手机销售员的月工作总结

手机销售员的月工作总结手机销售员的月工作总结 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 手机 销售员的月工作总结 供大家学习参考 销售员个人月工作总结 手机销售员的月工作总结 第一篇 销售员个人月工作总结 销售员个人月工作总结 一 xx 年 x 月 x 日入职昆明 xx 以来 已经 一个月了 一个月期间销售业绩方面虽然不明显 但是工作方 面的收获很多 这与领导与同事们的帮助是分不开的 入职昆明 xx 的一个多月时间里 生活 紧张 但又有秩序 刚进入公司 一切都是陌生而又崭新的 所有的事物都要重新去认识和了解 信心来自了解 要了解电 工和照明这个行业 了解公司 了解产品 朗能产品柏睿系列 的面世使到产品的优势也显而易见的 这样的平台 就看自己 怎么去发挥 人生本来就是一个不断成长的过程 也许在创业 这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长 很荣幸能加入公司 在领导和同事以 及客户的帮助中能够成长 很感谢领导无私的传授他们的经验 给我 他们是我最好的老师 通过学习他们的经验和知识 可 以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间 在这样一个积极向 上的平台上 自己这样一个新手 一定要多学 多看 多做事 这一个多月 公司没有对我做任何的 要求 自己自由发挥 自己去展现自己的才能 刚刚进公司的 前几天 同事小郑带我一起去拜访客户 使我摸索和感悟了整 个销售流程 现在的我基本上可以从寻找客户 面见客户 与 客户交流 每一步骤 每一环节 每一事项 都能进可能地进 行分析 几天过后 我就和小郑开始独立去拓展周边业务 自 己本来就是个耐不住寂寞的人 喜欢与人打交道 喜欢社交 看大家从不认识到认识 最后成为朋友 看着一个一个客户就 被自己这样一点一点挖掘出来 直到做成生意 很享受这样一 个过程 很喜欢挑战 虽然经验和阅历有限 但我一直坚持用 心去做好每件事情 因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的 目标的人 手机销售员的月工作总结 在这一个多月工作中成绩还是有少许 的 相继开发了昆明红聚市场永聚照明店 西南建材城万家灯 饰店 景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商 接下来 昆明所有的县城有待于渠道开拓 以及完善和着手家装公司的 合作 大商汇仍有待开发一二家分销 还有华洋家具广场等 接下来今后的工作任重而道远 我将努力提高自身素质 克服 不足 朝着以下几个方向努力 1 必须养成学习的习惯 销售的第一产品是销售员自我 成功 的销售员总是能与客户有许多共识 这与自己本身的见识和知 识分不开 有多大的见识和胆识 才有多大的格局 这方面自 己还很欠缺 必须不断的学习 这就是一个不断的自我总结和 积累的过程 自己要有目的的去学习 不断的充实自己 2 必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多 刚进公司就犯 了严重的错误 为了个人增收 利用公司给我的资源跑其他公 司的产品 承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎 给于我 改过从新的机会 人要想在行业中有沉淀 就必须热爱自己所 在的行业工作 必须诚实守信并奉行职业道德 所以在以后的 工作中坚持对公司 对客户 对自己的责任感 积极 热情 认真地对待每一天 做到责任和职业道德 3 善于总结与自我总结 现在我工作中的市场的把握能力以及 分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺 所以这些都需要我在日 后的工作中不断总结 不断的完善 不断加强 现在自己对于 销售的认识也只是表面 对于市场的把握能力更是无从谈起 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我 人品永远是第一位的 而人品的第一 要素就是诚信 小胜凭智 大胜靠德 认真做事 诚信做人 其实业务工作就是一种态度 最大限 度的维护双方的利益 有的时候必须站在零售商的角度去看待 问题 只有在以上几个方面好好加以体会和把握 才能在自己 的销售生涯走地更好 更远 趁现在年轻多学点东西 多做点 事情 不要枉费人生 所以我要以更饱满的精神和充沛的精力 投入到平时的工作和学习中去 决不辜负公司对我的信任和栽 培 并且能够快速地与公司共同成长 我认为业务绝对不是无业可务 而是 业精于勤于实于务 销售员个人月工作总结 二 忙碌的一个月已经过去 在这个月当 中 我在公司领导的正确领导和指导下 在各位同事的帮助协 助下 很好的完成了当月工作和各项任务指标 在此我忠心的 感谢 为了更好的做好以后的工作 我在此认真的完成这个月 的工作总结 为自己在下阶段工作找到方向 认准下阶段应该 坚持的一些好的方面 具体总结如下 1 在这个月我对客户情况的关注一刻 没有放松 