我的创业计划

1 / 32我的创业计划我的创业规划名字：xxx 学号：xxx 班级;xxx引言：大学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增大。自1999 年高校扩招以来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生 XX 年为 280 万，XX年 338 万，XX 年 413 万，XX 年 495 万，XX 年达到了 559 万多。2016 年这个数字跃至 611 万左右。预计今后三年内还将以每年 50 万的速度增长，这对社会是一个巨大的冲击。随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。根据中国青少年研究中心发布的“十五”期间中国青年发展状况与“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告 ，从 1998 年开始的高校扩招，到 2002 年扩招的大学生陆续2 / 32毕业，毕业生人数以每年 60-70 万的人数增加，大学生的就业率不断下降。以普通本专科生为例，2001 年其毕业人数为 115 万人，六月份的初(转 载于: 海达 范文 网:我的创业计划)次就业率为 70%；2002 年毕业人数为 145 万，比上一年增加万，增幅为%，六月份的初次就业率为%。到了XX 年，毕业人数达到 212 万人，就业率本专科为 70%，高职专科为 55%。XX 年，其毕业人数达到创记录的 280 万，初次就业率本专科院校为%，高职院校不到 40%。而 XX 年去年高校毕业生为 338 万,初次就业率仅为%。其中研究生 92%,本科生 82%,高职大专生 62%；06 年全国高校毕业生将达到413 万人，比上年增加 75 万人，初次就业估计很难高于去年。而与急剧增加的就业需求相比，而与急剧增加的就业需求相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效，政府部门的精简机构，事业单位的下岗分流，进一步加剧了人才需求的下降。今后一段时间，大学生的就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。职业规划，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。很显然，面临择业的大学生，做好自己的职3 / 32业生涯规划，是为了更快的迈向成功的重要一步。自小以来，我就坚信：知识，可以成就一个人的未来，只有它可以带来事业的成功和经济上的酬劳。但随着不断的长大，我越来越发现，在知识经济日益发展的当今社会，知识却只能作为人谋生的一种手段而不是全部，一个人的办事能力和人格魅力，在一个人的成功过程中扮演着越来越重要的角色。拥有能力，比其它的很多东西都重要，甚至是名牌大学的文凭。为此，我为自己做了一份不算详细的职业生涯规划：当然，一个好的职业生涯规划不能过分理想化，应该从自身出发，立足社会。根据所学专业实事求是地确定目标，落实措施。我们是学生，我现阶段的主要目标就是希望能够发现兴趣，学习知识，开发日后工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。希望日后能够更加轻松的进入职场。为此：首先，应当自我剖析和定位。4 / 32我是一名比较保守，而且具有中庸性格的人。道福测试的结果说我是一名企业型和社会型的人，上面的解释是企业型的人喜爱实现组织目标，或者为获得经济利益而操纵人、驱动人的活动，特别是在主导性、对人接触能力和说服能力上颇为优秀，其适合的职业是营销和经营管理工作，这一类型人的特征是冒险的、精力充沛的、社交性和自信的。社会型的人喜爱训练人、治疗、教育人的活动。他们具有教育能力和善于与人相处等人际关系方面的能力，这种类型的人适合于做教员、咨询、社会工作者等以与人接触为中心的社会服务性工作，其人格特征是社交的、爱帮助人和善解人意的。但在我自己看来：我算自信，精力充沛，有时候胆量还比较大，但社交能力不算好；兴趣很广泛，对体育和文学很感兴趣，与所学专业相差甚远；性格上具有内外向的双重特点并倾于外向；不是很善于体别人考虑，但却不是那种以自我为中心的人；奉行己所不欲勿施于人，追求不以物喜，不以己悲；做过班长，做事责任心强，态度积极、有吃苦精神，喜欢关心他人，却又不知道方式，易与他人发生摩擦，而自己却不知道，而且不善于表达自己的情感。