销售降薪项目拓展升薪的求职指导

销售降薪项目拓展升薪的求职指导销售降薪项目拓展升薪的求职指导 求职指导 销售降薪项目拓展升薪 2019 年 1 月 24 日 据东方慧博研究院近期发布的 2019 年度房地产薪酬市场研究报告 显示 2019 年度房地产行业 年度平均薪酬 63251 元 仍然高居各行业榜首 但与往年全线 飘红的薪酬上涨现象有所不同 2019 年度房地产各职位薪酬 起落不一 有的大幅上扬 有的小幅下挫 2019 年的年终奖分配上 做销售的不如做拓展的 也不 如做招商和做融资的 华南某知名房地产公司的一名项目负 责人对 第一财经日报 透露了今年薪酬分配的大致情况 与往年不同的是 一向贵为地产公司薪酬翘楚的销售人员 今年的收入状况大不如前 与之相对的是 过去多被忽视的项 目拓展人员 注 考察地块 研究土地价值 提供拿地参考建 议的部门 今年一跃成为部门收入冠军 销售部门不如其他部门 上述房企负责人表示 2019 年是公司销售快速增长的一 年 因此当年的年终奖同比增加了 50 以上 但到了 2019 年 一来工期跟不上 二来公司销售的产品以豪宅为主 虽然单价 高 但是卖得慢 每个月都在为任务发愁 于是 2019 年的年 终奖大致与前一年持平 能不被降薪已经很不错了 曾经在 前几年风光无限的销售部目前已经被视为压力最大的部门 然而做拓展以及融资 招商等方面的员工 随着公司在全 国扩张速度的加快 年终奖则十分可观 拓展部员工据说平均 升幅超过 40 招商最多的那位员工 年终奖也同比增加了 60 以 上 随着货量控制性减少 以及市场面对高房价的审慎购买 销售这行以后的日子估计压力还要更大 该高层感慨 而在其他全国性公司的一线城市分部 也多少出现了类似 的趋势 销售部薪水持平或降薪 项目拓展 土地获取 规划 设计 招商 成本管理 融资等部门则长江后浪推前浪 迎来 最扬眉吐气的一年 另一家华南大型房地产公司的财务部负责人则表示 房企 对薪酬预算的控制非常宽松 基本根据用人需求临时确定 灵 活性强 很少预先设定薪酬总额 同时房企薪酬管理制度也相 对简化 绝大部分公司都采用背对背的薪酬保密原则 员工薪 酬不允许公开 规定十分严格 但是越高层的职员 收入每年 大幅变动的比例就越高 今年甚至达到一半以上 存在明显的 灵活性和对绩效的关注度 变动收入以销售提成 项目奖金和 年终奖的形式为主 现在其实无论是大开发商还是小开发商 资金都紧张 能给集团带来现金流的人才最贵 以前销售部门 最能给集团搂钱 所以他们最受重用 但是现在会融资的人才 太少了 如果发现一个 老板都会开出重金挽留 同时拿地也 难了 有经验的拓展人才当然也是奇货可居 拓展经理平均月入超两万 根据慧博研究院近期发布的 2019 年度房地产薪酬市场 研究报告 房地产行业虽然仍然是薪酬较高的行业 但是薪 酬水平分布也和往年有较大变化 该份报告显示 综合管理 土地获取 规划设计 成本管 理等业务环节的核心职位薪酬水平仍然表现出较强的上升趋势 公司总经理 规划设计经理以及合约预算经理的年薪涨幅分别 为 5 11 5 02 以及 9 37 造价工程师 园林景观设计师 项目拓展经理等职位由于行业内成熟人才数量较少 薪酬攀升 迅速 项目拓展经理的平均年度总收入为 240876 元 增幅高 达 43 89 同样的 市场营销类职位风光不再 其薪酬水平全线下调 平均降幅为 16 06 其中位居降幅首位的是销售经理 薪酬 缩水高达 20 13 房地产行业整顿仍在继续 预计近期销售 经理薪酬仍将下挫 而招商负责人的薪酬水平上升较快 已经超越销售经理 平均年薪达到 256246 元 资金管理 客户服务 职能支持等业 务环节的核心职位大多和去年持平或略有上升 其中由于国家 持续收缩银行贷款政策 资金链紧张的房地产企业对投融资专 业人才的需求非常迫切 而该职位对任职者的行业背景 社会 人脉资源 成功的