时刻跟客户进行很好的沟通 耐心的劝导客户 贯 彻我们产品思想 终于在月初开始了我在福建市场上的第一单 生意 福建 xxxxxx 有限公司发货整车 28 吨 其中 CC 800 26 吨 硅灰石 2 吨 现款付账 解决了日后要账难的问题 接着福建 福清 xxxxx 公司发货 16 吨 CC 2500 对我来说是非常的鼓励 我将要更加的努力 更加的有信心的达到预期目标 2 在服务跟踪上要得体 要体贴 要 关心 努力做好跟踪服务 解决客户的实际问题 关心客户的 切身问题和客户的生产问题 发现货源不多或者即将用完要及 时补充 3 在做整车销售方面 我针对我区域 的特点 选了特殊行业 xxxxx 行业做为十至十月份为我开展销 售工作的开路先锋 在这个消费群体当中有相当一部分没有需 求 因为他们本身不造粒 而且在福建这个区域本身做 xxxxx 行业的公司也并不多 所以我在此就需要有针对性的开展工作 针对性的跟踪客户进行沟通和谈判 争取在 xxxxxx 行业里面有 一席之地 而且 xxxxxx 行业用量都是比较大的 这也是我为何 选择这个行业的原因 4 我很好的按照八月份计划的路线 也充分的完成了计划任务 我现有客户资料 157 家公司 意向 客户达到 30 余家 成功在用公司产品有 2 家 5 我现在在工作中把自己完全的从以 前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来 对每一家公 司都进行了比较全面的了解 考察 分析 对每一个工作难点 都进行了系统的分析 并针对实际情况做出有效有用的解决方 案 坚持对待重点一定全面抓 对待难点采取各个击破 做到 主次分明 突出了重点 明确了工作方法 有针对性的解决了 难点问题 以上是我的月工作总结 总结得不够 全面的的地方 对自己认识不足的地方 请领导和同事给予宝 贵意见和建议 我在此万分感谢 并定期改正 五月份手机销售工作总结及六月份展望 201461313357 手机销售员的月工作总结 第二篇 手机销售员的月工作总结 五月份手机销售工作总结及六月份展 望 时光如白驹过隙 不觉送走五月 迎 来崭新的六月 自三月份进入二店工作 我不断地在学习中进 步 在总结中获得经验 这要感谢公司同事及领导的大力支持 与帮助 在工作中 我学习到新的东西 也发现了一些潜在问 题 现我将五月份的销售工作进行总结 也对六月份的工作提 出新的展望 希望得到更多的批评指正 一 五月总结 1 销售情况 二店共两名销售人员 五月份的销售 工作中 共卖出 30 台手机 也就是刚完成公司派发的任务 相 较于前两个月的工作 有所进步 在售出的手机中 199 元到 399 月的功能机售出 14 台 也就是手机销售总额的 2 中高档 手机占总销售量的 2 作中 我们将继续努力 2 客户群体 二店位于瓮安商城下 每天来往的人 流量比较大 但进店的人群有时几乎寥寥无几 还有甚者是走 错路 误入店内 大部分购机客户属于年纪中上的 因而店内 功能机较中高档手机销售情况好 还有部分是学生 青年人大 多是询问高档手机 几乎不再店内购买 我们也会推荐他们去 一店 总的来说 我们店面对的人群群体是较广的 但消费水 平不高 3 服务质量 都说顾客就是上帝 作为第三产业的 服务业 对服务质量的要求必须是过硬的 这点 我在工作中 是深有体会的 记得某客户来我们店购机 他亲口说 虽然我 们店同样的手机比别的店贵 100 元 但他还是宁愿在我们店购 买 因为我们的服务强于其他店 这无疑也在提醒鞭策着我们 过硬的服务赢来顾客的信赖 最终 我们将迎来回头客 接下 来的工作中 我们也将继续将一流的服务奉献给顾客 4 礼物 我们店一直都是有活动的 也就是购 机买卡送话费 这对于愿意买卡的客户来说他们是相当乐意的 同时 在工作中 我也发现 大多数不买卡的顾客觉得是不划 算的 因为我们的手机是不讲价的 也就是在竞争中失去了价 格优势 顾客觉得 买手机也就是一个裸机 里面充电宝 手 机壳 手机套 耳机等配套设施是没有的 很多时候 好 11 多犹豫不决的客户就是这样决定不买 的 这也就是说由于我们的营销策略导致我们丢失了一部分潜 在顾客 二 六月展望与意见 1 发扬优点 五月份的工作中 我们的服务态度得 到了顾客的赞许 在六月份的工作中 我们将继续发扬良好的 服务态度 并将服务争取做到更好 2 拓展销售类型 二店的手机机型相对较少 特别是颜 色永远是黑白配 我希望单一的颜色可以得到改善 很多顾客 都在询问有没有其他颜色 如果这点得到改善 我相信我们的 手机将会得到更多顾客的青睐 3 变换礼物形式 我们店内的礼物基本上在顾客眼里都 是非实质性的 大多数进店顾客买手机不办送话费业务都觉得 太亏 这也让我们损失掉一部分顾客 而且大部分购机顾客都 在询问是否有耳机 充电器 手机壳等 如果有可能 希望礼 物形式变成这些 最好店内也可以配合卖这些相关产品 拓展 销售范围 争取拉到回头客 将潜在客户变成我们的真实客户 最后 我希望在之后的工作中 多发 现 多总结 以优质 热情的服务为宗旨 一切为了顾客 努 力完成公司派发的任务 争取更多的客户 文永先 2014 年 6 月 6 日 2015销售员个人月工作总结与工作计划 手机销售员的月工作总结 第三篇 