《鲜花方案》PPT课件.ppt

罗曼蒂克鲜花网 Searchenginesolution 小组成员 郑沛东 杨子杰 杨孝爱 白雪 卢兴灏 杨子杰 卢兴灏 杨孝爱 白雪 团队介绍 第一章 市场调研 Chapter1 罗曼蒂克 价格策划 以目标利润定价法的计算公式 产品出厂价格 单位变动成本 单位固定成本 1 销售税率 目标利润 预计销售量 1 销售税率 目标利润 单位变动成本 单位固定成本 预计销售量 成本利润率产品出厂价 单位变动成本 单位固定成本 1 成本利润率 1 销售税率 目标利润规划是现代企业科学管理方法之一 也很实用 价格是市场营销组合中最灵活的因素 它可以对市场作出灵敏的反映 目标客户 我们 罗曼蒂克 选择的目标顾客为学生 上班族等高 中 低端消费群体的观赏性和实用性消费群体 如图所示 我们的细分市场可以分为以下6个1 高端消费群其购买动机为观赏性群体 2 高端消费群其购买动机为实用性群体 3中高端消费群其购买动机为观赏性群体 4 中高端消费群其购买动机为实用性群体 5 低端消费群其购买动机为观赏性群体6 低端消费群其购买动机为实用性群体 新产品上市策划 1 上市时间2015年8月20日2015年的七夕节 2 上市地点我们选择 JD闪购 企业策划 1产品整体概念策划鲜花是能够提供给消费者以满足需要和欲望的东西 是有形物品和无形服务 随着消费这需求的不断扩展和变化使鲜花的内涵和外延不断扩大 1 企业定位 企业调研 品牌策划 1 品牌标志 2 品牌口号 爱上鲜花爱上浪漫 3 品牌缘由罗曼蒂克 英文romantic又称为浪漫 辞典上的解释是 富有诗意 充满幻想 浪漫的 激情的 也就是罗曼蒂克 竞品调研 第二章 前期发展 Chapter2 工作重点在于网站的初期建设 SEO的整体部署以及优化 细致 精致的页面设计 挑选鲜花和礼品系列 建立相关专题 对专题页面进行优化操作 此外 同步进行网络的基础推广 网络咨询人员的强化培训以及对投放的调整 首先加大网络的全面推广 达到一定的网络咨询量 其次 当咨询量达到一定程度时 应该注重网络咨询量的转化率 转化率的高低将直接影响鲜花在网络推广上是否盈利 前期能达到不亏损目标即可 第二阶段的工作正好是第一阶段工作的夯实阶段 全面网络推广将极大增加在线咨询量 工作重心将会放在网络咨询和提高转化率上 本阶段的工作状态将决定网络营销的成功与否 在第一 二阶段顺利进行后 各项工作平稳开展 工作重点转移为对网络推广的实时监控 对网站内容的及时调整 配合不同节和活动 促销宣传等 伴随着网站的专题的增多 网站流量的增大以及网络知名度的提高 网络咨询此时将达到网络发展中高水平 转化率也会随之提升以及稳定在某一范围 提高增加实际的到诊量 主要总结网络营销成效 包括网络推广 网站建设及文案 网络咨询的订单量 发现问题 分析各种问题出现的原因 同时做好下一步的工作计划 尽量将所有数据统计好 做到一切量化 并整合出最适合本项目的方案 搜索营销用户群体分析 通过对网民真实搜索行为 人群属性分析 锁定用户人群 制定广告投放周期 定向投放 购买鲜花男女比例 什么时候购买鲜花 从哪里购买鲜花 购买鲜花的用途 明确搜索营销目标把握用户兴趣点 通过搜索引擎建立基本信息寻找潜在用户 仅有潜在意向 有较为明确的目的 基本确定了消费者购买方向 正在横向比较 决定到网购买 站在消费者的角度 从患者的思维模式 检索习惯 需求目的 生活背景等因素来选择关键字 第三章 推广方案 Chapter3 百度推广方案 EME1503 2015 05 16 第一小组 SEO 百度竞价 网盟推广 推广方案 推广方案 其他推广 关键词 外链建设 软文 搜索引擎优化 SEO 用户体验感 