阿里巴巴跨境电商试题

一 单选题 共 40 题 每题 1 分 共 40 分 1 以下关于 PI 的说法错误的是 A 形式发票没有法律效力 B 形式发票是一种数量化的报价 C 买 方可以用形式发票申请外汇许可 进口许可和开立信用证 D 形式发 票可以当做销售合同 参考答案 A 2 独立的自定义营销页面最多 能添加多少个 A 4 个 B 3 个 C 1 个 D 2 个 参考答案 D 3 以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素 A 通关结汇易 B 产品同质化严重 C 品牌化未建立 参考答案 A 4 信用证的第一付款责任人应该是 A 议付行 B 开证行 C 转让行 D 通知行 参考答案 B 5 询盘分析要素要素包含 A 询盘内容 是否使用电子商务 B 询盘内容 联系方式 是否使用电子商务 客户 IP 地址 D 客户 IP 地址 C 参考答案 B 6 当有 1000 元 让步空间时 下列让步策略描述正确的是 A 所有答案都不对 B 可以使用 600 400 0 0 大跨度的让步策略 C 可以使用 500 200 100 50 均匀的让步策略 D 可以使用 250 250 250 250 平均幅度 的让步策略 参考答案 C 7 以下哪组 的关键词设置的比较好 A Scooter Gas Scooter Gas Scooter Accessory B Gas Scooter Gasoline Scooter G Scooter G Scooter Scooter 50cc Scooter EEC Approved Scooter 参考答案 B 8 外贸找客户的主要方式通常 来讲有三种 第一 让客户主动找到自己 比如 B2B 第二 主动寻找客 户 比如利用搜索引擎寻找客户 第三是什么 A 展会 B 论坛营销 参考答案 A 9 以下哪一个是 FOB 计算公式 A 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 海运费 国内费用 出口退税 利润 汇率 汇率 保费 B 产品成本 C 产品成本 国内费用 出口 退税 利润 D 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 海运费 保费 参考答案 B 10 哪里查看客户来访的行为记录 A 访客详情 B RFQ 商机 C 营销管理 D 我的效果 参考答案 A 11 在 CIF 术语下 以下是买方义务的为 A 出口国报关 B 进口国清关 C 租船订舱 D 购买保险 参考答案 B 12 旺铺的导购系统哪项描述是不对的 A 每个产品介绍页都有在线沟通工具 客服 B 建议在旺铺首页上放上最多 8 个在线 D 在页面显眼 C 在旺铺中显示在线客服 阿里旺旺 Skype 最好时常在线 的位置放上联系方式 参考答案 B 13 产品详情中最佳图片像 素建议为 A 1000 750 B 1000 750 C 750 800 D 1000 1000 参考 答案 C 14 一份完整的报价单包含 A 价格 贸易术语 产品名称 规格 包装 MOQ 付款方式 报价有效 期 易术语 产品名称 C 价格 贸易术语 产品名称 规格 包装 B 价格 贸 D 价格 贸易术语 产品 名称 规格 包装 MOQ 付款方式 参考答 案 A 15 给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A 2 4 次 B 4 6 次 C 1 2 次 参考答案 A 16 线上的询盘发送方式有哪些 A 传真 电话 B 邮寄 邮件 C 邮件 聊天工具 D 电话 邮件 参考答案 C 17 较容易引起知识产权纠纷 后续司法诉讼和赔 偿十分麻烦的商务形式是什么 A 国内电子商务 B 跨境电子商务 参考答案 B 18 客户希望我们找船 把货物运到澳大利亚的悉 尼港 但是保险由他们来购买 这 种情况下 我们应该给客户报什么价格 A CIF Sydney B FOB Shanghai C CFR Sydney D CIF Shanghai 参考答案 C 19 金砖 5 国是 指哪 5 个国家 A 中国 欧洲 美国 德国 法国 中国 印尼 俄罗斯 南非 巴西 B 中国 泰国 俄罗斯 日本 巴西 C D 中国 印度 俄罗斯 