业务员销售个人工作计划

第 1 页 共 11 页 业务员销售个人工作计划业务员销售个人工作计划 范文 为了实现接下来工作的销售目标 身为销售员必 须对自己的销售工作有相应的工作计划 下面 xx 为 大家带来 希望对你有所帮助 篇 1 为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际 情况 确定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第一生产力 企业无人则止 加大人才的引进 大量补充公司的新鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优 秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大招 聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍 的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养 上 一是主要做好几个榜样树立典型 因为榜样的力 量是无穷的 第 2 页 共 11 页 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队 伍的知识培训 专业知识 销售知识的培训始终不能 放松 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种 手段 定期开展培训 对业务员的心态塑造是很大的 好处 并且根据业务人员的发展 选拔引进培养大区 经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集 信息并及时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产 品市场占有额 合理有效的分解目标 xxxxxx 三省 市场是公司的核心竞争区 在这 三省要完善销售队伍和销售渠道 一方面的人员的配 置 另一方面是客户资源的整合 客户员工化的重点 区域 要在这里树立公司的榜样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合 作伙伴和一些大的代理商 走批发路线的公司在销售 政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上 去扶持 时间上一个月重点培养 后期以技术上进行 扶持利用三个月的时间进行维护 3 产品调整 产品更新 第 3 页 共 11 页 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是 客户想买什么 我们买的的客户想买的 找到客户的 需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合 起来 另外 要考虑产品的利润 无利润的产品 它就无生存空间 对客户来讲 也是一样 客户不是 买产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求 产品最大利润的合理分配原则 是唯一不变的法则 企业不是福利院 所以为企业创造价值最大化 就是 管理的最基本要求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬 道理的转变 一个产品的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显示出公司的实力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不适应市场的产品 结合公司业务人员 专业素质 产品要往三个有利于方面调整 有利于公 司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户的需 求 产品要体现公司的特色 走差异化道路 一方面 要有公司的品牌产品 一个产品可以打造一个品牌 所以产品要走精细化道路 4 长期宣传 重点促销 宣传是长久的 促销是短暂的 促销一时 宣传 一世 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立 第 4 页 共 11 页 起名气 就是品牌意思 结合市场和疫情发展变化 使产品坐庄 达到营销造势的目的 就重点产品和重 点市场 因地制宜的开展各种各样的促销活动 当然 最主要的工作重心还是在产品的宣传上 具办各种知 识讲座 利用公司网站 把产品及时发布出去 利用 互联网发布产品上市等信息 5 自我提高 快速成长 为积极配合销售 自己计划努力学习 在管理上 多学习 在销售上多研究 自己在搞好销售的同时计 划认真学习业务知识 管理技能及销售实战来完善自 己的理论知识 力求不断提高自己的综合素质 为企 业的再发展奠定人力资源基础 本人将以身作责 以实际行动来带领整个团冲击 计划目标 篇 2 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元 销 量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做 出以下工作计划 一 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三 级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水 平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一 第 5 页 共 11 页 级市场的持续增长幅度 从而带动了整体市场容量的 扩张 xx 年度内销总量达到 1950 万套 较 xx 年度 增长 xx 年度预计可达到 2500 万 3000 万套 根据行 业数据显示全球市场容量在 5500 万套 6000 万套 中 国市场容量约为 3800 万套 根据区域市场份额容量的 划分 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 5 万套 的销售目标约占市场份额的 13 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 左右 但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段 品牌 市场占有率将形成高度的集中化 根据公司的实力及 xx 年度的产品线 公司 xx 年度销售目标完全有可能 实现 xx 年中国空调品牌约有 400 个 到 xx 年下降 到 140 个左右 年均淘汰率 32 到 xx 年在格力 美 的 海尔等一线品牌的围剿下 中国空调市场活跃的 品牌不足 50 个 淘汰率达 60 xx 年度 lg 受到美国 指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良 影响 市场份额也有所下滑 日资品牌如松下 三菱 等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响 市场份额下划较大 而格兰仕空调在广东市场则 呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 根 第 6 页 共 11 页 据以上情况做以下工作规划 二 工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作 1 销售业绩 根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市 