2010届网络营销课程设计-模板1

成都理工大学工程技术学院课程设计 达州市宏隆肉类制品有限公司达州市宏隆肉类制品有限公司 川汉子川汉子 品牌品牌 的课程设计报告的课程设计报告 作者姓名 钟 声 专业名称 电子商务 指导教师 黄 勇 副教授 网络营销课程设计报告 I 摘要摘要 本次课程设计是通过对达州市宏隆肉类制品有限公司的网络营销 策略进行优化 提升该公司的 川汉子 品牌在省内及全国的影响力 同时在此课题研究中努力发挥自身在学校所学的网络营销知识的特长 进一步掌握网络营销的含义并熟悉网络营销的相关技巧 从对达州市宏隆肉类制品有限公司的产品 销售 网上营销等方 面了解和认知了整个公司 加之特别对公司的 川汉子 品牌在网上 的知名度及网上销售情况之后 确定公司的品牌 川汉子 作为我们 所需在网上推广宣传的产品 由于达州市宏隆肉类制品有限公司及品 牌 川汉子 在四川 而有 天府之国 之称的四川也是一个旅游胜 地 加之现在社会网络发达 大部份出游的人们在出游之前也会通过 网络了解当地的名胜古迹特色小吃等等 所发我们选择推广对象是入 川旅游的游客 而推广的方式 如正文所言 则是通过网络上 游客 所选择的相关旅游网站 论坛 百度知道等等进行推广 让游客在出 发前 带着急切的心情了解了四川特色 川汉子 而第一印象 对人的影响是相当大的 所以我们在网上所做的关于该品牌的推广也 是十分必要的 特别注意的是 由于我们所选择的推广基点是在旅游类网站 那 么我们在推广过程要注重方案的方式 要提及旅游之特点 也要突出 品牌的推广 成果 在统计了所有的贴子 博文 问答 知道等等工具之后 所有的数目加起来一共有 826 人 所以在这 826 人来说是看到我的文 章的了 文章的效果不能说有多么的好 但是一定是提到的 川汉子 这个关键字 从最小的影响来讲也是让这么多的人知道了的这个品牌 如何对这方面感兴趣的话也会深深记住 在短短十二天的时间也让八 百多人有听说这个品牌也是有了一定成果 相信在更多多的努力下 一定能更好地完成营销目的 总结更多 的经验 有助自身成长 关键词 关键词 网络营销 川汉子 品牌 旅游 推广 网络营销课程设计报告 II 目录 摘要 II 前言 1 1 概述 2 1 1 达州市宏隆肉类制品有限公司简介 2 1 1 1 历史简介 2 1 1 2 公司主要产品 2 1 1 3 公司文化 2 1 2 达州市宏隆肉类制品有限公司所在行业分析 4 1 2 1 畜牧业相关政府政策 4 1 2 2 肉类行业分析 4 1 2 3 牛肉行情 5 1 3 达州市宏隆肉类制品有限公司营销现状分析 8 1 3 1 网上营销 8 1 3 2 实体销售 12 1 3 3 其它 12 1 4 达州市宏隆肉类制品有限公司存在问题及解决思路 13 1 4 1 线上问题 13 1 4 2 公司生产 15 2 达州市宏隆肉类制品有限公司企业客户分析 17 2 1 达州市宏隆肉类制品有限公司企业客户需求分析 17 2 2 某某企业客户的确定 17 3 营销方法 工具的选择与说明 19 4 计划的制定 实施与效果评价 20 4 1 第一轮营销计划的制定 实施与效果评价 21 4 1 1 在百度发贴 21 4 1 2 在 SOSO 发贴 23 4 1 3 在悠哉网上的分享文章 24 4 1 4 在驴妈妈上的分享文章 26 4 1 5 在途牛网上的分享文章 26 5 总结 29 网络营销课程设计报告 III 致谢 31 参考文献 32 附件 1 本次论文的主要工作量统计 33 附件 2 课程设计中涉及的主要帐号和密码 34 A2 1 博客营销 34 A2 2 社区营销 34 网络营销课程设计报告 0 前言前言 在学习了网络营销课程一个学期之后 我们选择了通过对达州市 宏隆肉类制品有限公司 川汉子 品牌的网络营销策略进行优化 提 升该公司的 川汉子 品牌在省内及全国的影响力 同时在此课题研 究中努力发挥自身在学校所学的网络营销知识的特长 进一步掌握网 络营销的含义并熟悉网络营销的相关技巧 达州市宏隆肉类制品有限公司 川汉子 品牌在线下的情况还是 可以的 在全国各超市 实体店有一定的知名度 在线上有为公司作 了较大的宣传 