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文档简介

电器促销活动总结电器促销活动总结 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 电器 促销活动总结 供大家学习参考 篇一 电器促销活动总结 10 1国庆节期间家电促销活动总结 范文 相对于传统活动来说 主题活动更具 系统性 因为 主题活动是以一个话题为中心进行延伸的活动 这些活动仅仅围绕这个话题而进行 这个话题始终贯穿与主题 活动的始终 小的活动构成一个小主题 几个小主题就构成最 后的大主题 下面是小编在出国留学网活动总结频道为大家收 集和整理的有关大主题和小主题的活动总结文章 欢迎大家前 来参考 虽然已经转钟 但是还是觉得有必要 总结一下 要养成这个习惯 可能对以后会有好的帮助 十一活动第一天 9 月 30 号 当天天 气很不好 雨一直下个不停 说大不大 说小不小 但是如果 这种情况的话 就不会有太多人来光顾了 就像我预想的一样 早上人流量相当的小 到了中午才有点人气 不过奇迹发生在 下午 虽然雨还是在下 但是客流可以说是相当的火爆了 有 人跟我说 因为当天是星期五 白天绝大部分人还是在上班的 只有到了下午才会陆续进入假期 所以早上没什么人是正常的 但是下午异常火爆却出乎意料之外 因为天气起到很大的作用 我个人认为 下雨最好是呆在家里 哪里都不要去 看来跟我 持不同想法的人太多了 不过还有一种可能就是说明我们十一 之前的户外宣传很成功 不然哪来的这么多人 有点自夸 但 是也是事实 早上到公司很失望 觉得当天无用武 之地了 先前还像楼上的家电顾问请教 如何又快又好的带套 餐 因为五一的时候自己做的相当的失败 这次想在十一的时 候不要太狼狈就好 但是看到连家电顾问也没什么生意的时候 就知道自己也没什么机会了 虽然下午人流量大了 但是还是 没机会 算了 还是先把自己的本质工作做好 本来就不是在 销售上很在行 这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没 有做销售的天分罢了 因为刚刚结束小区的宣传 才回到公 司有很多事情不清楚 虽然小家电每次在完成任务上起不到很 大的作用 但是任务量还是很大的 所以不停的查电脑 看当 天任务完成情况 并且与同期进行对比 早上的凄凉让我们很 没信心 而且查电脑时 发现店销售与同期比较也有所下降 所以想到小家电也不会完成当天的任务 但是到晚上 22 点左右 在次查询电脑 发现小家电的销售跟同期比较却有所增长 令 人惊讶的同时也是让人兴奋不已的 尤其是飞利浦 美的 都 是完成了当天的任务 这次 我没有像以往 满场子到处逛 毫无目标 这次而是选择两个品牌定点 参加销售 帮助完成 任务 虽然没有卖出一台销售 但是还是多少带来了一些人气 有点运气成分在其中 就像不少嫂子说的那样 儿子丫有火气 会带来人气的 我也是将信将疑 不过从销售中 也充分发现 自己的不足 例如对产品知识的不熟 销售技巧欠缺等 都是 销售挂零蛋的原因 看来回家之后要好好的反省 在以后的销 售中弥补不足 据说这个雨要下好几天呢 希望老天爷 不要耍我们 才第一天 10 月 1 号要更加努力才行 因为昨天实在太累 一回家躺到床上 就睡着了 所以没有写 今天就把两天的合并起来一起完成 10 月 1 号 国庆当天 该死的天气 雨任然在下 好像跟我们作对一样 一想可能又像 30 号一样早 上是没什么人的 不过当我来到公司的时候 却发现人流量是 反常的爆满 楼上楼下都是人 可见十一真的是黄金周 尽情 地抢钱吧 我还是如 30 号一样 站在美的柜台 怎么都是经销 不过我发现我根本帮不了什么忙 因为柜台上都是他们的零时 促销员 全部都是职业班子 我也就是帮他们查个库存 转个 货 尽量给他们绿色的通道 以此来提高销售质量 仅此而已 罢了 当天 九阳 美的都是人满为患 两个品牌的负责人老 大都是全程陪同 从早上开门上班到晚上关门下班 敬业程度 那真不是盖的 看来领导不是好做的啊 两边拼比的相当厉害 美的砸赠品 九阳也跟着砸 美的买一送一 九阳也跟着买一送 一 美的疯狂领赠品 九阳也跟着不落后 总之走道上都是两家 的空盒子 哎 由着你们放肆吧 现在销售第一 到时过完了 十一在好好整顿 那天店销售虽然没有完成 但是还是比同期有 所提高的 10 月 2 号 这个雨真是有罪 不停的 下 就是没停过 当天的人流量明显就比前两天少了不少 但 是我们还是很有信心的 因为晚上有一支质量优越庞大的团队 来万科业主 所以完成任务还是信心十足的 前半天就是在昏 昏噩噩中度过 两天的连班 不少的人已经有点疲乏 但是为 了销售 大家任然坚持了下来 相信更多的人是在为晚上的万 科业主养精蓄锐 到了下午一点半 我再次荣幸的被派到门口 迎宾 这已经不是第一次了 起初我以为是自己长得不错的原 因 后来才慢慢发现 因为我比较清闲 又听话 站在哪个岗 位都不会脱岗的 这次的万科业主已经大不如从前了 人数少 不说 质素也不高 每户消费上万 或者 10 笔消费以上的都不 多 这次唯一的惊喜就是抽奖环节 六点不到 就有业主将一 等奖联想电脑抽走了 后面来参加抽奖的顾客都很失望 还以 为是我们玩花样 把大奖草草结束 只能说那个顾客太幸运了 他和他小姨一起来购物 他只买了 2 单 而他小姨却买了 20 多 单 他抽第二次就中了 真是天意啊 活动还有几天 可能一天不如一天 只有做好每一天的销售 才能完成公司下达的任务 大家都加 油吧 10 月 3 号 今天终于是个不错的天气 阴天 到了中午还出了太阳 暖暖的 有点燥热 可是卖场的 人气却大不如前三天了 尤其是我们柜 早上几个品牌都是涂 个开张 不过到了下午还是多少有点回升 到晚上六点半 我 们柜的任务还差两万 看似不多 但是对于单品平均价只有 300500 左右的我们 还是要更加努力才行 而且这个时候基本 上都没有什么人流量了 