匹配 时间 地域 预算 出价 分析 搭建5000词账户重点投放北上广深地区及省会城市与沿海城市预算集中在品牌词与产品词 重中之重是这两类的疑问词全时段投放 重点投放重要节日 下午下班前与晚间时段创意突出 浪漫情结 富有诗意 充满幻想 美好爱情 排名要上前三 百度竞价 账户 创意 百度竞价 账户与匹配 使用不同的匹配方式将帮助客户通过不同的方式定位潜在受众 不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围 合理利用匹配会帮助公司吸引大量潜在客户 企业搜索推广账户设置基本可参照右图进行操作 百度竞价 时间与地域 投放时间 早上九点到晚上二十一点 北上广深为主要推广地域 百度竞价 预算与出价 1 2 出价 预算 品牌词 10 产品词 65 通用词 15 人群词 5 竞品词 5 每日总预算5000品牌词1000产品词2500通用词1000人群词500 百度竞价 创意 创意要体现出企业的优势 企业的服务范围等 创意的编写直接影响关键词的质量度 从而影响关键词的出价和账户消费要围绕着飘红 相关吸引来撰写 百度竞价 数据分析 每天关注数据 并对数据进行分析 总结行业关键词广告投放的经验并安排明日关键词广告的投放 对成本低 投入产出比高的词加大投放 反之减少投放或者暂停投放 网盟推广 搜客类 回头客 定向类 账户结构 网盟推广 预算比例投放 网盟推广 创意必备 当下绝大多数的网盟广告都大同小异 故这部分最好由专门美工及文案进行配合完成 文字创意可按照搜索推广进行撰写 图片创意可参照下列图样进行设置 文字创意可基本按照搜索推广风格进行撰写 图片创意可参照下列图样进行设置 区别于搜索推广 而网盟推广中的创意包含了专属的图片创意 将企业文化与品牌特点融入其中 能够让用户一眼识别 在万千广告中能够轻易找到 01 搜客类计划下的5个推广组主要以搜索推广单元内的关键词为参考 筛选出较为关键的添加到各个推广组内 搜客类 02 全站人群组主要是针对到达网站首页的用户 而重点人群组则主要是针对到达网站特定页面的用户 如产品页面 因此 该栏目下没有具体的关键词 回头客 03 定向类推广组分别是针对网站 兴趣 主题三类人群 故也没有具体的关键词 定向类 网盟推广 关键词设置 网盟推广 定向类关键词 网站类 兴趣类 主要定位于经常浏览鲜花花卉类网站的用户 包括相关论坛社区 如时尚鲜花吧 浴花谷论坛 相关产品的购物网站 如中国鲜花网 花礼网的相关栏目页 竞争对手的网站等等 故在设置时选择如下选项 对美容养颜较感兴趣的人群一般以女性为主 年龄段则基本可以涉及到各个年龄层 故进行如下设置 主题类是按照用户的但前浏览行为进行选词 故应该将搜索推广的品牌 产品及其他单元类较重要的关键词放入其中进行推广 主题类 网盟推广 代码追踪 其他推广 罗曼蒂克花网的企业色粉色 浪漫温馨紫色 幽雅高贵罗曼蒂克花网五个内外兼修企业的内外兼修产品的内外兼修职员的内外兼修店面的内外兼修顾客的内外兼修 微信博客微博论坛 网络新闻 品牌形象品牌专区 找一些婚庆公司网站进行洽谈合作 寻找出双方的共赢点 达到双方共同盈利的目的 网站项目合作 通过邮件 电话 短信等方式 给老客户发送一些小知识 在节假日给送上节日的问候 不经意间给客户内心潜意识的增加了花店印象 数据库网络推广 与一些相关性网站互换友情链接 吸引相关客户浏览点击 也可以通过与一些地区类导航网站沟通 将花店网站链接放在导航网站的首页进行推广 网址导航网络推广 第四章 效果评估及总结 Chapter4 效果评估及总结 传统花店 跟不上 体验式经济时代 导致 倒闭 推出 浪漫主题的 罗曼蒂克 花店 Sem 网盟 其他推广等