方案 项目六 公共关系主题活动策划 学时 10 技能目标 知识目标 能分析公共关系主题活动策划撰写的格式 了解公共关系主题活动策划的基本概念 能够独立完成公共关系主题活动策划案 熟悉企业公共关系主题活动策划的形式和内容 理解和评价一份公共关系主题活动策划方案 掌握不同公共关系主题活动策划模式的常规活 动类型及特点 掌握公共关系主题活动策划的基本格式和技巧 教学建议 训练方法 学生初次接触公共关系主题活动策划知识 不 让学生搜集并讨论 当前企业所遇到的公共关 容易理解其理论内涵 在教学过程中要尽量列举系主题活动策划案 例来认识公共关系活动策划 近期社会关注的热点实例 激发学生学习的积极概念 性 真正做到理论联系实际 走访知名企业 请实战专家介绍公共关系活 公共关系主题活动策划要结合当前市场环境的动策划在企业里的 操作形式 以及对企业的重 变化特点 注重创新和创意的训练 要性 在讲解公关关系主题活动策划流程时 应选择 企业经典公共关系 活动策划案讲析 一个较为完整的案例讲解 不应列举过多的案例 举办小型讨论会 让学生事先收集准备资料 教师应提前准备好学习引导材料 提出学习问以小组为单位围绕 某些主题展开讨论 使学生 题 准备好教学场地和走访的企业 认识并掌握公共关系活动策划流程 最终编制 一份企业公共关系活动策划案企业公关活动 项目七 企业形象策划 学时 10 技能目标 知识目标 能够按照企业形象调研理论要求进行相关调 了解企业形象的概念和企业形象设计方式 研 了解企业形象策划的常见形式 能够要求撰写企业形象策划方案 掌握企业形象策划的基本操作形式 能够根据当前企业所处市场环境进行企业形 掌握企业形象策划的基本格式和技巧 象改造 训练方法 教学建议 欣赏部分知名企业的CIS图片或影视资料 本项目的内容较为抽象 建议采用讲授与案例 通过本项目的学习与训练 按要求撰写企业分 析 做小实验相结合的教学方式 实物训练可 形象策划方案 以分小组共同完成 企业形象策划概念导入时 应以当前企业CIS 进行案例讲解 教师应提前准备好学习引导材料 提出学习问 题 准备好教学场地 五 教学内容划分 项目 学习任务 一 营销策划基础 营销策划认知 营销策划书撰写 二 营业推广策划 营业推广策划概念及要求 营业推广策划流程及方案结构设计 三 节日活动策划 中外节日简介 节日活动策划方案的原则及操作要领 四 产品广告策划 产品广告策划概述 产品广告策划书结构 五 新品上市活动策划 新品上市策划概念认知 新品上市策划方案撰写 六 公共关系主题活动策 公共关系策划认知 划 公共关系主题活动策划方案撰写 七 企业形象策划 认识企业形象策划的内涵 企业形象策划流程及方案撰写 六 教学条件六 教学条件 一 一 专职专职教教师师 1 专专任教任教师师 1 具有扎 具有扎实实的市的市场营销场营销及及营销营销策划理策划理论论功底 熟悉功底 熟悉营销营销策划工作策划工作 流程和公家相关的流程和公家相关的经济经济 法律 法法律 法规规知知识识 2 具有 具有营销营销策划策划师职业资师职业资格和一定的市格和一定的市场营销场营销策划工作策划工作经历经历 熟 熟 悉市悉市场营销场营销的工作流程 的工作流程 能能够够熟熟练练开展市开展市场调查场调查和各和各项营销项营销策划策划业务业务工作 工作 3 具有高校教 具有高校教师资师资格格证书证书 能 能够够灵活运用六步教学法 角色扮演灵活运用六步教学法 角色扮演 法 案例教学法 任法 案例教学法 任务务 驱动团队驱动团队学学习习法 法 现场现场教学法等教学法等组织组织学学习习法教学与法教学与实训实训 2 兼兼职职教教师师 1 企 企业业内部企划部内部企划部专业专业人士或相关人士或相关专专家 能家 