第二步，自己职业发展的一个心理趋向。5 / 32个人因素对职业选择的影响最大，也就是性格和兴趣，其次才是经济上的条件。 我的兴趣在于文体。性格特点在于做事责任心强，态度积极认真，能有吃苦精神。在道福测试的结果中根据我的职业偏好编码，与之相接近的职业兴趣类型如下所列： 理发师、裁判员、政府行政管理员、财政系统工作人员、工程管理人员，职业病防治员、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。我想，根据我的兴趣和性格我会选择政府行政管理人员或更准确的说是政府行政工作人员。第三步，自己可以做什么？我学的是物理专业，加之有一定的文学功底，和同学的合作、相处的非常愉快。有过暑期打工的经验。所以，我相信，通过短时间的适应，我会很快适应工作的。第四步，根据这样的选择，长远的规划是如何的？ 我把以6 / 32后工作的阶段分为以下几个步骤：新手阶段：要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作上的冲突、学习自主。在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，生涯设计如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。持续阶段：个人绩效可能提高、也可能不变或降低，在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，保持竞争力，继续学习，力争成为专家或职业经理；或是技术更新、培训和指导的能力，转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。瓶颈阶段：在这个阶段已经达到接近顶端，此时的主要目标是再度评量自己的才干、动机和价值观，进一步明确职业抱负和个人前途，接受现状或争取更高发展，建立与他7 / 32人的人际关系，成为一名良师益友、学会发挥影响、指导、指挥别人，对他人承担更大责任，扩大、发展、深化技能。如果求安稳就此停滞，则要接受和正视自己影响力和挑战力的下降，重新思考自我与工作、家庭、朋友的关系。自我反省评估阶段：继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境，在这个阶段的主要目标是学会接受权力、责任、地位的下降，并接受因此而转变的新角色，培养工作外的兴趣，寻找新的满足源，评估自己的职业生涯，着手计划退休，从权力转向咨询角色，在公司外部的活动中找到自我的统一。 第五步，构建合理的知识结构，培养职业需要的实践能力。知识的积累是其成才的基础和必要条件，人们常常把一个人掌握知识的多少作为衡量水平高低的标准，但它不是衡量人才的绝对标准。单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，大学生不仅要具有相当数量的知识，还必须要形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。针对自己的职业生涯目标，我会有8 / 32针对性的加强自己在管理、社交人际、和文学上的知识结构。同时，学生的综合能力和知识面是用人单位选择大学生的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对文化的整合能力和实际操作能力等。大学生除了要构建自己合理的知识结构外，还具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。从某种意义上说，能力比知识更重要，大学生只有将合理的知识结构和适用社会需要的各种能力统一起来，才能立于不败之地。我同样会在这个方面努力的提高自己。第六步，评估和回馈俗话说：计划赶不上变化，为使得我现在所订的职业生涯规划行之有效的话，我就必须在这个计划的基础上根据社会环境的变化适当地调整与修订。对一份完整的职业生涯规划来说，评估与回馈是该规划能否实行的重要组成部分，在这里我可重新选择职业生涯路线，修订人生目标，变更我的计划与措施，以此来达到最好的人生状态。创业计划书9 / 32根据自身的情况和市场实际的了解，以及对国家政策的扶持创业人员的财政补贴，现阶段南宁市属于扶持创业人员的试点城市。对大中专等技院毕业学生、农民工、农转非、退伍军人、水库区移民、城市失业人员、残疾人、拆迁户等八类人群创业的扶持对像。我本属于扶持人群之中。所以充分利用这个好政策进行创业。