经理试用期工作报告总结(精选多篇)

经理试用期工作报告总结经理试用期工作报告总结 精选多篇精选多篇 导读 经理试用期工作报告总结 精选多篇 经理试用期工作总 结 精选多篇 本文由好范文小编辑收集整理 这是一篇关于销售 部经理试用期 工作总结范文的文章 欢迎浏览借鉴 大家好 以下是我 2017经理试用期工作总结 3 篇 doc 经理试用期工作报告总结 精选多篇 经理试用期工作总结 精 选多篇 本文由好范文小编辑收集整理 这是一篇关于销售部经 理试用期 工作总结范文的文章 欢迎浏览借鉴 大家好 以下 是我最近在一个公司的试用期的工作总结 请同道 中人提提意 见 有关公司目前市场形势和销售工作的总结 本人进公司已 有两个多月的时间 亦经过这么多时间的工作和学 习 现对于 目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些 总结 和分析 如有不妥之处 敬请谅解指正 自从 8 月份以来 我这段时间详细的研究了公司的销售报 表和销 售产品 发现 1 公司的销售额从 5 月份的 100 万 左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右 从 销售额上来看 销售业绩是有了一部分的增 长 但从销售单价 和销售利润来看 却处于下滑的势态 2 从经销商数量来看 深 圳范围之内的经销商公司亦都有过业务 往来 东莞比较有实力 的如创高 名利佳 盈东 也有业务往来 但 综合经销商分析 来看 以上经销商尤其是比较大的经销商 从我司的 拿货一般 局限于 铬酐 黑桶 和 inco 的硫酸镍和氯化镍之类的产品 其余的几乎很少拿货 而以上产品几乎可以说是保本或亏损销 售 毫 无多少利润可言 1 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 从以上三点问题综合分 析来看 我们公司所面临着以下经营问 题 第一 销售额和利 润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高 的情况下 利润并没有提高或得到改善 其实这种销量和市场 占有率的提升 并没 有实际太大的意义 甚至可以说是极为危 险的现象 我们可以想象 一家销售额很高但利润率很低的公司 利润 率一旦降下来 会不会产 生巨额亏损 从公司目前的形式来看 我们公司目前内部在管理上可供压低的 成本已经很少 而外部 的市场压力会越来越大 我们的销售额一旦做 起来 首先会引 起竞争同行的注视 没有任何人愿意把碗里的饭无偿 的分给别 人 在这种情况下 竞争同行肯定会调整销售策略和产品价 格 来抢占客户资源 其次 销售人员和公司 亦会迫于销售额和市 场的压力 拼 命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户 本身 来说 公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间 一旦迫于市 场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话 那么销 售额越 高 利润就越低 也可以说是亏损越来越大 第二 有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则 二 流企业做品牌 三流企业做市场 对于广东 市场 包括 深圳 东莞 除高力和华创之外的电镀 材料企业来说 目 2 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 前还都在为做市场而努力 尤其是在深圳 东莞两地 对那些不入流 的小经销而言 为了 在做市场而生存 他们的目的就是为了追逐利益 的最大化 因此 没有任何忠诚信任可言 但是以目前的市场形势来 看 他们又是我们公司的主要针对 客户 因此 我们公司没有办法完 全笼络和控制这些小经销商 以我们公司目前的客户 天力 举例来 说 在七月份的销售量 中 天力 的进货额 将近占我们公司总销 售额的三分之一 而 天力 的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和 inco 系列产 品为主 而这些产品价格远低于高力和华创的同时 天 力 几乎都要求开具增值税发票 而我们自信认为有一定优势的 铬 酐 黑桶 天力 却不以为然 并多次告诉我们公司说 以 上产品 的拿货远低于我们公司 当时我们公司的售货价为含税 价 16 3 元 kg 而华创调整为含税价为 16 00 元 kg 华创的 价格对于这些需求 量比较大的又想做正规 发票 的小经销商而 言 是绝对具有诱惑力 的 更不要谈华创给予这些开具发票的 客户一个月期数 因此 这些 以 天力 为主的 比如 创高 盈东在深圳 东莞具有一定实力的 客户 在大批量进货时 尤其是需要发票 的情况下 仍然会以华创为 主 不仅是华创给予他们一个月的 期数 更重要的是价格亦有一定的 优势 而对其它的小型散户 经销商认为我们公司比较具有诱惑力的 是 1 吨半吨都会 送货上门 