如何快速提高销售业绩.ppt

主讲 2014年5月05日 如何快速提高业绩 主讲内容一 当前形势与行业前景二 自我管理三 提升销售方法 如何快速提高业绩 一 当前形势与行业前景 1 经济政策 稳中求进 工作重心保增长 防通胀 调结构 2 房地产继续调控 回归到合理价位 开发商与消费者之间是一场博弈战 3 十三五计划发展经济支柱 主要是三农再生能量 智能科技 中小企业结构调整与升级 如何快速提高业绩 A 当前形势 B 行业前景 1 房地产业正在改革与调整 分为商业地产与住房地产 住房地产在未来三年分为 保障房3600万 套占20 经济适用房与低廉房 商品房 功能性住房占20 舒适住房占30 二次改善住房占20 奢华享受型占10 同时一二线城市精装房占50 以上 因此我们的启发 2 整体市场容量很大 现况城市化建设只有45 46 实现60 的目标 最少都要20年 人口13 9亿 有6 9亿农民 每年有1800万农民要进城 400万毕业生要留城 3 瓷砖需求量也很大 十三五计划最后一年达95亿平方米 去年达85亿平方米 2013年75亿平方米 人均每年6平方米 意大利等国家人均12平方米 如何快速提高业绩 一 当前形势与行业前景 一 当前形势与行业前景 B 行业前景4 精装房与工程额不断增大 商业地产需求产品增多 二三线城市刚性需求量不减 装修购买材料两极分化 高档更高低端更低 两级分化更明显 5 消费走向集中化 品牌的力量更明显 6 市场竞争洗牌来临 1 自我体检 体检内容 影响力 如何快速提高业绩 二 自我管理 2 自我管理的五项修炼 心态管理如何评估心态积极乐观 第1项 如何快速提高业绩 二 自我管理 2 自我管理的五项修炼 1 心态管理 二 自我管理 如何快速提高业绩 从前有位老太太 她有两个女儿 一个嫁给了卖草帽的 一个嫁给了卖伞的 老太太经常是忧心忡忡 愁苦不堪 有人问她 你为什么整天愁眉不展 她说 晴天 我就担心卖伞女儿的雨伞难卖 而雨天 又担心卖草帽女儿的草帽没人买 一想到这些 我心里便难受 吃不好睡不香 问话的人听后 笑着说 这个太好办了 你不妨这样想 雨天 卖伞女儿的伞肯定好卖 晴天 卖草帽女儿的草帽一定好销 这样 无论是雨天还是晴天 你的两个女儿都不愁没有生意 你还担心什么 老太太按照这一说法 调整了心态 从此以后 果然吃得好睡得想 变得快乐起来了 听长故知事识 老太太的烦恼 积极心态让你成功 如何快速提高业绩 1 学会去看积极的一面 如何快速提高业绩 有一个秀才进京赶考 在考试之前做了三个梦 然后对梦百思不得其解 第二天找了个算命先生解梦 算命先生问他 你都做了什么梦 秀才 我昨天梦见自己在高高的墙上种了一棵白菜 又梦见自己在大雨中带斗笠还打雨伞 我还梦见自己和心爱的女朋友背对背地坐在床上 算命先生 你这次来干什么的 秀才 我来赶考啊 算命先生 你不用考了 秀才 为什么 算命先生 你在高墙上种白菜 这不是白种吗 哪有在高墙上种白菜的 你在大雨中戴斗笠还打雨伞 不是多此一举吗 你和心爱的女朋友在床上背对背地坐着 都到床上了还背对背 没戏了 回去吧 这个秀才很伤心 晚上回到旅店收拾行装准备回去 听故事长知识 积极心态让你成功 如何快速提高业绩 店主人 你还没考试怎么要走了 秀才 因为我昨晚上做了三个梦 店主人 你做的哪三个梦 秀才又把昨晚做的梦从头到尾跟店主人说了一遍 店主人 不对啊 在高墙上种白菜 不是白种 是中 你在大雨当中戴斗笠还打雨伞 不是多此一举 而是万无一失 你和女朋友在床上背对背地坐着 不是没戏 是翻身的日子到了 你翻过身不就搞定了吗 秀才听了 大喜过望 留下来考试 果然高中 秀才赶考 如何快速提高业绩 积极心态让你成功 两种心态 两种结果 旅店老板积极 算命先生消极 秀才 高中 万无一失 翻身的日子到了 没戏 多此一举 白种 明确具体 量化衡量 具有挑战 长短结合 完成时限 设定目标五项原则 如何快速提高业绩 2 自我管理的五项修炼 2 目标管理 二 自我管理 做最有生产力 要事第一 杜绝拖延 马上行动 时间优先法 条理 整洁 如何快速提高业绩 2 自我管理的五项修炼 3 时间管理 二 自我管理 今天你掉一根头发 你会变成秃顶吗 不会 明天再掉一根呢 不会 后天再掉一根呢 不会 如果每天掉一根呢 今天你不学习 会被市场淘汰吗 不会 明天再不学习 会被市场淘汰吗 不会 后天再不学习 会被市场淘汰吗 不会 如果每天都不学习 如何快速提高业绩 2 自我管理的五项修炼 4 学习管理 二 自我管理 现实是此岸 梦想是彼岸 行动力就是当中的桥梁 如何快速提高业绩 2 自我管理的五项修炼 5 行动管理 二 自我管理 3 工作启发1 