只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡 直至下班 离任务还差一万左右 算是有点庆幸了 但是听说 今天店任务没有完成 跟同期比较也有所下降 甚至有人传说 不完成任务不能下班了 天啊 大家电的同仁们 加油啊 不过 还好了 最后还是九点关了门 因为那个时候整个商场已经没 什么人了 光耗着也没用 何况每个人都已经精疲力尽了 不 如回家重整旗鼓 明日再战 我今天给自己的任务是到飞利浦柜参 加销售 不卖个 2000 元不罢休 其实对于我来说 产品知识还 不是很全面 除了剃须刀 自己使用过 有经验和想法外 就 一无是处了 所以 2000 元对于我来说不是小数目啊 销售员看 到我的参加也很高兴 她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方 便 都是同类 有共通语言 方便销售 可是我越是要有意参 加销售 老天越是跟我作对 站了半天 连个过来看的都没 有个男的看了一眼 我刚开口问有什么需要 他理都不理我就 走了 让我当时情绪很低落 难道真的是同性相斥吗 后来来了 个中年妇女 我把活动内容所有产品都有折扣 只到 7 号 跟 她详细一讲 她很快就有了兴趣 但是 接下来却让我失望的是她却不是来买 剃须刀 而是买了吸尘器 不过还好了 至少我的宣传没有白 费 总算是买了 几十分钟下来 我一个都没卖出去 很失落 的走了 看来我就不是销售的料子 还是回柜台做我该做的去 吧 碰到两个蛮搞人的事情 一 一个客 人买了微波炉 但是发票掉了 所以提不了货 硬是要求我们 当时就给她查账 看我们是不是有多出一台货 不过当时的情 况是完全不可能的 促销员以销售为主 场面也相当的混乱 账货都不可能当时记录 只有等到下班前几分钟才扎帐 根本 顾不上 再说这次的失误都是客人自己造成的 我们完全没有 责任 但是看到客人焦急的眼神 我一时心软 就帮她查了记 录 也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货 绝不发货 等到十一之后我们盘存 如果有发现多出的一台再 跟客人联系 但是客人却不依不饶 要我们当天就查 说如果 等到十一之后会更加查不清楚 我是好说殆说 道理说尽 好 话说明 她硬是不罢休 跟我软磨硬泡 我真的拿她没辙了 当时已经是中午吃饭时间 柜长看我跟这个客人纠结半天 于 是了解情况后 三言两语就把客人打发了 二 晚上下班后去拿车 我把车锁打 开后就骑到车上 在原地等候后面的同事 突然身边的三辆自 行车嘭的一下就倒地了 看到旁边有一个人也在拿车 相信是 她无心把车碰倒了 但是当时实在太累 就没理 想必这个人 会把车扶起来 结果她骑了车就走了 以我平时的脾气我会拦 截她 要她扶了车再走的 但是看门的师傅都不管我何必差那 个嘴呢 也可能确实太累 连张口的力气都没了 但是没想到 的是 我刚准备离开 车房的看门师傅过来对着我就吼 把车 弄倒了怎么不扶起来 我还 离我们这么近你没看见吗 眼睛长 什么地方去了 顿时就烦了 又不是我弄倒的 算了 你走吧 师傅的口气就变了 看来不强硬不行 这两个事情给我的感触 很大 一 不能做好人 人善被人欺 马善被人骑 二 该强硬 时就不能软弱 耳朵根不能软 三 要坚持自己的立场 不能因 为一点插曲就随意偏移 如果当时我能做到以上三点 就不会 跟先前那个客人磨叽那么长的时间 被车库的看门师傅冤枉我 不过这样也好 让我一天之类学到人生这么大的学问 篇二 电器促销活动总结 家电电器销售工作总结 家电电器销售工作总结 家电销售工作总结来 XXX 电器公司入 职已有二个多月 通过这段时间对各部门 各分店的深入了解 沟通 对我司的发展创业史 企业文化 管理架构 制度 运 营模式等基本上有一定的了解 最重要是对公司以前大型促销 活动方案及卖场管理资料的阅读 对现阶段区域市场内竞争对 手的调研 并亲身参与一系列促销活动的策划 监督及执行 基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势 现就本 人入职以来的工作进行总结 同时对职内工作提出个人意见和 建议 一 工作回顾 继续阅读公司的各类 文件和操作规程 对公司的企业文化 组织架构 规章制度 运营管理等进行学习及领会 并对本职工作的工作范围 操作流 程等进行深入了解 2 在短时间内溶入本部门团队中 并成功 的参与了本部门各类促销活动的策划 监督及执行工作 如 创维以旧换新 家家乐颂师恩 贺中秋活动 贺司庆 庆国庆活动 新 塘店新装启航 国美重开应对活动等 在活动执行期间 深入各分店了解 活动进程及效果 对区域竞争对手进行调查分析 针对对手同 期内的促销策略 及时反馈信息 并参与了汤总为首的营销部 采购部 分店负责人的应对会议 提出个人建议 电器促销活 动总结 整理各分店国庆期间促销活动的各 项数据 图片及在执行中的亮点与不足等相关资料 对贺司庆 庆国庆活动从筹备 执行 后段跟进等事项进行全面 具 体 形象化的总结 得到相关领导及同事的认可 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采用三维动画效果 生动的体现我司的促销内容 及优势 给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观 在各项 宣传物资设计上 我也给予不少的创新及建议 使画面更加美 观 生动 吸人眼球 更好的传达我司的企业形象及活动内容 通过对公司以前各项广告制作费用 的查看 并对现阶段广告制作市场调查及取证 重新制定宣传 广告及促销物资制作价格 极大的控制了宣传制作成本 在一 定程度上为公司节省开支 对卖场内外气氛营造及导购员形象 塑造提出相关建议 如 对于日新新的场外舞台布局进行调整 使其更能抢眼 吸引人流 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进 