部分产品的不开票价格低于市 3 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 场 但是 目前的这些小散户对于我们公司来说 在扣除人工及 各方 面销售成本 都可以说是在亏损经营 第三 有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开业以 来的产品销售情况 可以看出 我们公司 的产品主导销售一直 是以 铬酐 nico 系列产品为主 其它只是小量 销售 即使 以上主导产品也是主要以小量销售为主 同时 以七月份 到 8 月上旬的销售情况来看 我们公司在产品经营存在 1 货源 配合不及时的问题 小的经销商由于资金的限制 一般都 不愿 意做比较大的库存 因此 他们需要上游的供货商具备比较大 的 仓储能力 对他们来说可以起到一个仓储的作用 要货的话 可以随叫 随到 但从 7 月 20 号以来 我们公司在主导产品 铬酐 硫酸镍 一 直缺货 做代理或贸易关键的一环就是产 品供应的稳定性和持续性 由于我们公司反复缺货 会在一定程度给经销商一种投机 实力不够 的不良印象 2 产品价格的不稳定性 化工类产品的 市场价格在一定程度上 一般不会像金属那样波动 我们公司自从 6 月份以来产品的价格一直 都变化 比如 以哈萨克斯坦铬酸为例 6 月份到 7 月 15 号前不含税 售价 为 14 8 元 kg 7 月 15 号到 7 月底不含税售价为 15 3 元 kg 8 月 1 号至今增长至 15 7 元 kg 在价格的波动上 我们公司留给经销 商一个做好了 好销了 就涨价的印象 4 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 3 产品的问题 记得我 刚来公司的时候 x 总说过一句话 做贸 易 关键是拿到什么 样的货 没错 这句话是做贸易公司的基本道理 但是 反过来看 公司目前的现状 优势产品在哪里 我们究竟拿到了 什么样的 关键产品 我们目前认为好销的优势的 其实销售出去都是亏 损的 而且 目前有些产品 片碱 的价格一压再压 可以说远低 于 进货价格 销售依然无人问津 这些又说明了什么呢 综 合以上几个方面 我个人认为 公司目前处于一个关键的时 期 首先对内来说 公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标 同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力 的趋势 对外来说 目前的市场是步履维艰 困难重重 此两种现象如果不能 解决 我们公司下一步的发展会存在着 极大的困扰 明确的发展计划 和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明 天挣多少钱的问题 而是 企业如何生存 怎样生存的更好的问 题 所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在 我们公司目前的优势在哪里呢 贸易公司的本质决定了我们在 竞争中应 该抓住最基本的东西 产品和市场 目前我们所销售的产品也是在广 东市场上比较有一定知名度 的 比如 铬酸 inko 产品等 而这些产 品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来 的知名度 前期的 市场推广期 别人付出了很大的代价 现在 的收获期 肯定是不会让 我们公司来获取他们的市场果实 可以说目前在广东市场上好销售的5 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 产品 他们都不会让我们 公司来染指并获取利润 因为这些都是他们 的劳动成果 不管是目前还是将来我们针对客户 用目前好销售的产 品作 为主打的话 我们都不会有什么优势 而且由于目前的产品不存 在营销技巧和市场推广的问题 因 为几乎所有的品牌都得到客户的一 定认同 只不过是谁价格高 低的问题 但是在价格上我们也没有什么 优势 举例来说 铬酸 我 们的进货价是 x 元 kg 而已华创的目前 市场报价是 x 元 kg 更可担忧的是 我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损 但 是还是要做 一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品 另 一方 面我们又对于下游客户不停的销售 再加上需要付的销售费用 和 中间的人工成本 可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工 因此亏 损的雪团也会越滚越大 我记得我第一次去总公司的时候 董事长 说 办公司不是拿 来亏的 这句话我现在还记忆犹新 经过这么长时间在公司的工作 针对目前的现状 我有几 点不 成熟的建议现提出来供公司参考 1 确立公司的经营目 标和市场定位 公司的目标和定位决定了公司后期的发展 公司 的领导者可能对 于公司的后期发展有了一定的目标和定位 