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商务谈判环境分析商务谈判环境分析 选择谈判环境 一般看自己是否感到有压力 如果有 说 明环境是不利的 这些环境因素会影响谈判者的注意力 从而 导致谈判的失误 那么商务谈判环境分析有哪些 下面整理了 商务谈判环境分析 供你阅读参考 商务谈判环境分析 怎样安排谈判环境 1 1 谈判地点 谈判地点 可选在对方公司 或选在己方公司 也可 选在中立的第三地 一般选自己熟悉的场所 如在自己公司 不仅能随着得到专家和上级的帮助 在心理上占有优势 而且 在起居 饮食 睡眠上 生活有规律 这有利于谈判水平的发 挥 2 2 座位安排 座位安排 谈判时 双方一般是面对面坐在方桌或长 桌前 双方领导者应坐在中间平等相对的位置 各自成员分坐 其两边 这样 不但方便双方交换意见 同时有助本方人员的 切磋 消息的传递和谈判力量的加强 但是有人认为 上述坐 法容易使双方迅速造成争执的气氛 建议使用圆桌 双方交叉 混坐 这样容易加强双方轻松 合作的气氛 此外 还要考虑 座次的安排 总的来说 要突出主谈人 助手以及辅助人员的 安排也要合适 3 3 谈判厅的布置 谈判厅的布置 应使人心旷神怡 谈判场所的环境要 求优雅 舒适 安静 谈判所需的设备要齐全 谈判的服务接 待应周到 商务谈判环境分析 环境布置礼仪 1 1 光线 光线 可利用自然光源 也可使用人造光源 利用自 然光源即阳光时 应备有窗纱 以防强光刺目 而用人造光源 时 要合理配置灯具 使光线尽量柔和一点 2 2 声响 声响 室内应保持宁静 使谈判能顺利进行 房间不 应临街临马路 应不在施工场地附近 门窗应能隔音 周围没 有电话铃声 脚步声 人声等噪音干扰 3 3 温度 温度 室内最好能使用空调机和加湿器 以使空气的 温度与湿度保持在适宜的水平上 温度在 20 相对湿度 在 40 60 之间是最合适的 一般的情况下 也至少要 保证空气的清新和流通 4 4 色彩 色彩 室内的家具 门窗 墙壁的色彩要力求和谐一 致 陈设安装应实用美观 留有较大的空间 以利于人的活动 5 5 装饰 装饰 用于谈判活动的场所应力显洁净 典雅 庄重 大方 宽大整洁的桌子 简单舒适的座椅 沙发 墙上
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