行翻新制作 提高卖场环境 更能传达新塘店重整装修后的 全新形象 全新定位 全心服务的定位 整理我司原有企业专题片 约 10 分 钟 及 30 秒形象广告片题材 结合我司现阶段广告诉求 重新 修改调整 在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌 强 化我司的优质服务 全程无忧的前提下制定了新的提案 而且 在原有价格下降低制作成本 为了进一步更好 更有效 更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策 提升我司知名 度及商品销量 优化市场竞争力 通过对区域市场各项宣传推 广途经调查分析 在汤总的指导下 撰写了 公交媒体投放提 案 并积极的与公交车公司协调 降低投放成本 积极 认真的参予了公司组织的余 世维老师的 职业经理人 周嵘老师的 面对面顾问式销售 等课程培训 并从中学习了不少管理及销售知识 领悟出不少 的道理 更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争 团 队协作的竞争 二 公司现阶段市场环境分析 一 区域 外围环境分析 外围的家电连锁大鳄步步逼近 在不断的蚕 食二 三级市常国美 苏宁 永乐在广州 东莞等地区不断扩 张 几大巨头的促销 降价 打造星级服务的炒作一浪高过一 浪 掀起了一场又一场家电行业恶战 对我司文 百分网该文章 转载自无忧考网 用超市的人流量及舒适的购物环境抢 走了部分客源 新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势 新塘片区 国美 十月一日进驻新 塘 国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传 但最终 由于装修进度跟不上 开业伧促 加之期间促销力度又不大 导致国美又于 15 日重开 重开业当天在人气方面取得了较大的 突破 也得到了不少厂家的支持 但总体销售情况也不高 卖场 内商品结构与商品价格与我司基本接近 国内连锁的优势体现 得不很突出 开业后期 销售量也是持低 形式也不容乐观 不管在今后面对面的竞争如何进行 也不管国美的商品结构 商品价格 促销手法 服务内容是否与我司相同 但是国内连 锁毕竟有强大的厂家资源做后盾 是不容我们忽视的 我们 要时时警惕国美 跟进国美 在适当的时候发挥我司本土企业 的资源优势打击他 永乐 一方面 做为我司新塘店面对面 的竞争对手 永乐电器 今年来在促销方面显得有点有气无 力 疲惫不堪 基本上看不到较大的促销动作 连国庆促销黄 金期间 也只在场外展示几套家庭影院产品 没有进行文艺表 演 场内气氛也与往常没有什么区别 再由于我司超低价热卖 文艺表演及其它促销活动抢了先机 导致永乐人流量极少 爆 冷门 另外一方面 永乐虽然是我司面对面的竞争对手 但由 于与我司地理位置接近 便形成了新塘家电业最大卖场的所在 地 容易聚集目标消费 为打击国美创造了无形优势 其他 传统批发商荣丰 新智华则凭借在新塘十多年的 经营经验和一定的顾客群及销售网络 也抢占了部分市场份额 新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源 备注 由于本人没有接触河源市场 暂没有进行调查分析 三 相关工作开展建议 一 市场推广 1 宣传推广 如今家电市场竞争越演越烈 我们在宣传推广方 面也应当以新 奇 好的画面 声音 电视 报纸 DM 单张 广告语 广告画 海报等一系列宣传媒介 来吸引消费者眼球 拉近与消费者距离 对于现阶段我司的宣传方面 我建议如下 a 电视广告 广告词尽量多加锤炼 以煽情 简洁 明了 顺口为原则 字幕广告以三维动画形式出现 色彩丰富 视觉 冲击力大 尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法 形成一种家 家乐特有的宣传方式 生动 形象的传达我司的形象及促销内 容 引起消费者关注及共鸣 b 平面广告 平面类如舞台背 景画 车身广告 报纸 海报 DM 单张 横幅等宣传物资的 设计及取材 我们应增加了新的元素和创意 使画面更加美观 吸人眼球 而 DM 单张 报纸 现金券等在此基础上设计相关卖 点使消费有保留价值 这样不但更好形象化了我司活动内容 更而美化我司形象 提升企业的知名度 c 形象片及专题片 加快我司企业专题片和 30 秒形象片的拍摄制作工作 尽快在区 域内各电视台投放我司的形象广告 宣传我司的经营理念和优 质服务等内容 强化我司的大众认知度 服务形象及美誉度 抢在各大家电卖场前 提前造势 提前以服务理念奠定客户的 忠诚度 在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片 让消费 者零距离的了解家家乐的创业史 公司实力 企业文化 运营 模式 厂家资源等信息 进而关注本土企业的家家乐的成长和 发展 d 公交广告 针对公交车媒体广告有针对性强 流动 性强 视觉冲击力大 到达率高 覆盖面广 直观性及可信度 高等诸多优势 建议开展公交车媒体投放 进一步更好 有效 低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策 提升我司知名度 及商品销量 优化市场竞争力 2 促销推广 a 促销策略 因为家电业促销策略基本上都是限量销售 争相抢购 限时购 买 创造高 潮 赠送牵制 销量倍增 广告前置 提前造势 歌 舞互动 拉动高 潮等方式 而消费者对此都熟耳能背 产生不 了太大的吸引力 我们不如在此前提下 尝试性开展出位创意 烘托节日氛围 文化营销 传达品牌内涵 互动营销 增强品牌亲 和力 差异促销 激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的 手法来赢取消费者的关注 b 