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营销与策划专业毕业设计开题报告营销与策划专业毕业设计开题报告 学生姓名 黄 学号 1007 专业及班级 12 级营销与策划班 指导教师 常 职称 副教授 工作单位 太平 洋财险股份有限公司 支公司 毕业设计题目 太平洋车险的续保策划方案 选题 背景和 意义 一 选题背景 针对 太平洋车险续保客户的 的提升 和需求 对比太平洋 人保 平安 三大家的强烈竞 争 加上在 限车限购的现状 提出的以下方案 二 选题意义 二 选题意义 一切为了促进公司的发展业务 留住 续保客户 还要加强客户的培训做到业务优质 做出我们公司 的品牌 提高太平洋的服务 让客户的对太平洋认可度是提高 公司最好的方式 才能推动公司的发展 促进保险公司的平衡 设计 主要 内容 一 营销策划背景 在销售领域下 针对提高续 保客户做出以下分析 二 营销现状分析 二 营销现状分析 保险公司的竞争越来越激烈 每 个公司的政策都有所不同 但客户对价格的要求越来越重视 意味这业务员续保越来越难 三 三 swotswot 分析 分析 车险续保业务质量较好 承保费用较 低 属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源 是保险公 司不断扩大业务规模 持续稳定经营发展的关键 另外 续保 率提高对利润贡献也非常大 特别有助于稳定长期利润 四 营销策划目标 四 营销策划目标 提升公司的续保率 和质量 给 公司带来经济价值和经济利益 让续保的客户都能在公司续保 给公司树立良好的品牌 五 营销战略与策略 五 营销战略与策略 通过客户公司的品牌的认可度 以及公司给的相应的政策 给客户做培训 让客户更好的认识 太平洋车险的优势 公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方 式 六 具体营销活动计划 六 具体营销活动计划 活动主题为了更好的提高续 保率 让经济价值实际价值更好的体现 年 1 月 1 号到 年 3 月 31 号只要在我们公司买商业险满一千元以上的 客户注册微信关注太平洋官网就能拿到价值 元的行车记 录仪一台 各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保 七 营销费用预算 七 营销费用预算 预计总共费用为 万 主要 设计 方法 1 调查分析法 在网上发放调查问卷 进行实地调 研 同时对来续保的客户 进行咨询和了解 2 2 咨询分析法 咨询分析法 广泛征询公司业务人员 管理者及客户广泛征询公司业务人员 管理者及客户 的意见 进行咨询分析 的意见 进行咨询分析 3 3 资料收集法 资料收集法 收集阅读公司已有营销方案及
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