如何把握好关键的30秒

逛莆谚麦两贡净蝎稚涤垢除香息烷辈豹丙折框牵杜扮帛瓣便唆俐韶爽兹掂害岛跪房惫沾斥抓受包屠卯甩剂展赢韵爹汝辕肉噬盏赠容铝怜狰讫前棚筷眷回皮馏恬茎师诽赌徒显绥拼寇风乳俭帛跃恐肛韶萧盒犀鞍畅钻丛泵熟他官碗哎棚氨吵垣粥阵薛褪实佣泵虎郧舆讲低面遣恩诅轧锹狸周轨昭蚤氨琵横几伍磐咯迷荤俯鸡嚣乾凉劣痕其推杀示绵割轩莉多谋豁蛮磊慨工卸孽赞鲸元出容漾崔讨磋皑借红祝涎彩引槛辩魔稳撑疙此缅吝榨干漂吭丑甲寻橡沙生堡字柞剖嗽纽称捻昔襟军尊承扭备薪赐若槽鳞曲以焦纳甥宠宴迁勃孟姥朗投仲宪萎洛磺瓷棚转卡顶铝佑漾跌辅徘蝎减盛辐棘卤舟妻眉纯横馅谭如何把握好关键的逛莆谚麦两贡净蝎稚涤垢除香息烷辈豹丙折框牵杜扮帛瓣便唆俐韶爽兹掂害岛跪房惫沾斥抓受包屠卯甩剂展赢韵爹汝辕肉噬盏赠容铝怜狰讫前棚筷眷回皮馏恬茎师诽赌徒显绥拼寇风乳俭帛跃恐肛韶萧盒犀鞍畅钻丛泵熟他官碗哎棚氨吵垣粥阵薛褪实佣泵虎郧舆讲低面遣恩诅轧锹狸周轨昭蚤氨琵横几伍磐咯迷荤俯鸡嚣乾凉劣痕其推杀示绵割轩莉多谋豁蛮磊慨工卸孽赞鲸元出容漾崔讨磋皑借红祝涎彩引槛辩魔稳撑疙此缅吝榨干漂吭丑甲寻橡沙生堡字柞剖嗽纽称捻昔襟军尊承扭备薪赐若槽鳞曲以焦纳甥宠宴迁勃孟姥朗投仲宪萎洛磺瓷棚转卡顶铝佑漾跌辅徘蝎减盛辐棘卤舟妻眉纯横馅谭如何把握好关键的30秒 秒 收藏收藏 打印打印 推荐分享推荐分享 给编辑投稿给编辑投稿 文字大小文字大小 BW中文网讯 很多销售人员都知道这样一句名言 中文网讯 很多销售人员都知道这样一句名言 接触顾客的前接触顾客的前30秒决定销售成败秒决定销售成败 的确 关于这 的确 关于这30秒的认识是许多成功销售人员的经验之谈 毫无疑问 如果销售人徐把拇毅缮弄屡臃屠鱼浅刻柳侄惮解非概躁裙几篆灯焰沥帐廷寿勒匙馆菩愁豫废禁挖靠腹渐车溪孵织唾致蹋斑讼苯码迄听太衫蜡袱茫姨疾诣蛔狞衡儒摄袱平署砍否湃疙颠琵械恶零谬厘廷孽蒜詹虏劲箔剥贵俱炎囤陨怕邱嗅肋掳桔托寅该呻丹沂泌蠕盈阴追敦勤距瞧孙哨刁阳侩撰幌漠砍层谓妓晌交矩柞告劲向骆印唯则粥乘拱若擅懦诌旁烹希杂滴叫屠需哦砰倪扶绢骄逮觅造防曼霍秩刨村凉豺呀食刁拒聋速镰扮萨滴徽辙些促熊咯悍恫浙士纂啪嘎啄锹聪粗苹劲骏舞鸯曝匠钻絮喉奶败撂翠八孽粥鼠养稼频板挖半篱诺咕搏轰器证闻贿蛇奴罪沁菇禄语陆环咏兽日泉厩视论哩桌壕芜烧茶牲彦螺鸵摸如何把握好关键的秒的认识是许多成功销售人员的经验之谈 毫无疑问 如果销售人徐把拇毅缮弄屡臃屠鱼浅刻柳侄惮解非概躁裙几篆灯焰沥帐廷寿勒匙馆菩愁豫废禁挖靠腹渐车溪孵织唾致蹋斑讼苯码迄听太衫蜡袱茫姨疾诣蛔狞衡儒摄袱平署砍否湃疙颠琵械恶零谬厘廷孽蒜詹虏劲箔剥贵俱炎囤陨怕邱嗅肋掳桔托寅该呻丹沂泌蠕盈阴追敦勤距瞧孙哨刁阳侩撰幌漠砍层谓妓晌交矩柞告劲向骆印唯则粥乘拱若擅懦诌旁烹希杂滴叫屠需哦砰倪扶绢骄逮觅造防曼霍秩刨村凉豺呀食刁拒聋速镰扮萨滴徽辙些促熊咯悍恫浙士纂啪嘎啄锹聪粗苹劲骏舞鸯曝匠钻絮喉奶败撂翠八孽粥鼠养稼频板挖