卖场内外气氛的营造 搞促销 先要聚人气才会有商机 首先我们要根据活动规模的大小搞好 拱 门 汽球 舞台 彩旗 赠品堆头 特价堆头等场外气氛营造 以最抢眼位置 最抢眼的布局来吸 起过路人的逗留 卖场内气氛要靠特价机 热卖机与赠品等优 势商品的合理展示体现出来 吸引他们的注意力 再以超值 附加值的手法打动消费者的心 场内装饰也要根据季节或节日的 不同有所调整 让顾客一入店就有节日喜庆的感觉 很快激发 他们假日消费欲望 促成消费 卖场人员形象也有待提高 可以 加强礼仪及导购能力的培训力度 提高整体素质 c 加强执 行力 各分店对方案的执行不够到位 有待加强各分店人员对 总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能 最好的方 案 假如执行不到位 那促销的力度就大打折扣 效果也很难 发挥出来 d 异业联盟 根据不同的节日 可以联盟区域内 电信 汽车 家居 报社 电视台文 百分网该文章转载自无忧 考网 等行业伙伴进行整合促销 借助各行 业积累的固有客户群体和宣传 场地 企业形象等其他资源开 展一系列互动促销活动 让利消费者 引起大众关注 3 人 力资源 加强营销管理部市场推广人员技能的提高 有必要招 聘一个市场促销人员下驻新塘 及时了解行业动态 配合新塘 店促销活动的开展 平面设计水平也有待提高 情况允许下 也 可以招聘一名有专业水平的设计师 重新对我司平面类广告进 行梳理 制定一套家家乐符合自身需求的设计风格 二 服务方面 当今家电业的市场竞争 中 商品种类 质量 价格雷同 透明度也越来越大 价格优 势 规模优势 商品结构优势也很难体现出来 而服务就是今 后竞争中可塑性较强的一把利剑 服务的优劣 最终决定消费 者的购买动机 优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上 还可以弥补商品的不足 而优质服务不止是一个员工 一个分 店 一个售后网点可以体现出来的 而是靠企业不断提高全员 素质 不断的植入服务理念 以优质的售前 售中 售后服务 来体现出来 提升企业整体素质 打造团队的竞争力及美誉度 商品结构 财务管理 人事管理 售后服务等其他方面由于 本涉足较浅 暂保留看法 以上拙见是本人的工作的一点感想 由于所站的位置 角度不同 难免有些出入 请领导给批示和 指导 篇三 电器促销活动总结 2015家电销售工作总结 第1 篇 家电销售工作总结 逝去的是青涩 赢来的是苦涩 漫漫飞雪诉说着年关迈进 20 xx 犹那江水已去不复 20 xx 以锐不可挡之势席卷而来备战 在路上 销售概况 20 xx 年 地区实现销售 万 其中主力品牌 索伊 万 吉德 万 较 20 xx 年索伊增幅 吉德增幅 与 2015 年相比整体持平的主要因素是荣事达 东宝 日立 欧 力等整体萎缩 另 国商荣事达 日立库存的转代销冲抵销售 等 场外分析 一 市场竞争白热化 20 xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年 也是洗牌元年 各厂家纷纷跳水 一二线品牌亦是 直接导致三四线品牌生存 压力加剧 例如 海尔的部分型号利润空间可达到 余元 而 且零售价位并不高 二 促销活动拉升年 20 xx 年是惠民年 各种富有创意 吸引力的促销活动方案收 获了大量销售 搞活动生 搞有创意 与政府关联的活动更是 活的无比滋润 不搞活动就死 而且死的很惨 例如 通 过与残联合作 一场活动销售容声冰箱 余台 金鱼洗衣机 余台 三 渠道变革加速 20 xx 年渠道变革迅速加速 县级卖场 连锁巨头纷纷植入乡 镇市场 通过各种模式进行掌控 虽然哪一种模式能够持续生 存 我们拭目以待 但 确确实实给我们代理商提出了一个全 新的课题 例如 我们的 市场鹏程 百诚区域连锁模式 县家电协会的成立 四 核心店品牌主推 通过观察我司品牌 及竞品的销售 我们可以发现核心店的 建设非常重要 形成核心店品牌主推 销售立竿见影 例如 上菱冰箱通过 一场惠民活动销售就达到我司一年在该地区 的销量 华日冰箱在 2015 年的销量将近 万 五 县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店 通过对乡镇经销商进行代开 票 提供直补家电下乡 以旧换新 小规模随时发货 欠款铺 货等便捷方式迅速掌握渠道 掠夺销量 例如 美的 海尔在 市场就通过以县级代理商为依托 抢占了不少市场份额 内部思考 一 团队建设 团队建设我首要讨论的是统一思想只有思想统一 认识一致 才有资格讲执行力 而执行力的原则就是 用有执行力的人 思想统一 具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队 才可以做大做强三四线品牌 我们可以借鉴参考一下索伊的销 售团队 二 规则优化 规则的力量是一种隐性的力量 自古就是规则定方圆 我们 所期望的任何高端愿望 总是依靠规则来实现的 规则优化我 想讨论的是必须明确各个岗位 业务 内勤 行政 财务 仓 管物流 各级领导的权 责 利 应避免多头领导 权责不明 利用经济手段直接考量各岗各职 调动员工主观能动性 使其 全力以赴解码 达成公司高端愿望 实现销售 建立签字责任 制非常有必要 谁签字谁就要承担责任 同时我们也要优化行 业规则 参与直至制定行业规则 这是一项长期工作 但 一 定要有意识的去关注 去引领 这方面我觉得杭州 是所有子 公司的榜样 三 品牌架构 针对 这样一个年轻的公司来说 品牌架构还远远没有完 成 合资品牌 规模化品牌是目前比较急需的 长期来看 想 要在 这片土壤上生根发芽务必形成高 中 低的冰洗格局 才可以在行业中掌握话语权 成为行业规则制定者 此后才有 资格有能力引进其他品相 形成规模化运营 成为 地区家电 行业中一颗璀璨的明珠 四 应对措施 市场白热化表明充满着机遇 同时极具挑战 随着洗牌的开 始 接下来就是撕牌 