能进进行市行市场营销场营销策划策划业业 务务技能的示范教学 技能的示范教学 2 专门专门从事市从事市场营销场营销咨咨询询与策划机构的与策划机构的专专家 能家 能进进行市行市场调查场调查 策划 策划 实实施 施 评评估等估等营营 销业务销业务的示范教学 的示范教学 二 二 实实践教学条件践教学条件 1 校内校内实训场实训场所所 有适合用于市有适合用于市场营销场营销人人员员基本素养与基本技能基本素养与基本技能训练训练的商的商务务模模拟拟公公 司或市司或市场营销专业实训场营销专业实训 室 配置有多媒体网室 配置有多媒体网络环络环境的境的计计算机机房 算机机房 2 校外校外实训实训基地基地 必必须拥须拥有能有能够够提供市提供市场调查场调查 营销营销策划和开展各策划和开展各项营销业务项营销业务活活动动的的 紧紧密型校外密型校外实训实训基地 基地 七 教学方法与手段七 教学方法与手段 1 教学方案教学方案 本本课课程教学方法主要包括六步教学法 任程教学方法主要包括六步教学法 任务驱动团队务驱动团队学学习习法 角色法 角色 扮演法 案例教学法 扮演法 案例教学法 课课 堂堂讲讲授法 授法 现场现场教学法 教学法 1 六步教学法六步教学法 将教学将教学组织组织分分为为明确任明确任务务 教学准 教学准备备 教学 教学设计设计 教学 教学实实施 施 教学教学检查检查 教学 教学评评价六步 价六步 以学生以学生为为主主题进题进行相关任行相关任务务的知的知识识 技能等信息收集 制定 技能等信息收集 制定课课程教程教 学方案 并准学方案 并准备备各各项项教学教学 资资料 教学料 教学实实施施过过程中 教程中 教师应师应着重指着重指导导学生按照学生按照规规范化的要求和范化的要求和 营销营销策划工作流程 策划工作流程 实实施施 模模拟拟或真或真实实工作工作过过程 从而程 从而实现实现以学生以学生为为主体的理主体的理实实一体化教学 一体化教学 2 任任务驱动团队务驱动团队学学习习法法 强调强调教学以学生教学以学生为为中心 以任中心 以任务驱动务驱动来激来激发发学生的学生的兴兴趣 以各种趣 以各种营营 销销策划策划业务业务活活动动的真的真实实任任 务为务为主主线贯彻线贯彻 做中学做中学 的的职业职业教育理念 从而达到提高学生分析教育理念 从而达到提高学生分析问问 题题 解决 解决问题问题的能力的的能力的 目目标标 同 同时时 任 任务驱动团队务驱动团队学学习习法是一种学生在法是一种学生在团队团队中 有明确分中 有明确分 工的互助性学工的互助性学习习 从而培 从而培 养学生的养学生的团队团队和意和意识识 合作能力 以及 合作能力 以及团队团队沟通管理能力 沟通管理能力 3 角色扮演法角色扮演法 划分学划分学习习小小组组 每个小 每个小组组指定不同的人指定不同的人员员 分 分别别扮演企扮演企业总经业总经理 理 副副总经总经理 策划部理 策划部经经理 理 策划策划专员专员等角色 模等角色 模拟营销拟营销策划策划过过程 使学生体程 使学生体验验不同角色的不同角色的岗岗位位 任任务务和和岗岗位位职责职责 分 分岗岗位位 进进行市行市场营销业务实训时场营销业务实训时采用角色扮演法 使学生真切体采用角色扮演法 使学生真切体验验市市场营场营 销业务过销业务过程及工作要求 程及工作要求 4 案例教学法案例教学法 选择选择典型的或最新的企典型的或最新的企业营销业营销策划策划实际实际案例案例讲讲解解营销营销策划工作的策划工作的 相关知相关知识识 技能 技能 规规范及工范及工 作流程 增强教学的真实感和指导性 教学案例既可以是企业营销 策划成功的案例 也可以 是企业营销策划失败的案例 案例的表现形式有文字 图片 影像 动漫等 通过案例教学 能够较好的引导课堂教学内容的展开