一、 首先进行公司登记注册计划注册公司的类型：独资企业，独资企业的适合商贸销售代里产品之类。其好处是股东单一运作决策容易，纳税只须纳个人所得税，无需公司所得税，注册资金无限制；不利之处：股东单一承担全部的风险无限责任，公司名头不大，不好取名，也不好融资，长远不利于发展，公司会因个人而意。有限公司，公司头衔大，好取名，容易融资，股东多，风险分担小而且还是有限责任，不会影响到个人财产，同时可以发挥每个股东的智慧和能力，对公司发展很活力，起到群策群力的作用，也不会因个人意异而变化。不利之处：得纳公司所得税，个人所得税，每年财务费用多支出审计费用，注册资金有限制，公司运作决策不易。二、 公司注册资金定在十万元左右10 / 32原因在于创业扶持范畴，可以得申请微型企业，获得政府扶持创业基金财政补贴注册资金的 30%，还有其它相应部门财政补贴，公司贷款获得优惠贷息，由政府担保，工商税收减免等。三、 企业经营类型：批发、零售、代销等商贸产品及服务。主营产品：节能环保、日用百货、家庭电器、其它等。四、 主营产品市场经营分析与评估以节能环保产品来进行分析,当前世界都在昌导节能减排情况下.我国大力扶持节能环保产业的开发与生产.是市场新兴热门的产业,在发达国家已成熟阶段,在国内还是空缺的市场.属于开发生产阶段,新出来的产品也层出不穷,商业嗅敏感的商家都已抓住这个利好机遇.想在这块大蛋糕分上一块,新兴的产品,利润率也是相当高的.节能环保产品今后是人们生活的必须品.例如:空调节电器,面对全国电荒的情况下,电价大涨,面对宾馆减少开支,节电是他们首要考虑,环境污染,水资源,空气等,人们日益要求生活健康状况下,水11 / 32源产品的过滤器,空气的静化器也逐渐走近人们的视线,谁先抓住这一商机谁就先占有市场的利润.五、 产品市场竞争的概况主营产品节能环保是市场新兴的产业，品种繁多，市面上还不规范，还没有形成产品品牌销路，所以要通过一个质量和售后服务好和技术先进的产品来建立一个品牌销路。通过到各个小区去搞促销活动，这样即能提高产品的知名度，同时也提高销售额，逐渐建立起经销商的品牌,节能环保产品谁先打开市场的销路,谁就占领未来的市场.六、 市场销售计划以批发为主，零售为补，开一个公司形象店面。建立一支精英业务团队，不断的培训和指导业务员的产品推销能力。以各个街巷商铺，经销商，超市及终端用户进行推销铺货。当公司的销售品种多时，建立一种模式营销店，进行招商加盟连锁等产业链。七、 公司组成的结构12 / 32设总经理一职，是公司的大股东或由股东大会推选举，公司的法人代表，决策者，公司的运作，货源的渠道主要负责人。财务人员一名，负责整个公司的财务报表及产品成本的订价。业务经里一名，负责建立业务团队和产品推广计划，带领团队把公司产品推广市场。业务员若干名，负责产品的推广销售。营业员三名，负责店面产品销售及仓库产品管理。八、 企业融资和出资方式：业主出一点，向私人借一点，邀请有决创业人入伙投一点，公司注册后获政府补贴一，以公司名誉向银行贷一点。估计融资总额：业主 5 万，借得 5 万，入伙人出 5 万，公司注册资金 10 万可获得财政补贴 30%，那得 3 万，向银行贷款 5 万到 10 万。合计 23-28 万左右。以获 23 万为准，注册资金 10 万，还有 13 万作为活动启动资金。九、 前期资金分配利用估算公司住址办公室租金：500-1000 元/月13 / 32申请注册资金认证费用：2000 元铺面租金：2000-3000 元/月铺面装修：3000 元办公用品：2500 元公司注册行政费用：500 元首批货款：5 万进货差旅费用：1000 元人才招聘费用：1000合计：七万元左右为起初的启动资金。十、 公司员工的工资支出估算总经理：2500/月14 / 32业务经理：2000 以上业务员：底薪 900+业绩提成财务员：1200 元营业员：底薪 900+业绩提成仓管员：1000 元入股或合伙投资人参与经营：2000各职位均以 1 人算合计：9600 元十一、公司运转时一个月费用固定支出预算办公地租金：1000铺面租金：3000办公差旅费：200015 / 32工资费用：9600合计：15600公司必须在每个月营业利润在 2 万元以上方可保本运转，否则公司就处在于亏损状态，容易陷入困境倒闭。十二、产品的利润空间分析估算如产品的营业利润空间为 20%，那么一个月的营业额需在10 万以上的销量。这才能保证公司的正常运转。