我们能否成为幸存者 就看我们所采取 的措施 应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当 明显的 因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势 都处于品牌上升期 只要我们有效挖掘并放大我们的优势 通 过我们团队全力以赴的耕耘 机会远大于挑战 具体来说 运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第 一步 其次 用有力的促销手段跟进消化渠道库存 抢占市场 份额 形成良性循环 活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖 场 再三 务必确保经销商的合理利润 使其有利可图 第四 针对部分市场渠道变革加速的特点 首先稳住阵脚 因为所有 的模式仅仅是一种探索 并不一定适合市场 我们应了解并消 除渠道经销商心中的困惑 顾虑 寻找切机不应放弃和消极对 待 第五 通过有效努力 使能够上量的卖场形成品牌主推 并加强跟进促销活动 尤其是能上规模的活动方案务必抓牢 及时落实 2015 年活动一定还是主题 特别是创新型的活动方 案 一定是 针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们 应坚决抵制 而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃 代开票 转成一般纳税人等 同时我们应在小规模发货 返利 及时 账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸 提升我们的整 体服务水平 心境波澜 20 xx 年褪去了年少 成熟了心智 这一载顺与不顺都告知了 自己 这一载的平凡也只有自己知晓 这一载的得失皆已过往 云烟 波动的是心境 有助的是未来 不变的是梦想 懂得了 应该更好的了解本性 了解自我 并需要努力克服与生俱来的 缺陷 融入社会 融入团队中去 不仅需要保持自有的个性 也要参考社会的标准 俗语有之一口吃不成胖子那么就要一口 一口去吃成胖子 不能一步登天 那么就需要一步步脚踏实地 的去实现自己年轻的梦想 谦逊 和气 包容 乐学 勤奋 坚定 果断等等都是比不可少的优良品性 务必时时提醒自己 浮得起 藏得住 听的了掌声 忍得住委屈 人的成长总是要 经历起起伏伏 过去的一年真的教会了我许多 也参悟了许多 来年即便道路依旧泥泞崎岖 相信我可以走的更加坚定 更 加沉稳 来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场 实现更辉 煌的销售 来年我们依旧在路上 第2 篇 家电销售员工作总结 来 XXX 电器公司入职已有二个多月 通过这段时间对各部门 各分店的深入了解 沟通 对我司的发展创业史 企业文化 管 理架构 制度 运营模式等基本上有一定的了解 最重要是对 公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读 对现阶段 区域市场内竞争对手的调研 并亲身参与一系列促销活动的策 划 监督及执行 基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境 及优劣势 现就本人入职以来的工作进行总结 同时对职内工 作提出个人意见和建议 一 工作回顾 1 继续阅读公司的各类文件和操作规程 对公司的企业文 化 组织架构 规章制度 运营管理等进行学习及领会 并对 本职工作的工作范围 操作流程等进行深入了解 2 在短时间内溶入本部门团队中 并成功的参与了本部门 各类促销活动的策划 监督及执行工作 如 创维以旧换新 家家乐颂师恩 贺中秋活动 贺司庆 庆国庆活动 新塘店新 装启航 国美重开应对活动等 3 在活动执行期间 深入各分店了解活动进程及效果 对 区域竞争对手进行调查分析 针对对手同期内的促销策略 及 时反馈信息 并参与了汤总为首的营销部 采购部 分店负责 人的应对会议 提出个人建议 4 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据 图片及在执 行中的亮点与不足等相关资料 对贺司庆 庆国庆活动从筹备 执行后段跟进等事项进行全面 具体 形象化的总结 得到相 关领导及同事的认可 5 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采用三 维动画效果 生动的体现我司的促销内容及优势 给予了观众 及消费者对家家乐一种新的认知观 在各项宣传物资设计上 我也给予不少的创新及建议 使画面更加美观 生动 吸人眼 球 更好的传达我司的企业形象及活动内容 6 通过对公司以前各项广告制作费用的查看 并对现阶段 广告制作市场调查及取证 重新制定宣传广告及促销物资制作 价格 极大的控制了宣传制作成本 在一定程度上为公司节省 开支 7 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议 如 对于日新新的场外舞台布局进行调整 使其更能抢眼 吸 引人流 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作 提 高卖场环境 更能传达新塘店重整装修后的全新形象 全新定 位 全心服务的定位 8 整理我司原有企业专题片 约 10 分钟 及 30 秒形象广 告片题材 结合我司现阶段广告诉求 重新修改调整 在尽可 能传达我司的经营理念及员工精神面貌 强化我司的优质服务 全程无忧的前提下制定了新的提案 而且在原有价格下降低制 作成本 9 为了进一步更好 更有效 更低成本的宣传我司企业形 象及各项促销政策 提升我司知名度及商品销量 优化市场竞 争力 