南非 巴西 参考答案 D 20 搜索第二页时 页面上会出现几个 P4P 产品 A 19 B 14 C 15 D 10 参考答案 B 21 跨境电子商务可以将信息流 资金流和物流 集合在一个平台上完成 而且可以 同时进行 因此相对于传统贸易而言 交易双方的交易频率大幅提高 这种现象我们称之为什么 A 多边化 B 高频度 C 透明化 参考答案 B 22 在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品 图片添加水印功能是在 A 系统设置 B 发布产品页面 C 管理产品页面 D 图片银行 页面 参考答案 B 23 询盘的来源有哪些 A Internet B2B Search engine MSN Advertisement SKYPE Friends recommendatio ages B Yellow pages C Trade fairs Trade association Yellow D Trade fairs Travelling Friends recommendatio 参考答案 C 24 以下报价的基本原则错误的是 A 争取有利交易条件 B 宁低勿高 C 知己知彼 D 有舍有留 参考答案 B 25 橱窗产品跟普通产品相比 具有什么特权 A 排名优先 B 反馈率更高 C 点击率更高 D 一定会上首页 参考答案 A 26 影响产品曝光到点击的最主要因素是什么 A 产品标题 B 公司信息 C 产品图片 D 产品交易信息 参考答案 C 27 以下哪项关于视觉营销的说法是错的 A 视觉营销就是网络营销 B 视觉营销是做好营销必不可少的 营销手段之一 D 视觉营销 C 可以利用色彩 图像和文字等造成冲击力 吸引 潜在顾客的关注 可以增加网站和产品的吸引力 参考答案 A 28 客户收到开发信的时候一般最关注什么 A 交期 B 质量 C 价格 参考答案 C 29 邮政的航空大包航程一般需要多久 A 2 周 B 1 周 C 4 周 D 3 周 参考答案 A 30 产品相关性最主要表现在什么地方 A 类目相关性 B 产品标题相关性 C 产品描述相关性 D 关 键词相关 性 参考答案 A 31 在首页页面在虚线以上实线以下的 是什么产品 A 固定排名 B 顶级展位 C 自然排名 D P4P 产品 参考答案 D 32 阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况 都是每月几号更新的 A 2 号 B 4 号 C 1 号 D 3 号 参考答案 D 33 在拍摄反光性产品时 是从哪个角度进行拍摄 A 正面 B 侧面 参考答案 B 34 关于发布新产品 以下描述正确的是 A 产品属性要填写完整 专业 B 只要关键词设置了 标题中没有 也是没关系的 D 产品图片要越大越好 C 产品的类目可以在推荐的 3 个类目中 随便选一个 参考答案 A 35 产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A 图片太大 B 图片格式不对 C 产品是零效果产品 D 该图片在图 片银行被删除 参考答案 D 36 哪里查看平台 所有关键词的数据效果 A 我的效果 B 我的产品 C 我的词 D 我的全球旺铺 参考答案 C 37 阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况 都是每周几更新的 A 周二 B 周四 C 周三 D 周一 参考答案 A 38 当橱窗展示形式为全小图展示模式时 最多能 展示几个橱窗 A 10 个 B 20 个 C 30 个 D 60 个 参考答案 D 39 在所有的结汇单据中 最重要的一个单据是 A 保险单 B 装箱单 C 提单 D 商业发票 参考答案 C 40 网站专业术语 PV 指的是 A 重复访问者数量 的页面浏览量 参考答案 B B 页面浏览量 C 独立访问者数量 D 每个访问者 二 多选题 共 20 题 每题 2 分 共 40 分 1 产品详情中至少需要由哪些要素组成 A 图片 B 视频 C 表格 D 文字 参考答案 ACD 2 以下哪些是统一 ppt 的技巧 A 同一图片中截取元素 B 同一系列出处 C 统一效果的处理 D 统一 色系 参考答案 ABCD 3 成为跨 