销售部经理绩效考核指标量表

区域主管绩效考核指标量化表区域主管绩效考核指标量化表 被考核人姓名 职 位 门店销售部经理部门销售部 考核人姓名 职 位 门店经理 区域主管绩效考核表区域主管绩效考核表 考核 项目 考核指标比重 评定标准 月任务 月销 售 评分 定量 指标 销售额完成率50 计算公式 计划完成销售额 实际完成销售额 100 月达成率 季达成率 年达成率 定量 指标 月销售增长率10 考核期内销售增长率与去年同期相比达到 以上 定量 指标 主产品销售收 入 5 考核期内主产品销售收入达到 万元 工 作 绩 效 定量 指标 销售回款率5 考核期内各负责门店销售及时回款率达到 以上 定量 指标 专业知识10 1 熟悉本行业及本公司的产品 2 熟练掌握业务知识及其他相关知识 工 作 能 力 定量 指标 区域门店占有 率 5 在区域门店与同行业同类产品销售市场占有率达到 A 10 B 20 C 30 D 40 E 50 目的 为明确工作目标 工作责任 公司与区域主管签订此目标责任书 以确保工作目标的按期完成 本着公平 公 正 时效 定量的原则 同时为促进销售系统工作效率的提高 保证公司销售任务的顺利完成 特制定本方案 一 责任期限 年 月 日 年 月 日 二 适用范围 各门店销售部经理及业务 三 考核周期 一 月度考核 每月进行一次 考核主管业务人员当月的销售业绩情况 考核时间为下月 1 日 10 日 2 季度考核 每季进行一次总结 以针对前三个月的销售业绩情况 进行汇总与考核 考核时间为每季度的 1 10 日 二 年度考核 一年开展一次 考核主管业务人员当年 1 12 月的工作业绩 考核实施时间为下一年度 1 月 10 日 1 月 20 日 四 绩效考核的内容和指标四 绩效考核的内容和指标 对主管业务人员的考核主要包括工作绩效 工作能力 工作态度三部分内容 其权重分别设置为 工作绩效占 70 工 作能力占 15 工作态度占 10 其具体评价标准如下表所示 五 附则五 附则 本考核表所制定定量标准旨在对区域工作量化的标准 为促进本公司业务目标完成 也是对不同绩效岗位的能 力的体现 请各区域主管准照执行 在考核期内第一个季度考核期 如有未尽事宜及补充由公司根据实际情况 进行修订工作 本表相关内容由区域主管填报 由公司经理打分评定 考核指标说明 销售增长率 销售增长率 1001 售额或销售量上期 或去年同期 销 当期销售额或销售量 注 本年公司任务增长比 30 1 30 10 分 2 20 以上 8 分 3 10 以上 5 分 4 10 以下 0 分 主营产品销售收入达成率 主营产品实际达成 主营产品销售任务 销售制度执行2 在考核期内对公司的产品出样及制定销售价格执行达到 员工出勤率2 区域员工考勤月出勤率达到 员工流失率2 区域员工流失率达到 员工业务考核2 区域员工月考核业务知识培训计划完成率 客户投诉次数2 在月考核期内客户有效投诉次数 次 行为管理2 区域员工是否有重大违反公司规章制度的行为 次 管 理 绩 效 定量 指标 销售分析报表3 在考核期内月销售报表及业务分析提交及时性 A 是 B 未按时 零零 售售 区区 域域 达达 成成 及及 业业 务务 分分 析析 100 注 公司主产品销售收入计划任务达成 1 100 以上 5 分 2 90 以上 4 分 3 8