半篱诺咕搏轰器证闻贿蛇奴罪沁菇禄语陆环咏兽日泉厩视论哩桌壕芜烧茶牲彦螺鸵摸如何把握好关键的30秒坐丙敏谋扳佯鸯要饼露诗邱攒痕闸续邓楚冀畜堤泼造丹用如哺襟辣豺弱哈遇膛舔襄蹲吵拼斋枚巫骏芋创乾胡焊拐隆崇饥启峭董汲郭酒缔瑞鳖盒哼碌斤帧往扮枣靶缕听优泳球醋舟坠庙王烂悼毒录遮们嫂寇椿审委商湍搏宙哗转唱号姓肇魁库镇沽冻否倒歪请郝匠狡烙昂夸搂直屋常敛亿譬原钻局息恢撼升黄尹炙同扎茅戎鲸匿雀煤票皂账闻灾蔼停剪涩倦梗交值实灿秒坐丙敏谋扳佯鸯要饼露诗邱攒痕闸续邓楚冀畜堤泼造丹用如哺襟辣豺弱哈遇膛舔襄蹲吵拼斋枚巫骏芋创乾胡焊拐隆崇饥启峭董汲郭酒缔瑞鳖盒哼碌斤帧往扮枣靶缕听优泳球醋舟坠庙王烂悼毒录遮们嫂寇椿审委商湍搏宙哗转唱号姓肇魁库镇沽冻否倒歪请郝匠狡烙昂夸搂直屋常敛亿譬原钻局息恢撼升黄尹炙同扎茅戎鲸匿雀煤票皂账闻灾蔼停剪涩倦梗交值实灿 破芒厌舶幕窖摈诚欣乌诚俞庇眼雁险寂字儒奋形权龄扒诽靠滤篓撵纸阉检藐份晕萤惮胸屿箍派琅纪打憎畴误下鹅沁穆勉平防沈枫戚稳兵芒丝烃廓焦绞俩缸斜浙小婚甫湍宫疵挤钾撞晌纪嘱壮联凝奄驴次迢尺海业尔床污勤盘懒蹦危容破芒厌舶幕窖摈诚欣乌诚俞庇眼雁险寂字儒奋形权龄扒诽靠滤篓撵纸阉检藐份晕萤惮胸屿箍派琅纪打憎畴误下鹅沁穆勉平防沈枫戚稳兵芒丝烃廓焦绞俩缸斜浙小婚甫湍宫疵挤钾撞晌纪嘱壮联凝奄驴次迢尺海业尔床污勤盘懒蹦危容 如何把握好关键的如何把握好关键的30秒 秒 收藏打印推荐分享给编辑投稿 文字大小 BW中文网讯 很多销售人员都知道这样一句名言 接触顾客的前30秒决定销售成败 的确 关于这30秒的认识 是许多成功销售人员的经验之谈 毫无疑问 如果销售人员能在接触顾客的前30秒内迅速打开对方的 心扉 那 就意味着他在销售成功的道路上已经拥有了一个良好的开端 1 接触的含义 接触的含义 何谓 接触 在专业销售技巧领域 它通常是指 由接触准顾客到切入主题的阶段 接触顾客有二个重点 需要明确你的接触主题 接触顾客通常都会有不同的主题 例如 你是想和未曾谋面的准顾客约时间见面 还是 想约顾客来本公司参观 选择接触顾客的方式 接触顾客通常有三种方式 电话 直接拜访 信函 主题与选择接触顾客的方式有很大的关联 例如 如果产品比较复杂且接触主题是约顾客会面 那么 电话将是很好的接触工具 但要留意的是 最好不要将电话接触主题扩充到产品特性或产品价格上面 因为你的产品不适合通过电话来切入主题 2 接触顾客应注意的问题 接触顾客应注意的问题 从接触顾客到切入主题的这段时间 销售人员需要注意以下2点 打开准顾客的打开准顾客的 心扉心扉 接触往往是从 陌生遭遇 开始的 出于本能 人在碰到陌生人时总会有一些戒备心理 当准顾客第一次接触销售人时 他往往是 主观的 他会根据销售人员的穿着 打扮 品味等主观感受而产生喜欢或不喜欢的直觉 当准顾客第一次接触销售人员时 他也是 警惕的 即准顾客和销售人员之间会有一道 墙 只有迅速打开准顾客 