境电商人必须具备的素质有以下哪些 A 心态年轻 充满激情 D 复合型的知识结构 参考答案 ABCDE B 追求创新 E 敢冒风险 C 快速的学习能力和客户反应能力 4 数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势 A 曝光 B 反馈 C 访客 D 点击 E 点击率 参考答案 ABCDE 5 阿里巴巴多语言市场的特点有哪些 A 高排名高曝光 B 多语言国际询盘激增 C 高质量询盘 参考答案 ABC 6 取样原则一般包含哪些内容 A 制作样品标签 D 样品要有代表性 参考答案 ABCD 7 随样品文件一般包含哪些内容 A 物品种类 B 目的地 C 收件人 D 数量 B 保证待寄样品的质量 C 保留样品及生产批次等资料 参考答案 ABCD 8 如下关于为什么要报关 描述正确的是 A WTO 的要求 B 统计的需求 C 监管的需求 D 以上都不对 参考答案 ABC 9 主帐号进入 橱窗管理页面有哪几种方式 A 数据管家 B 建站管理 C 外贸直通车营销中心 D 产品管理 参考答案 CD 10 产品 审核不通过 被退回的原因有可能是 A 属性没填全 B 标题及描述语句不通顺 C 使用到品牌词 D 图片侵 权 参考答案 CD 11 跨境电子商 务的参与主体主要有以下几种类型 A 自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业 方平台 C 支付企业和银行 B 跨境电子商务的第三 E 物流企业 D 从事跨境电子商务活动的个人 参考答案 ABCDE 12 如下描述中 正确的是 A CFR 成本 运费 B CFR 成本 运费 保险费 C CIF 成本 运费 D CIF 成本 运费 保险费 参考答案 AD 13 和传统国际贸易相比 跨境电子商务呈现出哪些新特征 A 多边化 B 高频度 C 透明化 D 数字化 E 小批量 参考答案 ABCDE 14 国际站和客户联系有几种方法 A TRADER MANGER B 传真 C 电话 D EMAIL 参考答案 ABCD 15 优秀产品网站的要素有 A 尽量使用静态网页 B 网页设计符合科学的阅读习惯 C 内容详实 D 突出特色 参考答案 BCD 16 多语言市场具有 什么优势 A 费用低廉 B 庞大买家需求 C 低门槛准入 D 精准 SEO 参考答案 BCD 17 国内比较出名的 b2b 站点 A Made in china B Indiamart C Tradekey D Alibaba E Globalsources 参考答案 ACDE 18 对外贸来说 找客户的主要方式有哪三种 A 主动寻找客户 比如利用搜索引擎寻找客户 B 论坛营销 C 展会 D 网上营销 让客户主动找到自己 比如 B2B 参考答案 ACD 19 数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么 A TOP10 均值 B 行业均值 C 我的效果 D 我的趋势 参考答案 ABC 20 精准的 SEO 是从何而来 A 买家市场精准投词 上三项都错误 参考答案 ABC B 用户习惯和特点 C 本地搜索引擎优化 D 以 三 判断题 共 20 题 每题 1 分 共 20 分 1 非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位 这种说法 正确么 是 否 参考答案 2 店铺中的产品详情页最好分 6 屏 俗称黄金 6 屏 是 否 参考答案 3 报关委托书为一式三联 其中第一联 白联 为 委托方留存 是 否 参考答案 4 在类目优化中 当产品涉及到多个类目时 只发 布一个最匹配的类目 是 否 参考答案 5 买家搜索的关键词在文本中反复出现的越多越 好 是 否 参考答案 6 点击率 点击率 曝光量 点击量 点击率可以 反映出您的产品或公司在搜索结 果页面是否足够吸引买家 是 否 参考答案 7 近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大 利好政策全面铺展 是 否 参考答案 8 形式发票和商业发票不同的是在发票上有 形式 字样 是 否 参考答案 9 跨境电商业务通常借助第三方物流企业 一般以 航空小包的形式完成 物流因素对 交易主体影响明显 是 