双十一活动策划全案.pptVIP

目标 通过本次活动 树立良好的本店形象 提升本店口碑 进而达成销售目标 增进与目标客户的交流及沟通 树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象 在较小的投入下 利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂 进一步培育潜在客户市场 谋求本案的销售达成 进而达到收益增长 客服与顾客之间创造轻松的交流氛围 以期达到双赢的局面 官方活动 5折包邮 支付宝冲100送100 官方活动主题 全民疯抢 概要 淘宝继双十一之后的又一次大型活动 每年仅有的一次针对C店大力推广的一次活动 此次活动在淘宝的大力推广下 本店将有大量引流 淘金币 主会场 分会场 1元秒杀 本地生活 世家生活馆 直通车 钻展 邮件 店铺推广 微博 短信推广 本次活动流量来源 店内活动主题 活动一 全民疯抢 抢楼免单全动员 活动当天早上10点开始 每两个小时举行一次抢楼活动 抢到88楼 188楼 388楼 688楼 1088楼 1888楼 2888楼 3888楼楼并分享转发者均可获得一次免单 免单单次必须是当天抢楼时间之前所拍得商品并已付款 一共三场抢楼活动 分别是 10点 16点 20点中奖人员名单将在本店掌柜说以及微博里与三日之内公布 活动二 我爱淘折抢购 在本店选两款产品 限购数量 50 从五折开始 每一小时减一折 折扣时间 9点 5折 10点 4折 11点 3折 12点 2折 13点 1折 14点 5折 13点 4折 14点 3折 15点 2折 16点 1折 全民疯抢 抢楼免单全动员活动细则 我们每10点 16点 20点准时开贴以供抢楼者回复帖子 开贴内容必须要公告活动细则 以及注意事项 内容如下 抢到188楼 388楼 688楼 1088楼 1888楼 2888楼 3888楼 5888楼并分享转发者均可获得一次免单 注意事项 1 抢楼者必须是本店帮派成员2 连续刷楼3次者视为无效3 抢到楼者必须免单单次必须是10点之前所拍并已付款 本次活动解释权归世家生活馆所有 官方引流入口之一 淘金币页面 待公布 本次活动世家有6个商品上淘金币 官方引流入口之二 主会场 官方引流入口之三 名品店铺 引流入口之四 分会场 引流入口之五 秒杀 引流入口之六 本地生活 活动前期准备工作 店铺推广 前期准备工作 1 活动海报的设计汪吴涛2 页面的美观完善汪吴涛3 分会页面 专题页面 设计汪吴涛4 宝贝描述的完善邬孙杰5 掌柜说 微博 宝贝描述页面的活动海报设放汪吴涛6 运费以及旺旺爆满公告汪吴涛7 宝贝描述页面的相关商品的搭配设置刘影8 直通车分析以及设置刘影9 直通车商品小图设计邬孙杰10 双十二关键词优化刘影10 店铺活动的相关软件设置刘影11 当天活动相关人员的名单以及任务分配刘影12 旺旺的设置刘影13 客服培训刘影14 旺旺回复用语文案刘影15 邮件发送秦永涛16 短信推广秦永涛17 活动当天抢楼发帖同步跟踪以及应急事件汪吴涛18 手机淘宝店铺管理 活动主题页面设计 宝贝描述的完善 宝贝搭配套餐设置 掌柜说 海报不定时投放 微博 海报不定时投放 宝贝描述页面的海报投放 活动爆仓公告 直通车小图设计 直通车关键词设置 店内推广 直通车 淘宝客 钻展 增加活动前的直通车费用 提前让更多的顾客知道本店的双十二活动 聚集人气和收藏为后续活动埋下伏笔 店内推广 直通车 增加双十二活动相关的关键词设置 增加双十二活动相关的关键词设置 店内推广 店铺推广 店内推广 钻石展位 店内推广 短信群发 店内推广 邮件群发 12 8之前江浙沪安微湖北湖南山东广东福建江西发圆通 其它地区发EMS12 