寿险的意义与功用-讲师手册

1 课程名称课程名称保险的意义与功用保险的意义与功用 感性部分感性部分 授课目的授课目的 让业务伙伴了解从事保险业的价值和崇高意义 坚定对保险业的 信心 授课 课时 连堂课 120 分钟分钟 期望效果期望效果 1 让学员了解 风险无处不在 的事实 建立风险意识 2 认识保险是解决风险灾损的最有效方法 3 通过本课的学习 对人寿保险意义加以理解 从而认同寿险事业 热爱自己从事的工作 授课方式授课方式举例 讲授结合互动 辅助教具辅助教具 电脑 投影仪 白板 白板笔 音响 麦克 碟片 丝绸之路 似曾相识 如果还有明天 飞机失事 空难 MTV 小纸片 课前关窗帘 助教两位 关灯 音控 并注意与讲师 配合 讲师可根据课程内容选择相应的音乐 教教 案案课程内容课程内容备备 注注时时 间间 课程导入 投影片2 前前言言导导入入 刚才课间的时候 我们的助教老师是不是在每个人的 桌面上都放了一张 纸 大小的小纸片 很多人不明 白这每人发一张小纸片是用来干什么用的 现在谜底就要被 我揭开了 在上课之前 我们一起来做一个游戏 在每个人的桌 面上都有张小纸片 他们的大小是一样的 质地也是一样的 稍后 我将同样的给各位一分钟的时间 看哪位伙伴能将这 张纸撕的又细又长而且不能折断 各位 你可以用各种各样 的方法 方法不限 好 一分钟撕纸现在开绐 学员 一分钟撕纸 好 时间到 收集并展示部分纸样 现在请各位将纸 张都收起来 听我讲为什么要做这个游戏 做游戏并不是为 了玩 在一分钟之前 这张纸的命运是完全一样的 一样的 大小 一样的质地 但是一分钟之后 经由各位你的双手 这张纸的命运就完全不一样了 有的很长 有的很短 有的 已经折断了 有时我们常常在想 其实在我们的生命当中 仿佛也有一只上帝之手 他也在安排着我们的命运 他使我 们的命运 有的很长 有的很短 各位亲爱的伙伴 您有没 有想过 如果有一天 这只上帝之手 一不小心 将这张命 运的纸条给折断了 我们的命运又该是如何的呢 如果有一 天 这只上帝之手 一不经意间 将这张命运的纸条给折断 了 我们的生活又该是如何的呢 讲师注意收集各种各样 的纸样 并提示时间 以引导及提醒全员达到 互动效果 注意课堂气氛 达到 轻松 但又不太活跃 以免影响下面的课程讲 授 因为每个人面对 人老病死 都不是轻 松的话题 在一分钟之前 助教 关教室后排的灯 在一分钟之后 助 教 关教室前排的灯 之后坐教室后排当值星 注意场控并不巡场 助教 放 田园 背景 音乐 注意音量不宜过 大并与讲师话筒音量配 合 6 分钟 今天在这样的一节课中 我将给在座的各位伙伴 讲发 生在我们周围的许许多多真实的故事 让各位通过这些人间 的悲欢离合 来领悟保险的真谛 背景音乐 田园 例子随时更新 最好是 人人都知道的 容易引 起共鸣 举不同类型的 例子 分钟 2 投影片 3 洛洛桑桑的的故故事事 洛洛桑桑的的最最后后32 米米 记得在我读大学的时候 可能是因为第一次离开家到外 面去学习 也可能是因为体能训练的艰苦 那个时候 我非 常 的想家 在那个时候 我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏 家 肯尼基演奏的萨克斯曲 GOHOME 我时常在深夜的 时候 打开录音机 让那低回婉转的乐曲 和我一起诉就对 家的祈 盼和思念 到现在 我依然喜欢听这支乐曲 但是每 当我再 一次听到这支乐曲的时候 都不由自主地想起了一个 人来 那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡 气回肠 的人 他就是我们国家著名的藏族演员 洛桑 各位都知 道 洛桑聪明 少年得志 1995 年在中央电视台的曲 苑杂谈 中 他以一曲 洛桑学艺 而震惊全国 他的节目得 到了广 大观众的喜爱 一颗艺术的新星正冉冉伸起 但是上 苍并没 