否 参考答案 10 汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做 法是可行的 这种说法正确么 是 否 参考答案 11 在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于 P4P 的展示位 这 样的说法正确么 是 否 参考答案 12 将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布 是 否 参考答案 13 在接待客户参观时 带领客户参观工厂内部是不必要的 不需 要安排在参观行程 中 这样的说法正确么 是 否 参考答案 14 在阿里巴巴平台上 P4P 产品排名 关键词出 价 推广评分 这样的说法正确 么 是 否 参考答案 15 在全球旺铺中 多语言选项的图标建议设计的 小一些 能看清国旗就行 是 否 参考答案 16 关键词设置正确 那么产品相关性也就符合阿 里要求了 这个说法是否正确 是 否 参考答案 17 跨境电商有利于传统外贸企业转型升级 对保 持我国外贸稳增长具有深远意义 是 否 参考答案 18 阿里巴巴国际站的搜索排名是时时更新的 是 否 参考答案 19 我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品 分组 是 否 参考答案 20 蚕食策略运用了需求连续性的原理 这种说法 正确么 是 否 参考答案 一 单选题 共 40 题 每题 1 分 共 40 分 1 在所有的结汇 单据中 最重要的一个单据是 A 商业发票 B 保险单 C 提单 D 装箱单 参考答案 C 2 不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将 传统国际贸易加以网络化和电子化 实现在线批发和零售的一种新型国 际贸易模式 我们称之为什么 A 跨境电子商务 B 国内电子商务 C 国际贸易 参考答案 A 3 以下关于 PI 的说法错误的是 A 形式发票没有法律效力 B 形式发票是一种数量化的报价 C 买方可以用形式发票申请外汇许可 进口许可和开立信用证 D 形式发票可以当做销售合同 参考答案 A 4 信用证是一种 信用 A 商业 B 银行 C 民间 D 企业 参考答案 B 5 网站专业术语 PV 指的是 A 独立访问者数量 B 页面浏览 量 C 重复访问者数量 D 每个访问者的页面浏览量 参考答案 B 6 线上的询盘发送方式有哪些 A 邮件 聊天工具 B 电话 邮 件 C 传真 电话 D 邮寄 邮件 参考答案 A 7 询盘的来源有哪些 A Yellow pages SKYPE Friends recommendation B Internet B2B Search engine MSN Advertisements C Trade fairs Trade association Yellow page D Trade fairs Travelling Friends recommendation 参考答案 C 8 产品的曝光跟什么因素有直接关系 A 产品的排名 B 产品 图片 C 产品的详情页面 D 产品标题 参考答案 A 9 旺铺的导购系统哪项描述是不对的 A 建议在旺铺首页上放上最多 8 个在线客服 B 在页面显眼的位 置放上联系方式 C 每个产品介绍页都有在线沟通工具 D 在旺铺中显示在线客服 阿里旺旺 Skype 最好时常在线 参考 答案 A 10 以下报价的基本原则错误的是 A 争取有利交易条件 B 知 己知彼 C 有舍有留 D 宁低勿高 参考答案 D 11 阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新 的 A 4 号 B 1 号 C 2 号 D 3 号 参考答案 D 12 外贸找客户的主要方式通常来讲有三种 第一 让客户主动找 到自己 比如 B2B 第二 主动寻找客户 比如利用搜索引擎寻找客户 第三是什么 A 展会 B 论坛营销 参考答案 A 13 在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品 A 自然排 名 B 固定排名 C P4P 产品 D 顶级展位 参考答案 C 14 通过以下哪种方法 可以在国际站找到买家的求购信息 