通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析 在汤总的 指导下 撰写了 公交媒体投放提案 并积极的与公交车公司 协调 降低投放成本 10 积极 认真的参予了公司组织的余世维老师的 职业经 理人 周嵘老师的 面对面顾问式销售 等课程培训 并从中 学习了不少管理及销售知识 领悟出不少的道理 更明白企业 的竞争力有一大部分来自知识的竞争 团队协作的竞争 二 公司现阶段市场环境分析 一 区域外围环境分析 外围的家电连锁大鳄步步逼近 在不断的蚕食二 三级市常国美 苏宁 永乐在广州 东莞等 地区不断扩张 几大巨头的促销 降价 打造星级服务的炒作 一浪高过一浪 掀起了一场又一场家电行业恶战 对我司区域 市场造成了很大的冲击 对我司的运营模式及市场竞争力掀起 了新挑战 迫使我们不断优化商品结构 调整价格定位和改善 服务 在一定的程度上降低我司的毛利率 及分割了我司部分 原有的市场份额 二 区域市场环境分析 荔城片区好万家 取代银精灵后 面对激烈的市场竞争 一 开始采取在电视广告 报纸 单张上投入较大的宣传力度 虽 对我司造成一定的冲击 抢占了一部分市场份额 但随着市场 竞争的白日化 总体情况也不容乐观 知名度 商品结构 同 类商品价格 促销策略 地理位置等系列负面原因导致好万家 人流量少 销量也不见起色 预计未来阶段很难打开市场与我 司抗衡 金天地 重新进行布局和调整商品结构定位后 提升 了店面形象 改善了卖场气氛 增强了小家电 影音商品等系 列优势 并加大在广告方面的投放及制作 在一定程度上抢占 了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店 以专营专 业厨卫定位 以较丰富 时尚的厨卫商品和较合理 新颖的布 局 借助强势的厨卫品牌和厂家资源 以快捷 完善的售后服 务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场 获得了部分消费者的认同 抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率 其他 人人乐 利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源 新泰新 空调则在工程机方面继续发挥它的优势 第3 篇 20 xx 年家电销售工作总结 20 xx 年是难忘的一年 20 xx 年在分公司共完成回款 6 7 亿 销量 5xxxx 台 在整体分公司业绩水平和市场工作中 与去年 比较有了进步 在业绩中 落后于全国其他兄弟公司 如南京 济南 成都 在全国排名落后 在 2015 年浙江整个市场发展 中 各个区域发展速度及占有率都有退步 分析 2015 年主要原 因 外因 1 20 xx 年移动手机行业激烈的市场竞争 市场环境的变化 及公司在去年的因素 产品力及市场政策未及时跟上 内因 1 团队内部氛围 团队气势 战斗力 领导能力 员工态 度 执行力的下降 2 营销网络凝聚力 经销商的积极性 协作能力的下降 主 要表现 分公司营销工作基础不扎实 效率 效能欠缺 员工工作积极性不高 缺乏斗志 做不到尽心尽力 创新 意识及智慧能动的工作能力差 协作能力差 做不到分公司平 台与办事处上下同流 渠道网络 经销商激情及凝聚力下降 部分区域出现缺乏 核心经销商或核心不核的问题 经销商不愿承担销售任务 办 事处无法掌握市场 渠道效率低下 业绩及市场推广工作平平 多数机型在市场销量差 拉 推力丧失 新品上市 上量速度慢 较多依靠产品力本身 营 销力退步 市场终端 品牌推广工作退步 ka 攻略 终端形象 促销 队伍管理急待提高 对市场信息的收集 分析能力差 无法应 付激烈的市场竞争 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子 分公司做为全国最 早成立的分支机构 也曾取得较好的业绩 在多项工作中排名 第一名 过往的成功应是我们发展的基石和动力 不应该成为 我们前进的包袱 各层员工一定要有雄心 追求一流的目标 要有做市场及行业霸主的信心和斗志 特别是分公司的领导集 体及办事处经理 最后 谈谈 20 xx 年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20 xx 年总部下达分公司全年回款任务指标 8 65 亿 较去年任 务比较应是适当向下微调 平均下来每月完成 0 72 亿 将近是 7 xxxx 台每月销量 这个指标与目前状况有相当大的距离 早 些年手机市场竞争还会继续加剧 继续恶化 还有大量的新进 入者涌进这个竞争 浙江做为全国的金矿区 竞争会更加激烈 就目前形式 我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常 危险 不努力 不进取 不可能完成今年的指标 但大家应看 到我们今年的优势 万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导 下 今年总部产品力较去年大大提升 产品外观 品质 性价 比在逐步加强 渠道利益链在得到补充 很多区域经销商的信 心在高涨 所以在 20 年我们在精神 组织氛围上做好准备 1 有雄心斗志 不怕竞争困难 勇于面对困难 气可不可 泄 一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神 再次强调过往的 成绩不应成为前进的包袱 这点严涛要特别注意 兵熊熊一个 将熊熊一窝 我们各级团队的主管要准备做好带头人 2 尽心尽力兢兢业业的负责精神 万总倡导团队的 民工 心态和天道酬勤 努力敬业是我们事业工作成功的基础 3 培养培训营销工作的方法及对市场研究能力 成为智慧 能动的市场操作者 pdca 的工作方法一定灵活运用及贯彻 人 事行政部和营销部做专题培训 到营销主管这一级 营销部建 立一套研究市场分析市场的体系 