8以后双十二全民疯抢 全场五折包邮 光棍神话再次上演 全透明式的抢楼12 8当天全场五折包邮 只发圆通和EMS 当日不处理退换货 双十二旺旺签名设置 12 12当天 全场五折全国包邮 更有一元包邮秒杀 一元起拍 抢楼免单等活动 提前屯年货 更多活动详见 送优惠券 双十二预热旺旺回复 全场五折包邮 更有一元包邮秒杀 一元起拍 抢楼免单活动 双十二当天旺旺回复 12 12当天 全场五折全国包邮 更有一元包邮秒杀 一元起拍 抢楼免单等活动 提前屯年货 更多活动详见 收藏送优惠券 客户咨询旺旺回复 客户议价旺旺回复 1 收藏店铺送50张10元优惠券 店内活动主题海报展示 店铺首页 分会场 宝贝描述 微博 掌柜说 邮件均需要公示 1元秒杀海报展示 店铺首页 分会场 宝贝描述 微博 掌柜说 邮件均需要公示 主题海报展示 店铺首页 分会场 宝贝描述 微博 掌柜说 邮件均需要公示 淘金币海报展示 店铺首页 分会场 宝贝描述 微博 掌柜说 邮件均需要公示 宝贝描述 微博 掌柜说 邮件均需要公示 我爱淘折海报展示 活动页面 定稿 抢楼免单 拉动店铺人气 从而达到提升销售的目的 收藏有礼 活动前期人气的收集 秒杀 让更多人关注世家的活动 瞬间流量爆发提升人气 活动页面详解 店铺推广 手机淘宝 活动前期准备工作 数据分析 数据分析 店铺流量分析 数据分析 宝贝访问排行 确定流量最大的商品 设置搭配套餐及其它关联营销 数据分析 访客来源 数据分析 地域分析 江浙沪区域流量最高 所以从直通车 钻展 其它外投上面重点推广 双十二之前预热工作 12月3号之前完成 为了在双十二之前的进店顾客知道我们的双十二活动 为店铺前期顾客感受到良好的活动 我们必须要在活动之前做好一切准备工作 以此达到之前进店顾客达到二次购买效果或活动预告效果 1 活动海报的设计汪吴涛2 页面的美观完善汪吴涛3 分会页面 专题页面 设计汪吴涛4 掌柜说 微博 宝贝描述页面的活动海报设放汪吴涛5 宝贝描述页面的相关商品的搭配设置刘影6 直通车分析以及设置刘影7 直通车商品小图设计邬孙杰8 店铺活动的相关软件设置刘影9 旺旺的设置刘影10 旺旺回复用语文案刘影11 邮件发送秦永涛12 短信发送秦永涛13 整个项目的进度控制蒋鸣 活动前期工作安排 疯抢正式开始2012年12月12日零时 阶段销售统计 前3小时销售 截至12日凌晨当天拍下金额443532元 付款3665819 49 销售分析 总销售额 推广 费用支出 直通车费用 秒杀费用百变通1元秒杀200件 含邮费 产品成本含邮费29 200 抢楼免单费用参考免单清单 淘宝成交额 排名 总监 轻音 10 13 57 昨日 集市日化洗护一级类目成交3200万 商城335万总监 轻音 10 16 12 双11 商城2055万 集市923万 淘宝集市日化清洁 店铺排名 活动后期 数据分析 量子分析 淘宝店铺流量概况 活动当天流量明显提升 本次活动对后期的效果也是促进作用 从浏览回头率可以看出 量子分析 按小时流量分析 凌晨为流量高峰期 接下来是上午7点开始一直到晚上12点 所以需要根据这个数据合理安排人员 量子分析 按小时流量高峰期 量子分析 流量来源 量子分析 访客地域分析 江浙沪广东今后重点推广 量子分析 访客地域分析 量子分析 宝贝被访排行 跳失率相对比较高 跟产品价格 宝贝页面 搭配套餐等有关系 量子分析 宝贝被访排行 量子分析 分类页被访排行 活动分类不够吸引顾客 图标位置不够明显 收纳过季节商品关注度低 量子分析 促销手段分析 量子分析 直通车数据 直通车活动今后可以重点推广 展现量很高 活动增加10000个收藏 承接活动余热 继续进行销售 除了全民疯抢当日外 12 13 12 18会场还