A BUYERS B SUPPLIERS 参考答案 A 15 在 T T 付款方式下 单据是通过 传递的 A 卖方直接向买 方 B 买方向卖方银行 C 卖方向买方货代 D 卖方向买方银行 参考答案 A 16 独立的自定义营销页面最多能添加多少个 A 1 个 B 4 个 C 3 个 D 2 个 参考答案 D 17 询盘分析要素要素包含 A 客户 IP 地址 B 询盘内容 联系方式 是否使用电子商务 客户 IP 地址 C 询盘内容 D 是否使用电子商务 参考答案 B 18 哪里查看客户来访的行为记录 A 我的效果 B RFQ 商机 C 访客详情 D 营销管理 参考答案 C 19 以下哪项关于视觉营销的说法是错的 A 视觉营销就是网 络营销 B 视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 C 视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 D 可以利用色彩 图像和文字等造成冲击力 吸引潜在顾客的关注 参考答案 A 20 系统提供的滚动 BANNER 有几张 A 1 张 B 3 张 C 2 张 D 4 张 参考答案 D 21 产品相关性最主要表现在什么地方 A 产品描述相关性 B 类目相关性 C 产品标题相关性 D 关键词相关性 参考答案 B 22 客户希望我们找船 把货物运到澳大利亚的悉尼港 但是保险由 他们来购买 这种情况下 我们应该给客户报什么价格 A CIF Shanghai B FOB Shanghai C CIF Sydney D CFR Sydney 参考 答案 D 23 阿里网站专业术语中 MA 的全称是 A my alipay B my adimistration C My alibaba D my ali 参考答案 C 24 以下哪组的关键词设置的比较好 A Gas Scooter Gasoline Scooter G Scooter G Scooter Scooter 50cc Scooter EEC Approved Scooter B Scooter Gas Scooter Gas Scooter Accessory 参考答案 A 25 对于有回复未成交的客户 该如何跟进 A 已报价情况 B 定期关怀 C 其他产品的推介 D 特价或有新产品时及时通知 参考答案 D 26 产品详情中最佳图片像素建议为 A 1000 1000 B 750 800 C 1000 750 D 1000 750 参考答案 B 27 阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的 A 周一 B 周四 C 周三 D 周二 参考答案 D 28 哪里查看平台所有关键词的数据效果 A 我的产品 B 我 的词 C 我的全球旺铺 D 我的效果 参考答案 B 29 当有 1000 元让步空间时 下列让步策略描述正确的是 A 可以使用 600 400 0 0 大跨度的让步策略 B 可以使用 250 250 250 250 平均幅度的让步策略 C 所有答案 都不对 D 可以使用 500 200 100 50 均匀的让步策略 参考答案 D 30 以下关于 P4P 的扣费规则哪一项是不正确的 A 扣费 出 价 B 扣费 出价 C 扣费 出价 D 最后一名扣费 出价 参考答案 C 31 搜索第二页时 页面上会出现几个 P4P 产品 A 14 B 10 C 15 D 19 参考答案 A 32 在拍摄反光性产品时 是从哪个角度进行拍摄 A 正面 B 侧 面 参考答案 B 33 每个产品能设置几个关键词 A 3 个 B 2 个 C 1 个 D 4 个 参考答案 A 34 给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A 4 6 次 B 2 4 次 C 1 2 次 参考答案 B 35 As you are wear and children s clothes we are writing to enquire whether you are willing to with us A in the line of relate B specialized in enter into business