4 小改进 大进步工作从细作起 从小开始 倡导工作的 细微点入手 发现问题 改进缺点 终端的任何改进 我们日 常工作流程的细微提高 聚在一起 就是我们大进步 小改进 大进步成为我们工作的氛围 倡议大家小改进 大进步的工作 及思维方式 在经过去年的转折后震荡 20 xx 年大家激情飞扬 奋斗有无 在追求卓越 一流化的道路上 前进 前进 前进 第4 篇 电器销售半年工作总结 20 xx 年上半年 在供电公司党政的正确领导 大力支持和关 心下 在公司主业的大力帮助下 多经公司全体员工克服了时 间紧 任务重等诸多困难 以奋发向上 求真务实的精神 紧 紧围绕公司的总体经营目标 较圆满地完成了公司下达的各项 经营指标 企业内部经营管理进一步理顺 安全生产形势趋于 稳定 生产经营呈现良好的发展势头 现将半年来的安全生产 工作及经营情况总结汇报如下 一 生产经营指标完成情况 半年来 多经公司累计完成各类工程设计 个 完成预算 金额 万元 其中外委工程 个 预算金额 万元 生产工程 个 预算金额 万元 大修工程 个 预算金 额 万元 户户通电工程 个 预算金额 万元 2015 年西部农网改造工程的现场勘察工作已接近尾声 片区 的农网改造工程设计工作已经完成 等待审核 完成施工项目 个 合同金额 万元 其中外委工程 个 合同金额 万元 生产工程 个 合同金额 万元 2015 年西部农网改造工程项目共涉及 个村 台变 压器 计划资金 万元 现已完工 90 以上 目前受市场价 格的影响 以期农网改造工程还有部分变压器等材料未完全到 货 给公司的生产经营带来一定的影响 但预计在 8 月中旬前 可以到货 工程能够全面竣工 1 6 月份电器车间总计完成产值 万元 其中完成配电箱 表箱 铁附件 配电柜等产值 万元 完成电杆生产 根 拉线盘 块 销售电杆 根 销售拉线盘 块 销售金额 万元 上半年 多经公司完成产值约 万元 占全年目标的 这主要是因为上半年外委工程少 主要完成的是生产型工程 下半年正 篇四 电器促销活动总结 2014小区促销活动方案 方案一 晶弘冰箱进小区促销活动方案 一 活动目的 晶弘电器有限公司成立于年11 月 是一家现代化的专业冰箱 制造企业 是国内专业从事冰箱研发 制造和销售的制冷家电 企业之一 由于起步晚跟海尔 美菱等都有一定差距 开展这 次活动不仅是为了提升销量 更是为了提升品牌认知度及美誉 度 二 活动对象 小区活动主要针对小区内部 把小区做深做透 让每一个家 庭都了解晶弘的小区活动 扩大品牌影响力 三 活动主题 主题 大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体 理应得到社会的关注 企业更应给予 帮助和支持 晶弘冰箱作为一个企业 希望给大学生一个平台 来展现自己的实力 培养自己的能力 因此晶弘冰箱与 xx 财贸 职业学院合作 给予在校学生锻炼的机会 开展晶弘冰箱进小 区活动 四 活动方式 1 这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供 活动促销人员 为 xx 财贸学院在校大学生 活动收益为晶弘冰箱所有 晶弘冰 箱为促销大学生发放工资 2 此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500 元 而且可 以依旧换新 部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助 五 活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月 每周三 四发传单 进行 宣传攻势 周五 六 日进行现场活动 地点为 xx 各大小区 小区家庭满足 2000 3000 户 入住率百分之七十以上 六 广告配合方式 广告以宣传单页为主 单页的发放要有针对性 每一栋楼必 须发 通过塞门缝的方式发放 在小区显眼区域横挂横幅 在 小区进行长期宣传 活动现场促销人员的热情介绍 以及产品 的展示来扩大活动影响力 七 前期准备 1 人员安排 每一个小区三名人员 两名男生 一名女生 周三 四进行宣传攻势 发放单页 周五 六 日活动期间 男生要负责帐篷的搭建 展览样机的搬运 活动现场的维护 女生要做好与目标人群的沟通 交流 2 物资准备 每个小区帐篷两顶 地台八个 样机八台 赠 品若干 单页若干 横幅一副 价格贴若干 记号笔一直 记 录本一个 水笔一支 3 试验方案 这次活动有格力电风扇进社区为参考资料 人 员选取均为以前活动的参与者 八 中期操作 每一个促销点选一人为组长 负责销量登记以及缺少物品登 记 并每日向业务经理汇报 进行补充 货款由女生管理 确保活动现场必须有人员留守 中午吃饭三人轮流 保护好 样机 活动现场必须保持好卫生 活动物品摆放整洁 业务经理时常到各个促销点指导工作 九 后期延续 在活动后期做好宣传工作 以大学生创业暨晶弘冰箱进社区 为主题 提升品牌知名度 美誉度 十 费用预算 物资费用 帐篷600 元 地台 100 元 赠品 30 元每个 20 个 其他物品 20 元 宣传单页 500 元 人员工资 每人每天50 元 物业费用 100每天 备用资金 200元 每次活动以三天为一次 费用为2270 元 一个促销点 十一 意外防范 提前跟小区物业沟通好 以保证活动的有序进行 如有特殊 情况 应及时与业务经理取得联系 提前关注天气变化情况 保证活动当天不会受天气变化的影 响 若现场出现库存不足的迹象 要及时与业务经理联系 保证 供货 十二 效果预估和活动总结 预测这次活动会达到什么样的效果 以利于活动结束后与实 际情况进行比较 从刺激程度 促销时机 促销媒介等各方面 总结成功点和失败点 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架 在操 作时还需根据实际情况加以充实和完善 另外负责人还应大胆 想象 小心求证 