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医药行业顾问式营销训练营,吴兴波,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,顾问式营销训练营技巧篇高效营销渠道管理与创新思路策划如何快速提升销量思路策划团队执行力综合管理员工职业化训练营心态卓越人生特训营心灵旅程,吴兴波老师特色课程,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第一部分 医药行业营销环境与医药营销人员职业化素养,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第一章:医药行业营销现状与发展前景分析,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、医药行业营销环境分析 (一)表现: (二)原因分析二、医药行业营销前景分析三、医药厂家渠道发展过程及方向,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二章 医药营销人员职业化素养,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,优秀的医药营销人员不等于业务员。,业务员,营销顾问,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、医药营销人员素质六化建设 二、树立服务营销三大理念 三、医药营销人员职业化定位 四、医药营销人员职业化心态,态度决定一切,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,五、医药营销人员的职业化素养的十大表现 六、优秀医药营销人员的职业化形象 七、医药营销人员岗位职责 1、医药营销人员工作十大内容 2、医药营销人员从职能上应成为7大员: 3、做五心医药营销人员 4、医药营销人的七种能力,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,八、 医药营销人员必备的营销工具 一)、SWOT分析法 二)、目标管理之SMART原则 三)、卓越的时间管理 四)、营销管理PDCA循环法则 五)、鱼骨刺图分析工具,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三章 高绩效的医药营销团队绩效管理,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、 高绩效营销团队呼唤狼性回归二、 打造职业化狼性团队执行力 打造高绩效的企业执行力要以人为本!,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二部分 医药营销人员专业营销技能训练,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第一章 客户的选择与开发流程,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、客户的八大价值二、我们希望喜欢什么样的客户三、客户对我们的期望四、客户选择的思路五、客户选择标准六、客户中选择应注意事项七、选择质量型客户的十看法则八、新市场开发中选择客户的常见误区九、客户开发工作流程,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二章 客户的沟通与谈判,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、客户沟通的十大原则二、高效沟通的7个C三、客户沟通前的准备工作四、接近客户的主要方法五、获取客户信任的六大法则六、客户沟通十忌七、客户谈判成功的因素分析,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,八、客户最想跟我们要的条件是什么? 九、小心客户的六大谎言 十、要看清客户八大鬼胎十一、客户合作意愿促成的基本谈判技巧十二、有效的客户需求挖掘技巧十三、在客户谈判中常见异议回答技巧十四、成交艺术,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三部分 医药行业客户关系管理,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第一章 医药行业客户关系管理概述,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、对客户关系管理的正确理解二、医药行业客户关系的现状三、医药行业客户关系管理创新之源四、客户关系管理目的分析五、客户关系管理的主体六、如何建立厂商双赢的客户关系,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二章:医药行业客户经营创新策略,找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、医药行业客户现状二、厂家应给客户什么样的支持三、优秀客户应具备的八种能力四、客户要实现十大转变五、客户的发展方向六、做好客户的四个一工程建设七、客户终端营销策略的全面创新
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