场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以 每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个 门店 完成各个时段的销售任务 并在完成任务的基 础上 提高销售业绩 主要手段是 提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制定奖罚制度及 激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季 针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售 促进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护 针对现有的 k a 客户 代理商或将拓展的 k a 及 代理商进行有效管理及关系维护 对各个 k a 客户及 代理商建立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传 播 此项工作在 8 月末完成 在旺季结束后和旺季来 临前不定时的进行传播 了解各 k a 及代理商负责人 的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广 第 7 页 共 11 页 品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公 司的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入 成本 较低的公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 格兰仕空调健康 环保 爱我家等公益活动 有可能 的情况下与各个 k a 系统联合进行推广 不但可以扩 大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主 要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和 正常营业推广 4 终端布置 根据公司的 xx 年度的销售目标 渠道网点普及 还会大量的增加 根据此种情况随时 随地积极配合 业务部门的工作 积极配合店中店 园中园 店中柜 的形象建设 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品 陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进 行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 5 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月 8 月销 售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第 二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重 点进行策划与执行 第 8 页 共 11 页 团队工作分四个阶段进行 第一阶段 8 月 1 日 8 月 30 日 a 有的促销员进 行重点排查 进行量化考核 清除部分能力底下的人 员 重点保留在 40 人左右 进行重点培养 b 制定 相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 完善促销员的工作报表 c 完成格兰仕空调系统培 训资料 第二阶段 9 月 1 号 xx 年 2 月 1 日 第二阶段主 要是对主力团队进行系统的强化培训 配合公司的品 牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 并协作业务部门进行网点扩张 积极进行终端布置建 设 并保持与原有终端的有效沟通 维护好终端关系 以上是 xx 年度的工作计划 如有考虑不周之处 请领导多多指导 篇 3 俗话说的好 火车跑的快 快靠车头带 一份工 作要想有更好的成果 前面的领导人物起着关键的作 用 没错 对于销售主管的我 也对 XX 年的做出了 新的工作计划 XX 年的工作已经做完 整体来说还算基本顺利 根据销售工作总结回款情况 销售回顾 经营分析及 第 9 页 共 11 页 业务等方面的问题 作为销售主管的我对于 XX 年的 销售主管工作计划有了新的方向 我的个人工作计划会明细化 但在实施的过程中 将带领所有的组员们一起行动 XX 年预计全年回款 100 万元以上 保持增长 预计第一季度完成 15 万 元回款 第二季度 25 万元回款 第三季度回款 30 万 元 第四季度 30 万元 南京市内终端用户预计扩增 至 150 家 分销商增到 70 家 工作方向 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货 时间及物流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的 渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大 幅度波动造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无 误后取消违规经销商的产品促销资格 时间为 1 年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予 相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 第 10 页 共 11 页 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入 至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻 找对产品需求量大的消费群 目前 浓缩果汁产品的 需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要在产品质量 和价格上寻找相应的切入点 目标市场 将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及 安徽局部市场进行开发 搜罗并设立特约经销商 享 有与南京经销商同样的经销政策 实行自然销售 特 殊区域可视情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广 两个产品的 消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将 相应消化周期长的寿司醋 芥末油 辣椒油等停止促 销 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 能起到重点产 品的增量效果 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数 5 人 终端 4 人 流通 1 人 准 备从终端调派 1 人兼跑流通市场 而原负责流通的人 员兼跑省内周边城市 开拓空白市场 第 11 页 共 11 页 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的 区域业务工作表格化 流通人员将市场信息和竞品动 态提供给终端人员 终端方面的供求信息和网络资料 由流通人员安排解决 大家交换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力