但 是目标能否实现的关键 是整个公司从上到下 都理解和执行 公司目前的状况是整个团队的 大多数人对于目标的不了解 所以谈不上执行 同时我相信公司的目6 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 标肯定不是今天挣多少钱 和明天挣多少钱的问题 而是公司在未来怎 么长期持续稳定地 发展的问题 比如说 在经营目标上是以华创或高 力作为可超越或追赶的 对手 还是撇开以上两者不谈 力争几年内把 自己发展成预想 中的目的 在市场定位上 我们是以小经销商或直接 厂家为主 还是以 销售为主导或技术为主导 2 培育公司下一步的核心竞争力 建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究 找 出该 公司的优势产品 总代理和总经销的 看看哪些是没有 被其拿下的 产品 同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理 和经销权 对于被 华创和高力拿下的产品 我们公司组织人员对国内外 市场进行考察 寻找一些同类型的 品牌在广东没有知名度 或者还没进入广东市场 的产品 但是在质量和价格具有一定优 势的 我们进行谈判拿下起代 理和经销 一旦拿下代理或经销后 利用销售人员的销售技巧和销售 能 力进行推广 在这个方面华创和高力的确做的比较好 无论是从下 面经销 商的反映还是我去他们总部的了解 都可以看出他们在经营的 产品和策略上的侧重点都不相同 比如说 在鉻酸上 华创是以 国内的 产品为主 高力是以国外的产品为主 经营的方式都是 总代理为主 而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战 而高力 致力于直 接高端厂家 努力打造自己的品牌 避开价格战 走 高端线路 因此7 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 在培育我们公司的核心竞 争力的时候 我们可以借鉴以上两者的经营 策略 3 加强公司的技术力量 目前在广东市场上 无论是高力 还是华创或者其他大大小 小的 经销商 所走的经营线路都是以销售为主导 在这样的经 营线路下 除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外 其余的公司在这个 市场里都可以说是勉勉强强的生存着 时刻 小心翼翼关注他们两家公 司的动静 如果我们公司还是走这样的线路的话 无论将来我们拿到 什 么样的产品或者获得什么样的优势 都不可避免的得到华创和 高力 在市场上的紧逼 一方面是价格战的不可避免 另一方面 是在和客户 在财务问题上的逐渐妥协 比如说 月结 数期 欠帐 以上问题一旦 出现 随之而来的财务风险会越来越能以预料 和控制 因此 建议我 们公司的经营定位上避开这条线路 重点加强 公司的技术力量 采用 以技术促销售的方式 以销售技术为主导 顺带销售产 品为目的 短 期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌 一旦 在技术上我们公司树 立起权威的话 那么对于工业产品而已 销售自然是轻易而举的事 我之所以这样建议 也是经过长时期以来的对于整个公司 包括总公 司和其它分公司 深思熟虑的结果 我个人认为 以公司目前的现状 1 做市场 不能获得发展 因 为目前的局面 董事长应该深有了解 深圳公司在这种市 场状况下不 8 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 可能打破现有的市场局面 一方面是我们在短期内做不到高力和华创 的销售量 所以在上 游供货商那里 不会拿到更有利的价格和产品数 量 另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我 们公 司成长的时间和环境 我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时 候 他们肯定 会联合起来向上游供货商家施压 上游商家一旦受到他 们两者 的压力后 迫于压力会对于我们公司有所行动 到那种情况 下 不仅深圳公司难做 同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司 和 上游供货商家的关系 2 做品牌 也不可能 因为品牌来源于市场 市场做不起来品牌自然无从谈起 一流公司做规则 二流公司做品 牌 三流公司做市场 所以我建议公司 在目前的状况下 抛开市场 和品牌 直接 做规则 在工业产品行业里 规则就是技术 4 加强公司的财务风险控制能力 公司在发展和成长的过程 中 都会具有一定的财务风险 有的是 来源于外部环境的 有的是来源于内部的 建议公司 在财务的处理 上 针对深圳公司目前发展和市场的现状 制定 出切实可行的财务监 督和管理制度 让管事的人和管钱的人各司其责 避免事与物的混 乱 而出 现漏洞 以上是本人一些不成熟的建议 如有不妥之处 敬请谅解 我始 