2015 销售员个人月工作总结与工作计 划 销售员个人月工作总结与工作计划 一六月工作总结 手机销售员的月工 作总结 五月份工作业绩不是很理想 带着压 力走进了六月份 从月初起想象每一天都是月底的最后期限来 冲刺 心里定下一个目标 没有退路的去完成 想放弃的时候 再逼自己一把 实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借 口 1 打不出意向客户 从前总是抱怨打不出意向客户 上班 到下班 为了打电话而打电话 下班打卡的时候抱怨一句 没 有意向客户 现在才发现是没用心去打 目的性太强让我的表 述过于直接 只会让客户和自己的距离越来越远 做不到沟通 更谈不上成单 2 逼单技巧不能灵活运用 客户总有各种理由推脱 而我总是一 味的被客户牵着走 有时甚至为客户找理由 时间一长 客户 没兴趣了 有可能的单子也黄了 3 不能让客户记住 没有把自己成功的推销给客户 意向 客户很少 竞争者很多 做不到跟踪 又没有自身优势 总容 易把客户跟丢了 4 把握不好意向客户 花费很长时间投入很大精力跟踪的客 户 到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生 了三五次 甚至跟踪到最后发现客户早已合作 而对于某些客 户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生 失败固然能总结教训 但一次签单也 能让人从中总结出经验 希望已经到来的七月我能总结以往的 经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务 二七月工作计划 七月份我的目标任务是 18000 分配 到每个周就是月初一周一张月中两张 月末才能顺利完成任务 本月及以后我要牢记以下几点 1 保证电话量每一个电话都用心去打 才会被客户记住 把握好每一个客户 既然客户把电话打回来 肯定是有意向 一定提醒自己不要忽视 2 不要把时间都放在挖掘下一个意向 客户身上 及时回访很重要 对于心里认定为 AB 类的客户一定 要及时约见 3 把握好时间 趁热打铁 单子不签 回来随时都会发生变化 客户不急灵活运用方法逼单 4 多和同事打打配合电话 七月已经开始了 一切清零重新计时 我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务 销售员月工作总结 手机销售员的月工作总结 第四篇 篇一 销售人员月工作总结 不知不觉加入东南已经一个月有余了 在这一个月中 有苦 也有甜 总体来说 我对自己并不满意 但是这期间学到的东西 取得的进步 让我也感到些许的欣慰 下面我将分一下几点对 我过去的工作进行总结 一 业务开展的情况 在东南一个月 其中有两个星期进行了系统的产品培训 换 句话说 也就是只有两个星期进行业务拜访 销售员月工作总 结 作为初入社会的我 选择了高校和科研单位做为业务开展 的对象 我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访 在 这段期间里 我的唯一目的在于积累客户资源 因为只有雄厚 的客户资源 才能发现更多的销售机会 才能保证销售额 开发客户是一个比较漫长的时间 大部分客户对我们都有一 段时间的信任期 一 要勤学习 不断提高自己 丰富自己 二 要勤拜访 增进客情关系 三 要勤动脑 如何有效的为客户服务 四 要勤沟通 进一步了解客户的需求 五 要勤总结 做好每日总结 总结有效客户并时时跟进 2013年对于我来说是成长的一年 奋斗的一年 学习的一年 感谢谆谆教诲我的领导 一直以来悉心的帮助 认可 信任 鼓励着我 才能使我更加乐忠我现在的工作 在营销部我还是 一个新人 有很多的东西都有待学习 在以后的日子里 我会 努力的学习 更好的做好自己的本职工作 在此预祝公司 2013 年再创辉煌 篇三 销售业务员月工作总结 来新单位报到转眼就有一个多月了 在这一个月中 生活显 得紧张 但又有秩序 刚进入公司 一切都是崭新的 要重新 去认识和了解 信心来自了解 要了解我们的行业 了解我们 的公司 了解我们的产品 公司为我们提供的平台很大 产品 的优势也显而易见的 这样好的平台 就看自己怎么去发挥 人生本来就是一个不断成长的过程 这一生最重要的决定便是 决定和谁在一起成长 很荣幸能加入我们公司 在领导和同事的 帮助中与公司共同成长 很感谢领导和同事无私的传授他们的 经验给我 他们成功和失败的经验是我最好的老师 通过学习 他们的经验和知识 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间 在公司这样一个积极向上的平台上 自己这样一个新手 一定要多学 多看 多做事 公司管理模式很人性化 因地制宜 因材施教 这一个多月 公司没有对我做任何的要求 自己自由发挥 自己去展现自己 的才能 公司会根据你的实际能力安排适合你的工作 刚刚进 公司的前几天 领导和同事带我一起去拜访客户 经常会有意 识地将整个销售流程演示给我看 然后 仔细地分析给我听 从寻找项目 面见客户 与客户交流 每一步骤 每一环节 每一事项 都能仔细地进行分析 