工作 理念 价值观 倾听 激情 思考 创业的心态 总结 创新 二 自我管理 3 工作启发2 交往朋友1 贵人相助的朋友2 老师型的朋友3 知己型的朋友4 酒肉型的朋友 二 自我管理 3 工作启发3 成功的方式成功方式 工作的结果 理念 价值观 X热情X能力 100 1000 1000 100 二 自我管理 三 提升销售方法 1 销售渠道立体化 多元化 扁平化 销售渠道 如何快速提高业绩 2 市场调研了解对手优劣势 找准目标客户 市场调研分析对象 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 3 合作客户双赢 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 合作客户有效方法 如何快速提高业绩 3 合作客户双赢 三 提升销售方法 A 合作客户资源投放有奶便是娘 如何快速提高业绩 3 合作客户双赢 三 提升销售方法 B 合作客户合作模式对业主能决策及对成交有起作用的人 如何快速提高业绩 3 合作客户双赢 三 提升销售方法 4 消费者 消费者购买动机了解需求促成成交 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 4 消费者 消费者合作信息对称 满足需求 创造价值 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 如何快速提高业绩 4 消费者 消费者合作信息对称 满足需求 创造价值 三 提升销售方法 如何快速提高业绩 4 消费者 消费者合作信息对称 满足需求 创造价值 三 提升销售方法 如何快速提高业绩 4 消费者 消费者合作信息对称 满足需求 创造价值 三 提升销售方法 4 消费者 消费者合作信息对称 满足需求 创造价值 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 沟通肢体 语言 文字 把信息反馈对方 达成共识 如何快速提高业绩 5 营销 三 提升销售方法 营销业务合作方法先做人再做事 后买好处 是博弈的过程 如何快速提高业绩 5 营销 三 提升销售方法 综合素养主要指哪些 营销人员的综合素养解决问题的能力 如何快速提高业绩 5 营销 三 提升销售方法 营销的本质以客户需求为导向 为客户创造价值 通过产品或服务获得利润最大化 营销的关注点 如何快速提高业绩 5 营销 三 提升销售方法 6 消费者购买的信息来源有效发放推广与合作的资源 消费者购买信息来源 三 提升销售方法 7 家装项目类型抓大单 引高端品 增加销售单值 家装项目性质类别 三 提升销售方法 8工程项目类型先分类 再公关 抓关键学分钱 工程项目性质类别 三 提升销售方法 促销关注点 9 促销活动促成销售 提高品牌知名度 三 提升销售方法 10 对手调研竞争优劣势 目标客户 对手调研内容 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 11 公司分析了解自己创造差异 公司分析 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 12 小区 小区广告投放准业主聚焦位置能给业主带来好处 广告投放位置 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 12 小区 进驻小区考核指标有效产生业绩 进驻小区考核指标 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 12 小区 小区推广信息信息反馈了解公司问题促成销售 了解对手 如何快速提高业绩 三 提升销售方法 店面销售原理 销售额 进店人数x成交率x成交额A 提高销售额的方法 增加进店人数 如何快速提高业绩 13 店面销售 三 提升销售方法 提高成交率方法 如何快速提高业绩 店面销售原理 销售额 进店人数x成交率x成交额B 提高成交率的方法 13 店面销售 三 提升销售方法 提高成交额 如何快速提高业绩 店面销售原理 销售额 进店人数x成交率x成交额C 提高成交额的方法 13 店面销售 三 提升销售方法 店面销售流程提高成交率 如何快速提高业绩 店面销售流程 13 店面销售 三 提升销售方法 店面销售流程标准化 规范化 简单化 店面销售流程内部 如何快速提高业绩 13 店面销售 三 提升销售方法 导购服务流程人单合一 服务客户销售流程客户 如何快速提高业绩 13 店面销售 三 提升销售方法 销售成交法瞄准目标客户 找准决策人 资