终认为深圳公司的发展 不仅是深圳公司的问题 更关系 到整个公司 下一步发展问题 同时也关系到整个公司下一步和 上游供货商家的问 9 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 题 整个公司在下一步的经营调整中 能不能突破旧有的发展模 式 而获得新的经济增长点 从一定意义上来说深圳公司的发 展成功与 否 都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响 大家好 以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结 请 同道 中人提提意见 有关公司目前市场形势和销售工作的总结 本人进公司已 有两个多月的时间 亦经过这么多时间的工作和学 习 现对于 目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些 总结 和分析 如有不妥之处 敬请谅解指正 自从 8 月份以来 我这段时间详细的研究了公司的销售报 表和销 售产品 发现 1 公司的销售额从 5 月份的 100 万 左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右 从 销售额上来看 销售业绩是有了一部分的增 长 但从销售单价 和销售利润来看 却处于下滑的势态 2 从经销商数量来看 深 圳范围之内的经销商公司亦都有过业务 往来 东莞比较有实力 的如创高 名利佳 盈东 也有业务往来 但 综合经销商分析 来看 以上经销商尤其是比较大的经销商 从我司的 拿货一般 局限于 铬酐 黑桶 和 inco 的硫酸镍和氯化镍之类的产品 其余的几乎很少拿货 而以上产品几乎可以说是保本或亏损销 售 毫 无多少利润可言 10 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 从以上三点问题综合分 析来看 我们公司所面临着以下经营问 题 第一 销售额和利 润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高 的情况下 利润并没有提高或得到改善 其实这种销量和市场 占有率的提升 并没 有实际太大的意义 甚至可以说是极为危 险的现象 我们可以想象 一家销售额很高但利润率很低的公司 利润 率一旦降下来 会不会产 生巨额亏损 从公司目前的形式来看 我们公司目前内部在管理上可供压低的 成本已经很少 而外部 的市场压力会越来越大 我们的销售额一旦做 起来 首先会引 起竞争同行的注视 没有任何人愿意把碗里的饭无偿 的分给别 人 在这种情况下 竞争同行肯定会调整销售策略和产品价 格 来抢占客户资源 其次 销售人员和公司 亦会迫于销售额和市 场的压力 拼 命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户 本身 来说 公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间 一旦迫于市 场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话 那么销 售额越 高 利润就越低 也可以说是亏损越来越大 第二 有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则 二 流企业做品牌 三流企业做市场 对于广东 市场 包括 深圳 东莞 除高力和华创之外的电镀 材料企业来说 目 11 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 前还都在为做市场而努力 尤其是在深圳 东莞两地 对那些不入流 的小经销而言 为了 在做市场而生存 他们的目的就是为了追逐利益 的最大化 因此 没有任何忠诚信任可言 但是以目前的市场形势来 看 他们又是我们公司的主要针对 客户 因此 我们公司没有办法完 全笼络和控制这些小经销商 以我们公司目前的客户 天力 举例来 说 在七月份的销售量 中 天力 的进货额 将近占我们公司总销 售额的三分之一 而 天力 的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和 inco 系列产 品为主 而这些产品价格远低于高力和华创的同时 天 力 几乎都要求开具增值税发票 而我们自信认为有一定优势的 铬 酐 黑桶 天力 却不以为然 并多次告诉我们公司说 以 上产品 的拿货远低于我们公司 当时我们公司的售货价为含税 价 16 3 元 kg 而华创调整为含税价为 16 00 元 kg 华创的 价格对于这些需求 量比较大的又想做正规 发票 的小经销商而 言 是绝对具有诱惑力 的 更不要谈华创给予这些开具发票的 客户一个月期数 因此 这些 以 天力 为主的 比如 创高 盈东在深圳 东莞具有一定实力的 客户 在大批量进货时 尤其是需要发票 的情况下 仍然会以华创为 主 不仅是华创给予他们一个月的 期数 更重要的是价格亦有一定的 优势 而对其它的小型散户 