这让我体会非常深刻 熟悉 公司产品 了解公司业务情况 几天过后 我就开始独立去拓 展周边业务 自己本来就是个耐不住寂寞的人 喜欢跑业务 喜欢与人打交道 喜欢社交 看大家从不认识到认识 最后成 为朋友 看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来 直到做成生意 很享受这样一个过程 自己一直就很喜欢做销 售工作 喜欢挑战与自我挑战 虽然经验和阅历有限 但我一 直坚持用心去做好每件事情 成功的销售人员都是敢于坚持自己 的目标的人 在今后的工作中 我将努力提高自身素质 克服不足 朝着 以下几个方向努力 1 养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己 每个成功的销售员 总是能与他的客户有许多共识 这与销售人员本身的见识和知 识分不开 有多大的见识和胆识 才有多大的格局 这方面自 己还很欠缺 必须不断的学习 这就是一个不断的自我总结和 积累的过程 自己要有目的的去学习 不断的充实自己 2 具有责任感 不断锻炼自己的胆识和毅力 提高自己解决实际问题的能力 并在工作过程中坚持对公司 对客户 对自己的责任感 积极 热情 认真地对待每一天 如果你不行 你就一定要 如果你一 定要 你就一定行 3 善于总结与自我总结 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩 和欠缺 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结 不断的 完善 不断加强 现在自己对于销售的认识也只是表面 对于 市场的把握能力更是无从谈起 所以我必须比别人付出更多的 艰辛和毅力才能不断完善自我 篇四 房地产销售人员月工作总结 我是xx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 该同志对房 地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房地产市 场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作 为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过 这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做 好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于20 xx 年与 xx 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合本公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月份的销售高潮奠定了基 础 最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终 经过 这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面 都所有提高 20 xx 年下旬公司与 xx 公司合作 这又是公司的一 次重大变革和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经 过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆 场面 在销售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作 量的增加以及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其 中 在开盘之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴熟的 完成了自己的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中 该同志做到谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目 都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结 和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端 并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部成员 的努力是分不开的 20 xx年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每 一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 刚到房产时 我对房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较 陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及房地 产市场 作为销售部中的一员 我深深感觉到自己身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了 一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自 己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努 力做好自己的本职工作 看似简单 的工作 更需要细心与耐心 在我的整个工作中 提供各类 销售资料 平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石 通过管 理这些资料 让我从生疏到熟悉 进一步了解公司的房地产项 目及相关客户等工作内容 刚开始由于对房地产知识掌握的不 熟悉 常常在接听客户电话时 让我措手不及 销售部是对外 的形象窗口 我们回答客户的每一个问题 都跟公司的利益息 息相关 每说一句话都要为公司负责 为树立良好的公司形象 做铺垫 在此方面 我深感经验不足 部门领导和同事都向我 伸出了援助之手 给了我很多好的建议和帮助 及时化解了一 个个问题 每接待一次客户后 还要善于总结经验和失误 避 免同一类差错的再次出现 确保在下次工作中有新的提高 随着工作的深入 现已开始接触销售部管理的客户工作 电 话拜访 催款是一门语言艺术 这不仅需要好的表达方式 还 需有一定的经验 俗话说 客户是上帝 招待好来访的客户是我 义不容辞的义务 在客户心理树立好公司形象 就总体的工作感受来说 我觉得这里的工作环境是比较令我 满意的 第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工 作的动力 第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作 的舒畅感和踏实感 销售经理月工作总结 手机销售员的月工作总结 第五篇 篇一 销售经理月工作总结 首先 就本年度市场的整体环境现状进行总结 诸如行业市 场容量变化 品牌集中度及竞争态势 竞品市场份额排名变化 渠道模式变化及特点 终端型态变化及特点 消费者需求变化 区域市场特征等等 目的在于了解整体市场环境的现状与发展 趋势 把握市场大环境的脉动 其次 深刻分析市场上主要竞 品在产品系列 价格体系 渠道模式 终端形象 促销推广 广告宣传 营销团队 战略合作伙伴等等方面表现 做到知彼 知己 百战不殆 目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式 挖 掘自身与标杆企业的差距和不足 最后 就是自身营销工作的总结分析 分别就销售数据 目 标市场占有率 产品组合 价格体系 渠道建设 销售促进 品牌推广 营销组织建设 营销管理体系 薪酬与激励等方面 进行剖析 有必要就关键项目进行 swot 分析 力求全面系统 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析 然后 才可能有针对性拟制出相应的解决思路 销售经理月工作总结 运筹于帷幄之中 汽车销售月工作总结 手机销售员的月工作总结 第六篇 篇一 汽车销售月工作总结 2月份对于 xx 汽车销售行业来说 是一个淡季 客户上门的 几率相对较小 汽车销售的数量同比其他月份少 针对这种情 况 在公司销售经理王经理山不过来 我们过去的销售策略下 开始实施主动出击 开发市潮的战略方针 作为一名销售顾问 我们在做好顾问式的销售方式的同时 进一步做到上门服务 宣传两不误 作为分管日照市东港区的销售顾问 现将汽车销 售二月份工作总结如下 1 目标 经过月初分析总结 锁定斯巴鲁森林人的目标客户 为中小企业主 有实力的个体户 国家公务员 大型企业高层 管理人员等 的日益激烈 摆在销售人员面前的是 平稳与磨砺 并存 希望与机遇并存 成功与失败并存的局面 拥有一个积 极向上的心态是非常重要的 08年工作计划 1 深入了解所负责区域的市场现状 准确掌握市场动态 2 与客户建立良好的合作关系 3 不断的增强专业知识 4 努力完成现定任务量 最后 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 我会严格遵 守职业操守 朝着优秀员工的方向勇往直前 碰到困难不屈不 挠 取其精华 去其糟粕 和公司员工团结协作 让团队精神 战胜一切 我有信心在我的努力下 让四辟就像我的名字一样 迎春破晓 霞光万丈 篇二 汽车销售顾问月工作总结 时间比较短 这一个月的时间里 不可能有太大的变化 发 展 因此 在做销售月工作总结时 更注重于工作状况的体悟 与理解 销售月工作总结内容 1 工作状况概述 2 工作中的成绩和缺点 3 工作中的经验和教训 4 下步工作计划 销售月工作总结注意事项 1 总结前要充分占有材料 最好通过不同的形式 听取各方 面的意见 了解有关情况 或者把总结的想法 意图提出来 同各方面的干部 群众商量 一定要避免领导出观点 到群众 中找事实的写法 2 一定要实事求是 成绩不夸大 缺点不缩小 更不能弄虚 作假 这是分析 得