有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯 1995 年10 月2 日的晚上 那是北京深秋一个满天繁星 的晚上 洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车 行驶 在 北京西三环的路上 他刚刚从朋友的聚会中归来 在马路 的中 央 停着一辆装满沙子的货车 他的主人正在换轮胎 但是他 那辆车 既没有靠边停放 也没有在离车 50 米的地方 放上 任何的警示牌 当洛桑发现的时候 一切都晚了 富康 牌小轿 车一头钻进卡车的尾部 洛桑的头部 胸部严重受伤 虽然他 被紧急送往北京解放军 医院抢救 但终因伤势 过度 分钟之后 一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳 动 这 一年 洛桑 岁 消息传来 广大观众和演艺界的 人士 无不为之惊叹 惋息 在洛桑的出事现场 在那条宽 阔的马 路上 人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达 米 各位伙伴 这32 米对于我们每一个人来说 都是太 短促的 米 在我们的一生当中 不知道要走过多少个的 米 但 这 米对于洛桑来说 却是从一个世界走向另 一个世界 从生走向死的 米 在洛桑生命中最后的 米当中 其 实我们已经不能够知道他在想些什么 是绝望 是恐惧 还 是在深深的祈祷 但是我们却知道 天之后 洛 桑将随中国 代表团赴台湾参加演出 我们也知道 那一年 1996 年的春节 联欢晚会已经排定了他的节目 我们还知道 以洛桑主演的 电影即将开拍 我们更知道 洛桑正准备将他 在千里之外 雪域之都 拉萨的父母接到北京来颐养天年 这是他多年 的愿望 但是这一切都晚了 随着一场车脶 消 失怠尽 一 颗艺术的新星 还没有来得及发出最璀灿的光茫 就如同流 星般悄然损落 各位伙伴 这是洛桑的故事 如果说洛桑是一名知名 的 演员 他的离去会令许多喜爱他的观众为他流下惋惜的眼 泪 但是 在我们的现实生活当中 却有许许多多如你如我 一样平 凡的人 他们的离去 对于整个社会而言 就如同秋 风中飘 零的一片落叶 无声无息 悄然而逝 但对于他们各 自的家 庭而言 却都是灭顶之灾 背景音乐 田园 这个故事告诉我们意外 风险无处不在 6 分钟 3 投影片4 6 泪泪洒洒天天堂堂 潘子浩的故事 200020002000 年年年 101010 月月月 3 3 3 日 正是丰收的季节 在我国一个旅日 正是丰收的季节 在我国一个旅日 正是丰收的季节 在我国一个旅 游胜地 贵州游胜地 贵州游胜地 贵州马岭风景区 一群游客正兴致勃勃地观赏着 一群游客正兴致勃勃地观赏着 一群游客正兴致勃勃地观赏着 美丽的风美丽的风美丽的风光 他们说笑着走进了一架缆车 缆车离开地面光 他们说笑着走进了一架缆车 缆车离开地面光 他们说笑着走进了一架缆车 缆车离开地面 已近已近已近 100100100 米 当人们正为高悬于空中而兴奋不已时 悬挂米 当人们正为高悬于空中而兴奋不已时 悬挂米 当人们正为高悬于空中而兴奋不已时 悬挂 缆车的缆绳突然断裂 仅仅几秒钟 缆车带着人们的尖叫缆车的缆绳突然断裂 仅仅几秒钟 缆车带着人们的尖叫缆车的缆绳突然断裂 仅仅几秒钟 缆车带着人们的尖叫 重重地咂向地面 几十条鲜活的生命也在巨响与烟尘中灰重重地咂向地面 几十条鲜活的生命也在巨响与烟尘中灰重重地咂向地面 几十条鲜活的生命也在巨响与烟尘中灰 飞烟灭 当抢救人员赶到事发现场时 他们发现现场惨不飞烟灭 当抢救人员赶到事发现场时 他们发现现场惨不飞烟灭 当抢救人员赶到事发现场时 他们发现现场惨不 忍睹 缆车中的游客已无生还可能 然而就在人们失望悲忍睹 缆车中的游客已无生还可能 然而就在人们失望悲忍睹 缆车中的游客已无生还可能 然而就在人们失望悲 