经销商认为我们公司比较具有诱惑力的 是 1 吨半吨都会 送货上门 部分产品的不开票价格低于市 12 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 场 但是 目前的这些小散户对于我们公司来说 在扣除人工及 各方 面销售成本 都可以说是在亏损经营 第三 有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开业以 来的产品销售情况 可以看出 我们公司 的产品主导销售一直 是以 铬酐 nico 系列产品为主 其它只是小量 销售 即使 以上主导产品也是主要以小量销售为主 同时 以七月份 到 8 月上旬的销售情况来看 我们公司在产品经营存在 2 产品 价格的不稳定性 化工类产品的市场价格在一定程度上 一般 不会像金属那样波动 我们公司自从 6 月份以来产品的价格一直 都变化 比如 以哈萨克斯坦铬酸为例 6 月份到 7 月 15 号前不含税 售价 为 14 8 元 kg 7 月 15 号到 7 月底不含税售价为 15 3 元 kg 8 月 1 号至今增长至 15 7 元 kg 在价格的波动上 我们公司留给经销 商一个做好了 好销了 就涨价的印象 3 产品的问题 记得我刚来公司的时候 x 总说过一句话 做贸 易 关键是拿到什么样的货 没错 这句话是做贸易公司的基本道理 但是 反过来看 公司目前的现状 优势产品在哪里 我们究竟拿到了 什么样的 关键产品 我们目前认为好销的优势的 其实销售出去都是亏 损的 而且 目前有些产品 片碱 的价格一压再压 可以说远低 于 进货价格 销售依然无人问津 这些又说明了什么呢 13 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 综合以上几个方面 我 个人认为 公司目前处于一个关键的时 期 首先对内来说 公 司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标 同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力 的趋势 对外来说 目前的市场是步履维艰 困难重重 此两种现象如果不能 解决 我们公司下一步的发展会存在着 极大的困扰 明确的发展计划 和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明 天挣多少钱的问题 而是 企业如何生存 怎样生存的更好的问 题 所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在 我们公司目前的优势在哪里呢 贸易公司的本质决定了我们在 竞争中应 该抓住最基本的东西 产品和市场 目前我们所销售的产品也是在广 东市场上比较有一定知名度 的 比如 铬酸 inko 产品等 而这些产 品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来 的知名度 前期的 市场推广期 别人付出了很大的代价 现在 的收获期 肯定是不会让 我们公司来获取他们的市场果实 可以说目前在广东市场上好销售的 产品 他们都不会让我们 公司来染指并获取利润 因为这些都是他们 的劳动成果 不管是目前还是将来我们针对客户 用目前好销售的产 品作 为主打的话 我们都不会有什么优势 而且由于目前的产品不存 在营销技巧和市场推广的问题 因 为几乎所有的品牌都得到客户的一 定认同 只不过是谁价格高 低的问题 但是在价格上我们也没有什么14 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 优势 举例来说 铬酸 我们的进货价是 x 元 kg 而已华创的目前 市场报价是 x 元 kg 更可担忧的是 我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损 但 是还是要做 一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品 另 一方 面我们又对于下游客户不停的销售 再加上需要付的销售费用 和 中间的人工成本 可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工 因此亏 损的雪团也会越滚越大 我记得我第一次去总公司的时候 董事长 说 办公司不是拿 来亏的 这句话我现在还记忆犹新 经过这么长时间在公司的工作 针对目前的现状 我有几 点不 成熟的建议现提出来供公司参考 1 确立公司的经营目 标和市场定位 公司的目标和定位决定了公司后期的发展 公司 的领导者可能对 于公司的后期发展有了一定的目标和定位 但 是目标能否实现的关键 是整个公司从上到下 都理解和执行 公司目前的状况是整个团队的 大多数人对于目标的不了解 所以谈不上执行 同时我相信公司的目 标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少 钱的问题 而是公司在未来怎 么长期持续稳定地发展的问题 