代理商管理制度

代理商管理制度代理商管理制度 一 前一 前 言言 安隆福工艺品有限公司为加强代理商的统一管理 规范各区域代理商行为 确保公司产品在各代理区域的顺利销售 特依据如下原则制定代理商管理制度 望各级代理商认真贯彻 严格遵守 1 谨慎性原则 本着对双方负责的态度 各级代理商的市场拓展与产品销售工作 必须认 真贯彻执行公司规定的工作程序 不可草率行事 2 风险性原则 公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险 3 区域性原则 各代理商均负责一定区域的产品销售工作 在一定区域内代理商是唯一的 不允许跨地区销售 4 价格统一原则 全国市场实行代理商产品价格的统一供货 公司实行款到发货的原则 公司将以台阶价格的方式 对销售业绩突出的代理商进行返利 一年之内 销售量不到 1000 台不予返利 1000 台以上按每台 10 元返利 2000 台以上 按每台 15 元返利 时间界限为签订代理合同之日起开始计算 以现金形式发 放 5 计划管理原则 对代理商实行计划管理制度 公司按年度向代理商下达销售计划 实行月 查 季评比 年总结 年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励 6 积极协助原则 公司市场部积极配合各代理商的工作 对于代理商在销售工作中遇到的问 题积极配合解决 7 诚信的原则 双方必须诚实有信用 决不提供虚假信息 8 严格管理原则 认真贯彻执行各项管理制度 对违反管理制度的代理商 坚决按制度规定 予以处罚 直至取消代理资格 决不姑息迁就 9 双方共赢原则 公司的目标是与代理商共赢 共同发展 10 长期性原则 公司立足市场 与代理商长期协作 确保代理商积极放心地进行市场销售 工作 二 总二 总 则则 第一条 代理期限一般为三年 代理商协议实行一年一签制 各地州 地区 原则上只设一名地级代理商 第二条 本制度规定公司特许代理商 以下称代理商 权限 运作及业务处 理等相关事项 旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系 促进双方共同 发展 第三条 代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起 应严格依照协议的 规定和公司市场部门的要求 在独立经营的原则下 负责代理区域内的市场开 拓 宣传促销 售后服务 外部环境协调等相关的业务运作及业务处理 第四条 公司确定的代理商应遵循公司的规定从事代理活动 不得做出损害 公司利益和形象的行为 第五条 各代理商应积极收集本行业信息 尤其是公司产品及其他品牌的市 场销售情况 及时反馈市场信息 以利于公司对企业及产品形象做宣传 进一 步加强销售网络的建设和管理 第六条 代理商在各自代理区域内 应积极办理产品入市手续 妥善处理与 各卖场及零售店的关系 并做好建档工作 同时积极做好售前 售中 售后工 作 三 代理要求三 代理要求 1 具有独立法人资格 并能提供营业执照正本 税务登记证 组织代码 证等相关文件复印件 经审查合格签定代理协议后即成为公司合法代理商 以 自然人身份代理本公司产品的 需提交详细个人资料 包括 身份证复印件 户口薄复印件 本人现在详细住址 联系方式等 2 应具备良好的经营规模 办公条件 设备及人员 有固定的营业场所 良好的资信能力和商业信誉 3 各代理商之间 不得进行恶性竞争 在所辖管区域外进行业务运作 4 愿意专心经营公司产品 并对产品 对市场充满信心 5 能够诚实经营并接受公司的经营指导 保持与公司战略决策的一致性 6 全面赞同公司各项制度 并能积极参加公司为各代理商所举办的各种 活动 7 必须具有一定的销售网络 有能力在短期内将公司产品市场拓展开 四 代理商权利和义务四 代理商权利和义务 各经营者在成为公司的合法代理商后 可享有如下权利并承担相应的义务 1 区域独家代理公司系列产品 2 使甪公司商标进行经营活动 3 使用公司商誉开展广告宣传 市场推广活动 4 维护公司及其产品在代理区域内的良好形象 5 接受公司经营计划的指导 6 配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训 7 全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作 五 价格五 价格 1 公司按统一的价格向代理商供货 2 代理商按照当地行情自行制定销售价格进行销售 并将销售价格报公 司市场部备案 3 代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动 六 保 密 1 公司实行 同业禁入 的原则 未经公司同意 代理商不得多头代理销售 与公司产品相类似的产品 更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三 方 严守双方交易过程获悉的所有商业秘密 2 无论代理协议终止与否 代理商均不得泄露公司的任何商业秘密 一 经发现 公司将严肃处理 造成损失的 公司将依法追究其法律责任 七 销售管理七 销售管理 1 公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道 不定期地向代理商提 供宣传资料 信息 政策以及推广方案与管理制度等方面的支持 2 公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权 但有下列情况之一时 公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利 a 年终汇总清算时 代理商未能完成双方约定的销售责任总额的 b 公司新产品 新工艺 新技术试用时 c 代理商经营管理不善 造成市场工作无法正常开展的 d 国家政策变化等不可抗力发生时 e 遇有重要客户投诉 经确认属代理商操作不当的 f 其他严重损害公司形象与产品形象的行为发生时 3 代理商须保证完成约定的销售目标额 在约定时间段内代理商未能达 到约定目标且差距较大时 公司有权取消其代理资格 终止其代理协议 4 代理商需于每年年底提交下一年度销售计划目标书 5 对于没有设立代理商的地区 其它代理商应与公司取得沟通 得到书 面许可后 方可向该区域供货 当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或 通过相应渠道转给合法代理商 6 各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标 在完成市场目标的 同时 认真搜集市场信息 公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的 一个指标 市场信息的质量将影响双方的持续合作 7 代理商应积极宣传公司企业形象 及时向客户介绍公司产品及新推出 的其它产品 把企业及系列产品迅速推向市场 8 市场运作过程中 各代理商在接到市场投诉时 应及时做好记录 并 报公司相关部门妥善处理 八 八 交易与结算交易与结算 1 代理保证金 各级代理商均需按规定向公司交付一定的代理保证金 并在代理协议签订 时交至公司 此保证金是代理商的资信保证 不用作货款结算 代理关系终止 时 公司将代理保证金退还原代理商 2 交货 公司依据代理商提出的书面订货申请或与公司签订的供货协议进行供货 由公司负责办理好发货及运输相关事宜 3 退货 如货物因本公司原因造成质量不合格 或货物发运型号 品种不符 公司 负责退货或调换 九 附九 附 则则 1 本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力 2 公司将本着 诚信为本 长期服务 的宗旨和 公平合理 优胜劣汰 的原 则对代理商进行合