伤时 突然惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭伤时 突然惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭伤时 突然惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭 声 人们奋力撬开缆车的外壳 发现一对夫妇正高举着双声 人们奋力撬开缆车的外壳 发现一对夫妇正高举着双声 人们奋力撬开缆车的外壳 发现一对夫妇正高举着双 手 紧紧的托着一个大约两岁的小男孩 那个父亲已经断手 紧紧的托着一个大约两岁的小男孩 那个父亲已经断手 紧紧的托着一个大约两岁的小男孩 那个父亲已经断 气 母亲也已奄奄一息 当拯救人员刚从她手中接过孩子 气 母亲也已奄奄一息 当拯救人员刚从她手中接过孩子 气 母亲也已奄奄一息 当拯救人员刚从她手中接过孩子 她的双手也随之垂下 咽下了最后一口气 但她的双眼却她的双手也随之垂下 咽下了最后一口气 但她的双眼却她的双手也随之垂下 咽下了最后一口气 但她的双眼却 没有闭上 似乎还在牵挂着什么没有闭上 似乎还在牵挂着什么没有闭上 似乎还在牵挂着什么 人们发现那个小男孩人们发现那个小男孩人们发现那个小男孩 安然无恙 安然无恙 安然无恙 各位伙伴 生活有各位伙伴 生活有各位伙伴 生活有时时时的确是很残酷的 当的确是很残酷的 当的确是很残酷的 当风险风险风险来来来临时临时临时 不管我不管我不管我们们们有没有准有没有准有没有准备备备好 它都不会好 它都不会好 它都不会给给给我我我们们们一一一丝丝丝的的的选择选择选择和考和考和考 虑虑虑 这这这就是生活 就是生活 就是生活 然而幸运的是 然而幸运的是 然而幸运的是 子浩的父母给他留下了的父母给他留下了的父母给他留下了 505050 万的保险金 万的保险金 万的保险金 使 得子浩能够享受到其他孩子同样的教育 子浩的父母尽到了做 父母的责任 著名歌手韩红知道这件事后 将潘子浩收为养著名歌手韩红知道这件事后 将潘子浩收为养著名歌手韩红知道这件事后 将潘子浩收为养 子 子 子 可是请各位试想 又有几个和子浩遭受同样命运的孩可是请各位试想 又有几个和子浩遭受同样命运的孩可是请各位试想 又有几个和子浩遭受同样命运的孩 子能够有这样不幸中的万幸呢 他们在未来的日子里将会子能够有这样不幸中的万幸呢 他们在未来的日子里将会子能够有这样不幸中的万幸呢 他们在未来的日子里将会 经历怎样的磨难 他们幼小的身躯将会承担怎样沉重的生经历怎样的磨难 他们幼小的身躯将会承担怎样沉重的生经历怎样的磨难 他们幼小的身躯将会承担怎样沉重的生 活的重担 他们早熟的眼睛里将会压抑多少预流又止的泪活的重担 他们早熟的眼睛里将会压抑多少预流又止的泪活的重担 他们早熟的眼睛里将会压抑多少预流又止的泪 水 水 水 背景音乐 天亮了 8 分钟 投影片7 8生生命命的的绝绝唱唱 薛薛岳岳的的故故事事 在上个世纪在上个世纪在上个世纪 707070 年代的台湾 有一位非常著名的歌手 年代的台湾 有一位非常著名的歌手 年代的台湾 有一位非常著名的歌手 他的名字叫他的名字叫他的名字叫薛岳薛岳薛岳 薛岳薛岳薛岳的名字各位可能不是很熟悉 但是的名字各位可能不是很熟悉 但是的名字各位可能不是很熟悉 但是 在在在 707070 年代中期 他的名字 风靡于宝岛每一个角落 他年代中期 他的名字 风靡于宝岛每一个角落 他年代中期 他的名字 风靡于宝岛每一个角落 他 的歌迷遍布东南亚 但是 就在的歌迷遍布东南亚 但是 就在的歌迷遍布东南亚 但是 就在薛岳薛岳薛岳的事业如日中天的时的事业如日中天的时的事业如日中天的时 候 他忽然发现自己越来越虚弱了 他刚开始以为是工作候 他忽然发现自己越来越虚弱了 他刚开始以为是工作候 他忽然发现自己越来越虚弱了 他刚开始以为是工作 太忙 