比如说 在经营目标上是以华创或高 力作为可超越或追赶的 对手 还是撇开以上两者不谈 力争几年内把 自己发展成预想 中的目的 在市场定位上 我们是以小经销商或直接 厂家为主 还是以 销售为主导或技术为主导 15 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 2 培育公司下一步的核 心竞争力 建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究 找 出该 公司的优势产品 总代理和总经销的 看看哪些是没有 被其拿下的 产品 同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理 和经销权 对于被 华创和高力拿下的产品 我们公司组织人员对国内外 市场进行考察 寻找一些同类型的 品牌在广东没有知名度 或者还没进入广东市场 的产品 但是在质量和价格具有一定优 势的 我们进行谈判拿下起代 理和经销 一旦拿下代理或经销后 利用销售人员的销售技巧和销售 能 力进行推广 在这个方面华创和高力的确做的比较好 无论是从下 面经销 商的反映还是我去他们总部的了解 都可以看出他们在经营的 产品和策略上的侧重点都不相同 比如说 在鉻酸上 华创是以 国内的 产品为主 高力是以国外的产品为主 经营的方式都是 总代理为主 而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战 而高力 致力于直 接高端厂家 努力打造自己的品牌 避开价格战 走 高端线路 因此 在培育我们公司的核心竞争力的时候 我们可以借鉴以 上两者的经营 策略 3 加强公司的技术力量 目前在广东市场上 无论是高力 还是华创或者其他大大小 小的 经销商 所走的经营线路都是以销售为主导 在这样的经 营线路下 除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外 其余的公司在这个 16 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 市场里都可以说是勉勉强 强的生存着 时刻小心翼翼关注他们两家公 司的动静 如果我们公司还是走这样的线路的话 无论将来我们拿到 什 么样的产品或者获得什么样的优势 都不可避免的得到华创和 高力 在市场上的紧逼 一方面是价格战的不可避免 另一方面 是在和客户 在财务问题上的逐渐妥协 比如说 月结 数期 欠帐 以上问题一旦 出现 随之而来的财务风险会越来越能以预料 和控制 因此 建议我 们公司的经营定位上避开这条线路 重点加强 公司的技术力量 采用 以技术促销售的方式 以销售技术为主导 顺带销售产 品为目的 短 期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌 一旦 在技术上我们公司树 立起权威的话 那么对于工业产品而已 销售自然是轻易而举的事 我之所以这样建议 也是经过长时期以来的对于整个公司 包括总公 司和其它分公司 深思熟虑的结果 好范文网范文网 4 加强公司的财务风险控制能力 公司 在发展和成长的过程中 都会具有一定的财务风险 有的是 来源于外部环境的 有的是来源于内部的 建议公司 在财务的处理 上 针对深圳公司目前发展和市场的现状 制定 出切实可行的财务监 督和管理制度 让管事的人和管钱的人各司其责 避免事与物的混 乱 而出 现漏洞 17 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 以上是本人一些不成熟的 建议 如有不妥之处 敬请谅解 我始 终认为深圳公司的发展 不仅是深圳公司的问题 更关系到整个公司 下一步发展问题 同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问 题 整个公司在下一步的经营调整中 能不能突破旧有的发展模 式 而获得新的经济增长点 从一定意义上来说深圳公司的发 展成功与 否 都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响 客户经理试用期工作总结 今年上半年我调至理财经理的岗位 上 认真学习业务知识 不断 提高自身专业素质 严格按照支 行和部门的有关要求 认真做好本职 工作 在部门领导和同事 们的关心 帮助下 取得了一定的成绩 现 将工作的具体情况 总结如下 一 热爱本职工作 进一步提高工作水平 做好 一份工作 首先要爱这份工作 从事理财经理工作以 来 我从陌生到熟悉 慢慢的喜欢自己 的这项工作 在工作中 爱岗 敬业 有效利用工作时间 以高 度的责任感和事业心去工作 认真遵 守好我行的每一条规章制 度 执行好每一个工作流程 牢记好每一个 规范用语 深入挖 掘客户 理解客户需求 为每一位客户认真登记工 作日志 细 心做好拜访记录 及时记载客户意见和建议 以此不断丰 富自 我 提高自己 二 学习专业知识 进一步提高专业水平 18 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 