商业计划的演示方法

第 1 页 共 4 页 商业计划的演示方法商业计划的演示方法 当创业者面对风险资本家时 真正的考 验就开始了 这将是一场实力和艺术的展示 一场说 服的战役 首先是提交或演示你的商业计划 如果风 险资本家感兴趣 便会进行双方的会谈 如果会谈顺 利 便会进行进一步的考察 磋商和谈判 最后签署 投资合同 实施投资 这样的过程中 每一步都很 关键 演示商业计划是短暂的 但也是决定性的 如果你的项目或者企业非常之好 当然可以相信即便 你的演示过程平淡无奇 甚至有些差 也足以吸引风 险资本家拿出大把的钞票 但是 绝大多数的商业计 划并不能达到这样的高度 更何况风险资本家投资的 时候 除了考虑项目本身的优劣外 更重要的是基于 创业者的能力和个人魅力 而演示商业计划是创业者 展示自己能力的难得的机会 很难想象 风险资本家 会把资金给一个说话结结巴巴 连自己的创意都讲不 清楚的企业家 演示商业计划往往涉及到创业者们在 无数个会议或展示活动中的连续作战 对此需要在心 里作好充分的准备 而且要有一个基本的演示战略 准备充分 当创业者奔波于多个演示会时 在前一轮 会议结束后 管理层的协商应该是具有重要意义的 第 2 页 共 4 页 总结和准备大会 而不仅仅是一次例行小结 事 先推测对方可能会提一些什么问题 展示的重点何在 还要准备在会议其间出现的其他问题 对此千万敷衍 不得 演示时不要自顾自的说话 创造机会让到场的 投资者也参与发言或演示 实现相互间的交流和互动 演示应保持条理清晰的风格 突出市场前景 刺激投 资者的兴奋点 演示一开始 就声明过程允许双向参 与 任何时候都可以被提问或打断 如果在最初的 5 分钟内无人提问 本方人员应主动提问 有意的打断 演示过程 这样做的意图是活跃现场气氛 带动投资 者的参与积极性 不要过分强调技术因素或故意 使技术环节复杂化 关于技术问题 可以准备一份专 门介绍的活页 在需要的时候可以适时插入 技术类 图表的出发点应该是为支持市场与产品定位预测服务 没有特殊要求 不必画蛇添足的多做解释 分别做两 份完整的计算表 一份面向技术背景有限的私人投资 部门 另一份则面向熟知专业技术的精明投资者 演 示应针对投资者的技术基础和专业背景 比如说 如 果投资者的背景是财会专业 则有侧重的应用财务举 例 引用业内专家或行业期刊的评论 其观点明显支 持产品和市场定位 如有必要 在演示前应先签 一份保密协议 通常 第一次演示不要披露太多的专 第 3 页 共 4 页 业信息 所以非不得以 不要强求对方签定这种协议 不要在与项目无关紧要的地方滋生不必要的矛盾 实 际执行演示的人员应具备突出的沟通表达能力 演示 者不一定是经理 这样安排的效果可能更好 因为此 时经理 可以观察听众们的反应 当注意听者出现困 惑或茫然表情 或发现投资者的参与热情有所减退 应及时打断演示 再次强调一些能激起兴趣和参与热 情的方面 增加内容的可信性 再次提醒 有备 而战 对一些尖锐问题或另你窘迫的问题要有所准备 在演示前或演示过程中 不要发放有关管理经营费用 的材料 保持团队合作精神 这并不是任何一个人个 人能力的展示 真正打动听者的是热情洋溢 有理有 据的言语表达 在会议延期之前 必须明确下一步该 做什么 怎么做 何时做 使用幻灯片等辅助设施 工具 捕捉投资者的兴趣 接着介绍关于公司 主要 产品和管理层的信息 你是谁 产品是什么 为什么 这样做 将向哪里发展 言语诚恳 热情 有说 服力 在演示即将结束时 插入一页表格说明五 年内的财务状况 包含市场规模及本行业的公司平均 价格收益比率 和管理费 pe 比率有助于增强基于最 终管理费用的计