十三、节能环保产品进货清单空气净化系列：空气静化器、香薰灯等水净化系列：净水机、节水保健花洒等环保家居用品：洁地机、保鲜盒等节电家居用品：空调节电器、电蚊器、无叶风扇、即热水龙头、取暖袋等16 / 32绿色照明 LED：负离子净化节能灯等经旅系 工程管理 091 班 陈广清 2016111068创业计划书企 业 名创业者姓名：日 期：路南二里 74 号邮政编码：530031 电 话或者传 真：电子邮件：119355901817 / 32目录一、企业概况.(1)二、创业计划作者的个人情况.(2)三、市场评估.(3)四、市场营销计划.(4)五、企业组织结构.(5)六、固定资产.(7)七、流动资金.(9)八、销售收入预测.(10)九、销售与成本计划. (11)十、现金流量计划.(12)18 / 32一、企业概况服务 生产制造 零售 批发 农业 新型产业 传统产业 其他以往的相关经验： 1、2016 年 2 月，在南宁市江南区五一西路的“尝不忘”粉店当服务员 2、2016 年 6-9 月，在南宁市江南区平西路的“佳佳快餐店”当服务员 3、2016 年 1-2 月，在南宁市江南区平西路的“博白白斩鸡”快餐店当服务员 4、2016 年 7-9 月，在南宁市西乡塘区衡阳地洞路口的“黄氏卤烧饭”店当收银员5、2016 年 1-2 月年在南宁市明秀东路北四里 73 号的“蒲庙生榨米粉”店当收银员6、2016 年 12 月参加学院“毕业生就业服务月”第二届“创业之星”策划大赛中，荣获二等奖7、2016 年 1-2 月在南宁市江南区白沙大道 108 号的“南城百货”当快餐服务员 8、2016 年 7-8 月在南宁市的“沃尔19 / 32玛” 当面包销售类的服务员 9、2016 年 9-10月在南宁市江南区平西路的“佳佳快餐店”当收银员 教育背景，所学习的相关课程： 1、1996 年 9 月2002 年 7 月就读于广西扶绥县中东镇三哨小学 2、2002 年 9 月XX 年 7 月就读于广西扶绥县扶绥中学3、XX 年 9 月XX 年 7 月就读于广西扶绥县扶绥高中 4、XX 年 9 月2016 年 7 月就读于广西武鸣县武鸣高中 5、2016 年 9 月2016 年 7 月就读于广西百色市百色学院 学习的相关课程有：宏观经济学、微观经济学、管理学、会计学、人力资源管理、企业管理、企业文化、税制、土建工程计量与计价、工程造价管理、建筑工程制图、土木工程施工技术、工程经济学、房地产评估、房地产开发与经营、工程结构、CAD 制图三、市场评估 目标顾客描述： 所有消费者 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着生活水平的提高，人们对饮食的要求不断提高，在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口,具20 / 32有消食、排毒,滋补等功能的保健食品。保健食疗已成为时尚,很多大中城市都有许多的养生餐馆且生意火爆。随着养生餐馆的发展，许多县城也出现了养生餐馆，并且都发展不错。通过对这片城区的餐饮业的调查，发现养生餐馆比较少，这为本店提供了一定的市场。 市场容量的变化趋势：餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，并取得突飞猛进的发展，市场份额也较高。随着时代的发展，人们生活水平的提高，人们对饮食的要求也在逐渐提高，不断追求有营养且有保健作用的饮食。为满足市场需求，养生餐馆逐渐兴起，特别是在大中城市，相比传统的餐饮店，养生餐饮店发展十分快且生意火爆，其市场容量不断提高而传统餐馆市场容量在不断下降。随着养生餐馆的不断发展，这股“热流”也不断向小城市和县城蔓延，并取得了较好的成效。竞争对手的主要优势：1.起步早，有一定的经营管理经验2.拥有较稳定的客户群21 / 323.老品牌，知名度较高4.规模较大，资金雄厚 竞争对手的主要劣势：1.大多数属于传统的餐馆，有营养且有保健功效的绿色食品少2.管理较差3.品种数量少 4.价格相对较高本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.品种较多：粥类有蔬菜牛肉粥、蔬菜鱼肉粥、脊肉粥、鸡肉粥等等；快餐类有番茄炒鸡蛋、咖喱牛肉饭、土豆牛肉盖浇饭等等；2.价格优势：产品有不同类型合适各类不同阶层的消费群体；22 / 323.本店的产品主打营养类食品，这些食品对人们的身体有保健作用；4.服务优势：服务员经过一些培训，服务态度好，可送货上门；5.地理位置好：南宁五一路这段路中目前还没有任何一家养生馆，这段路人口较多，在这的学生、上班族都很多，特别是打工的年轻一族很注重饮食方面的营养，又忙于工作没空自己煮。