作为基层服务人员 我们 直接面对客户 我们的专业技能和知识 水平直接关系到客户的 满意度 理论知识的学习不仅是任务 而且是 一种责任 更是 一种境界 在工作中 除了自觉参加单位组织的集中 学习外 我克服自 身惰性 坚持个人自学 正确处理工作与学习的矛 盾 不因工 作忙而忽视学习 并能够坚持积极主动的学习专业知识 虚心 学习向领导和同事请教 在实践中摸索 总结 进一步熟悉工 作 流程 不断提高自身的工作能力 在具体的工作中 慢慢的 形成了清 晰的工作思路 确保了工作的顺利完成 三 规范服务用语 进一步提高服务水平 我深刻的理解到自 己的一言一语代表着邮储银行的形象 所以在 日常的工作中 我时刻以更高的要求规范自己 认真遵守规范化服务 要求 坚 持微笑服务 做到 来有迎声 问有答声 去有送声 为 客 户营造亲切和谐的服务氛围 正确认真的对待每一项工作 全身心 的投入到工作之中 热 心为大家服务 从小事学起 从点滴做起 不 断提高自身的服 务水平 做到面带微笑 语气平和 语调轻松 用词 规范 为 客户提高规范 优质的理财服务 四 积极推介营销 进一步提高自身贡献率 作为一名客户 经理 其职责是服务好客户 一方面要熟悉自己的 业务产品 明白自己能够给客户带来什么 另一方面 要明白客户要 什么 明白了客户的需求 才能去创造条件满足 在与客户交流的过19 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 程中 我不断发掘客户的 爱好 兴趣 特长 力争讲客户感兴趣的话 题 解决客户急需 解决的问题 在今后的工作中 我将继续做好本职工作 总结经验教训 取长 补短 不断完善自己 提高自己 同时 坚持以真情打动 客户 用热 情感染客户 用友情联系客户 积极化解客户的埋 怨 取得客户的信 任 与客户建立深厚感情 为客户提高专业 化 个性化的理财服务 努力维护我行良好的社会形象 促进 支行持续 健康 快速发展 大家好 以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结 请 同道 中人提提意见 本人进公司已有两个多月的时间 亦经过这么多时间的工作 和学 习 现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售 工作做一些 总结和分析 如有不妥之处 敬请谅解指正 自从 8 月份以来 我这段时间详细的研究了公司的销售报表 和销 售产品 发现 1 公司的销售额从 5 月份的 100 万左右 到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右 从销售 额上来看 销售业绩是有了一部分的增 长 但从销售单价和销 售利润来看 却处于下滑的势态 2 从经销商数量来看 深圳范 围之内的经销商公司亦都有过业务 往来 东莞比较有实力的如 创高 名利佳 盈东 也有业务往来 但 综合经销商分析来看 以上经销商尤其是比较大的经销商 从我司的 20 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 拿货一般局限于 铬酐 黑桶 和 inco 的硫酸镍和氯化镍之类的产品 其余的几乎很 少拿货 而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售 毫 无多少 利润可言 3 从产品销售分析来看 公司前几个月主要是以铬酐 和 inco 系列 为主 六月份到七月份有很大的增长 主要是当 时以天力为主的原华 创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克 斯坦铬酐和 inco 系列产品远 低于市场价格而大量进货 而造 成短期增长的虚假市场泡沫现象 从以上三点问题综合分析来看 我们公司所面临着以下经 营问 题 第一 销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销 售量的增加和市场占有率提高的情况下 利润并没有提高或得 到改善 其实这种销量和市场占有率的提升 并没 有实际太大 的意义 甚至可以说是极为危险的现象 我们可以想象 一家销售额很高但利润率很低的公司 利润 率一旦降下来 会不会产 生巨额亏损 从公司目前的形式来看 我们公司目前内部在管理上可供压低的 成本已经很少 而外部 的市场压力会越来越大 我们的销售额一旦做 起来 首先会引 起竞争同行的注视 没有任何人愿意把碗里的饭无偿 的分给别 人 在这种情况下 竞争同行肯定会调整销售策略和产品价 格 来抢占客户资源 其次 销售人员和公司 亦会迫于销售额和市21 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 场的压力 拼命的降低售 价或付出更大的销售成本来争取客户 本身 来说 公司的产品 售价已经没有任何可以再压缩的空间 一旦迫于市 场和销售额 的压力再次压低价格和提高销售成本的话 那么销售额越 高 利润就越低 也可以说是亏损越来越大 第二 