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文档简介
OPPO音乐手机营销渠道设计 姓名 班级 营应08 1 目录 2 项目介绍 OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标 公司是由东莞欧珀移动通信有限公司更名而来 2009年2月底公司完成更名程序 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品 由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱 3 环境分析 经济的快速发展 城乡人均可支配收入增高 宏观环境分析 人口是构成市场的第一位因素 国家经济发展状况良好 4 环境分析 OPPO企业自身实力较强 品牌知名度高 微观环境分析 诺基亚 步步高 等竞争产品 消费水平总体稳定 消费与收入同步增长 5 STP战略 20 29岁的青少年是其主要的消费群体 1 时尚个性化手机2 中高端产品3 定位于塑造一个时尚 动感 高品质的国际大品牌形象 1 按使用人群的类型分 男性手机 女性手机 学生手机 儿童手机2 按价格分 低档手机 中高端手机3 按功能分 商务手机 时尚个性化手机 大众手机 6 渠道目标 渠道控制度 市场覆盖率 售后服务程度 购买便利度 成员支持度 分销密度 7 渠道战略设计 8 渠道战略设计 分销渠道模式 9 渠道战略设计 对分销商的选择与激励 分区域找较有名气的代理商来销售 直接激励 间接激励 10 渠道战略设计 OPPO手机售货服务
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