没有休息好 但是后来他终于被他的医生告知 他太忙 没有休息好 但是后来他终于被他的医生告知 他太忙 没有休息好 但是后来他终于被他的医生告知 他 患的是肝癌晚期 而且癌细胞已经向肺部扩散 他最多还患的是肝癌晚期 而且癌细胞已经向肺部扩散 他最多还患的是肝癌晚期 而且癌细胞已经向肺部扩散 他最多还 有六个月的生命 有六个月的生命 有六个月的生命 这一噩耗 对这一噩耗 对这一噩耗 对薛岳薛岳薛岳来说 无疑是晴天霹雳 他感叹命来说 无疑是晴天霹雳 他感叹命来说 无疑是晴天霹雳 他感叹命 运对他的不公平 因为他经过了很多年的努力 才有了今运对他的不公平 因为他经过了很多年的努力 才有了今运对他的不公平 因为他经过了很多年的努力 才有了今 天的成绩 但是上苍只给了他短短的六个月的时间 于是天的成绩 但是上苍只给了他短短的六个月的时间 于是天的成绩 但是上苍只给了他短短的六个月的时间 于是 接下来的时间 他浑浑噩噩 醉生梦死 但终于有一天 接下来的时间 他浑浑噩噩 醉生梦死 但终于有一天 接下来的时间 他浑浑噩噩 醉生梦死 但终于有一天 他突然醒悟到 与其这样度过最后的六个月 我不如做一他突然醒悟到 与其这样度过最后的六个月 我不如做一他突然醒悟到 与其这样度过最后的六个月 我不如做一 些有意义的事情 于是他安排好家人及自己的后事 决定些有意义的事情 于是他安排好家人及自己的后事 决定些有意义的事情 于是他安排好家人及自己的后事 决定 举办一场音乐会来答谢这么多年来支持他的歌迷 音乐会举办一场音乐会来答谢这么多年来支持他的歌迷 音乐会举办一场音乐会来答谢这么多年来支持他的歌迷 音乐会 在台北举行 他的歌迷从四面八方涌向音乐厅 与他们的在台北举行 他的歌迷从四面八方涌向音乐厅 与他们的在台北举行 他的歌迷从四面八方涌向音乐厅 与他们的 偶像做最后的告别 在音乐会上 偶像做最后的告别 在音乐会上 偶像做最后的告别 在音乐会上 薛岳薛岳薛岳演唱了一首自己作演唱了一首自己作演唱了一首自己作 词 自己谱曲的歌曲 歌名叫做词 自己谱曲的歌曲 歌名叫做词 自己谱曲的歌曲 歌名叫做 如果还有明天如果还有明天如果还有明天 这是一 这是一 这是一 个即将走到生命尽头的歌者 用全部的生命和全部的爱做个即将走到生命尽头的歌者 用全部的生命和全部的爱做个即将走到生命尽头的歌者 用全部的生命和全部的爱做 最后的诉说 今天 在这样一个时刻 让我们一起来听听最后的诉说 今天 在这样一个时刻 让我们一起来听听最后的诉说 今天 在这样一个时刻 让我们一起来听听 这首这首这首 如果还有明天如果还有明天如果还有明天 背景音乐 如果还有明 天 放 如果还有明天 为下一步制造情绪氛围 真正当死神降临的 时候 人们才感到生命 的短暂和珍贵 8 分钟 4 投影片 9 10 智智子子的的故故事事 198219821982 年年年 4 4 4 月月月 3 3 3 日的下午日的下午日的下午 4 4 4 点一刻钟 点一刻钟 点一刻钟 日本日本日本 128128128 航班航班航班 波音波音波音 747747747 飞机从日本东京的飞机从日本东京的飞机从日本东京的启田启田启田机场起飞机场起飞机场起飞 飞往飞往飞往大阪大阪大阪 机上 机上 机上 满载着满载着满载着 524524524 位乘客 半个小时之后 这架飞机坠落在位乘客 半个小时之后 这架飞机坠落在位乘客 半个小时之后 这架飞机坠落在群马群马群马 县县县的偏远山区的偏远山区的偏远山区 机上机上机上 524524524 乘客仅有乘客仅有乘客仅有 4 4 4 位生还 其余位生还 其余位生还 其余 520520520 人人人 成为人类历史上最大一次空难的统计数字 和所有的空难成为人类历史上最大一次空难的统计数字 和所有的空难成为人类历史上最大一次空难的统计数字 和所有的空难 一样 这次空难是那样的让人残不忍睹 但是和所有的空一样 这次空难是那样的让人残不忍睹 