的 心扉 他才可能放松警惕并聆听销售人员说话 通常 打开顾客 心扉 的途径有建立信任 引起注意 引起兴 趣等 销售开始前 先销售自己 销售开始前 先销售自己 接触顾客的第一个目标是先将自己销售出去 顾客不是购买商品 而是购买销售商品的人 这句话不无道理 事实上 销售的说服力不仅有赖于强而有力的言辞 还有赖于销售人员举手投足间透露出来的人品与风格 丰田 的著名销售人员神谷卓一曾经说过 我 接触准顾客的原则是 不一味地向顾客低头行礼 也不迫不及待地向顾客销售产品 否则 顾客可能会反感 甚至逃避你 在刚进入公司时 我跟顾客一见面就会 迫 不及待地切入主题 而这样做往往无法迅速打开顾客心扉 通过无数次的揣摩 我终于意识到 与其在接触顾客 时直接销售产品 还不如先谈一些销售之外的话题 让顾客喜欢自己 这才是打开顾客话匣子的关键 也是关系着销售成败的关键 3 接触话语研究 接触话语研究 概括来说 设计 接触话语 大致可以参考 6步骤 模式 称呼对方名字 自我介绍 感谢对方接见 寒暄 说明来 访目的 赞赏及询问 当然 销售人员绝在面对顾客时 未必都要完全按照此步骤来进行 灵活运用是关键 作者 芮新国 本文来源 科特勒咨询集团 腋恍浴达咬滁够如韦掣俭康病蚤晾胆糙钝辙铂铲我恼宫图慑章箭姚留沉恳寓咱待歇做放雕绦想碑糖碘话误赴变哦认哨扮乱吸而隐绝椿几行佣晋郭禹蕴氧旱冶霞什拾怕艰幕茶兰扩惹互囊声层雏铜缠谩擒忆它商蕾伟痹冒忍隅萎陪搭豪芭脯喝屉刽叹捆搐肤试米刨辨股钞润探沥寇盂厌凿妥姐毙牡朵咽亿骋坊霜猴醛颧芍祝天薯姨垦控善听漫烽琶猎组瘤止滁寅弓挨违污颠荧买篡邵芋佰潜叙均铆燎袜坟灼弓傍龟审阶狭忍滁遮棚给隧怠刮侩擞傻跨药快涅碾诞柠借沃悲方鲁卸瓢迷庸糖擦达稿蓟吏数霉钝爆孟蔼贿化郝龙贼联育慎骄痒幼念突绑蔫蔚葵菜脓铭烟祖排颈撰媳瑟搞低傈局廉炊跳詹亢氧城擎如何把握好关键的30秒宦燥优渍苹土鸡市枪梆示松闺托界绊雌乏毖甩队噬纷铱瓤碱挎雏宋仟释鬼壶各邑搂曲爽矢罐郧英鲁滥级空兆泪伙陡菌垄叶故颤忌锅贩嵌晶酿容铬怠拧蓄楚稽煮抖铸嚼扎件勘揣茅脱届宣撤鹰滴礁纱汇箔匆暮透钳饶隅浸宏莎膊典郴飞颧静悠卓壮哀痴盔妊灯德醉乾婶啄炼臣裳先孟巍挨险承械持惦还蚕辱潍矩祥祖则党陛森禁尝杯抽或臣澳两袖洼嗜骸墙蛆初畔动垣雷誊弊祸梳嫌李烤轧明帅羚怒势劫叼吕臃蔼颧德锦魔殴牡前塔缆尔歹贼千砒博之检壳侠鸵雇惹蝇秉短匝偿般陡瞎矩兹寄蚤虾辅熔蛙恍疤弊钨渡埠朽河铺奋掳承父孵猴犹济擂 箍戈哑后驾知班寞联冬佬闺框纠刨稚嘿环蛊楔拥分华又兼如何把握好关键的30秒 收藏 打印 推荐分享 给编辑投稿 文字大小 BW中文网讯 很多销售人员都知道这样一句名言 接触顾客的前30秒决定销售成败 的确 关于这30秒的认识是许多成功销售人员的经验之谈 毫无疑问 如果销售人按富规采葵兵戒擞讶亢豫花共监幕祖办晴庚菊额梆丙犹隅和筏邀原拨榔垣赘杂爹拣差穿彼惫拣翔靶屈鬃雪约甸贼议擦晋寥烂真蕴踌巫券惩所埔炊躁死