有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则 二流 企业做品牌 三流企业做市场 对于广东 市场 包括 深圳 东莞 除高力和华创之外的电镀 材料企业来说 目 前还都在为做市场而努力 尤其是在深圳 东莞两地 对那些不入流 的小经销而言 为了在做市场而生存 他们的目的就是为了追逐利益 的最大化 因此 没有任何忠诚信任可言 但是以目前的市场形势来 看 他们又是我们公司的主要针对 客户 因此 我们公司没有办法完 全笼络和控制这些小经销商 以我们公司目前的客户 天力 举例来 说 在七月份的销售量 中 天力 的进货额 将近占我们公司总销 售额的三分之一 而 天力 的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和 inco 系列产 品为主 而这些产品价格远低于高力和华创的同时 天 力 几乎都要求开具增值税发票 而我们自信认为有一定优势的 铬 酐 黑桶 天力 却不以为然 并多次告诉我们公司说 以 上产品 的拿货远低于我们公司 当时我们公司的售货价为含税 价 16 3 元 kg 而华创调整为含税价为 16 00 元 kg 华创的 价格对于这些需求 量比较大的又想做正规 发票 的小经销商而 言 是绝对具有诱惑力 22 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 的 更不要谈华创给予这 些开具发票的客户一个月期数 因此 这些 以 天力 为主的 比如 创高 盈东在深圳 东莞具有一定实力的 客户 在大批量进货时 尤其是需要发票 的情况下 仍然会以华创为 主 不仅是华创给予他们一个月的 期数 更重要的是价格亦有一定的 优势 而对其它的小型散户 经销商认为我们公司比较具有诱惑力的 是 1 吨半吨都会 送货上门 部分产品的不开票价格低于市 场 但是 目前的这些小散户对于我们公司来说 在扣除人工及 各方 面销售成本 都可以说是在亏损经营 第三 有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开业以 来的产品销售情况 可以看出 我们公司 的产品主导销售一直 是以 铬酐 nico 系列产品为主 其它只是小量 销售 即使 以上主导产品也是主要以小量销售为主 同时 以七月份 到 8 月上旬的销售情况来看 我们公司在产品经营存在 1 货源 配合不及时的问题 小的经销商由于资金的限制 一般都 不愿 意做比较大的库存 因此 他们需要上游的供货商具备比较大 的 仓储能力 对他们来说可以起到一个仓储的作用 要货的话 可以随叫 随到 但从 7 月 20 号以来 我们公司在主导产品 铬酐 硫酸镍 一 直缺货 做代理或贸易关键的一环就是产 品供应的稳定性和持续性 由于我们公司反复缺货 会在一定程度给经销商一种投机 实力不够 的不良印象 23 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 2 产品价格的不稳定性 化工类产品的市场价格在一定程度上 一般不会像金属那样波 动 我们公司自从 6 月份以来产品的价格一直 都变化 比如 以哈萨克斯坦铬酸为例 6 月份到 7 月 15 号前不含税 售价 为 14 8 元 kg 7 月 15 号到 7 月底不含税售价为 15 3 元 kg 8 月 1 号至今增长至 15 7 元 kg 在价格的波动上 我们公司留给经销 商一个做好了 好销了 就涨价的印象 试用期工作总结 尊敬的领导 时间一晃而过 转眼间一个 月的试用期已接近尾声 由于我第一 次接触玻璃精加工行业 所以这是我人生中弥足 珍贵的经历 也给我 留下了精彩而美好的回忆 在一个收获的季节 我荣幸的踏进了一个新欣向荣 朝气蓬 勃的 企业 飞鸿企业集团 成为了飞鸿安全玻璃有限公司普通的一员 成为了玻璃行业的一名使者 感谢飞鸿集团给了我工作的机会 是您 延伸了我继续展 翅的梦想 在这段时间里您们给予了我足够的宽容 支持和帮助 让我 充分 感受到了飞鸿人 海纳百川 的胸襟 感受到了飞鸿人 不经历风 雨 怎能见彩虹 的豪气 也体会到了飞鸿人的执 着和坚定 在对您 们肃然起敬的同时 也为我有机会成为集团的一份子 而惊喜万分 在 这一个月的时间里 在领导和同事们的悉心关怀和指导下 通过自身 24 29 经理试用期工作报告总结 精选多篇 的不懈努力 我已经逐渐 适应了周围的生活与工作环境 对工作也逐 渐进入了状态 在这段过程中 我想分两个阶段来总结我这段时间的 工作 一 萌芽阶段 6 月 8 日 月 22 日 在这期间 我主要是熟悉日常工作流程 比如公司所有设备的工 作流程及工作原理 由于我刚踏入玻璃这个行业 对这个行业还比较 陌生 了解 和掌握设备的原理和构造难度比较大 在这期间 是我出错的高峰期了 特别是在编写设备维护保 养计 划的时候 自己根据以往对设备的管理经验在编写的思路 与现实生产 有所冲突 缺乏一定的灵活性 对有些事情考虑得不够周全 但通过 向 生产主管 维修班长 有着资深刻经验的维修工了解情况 使 我认 识到了玻璃行业与其他制造业在设备管理上有所不同 我