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 公司刚开始运营，请的员工一般是社区或住社区附近的人，员工各方面素质不是很好；2.投资资金和运营资金短缺；3.店铺租金稍微高些；4.新开店铺，没有形成固定客户；5.开业之初，本店与顾客还需要一段时间的磨合，矛盾较23 / 32多。四、市场营销计划创业计划书项目名称：“美滋鲜味”麻辣烫 本店名：“美滋鲜味“创业人： 赵鑫计划者：廖焕朝实施者: 赵鑫 罗伟 胡文汇 张诗宇 祝成成 刘秀 赵会琴张少云 廖焕朝 王正鑫一、项目简介在我们学校没有很多的娱乐休闲场所，能吃的地方也很少，而且不够安全卫生，这对于我们这些农大人来说虽然来了一段时间已经基本接受了，但是心理上还是不情愿的，都24 / 32想吃得放心安心开心，所以，我想创办一家既好吃而且又能吃得好吃得放心的麻辣烫餐馆。因为自麻辣烫诞生以来，上至达官贵人，下至平常百姓，家家户户，男女老少，皆喜爱吃。它的菜式选择多种多样。无论大街小巷、坊间胡同，还是车站码头、学校商场，无不呈现三五成群紧紧簇拥着小吃摊，津津有味、且烫且吃的各类食族！而对于我们这些大学生来说，周六周末，节假日每课时，都喜欢聚在一起吃点什么，所以这个是最好的选择。现在麻辣烫正以其独特的“魅力”征服着大江南北无数消费者的味蕾，其火爆气势也带来源源不断的财富！二、市场环境分析1、麻辣烫这个项目是一个很火的项目，它虽未进大雅之堂，却是在民间发展了千年的特色小吃，其进入的市场也在伴随着发展而逐渐扩和走向成熟。2、麻辣烫它有着成熟的市场环境，能够多元化发展；消费人群也极为广泛；经营模式更是多种多样；最主要的是麻辣烫项目小、成本也小，但市场大、利润大，进入良性循25 / 32环后收益也大。3、无论在什么时候，人们对麻辣烫的热情未减。尤其在冬季，许多人脑海中会浮现出热腾腾的麻辣烫。不少麻辣烫店的门前，尽是等座、排队的，生意兴隆，让人羡慕。对创业族而言，麻辣烫无疑是最佳的热门创业行业。三、前期市场调研分析我将目标市场定在农大东门外面的南侧一排商业街，在学府农贸市场对面，因为这边是农大的地方，主要是为农大人服务，而且对面是烟职，人员多，市场广阔。麻辣烫是个男女老少都喜爱吃的食物，同时做一次市场问卷调查，由此可以看出这的需求量很大。因此，这是一个很好的市场。四、目标市场客户分析因为我选择的这个目标市场周围有很多小区和学校，消费人群多，其次我的主要目标客户有师生和住在小区的居民。学生的消费量是最大的，因此我的利润空间将会很大；现26 / 32阶段主要经营的地方学校，火车站。五、营销策略1、产品策略对于麻辣烫这的产品，在前期对消费者做一次问卷调查，然后根据消费者的需求制定一些麻辣烫的不同菜式和优秀的服务，以此来满足消费者的欲望。同时使得麻辣烫菜的样式鲜新，吸引消费者的食欲。2、价格策略根据当地消费者的心理接受程度，本店把产品成本价定为小碗大约 6 元左右，大碗 8 元左右。同时还有单串系列的产品，素菜类 1 元一串；肉类 2 元一串。也可以进行促销5 串素菜类 4 元，5 串肉类 8 元。3、渠道策略在农贸的菜市场采购一些原材料。因为距离近，而且价格27 / 32便宜，所以既保证了菜品的新鲜又便宜，便于及时供给。所要的运费也会降低。例如：可以去学校的襄阳轴承厂，或者其他的地方进行采购。4、促销策略1、进行优惠活动，凡购买麻辣烫消费达到 100 元的，送一张优惠卡，凭此卡，可以进行优惠活动；买 2 串送一串，买 5 串送 2 串；也可以到周末节假日优惠；买 2 串送一串，买 5 串送 2 串；平时一小碗有 4 串，一大碗有 6 串，用此卡可优惠或者是节假日优惠，买一小碗送 2 串，6 元；买一大碗送三串 8 元。2、在学校及农贸附近，发一些宣传单或者是在网站上发贴子，把小店的特色麻辣烫进行推广。六、费用预算控制1.麻辣烫的原材料：每月大约 1000 元 2 宣传：100 元3、促销费用：1000 元28 / 324、其他费用：1000 元5、买小推车： 1000 元6. 总计：4100 元七 人员安排1.采购：赵鑫 罗伟 王正鑫 廖焕朝 赵鑫主要负责采购人员的安排。2. 经营：祝成成 张诗宇 刘秀 赵会琴 胡文汇 张少云星期一到星期五只在学校食堂附近经营星期六到星期天去火车站站外经营。3.管理：星期一到星期三，张诗宇管理人员。50 万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目