第四章市场分析、建设规模、产品方案评估.ppt

第四章市场分析 建设规模与产品方案评估 2020年3月31日 1 第四章市场分析 建设规模和产品方案评估 概述市场现状调查市场预测和市场竞争力与市场风险分析产品市场分析评估市场供需的综合分析 产品销售策略项目建设规模的确定确定经济合理建设规模的方法项目建设规模的评估产品方案论证与评估 2020年3月31日 2 可研报告 二 市场预测 产品市场供应预测国内外市场供应现状国内外市场供应预测产品市场需求预测国内外市场需求现状国内外市场需求预测产品目标市场分析目标市场确定市场占有份额分析 价格现状与预测产品国内市场价格产品国际市场价格市场竞争力分析主要竞争对手情况产品竞争力优势劣势营销策略市场风险 2020年3月31日 3 可研报告 四 建设规模与产品方案 建设规模建设规模方案比选推荐方案及其理由 产品方案产品方案构成产品方案比选推荐方案及其理由 2020年3月31日 4 第3章市场分析与建设规模 1市场调查1 1拟建项目产出物用途调查1 2产品现有生产能力调查1 3产品产量及销售量调查1 4替代产品调查1 5产品价格调查1 6国外市场调查2市场预测2 1国内市场需求预测 2 2产品出口或进口替代分析2 3价格预测3市场推销战略3 1推销方式3 2推销措施3 3促销价格制度3 4产品销售费用预测3 4产品方案和建设规模4 1产品方案4 2建设规模5产品销售收入预测 2020年3月31日 5 市场分析 简要 市场需求量简要分析计划销售量 销售方向产品定价及销售收入预测项目拟建规模 包括分期建设规模 主要产品及副产品品种和产量 2020年3月31日 6 第一节市场分析概述 概念内容和时间预测市场分析方法 2020年3月31日 7 一 概念 市场分析对产品的需求分析 供给分析 综合分析围绕产品市场条件分析需求分析需求 愿意并有能力购买的商品数量 显性需求潜在需求 需求分析 维持显性需求 发掘潜在需求供给分析供给 愿意并有能力供给的产品数量显性供给 潜在供给供给分析 是否能够满足及如何满足需求 2020年3月31日 8 二 市场分析的内容和时间预测期 分析对象项目产品 实体产品 服务内容市场现状调查产品需求预测价格预测 目标市场竞争力分析市场风险分析分析的时间跨度一般的竞争项目 10年 2020年3月31日 9 三 市场分析方法 市场调查历史现状市场预测未来市场趋势的综合分析 2020年3月31日 10 第二节市场现状调查 内容方法步骤 2020年3月31日 11 一 市场现状调查的内容 一 市场容量现状调查供给现状调查需求现状调查 2020年3月31日 12 一 市场现状调查的内容 二 价格现状调查国内市场价格 变化规律 过程 高价 低价 变化曲线 国际市场价格 变化过程 变化规律 垄断价格 倾销价格 三 市场竞争力现状调查竞争程度竞争者的实力 份额 产销状况 2020年3月31日 13 二 市场调查的方法 一 按获取资料的方式实地调查询问法观察法实验法桌面调查 资料调查 二 范围普查抽样 2020年3月31日 14 三 市场调查的步骤 选择产品明确调查范围选择对象收集资料确定分析方法和抽样调查方法 确定方法与技术收集数据分析数据结论 2020年3月31日 15 第三节市场预测和市场竞争力与市场风险分析 市场预测内容预测的制约因素预测方法市场竞争力分析产品市场风险分析 2020年3月31日 16 第三节市场预测和市场竞争力与市场风险分析 市场预测内容需求 供给量及变化发展趋势 价格预测 预测的制约因素产品需求 收入 消费特点 营销 生命周期阶段 目标顾客价格 供需 运输 税 汇 成本 政策 2020年3月31日 17 三 市场预测方法 2020年3月31日 18 第三节市场预测和市场竞争力与市场风险分析 2020年3月31日 19 2020年3月31日 20 四 市场竞争力分析 2020年3月31日 21 五 产品市场风险分析 识别风险政治风险技术风险 新陈代谢竞争风险垄断风险 估计程度风险大小对策规避减轻转移 2020年3月31日 22 第四节产品市场分析评估 对产品市场供需现状及发展趋势评估对产品市场风险因素分析评估评定项目产品市场类别 编制项目产品市场分析表对项目产品的市场销售量 价格变化趋势及波动幅度的预测分析 2020年3月31日 23 产品市场评估 供需评估供需现状及趋势供需平衡评估前景评估风险评估竞争力评估替代性评估生命周期评估价格控制能力 客户评估成本评估 变动 固定 经营杠杆 营利性 竞争性行业周期性 2020年3月31日 24 总需求与总供给关联图 2020年3月31日 25 评定项目产品类别 2020年3月31日 26 2020年3月31日 27 2020年3月31日 28 二 市场需求预测表 2020年3月31日 29 一 市场供需预测结果汇总 国内需求量国内产量用于国内总销量 未满足量市场总需求量国内需求量 出口量 总供应量国内现有生产能力 在建生产能力 拟建生产能力 进口量总需求不足额市场总需求 总供应量 2020年3月31日 30 三 市场供求预测的综合分析 2020年3月31日 31 第七节项目建设规模的确定 建设规模的含义及表达形式生产能力 年产量 装机容量 面积建设规模的确定步骤最大规模 最小规模 政策规定 规模经济 市场供需 资源条件确定建设规模的因素 2020年3月31日 32 第八节确定经济合理建设规模的方法 盈亏分析法分步法最小费用法起始规模的确定方法 2020年3月31日 33 一 盈亏分析 2020年3月31日 34 F C V S Q S C Q0 S0 二 分步法 比较法 定起始经济规模 保本 第一平衡 最大经济规模 第二平衡比较方案 表定合理经济规模 利润最大的 2020年3月31日 35 2020年3月31日 36 进出口规模确定 2020年3月31日 37 三 最小费用法 2020年3月31日 38 第六节产品销售策略 目标市场营销策略无差异 差异化 聚焦营销组合策略产品价格渠道促销 市场增长策略密集型一体化多元化 2020年3月31日 39 第十节产品方案论证与评估 产品方案与产品组合产品策略 产品 整体 产品组合 品种 价格 渠道产销量 规模质量标准 工艺