意大利谈判风格

意大利谈判风格意大利谈判风格 虽然意大利人以善于社交 热情外向而著称 但在做生意 谈判时不会草率 也不轻易动感情 他们谈判时精力充沛 思 维敏捷 有时在对方没说完之前 就猜测到下面的内容 所以 经常会突然打断对方的谈话 而对某些问题进行答复和评论 下面整理了意大利谈判风格 供你阅读参考 意大利谈判风格 意大利商人的谈判风格具有以下特点 1 1 在做生意方面意大利商人很注重发挥个人的作用 在做生意方面意大利商人很注重发挥个人的作用 个 人权力很大 出面谈判的人可以决定一切 并且做生意是以个 人对个人的关系为基础的 因此 同他们做生意就必须先同他 们建立友好的人际关系 与他们相处得好坏是生意能否做成的 决定因素之一 2 2 意大利商人的国际贸易业务水平较高 意大利商人的国际贸易业务水平较高 而且谈判技巧 熟练 公司中具备丰富知识的职员为数较多 但是 意大利人 的国家意识比较淡薄 他们一般不习惯提国名 而只提故乡的 名字 3 3 意大利商人精明能干 意大利商人精明能干 善于社交 谈话投机 但这并 不意味着一见面就会立即做成生意 他们在做生意时比较专注 认 真 很少出现丝毫的马虎 因此 同他们打交道时 不要被他 们那种爽快的作风所迷惑而疏于防范 4 4 意大利商人在业务交际时 意大利商人在业务交际时 大多是招待午餐的 但是 在私下交际时几乎不会招待晚餐 5 5 在意大利不要赠送手帕 在意大利不要赠送手帕 因为他们认为手帕是最亲爱 的人离别时擦眼泪的用物 送手帕象征着情人的离别 如赠送 丝绸头巾 会收到意想不到的好效果 不要赠送菊花 因意大 利习惯用菊花吊唁逝者 菊花盛开的时节 正是扫墓的时节 意大利人忌数字 13 和 星期五 因为犹大坐的是 13 号座位 最后的晚餐 是 13 人 星期五 亚当 夏娃吃禁果是在 13 日 星期五 中古时期刽子手的薪金是 13 个钱币 铰环是 13 个绳 圈 绞台有 13 级等 此外 意大利人喜欢绿色 意大利的国 旗就是绿白红三色竖列旗 其中绿色象征郁郁葱葱的山谷 意大利谈判风格 02 要欧洲国家中 意大利人并不像其他国家那样对时间特别 看重 约会 赴宴经常迟到 而且习以为常 即使是精心组织 的重要活动 也不一定能保证如期举行 但如果他们特别重视 与你的交易 情况可能另当别论 意大利人崇尚时髦 不论是商人还是旅行家 都衣冠楚楚 潇洒自如 他们的办公地点及设施都比较讲究 他们对生活中 的舒适十分注重 对自己的国家及家庭也感到十分自豪与骄傲 在商务谈判中 最好不要谈论国体政事 但可以倾听他们或引 导他们谈谈其家庭 朋友 当然 前提是你与他们有了一定的 交情 意大利人性格外向 情绪多变 喜怒都常常表现出来 在谈话时 他们的手势也比较我 肩膀 胳膊 手甚至整个身 体都随说话的声音而扭动 以至于有的专家认为 听意大利人 说话 简直是一种享受 意大利人比德国人少一些刻板 比英国人多一份热情 但 在处理商务时 通常不动感情 他们决策过程也比较缓慢 但 不同于日本人 他们并不是要与同僚商量 而是不愿仓促表态 所以 对他们使用最后期限策略 效果较好 意大利人有节约的习惯 与产品质量 性能 交货日期相 比 他们更关心的是花较少的钱买到质量 性能都说得过去的 产品 如果他们卖东西 只要能有理想的销价 他们会千方百 计地满足用户的要求 虽然意大利人以善于社交 热情外向而著称 但在做生意 谈判时不会草率 也不轻易动感情 他们谈判时精力充沛 思 维敏捷 有时在对方没说完之前 就猜测到下面的内容 所以 经常会突然打断对方的谈话 而对某些问题进行答复和评论 与德国人对产品质量 性能 交货日期的高度重视相比 意大 利人希望花较少的钱买到质量 性能尚可的产品 而对产品性 能 质量及交货日期等关注次之 因此 谈判中双方争论的焦 点往往是在价格上 另外 意大利人在谈判中做决策较慢 并 不是因为需要集体商议 而是不想仓促答复 所以向他们提出 限制期限是很有必要的 意大利谈判者 1 1 有戏剧感有戏剧感 表演是其文化的重要组成部分表演是其文化的重要组成部分 2 2 不掩饰情绪不掩饰情绪 部分真诚 部分做作部分真诚 部分做作 3 3 善于阅读面部表情及手势善于阅读面部表情及手势 4 4 有历史使命感有历史使命感 5 5 不信任任何人不信任任何人 6 6 可通过有创意的行为给善于观察他人行为的意大利人可通过有创意的行为给善于观察他人行为的意大利人 留下好印象留下好印象 7 7 对团队合作的信任不如对个人积极性那么强对团队合作的信任不如对个人积极性那么强 8 8 乐于助人 有亲和力