但是和所有的空一样 这次空难是那样的让人残不忍睹 但是和所有的空 难不一样的是 这架飞机曾经在空中燃烧 曾经绝望地盘难不一样的是 这架飞机曾经在空中燃烧 曾经绝望地盘难不一样的是 这架飞机曾经在空中燃烧 曾经绝望地盘 旋了旋了旋了 5 5 5 分钟后才坠落 我相信 当时飞机上混乱的情景分钟后才坠落 我相信 当时飞机上混乱的情景分钟后才坠落 我相信 当时飞机上混乱的情景 各各各 位一定能想象得到 飞机在震动在摇晃位一定能想象得到 飞机在震动在摇晃位一定能想象得到 飞机在震动在摇晃 机舱里传来机长的机舱里传来机长的机舱里传来机长的 声音 声音 声音 各位乘客 请系好安全带 请戴好氧气面罩 请保各位乘客 请系好安全带 请戴好氧气面罩 请保各位乘客 请系好安全带 请戴好氧气面罩 请保 持镇静 持镇静 持镇静 但是谁还能保持镇静 所有人在这个时候都不知但是谁还能保持镇静 所有人在这个时候都不知但是谁还能保持镇静 所有人在这个时候都不知 所措 尖叫 恐惧 哭泣声 不绝于耳 人们都在痛苦中所措 尖叫 恐惧 哭泣声 不绝于耳 人们都在痛苦中所措 尖叫 恐惧 哭泣声 不绝于耳 人们都在痛苦中 挣扎着 丈夫抱着妻子 母亲把着孩子 很多人都在祈祷挣扎着 丈夫抱着妻子 母亲把着孩子 很多人都在祈祷挣扎着 丈夫抱着妻子 母亲把着孩子 很多人都在祈祷 上天能带来奇迹 可是人们发现 舱里的温度越来越高了上天能带来奇迹 可是人们发现 舱里的温度越来越高了上天能带来奇迹 可是人们发现 舱里的温度越来越高了 原来飞机的两翼已经起火原来飞机的两翼已经起火原来飞机的两翼已经起火 人们更加的恐慌 更加的绝望 人们更加的恐慌 更加的绝望 人们更加的恐慌 更加的绝望 更加的尖叫和混乱 这时空中小姐冲进机舱给每一位乘客更加的尖叫和混乱 这时空中小姐冲进机舱给每一位乘客更加的尖叫和混乱 这时空中小姐冲进机舱给每一位乘客 发了一枝笔和一张纸让他们写下给家人最后的嘱托 很多发了一枝笔和一张纸让他们写下给家人最后的嘱托 很多发了一枝笔和一张纸让他们写下给家人最后的嘱托 很多 人不知道写些什么 脑中一片空白 只剩下哭泣 终于 人不知道写些什么 脑中一片空白 只剩下哭泣 终于 人不知道写些什么 脑中一片空白 只剩下哭泣 终于 伴随着一声巨响 飞机坠落了 飞机失事现场 在一片残伴随着一声巨响 飞机坠落了 飞机失事现场 在一片残伴随着一声巨响 飞机坠落了 飞机失事现场 在一片残 骸之中 年轻的骸之中 年轻的骸之中 年轻的智子智子智子女士找到了一张沾满鲜血的纸条 这女士找到了一张沾满鲜血的纸条 这女士找到了一张沾满鲜血的纸条 这 张纸条上面只短短地留下了一句话 张纸条上面只短短地留下了一句话 张纸条上面只短短地留下了一句话 智子智子智子 请好好照顾 请好好照顾 请好好照顾 我们的孩子 就像我要远行一样 我们的孩子 就像我要远行一样 我们的孩子 就像我要远行一样 这是为人夫 为人父的这是为人夫 为人父的这是为人夫 为人父的 谷口谷口谷口先生留给他年轻妻子的最后嘱托 先生留给他年轻妻子的最后嘱托 先生留给他年轻妻子的最后嘱托 接下来 就让我们回到接下来 就让我们回到接下来 就让我们回到 198219821982 年的日本 共同来经历年的日本 共同来经历年的日本 共同来经历 这场人类历史上最惨痛的空难 这场人类历史上最惨痛的空难 这场人类历史上最惨痛的空难 背景音乐 丝绸之路 放 飞机失事 四周又恢复了死一般 的寂静 背景音乐 丝 绸之路 飞机爆炸声 背景乐 丝绸之路 空难 mtv 5 分钟 5 分钟 投影片11所有的故事发生在别人的身上 仅仅只是一个故事 唯 有发生在自己的身上 那才是 一个悲剧 是啊 在城市快节 奏的生活中 在巨大的工作压力下 我们似乎都忽略了对家 人的关爱 因为我们认为还有很多时间去表达和传递我们的 爱 可是 请各位试想 如果这一刻 当你和往常一样 拿 着公文包 推开家门准