relation 参考答案 B 36 在 CIF 术语下 以下是买方义务的为 A 进口国清关 B 购 买保险 C 出口国报关 D 租船订舱 参考答案 A 37 做一个跨境电商人 必须承受七项修炼 以下哪一项不是 A 外语交流 B 法律法规 C 国际营销 D 心态年轻 参考答案 D 38 关于发布新产品 以下描述正确的是 A 产品属性要填写完整 专业 B 只要关键词设置了 标题中没有也是没关系的 C 产品图片要越大越好 D 产品的类目可以在推荐的 3 个类目中随便选一个 参考答案 A 39 影响产品曝光到点击的最主要因素是什么 A 产品图片 B 产品交易信息 C 产品标题 D 公司信息 参考答案 A 40 以下的流程顺序正确的是 A 报关 退单 核销 退税 B 核销 退税 报关 退单 C 退单 核销 退税 报关 D 退税 核销 退 单 报关 参考答案 A 二 多选题 共 20 题 每题 2 分 共 40 分 1 成为跨境电商 人必须具备的素质有以下哪些 A 快速的学习能力和客户反应能力 B 追求创新 C 敢冒风险 D 复合型的知识结构 E 心态年轻 充满激情 参考答案 ABCDE 2 形式发票要列举清楚哪些内容 A 成交价格方式 B 数量 C 货物品名 D 装运期 参考答案 ABCD 3 阿里巴巴多语言市场的优势有哪些 A 精准 SEO B 低门槛准入 且搭配合理的进阶服务 C 庞大的买家需求且逐年 增长 参考答案 ABC 4 关于邮寄样品 如下描述正确的是 A 所有选项都正确 B 有些客户是一定需要邮寄样品的 C 不是所有客户都需要邮寄 样品 D 所有客户都需要邮寄样品 参考答案 BC 5 FOB 的术语风险有哪些 A 交货风险 B 物权风险 C 责 任风险 D 货代风险 E 运输风险 参考答案 ABCDE D 货代风险 E 运输风险 参考答案 ABCDE 6 产品审核不通过 被退回的原因有可能是 A 使用到品牌词 B 标题及描述语句不通顺 C 属性没填全 D 图片侵权 参考答 案 AD 7 如何让海外买家知道我们是可信的 A 有相关的生产流程介 绍 B 提供客户感言等信息 C 网页中添加体现诚信的内容 如资质证书 重点客户等 D 提 供正确的联系方式 E 准确描述企业信息 参考答案 ABCDE 8 图片银行支持以下哪几种格式的图片 A PCX B PNG C BMP D JPG 参考答案 BCD 9 国际贸易术语风险的来源有哪些 A 物权 B 责任 C 货代 D 交货 E 运输 F 收汇 参考答案 ABCDEF 10 以下哪些情况会出现在产品诊断优化中 A 涉及侵权 B 重复铺货 C 语法错误 D 类目错放 参考答案 BD 11 对外贸来说 找客户的主要方式有哪三种 A 网上营销 让客 户主动找到自己 比如 B2B B 展会 C 主动寻找客户 比如利用搜索引擎寻找客户 D 论坛营销 参考 答案 ABC 12 在没有固定排名的情况下 P4P 产品的具体位置有哪些 A 右侧 10 个 B 主搜区 5 个 C 左侧 10 个 D 底部智能搜索区 4 个 参考答案 ABD 13 国际站和客户联系有几种方法 A EMAIL B 传真 C TRADER MANGER D 电话 参考答案 ABCD 14 旺铺装修最重要的影响因素有哪些 A 商品详情页是否到 位 B 产品说明是否清晰 C 是否有旺旺在线客服 D 旺铺主色调的挑选是否符合买家的采购习惯 E 图片是否制作 精良 参考答案 ABCDE 15 跨境电子商务与国内电子商务的区别体现在以下哪几个方面 A 适用规则差异 B 交易主体差异 C 交易风险差异 D 业务环节的差异 参考答案 ABCD 16 如下关于为什么要报关 描述正确的是 A 监管的需求 B 统计的需求 C WTO 的要求 D 以上都不对 参考答案 ABC 17 几星的 P4P 产品可以进入主搜区 且有对应产品并可以出价排 名 A 5 星 B 0 星 C 4 星 D 2 星 E 1 星 F 3 星 参考答案 ACF 18 淘词板块包含哪几个版块 A 热门搜索词 B 零少词 C 搜索上升最快的词 D 热搜词 参考答案 BCD 19 下列关于让步策略要点描述正确的是 A 你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势 B 不要做 均等的让步 因为买主的要求可能