进行分析比较和优化组合 这样才能实现最 佳效益 方案二 和馨园小区促销活动方案 1 活动目的 提升产品的认知度 及增加销量和客户进店率 电器促销活动总结 2 互动对象 在和馨园买房的业主们 3 活动主题 九仟家恭祝和馨园建成交房大吉 现场促销为 业主提供方便实惠到家 4 活动方式 九仟家饰业在和馨园现场促销 5 活动时间 6 10 6 25 6 活动地点 和馨园小区 7 广告方式 1 前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单 及产品折页 2 横幅放置在小区显眼位置悬挂 3 活动当天在活动现场放置 POP 展板等 4 6 月 1 号前做好楼层号广告牌的张贴工作 8 前期准备 1 人员的配备 不少于 3 人如活动中另需人手应及时配备 2 物资准备 产品单页 产品总会折页 pop 展板 公司 产品海报 横幅 桌椅板凳 太阳伞 太阳能 地板头 装修 效果图等 3 礼品正准备 钥匙扣 茶杯 太阳伞等 9 人员要求 1 衣着大方得体 配胸卡 2 谈吐大方 举止得体 不得喧闹 时刻谨记代表公司形 象 3 对客户要耐心 突出产品及活动的卖点 4 不得和客户争论 要热情主动 5 对客户的抱怨认真处理 10 小区促销的相关工作 1 做好客户的登记工作 姓名电话 单元 楼层 2 礼品及宣传单的发放 3 做好现场活动总计分析 把订单的客户资料妥善保管 11 注意事项 1 不得诋毁同行 用产品事实说话 2 不得与客户发生争吵 客户的意见要仔细听取 3 要自信 让客明白我们公司有实力 4 保持环境的卫生和整洁 5 维持现场秩序 按先后顺序招待客户 6 离场时做好物品的清理工作 对物业的相关人员进行感 谢 方案三 红酒优选小区促销方案 一 定位 1 产品定位为中高端产品 2 以健康美容与口感独特为差别优势 3 以中高消费人群为目标消费群体 二 活动方式与亮点 1 在小区内宣传推广 派发传单与小礼物 纸巾 2 免费试饮 3 活动期间购买红酒享受8 8 折优惠 买一瓶可赠送价值 20 元的现金劵 单瓶单张使用 多买多送 三 前期准备 1 人员安排 促销台前2 3 位 周围宣传拉顾客 2 3 位 2 物品准备 宣传展示 宣传海报 桌子 凳子 加强效果 电脑 音响 提前选好音乐 小蜜蜂 促销使用 客户信息登记单 姓名 联系方式 工作单位 职 位 备注 笔 多支备用 试饮杯 单页 优惠券 小礼物 纸 巾 四 活动策略 选择人流较多的点设立促销台 台上放置试饮的红酒 促销 台侧前方放置海报 同时播放音乐 吸引顾客的注意力 促销员就位 促销台前一位促销员念宣传语 宣传活动细则 另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮 促销台附近 在一些 人口流量较大的路段安排促销人员 向周围的潜在顾客派发传 单 介绍公司促销的红酒 拉顾客试饮 试饮过程中 促销员 询问顾客酒的口感 是否喜欢 是否有意向购买 邀请顾客填写 客户资料 五 促销话语 1 宣传语 感受生活 品味时尚 法国原瓶进口奥登堡红酒 促销活动正在进行中 旗下产品优选现特价 8 8 折 免费试饮 还有现金劵赠送 心动不如行动 口感独特 余味悠长 奥登 堡酒庄 给您一个高品质的生活 2 派发传单时 您好 打扰一下可以吗 我是奥登堡酒庄的 工作人员 主要销售法国原瓶进口的葡萄酒 这是一和小纸巾 免费送给您 现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动 那边 有试饮 用手指引 您可以去品尝一下 免费的 买不买都没 有关系 随我来这边吧 如果有意愿则带到促销台 3 试饮时 也可以根据具体情况自己更改一下 但一定要体 现 8 8 折与现金劵 还有酒庄的大概位置 您好 这是我们 奥登堡酒庄的红酒 名叫 优选 您可以先试饮一下 慢慢品尝 现在我们这款酒正在做宣传和促销 可以受 8 8 折的优惠 而 且购买还可以赠送您一张现金券 您觉得口感怎么样呢 觉得 好的话可以带几瓶回去 您方便在这边登记一下吗 因为我们 酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会 到时候我 们会在名单中随机抽取几位顾客 到时候会联系你们 六 效果评估方式 1 消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度 2 短期酒庄销量的增长情况 篇五 电器促销活动总结 2016促销活动邀请函范文 促销活动邀请函范文 奉天承运 天猫诏曰 一年一度的双十一盛会即将来到 本 店奉旨举行回报大会 全场 5 折 满 1000 包邮 话费抽奖 苹果 5 抽奖 特此给我们的贵宾发送邀请函 欢迎届时光临 xx x公司 促销活动邀请函范文 篇 2 亲 很幸运您收到了我们的邀请 我们即将在双十一重大节日里开启降价狂欢 特邀请您参观我 们的店铺 我们涉及淘宝网女装商城 电器购物商城 家具商城等淘宝金皇 冠店铺 快乐淘宝 敬请收藏 淘宝网商城100 正品行货 比如品牌有诺基亚 联想等知名 品牌 供货全面 我们淘宝网商城所有淘宝店已经加入消保计 划 让您网上购物更放心 同时我们淘宝网商城全面支持全国货到付款 让您收到我们 的商品之后才付款 做到零风险网上购物 如果喜欢您也可以 推荐您的朋友一起来哦 促销活动邀请函范文 篇 3 亲爱的会员 员工 广大联盟商业伙伴 你们好 双十一 将至 家电购买也成为家庭消费的重要部分 为 感谢会员 员工朋友 合作伙伴长期以来对 xx 发展给予的大力 支持 同时为各位提供购买家电的最佳服务 避开 xx 高峰 特 定于 xx 月 xx 日晚 xx xx 在 xx xx 各区旗舰店举行 xx 电器 xx 月 xx 日会员团购惠 全场电器成本价销售 无返券 不

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