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第 1 页 共 3 页 20XX20XX 酒店营销部工作计划精选酒店营销部工作计划精选 市场营销部的作用是重大的 它负责对外处理公 共关系和销售业务 同时也是酒店提高声誉 树立良 好公众形象的一个重要窗口 它对总经理室进行经营 决策 制订营销方案起到参谋和助手的作用 它对酒 店疏通营销渠道 开拓市场 提高经济效益和社会效 益起到重要促进作用 针对营销部的工作职能 我们 制订了市场营销部 年工作思路 现在向大家作一 个汇报 一 建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案 对宾客 按签单重点客户 会议接待客户 有发展潜力的客户 等进行分类建档 详细记录客户的所在单位 联系人 姓名 地址 除了日常定期和不定期对客户进行销售 访问外 在年终岁末或重大节假日及客户的生日 通 过电话 发送信息等平台为客户送去我们的祝福 今 年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会 以加 强与客户的感情交流 听取客户意见 二 开拓创新 建立灵活的激励营销机制 开拓 市场 争取客源 第 2 页 共 3 页 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制 重新 制订完善 年市场营销部销售任务计划及业绩考核 管理实施细则 提高营销代表的工资待遇 激发 调 动营销人员的积极性 督促营销代表 通过各种方式 争取团体和散客客户 稳定老客户 发展新客户 并 在拜访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈给有关 部门及总经理室 强调团队精神 将部门经理及营销 代表的工薪发放与整个部门总任务相结合 强调互相 合作 互相帮助 营造一个和谐 积极的工作团体 三 热情接待 服务周到 接待团体 会议 客户 要做到全程跟踪服务 全天侯 服务 注意服务形象和仪表 热情周到 针对各类宾客进行特殊和有针对性服务 最大限度满 足宾客的精神和物质需求 制作会务活动调查表 向 客户征求意见 了解客户的需求 及时调整营销方案 四 做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集 了解旅游业 宾馆 酒店及其相应行业的信息 掌握其经营管理和接待服 务动向 为酒店总经理室提供全面 真实 及时的信 息 以便制定营销决策和灵活的推销方案 五 密切合作 主动协调 第 3 页 共 3 页 与酒店其他部门接好业务结合工作 密切配合 根据宾客的需求 主动与酒店其他部门密切联系 互 相配合 充分发挥酒店整体营销活力 创造最佳效益 加强与有关宣传新闻媒介等单位的
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