但是多而杂 并没有做得相当精致的 我们认为要做 就做好 不可以撒大网 如果网撒大了 但网上太多的漏洞就不好了 这样也会影响公司在网民心目中的印象 所以我建议还是不能撒大网 要做精细 把一个或两个做精之后 就会看到效果的了 所以我们这 个研究也是相当有必要做的 也是该公司在网络营销上战略的改变 对于该次营销的范围 由于这次推广人员有限 所以我们只着手于对 公司的其中一品牌 川汉子 作为推广产品 以产品延至对公司 及公司在淘宝的官方网 从对达州市宏隆肉类制品有限公司的产品 销售 网上营销等方 面了解和认知了整个公司 特别对公司品牌 川汉子 在网上的知名 度及网上销售情况之后 确定公司的品牌 川汉子 作为我们所需在 网上推广的产品 由于达州市宏隆肉类制品有限公司及品牌 川汉子 在四川 众所周知 天府之国 之称的四川也是一个旅游胜地 并且 现在社会网络发达 大部份出游的人们在出游之前也会通过网络了解 当地的名胜古迹特色小吃等等 所发我们选择推广对象是入川旅游的 游客 而推广的方式 如正文所言 则是通过网络上 游客 所选择 的相关旅游网站 如驴妈妈 悠哉旅游网 途牛网 论坛 博客 百度知道等等进行推广 让游客在出发前 带着急切的心情了解了四 川特色 川汉子 从心理学的角度分析 人对一个事物的第一印象会对他以后对这 一事物的影响是相当大的 所以我们在旅游网上或知道回答网上所做 网络营销课程设计报告 1 的关于该品牌的推广与宣传也是十分必要的 本论文分为公司概括 问题认识 解决思路与方法 推广行动 在研究报告中提现并不多 成果展示 网络营销课程设计报告 2 1 1 概述概述 1 1 达州市宏隆肉类制品有限公司简介达州市宏隆肉类制品有限公司简介 1 1 1 历史简介历史简介 达州市宏隆肉类制品有限公司成立于 1997 年 法人邓宏 原 籍四川渠县人 1978 年到达州市投资加工牛肉制品 1982 年成立 宏隆肉类制品厂 1997 年组建公司 经过 10 多年奋斗 公司从一 家传统小企业发展到了今天拥有 258 名员工 2009 年销售收入 4877 万 资产总额 2355 万的中小型企业 公司现有产品 80 多个 规格 8 大风味系列 产品在全国各地建立了庞大的销售网络 根 据生产需要和政府要求 公司于 2010 年在魏兴工业集中区征用了 50 亩的土地 计划修建一座现代化的食品工业城 打造川东北一 流的肉制品加工型企业 该项目目前正在建设中 1 1 2 公司主要产品公司主要产品 该公司主要加工和销售川汉子牛肉制品系列 盐焗鸡鸭系列 泡椒凤爪系列 酱卤系列 罐头系列 灯影牛肉礼品系列 合计 400 余个单品 目前公司有牛肉条 牛肉片 牛肉粒 麻辣灯影丝 手撕牛肉 香茶牛肉 泡椒牛肉 功夫牛肉等 8 大风味系列产品 产品具有香酥浓郁 麻辣爽口 老少皆宜 盐焗鸡肥而不腻 厚 而不韧 鲜美可口 其皮芳香 肉嫩爽滑 连骨头也酥松易嚼 沁人肺腑 越嚼越香 回味无穷 泡椒凤爪工艺独特 用料考究 口味纯正 回味无穷 灯影牛肉灯照透影 薄如蝉翼 色泽棕红 香脆可口 是达州最出名的特产 是馈赠亲友的首选佳品 1 1 3 公司文化公司文化 1 全员参与 统一认识 创新观念 公司历年来狠抓质量工作 长期坚持把员工队伍的质量教育和培训作为提高企业文化 员工素质 的根本 让员工充分认识实施发展名牌战略 提升企业整体形象 走 可持续发展之路的战略目标 充分调动和发挥企业全体员工追求企业 网络营销课程设计报告 3 发展成功积极性 创造性 公司定期在生产现场进行质量教育培训 每周召开产品质量总结分析会 使员工人人关心企业 人人关心质量 充分认识和理解产品质量的概念以及重要性 2 科学管理 严格贯彻实施 IS09001 2000 标准为了适应市场要 求 提高管理水平 为顾客提供可靠的食品质量保障 公司于 2011 年 进行了国际质量管理体系不断的改进和完善 其质量管理水平日益提 高 促进了公司质量管理的标准化 规范化和现代化 3 注重企业内部管理 增强市场竞争力 随着肉制品市场需 求的日益加大 人们消费健康美味安全食品的要求也越来越高 也面 临机遇和挑战 对此 公司持续不断地采用科学创新手段 研发新技 术 开发新产品 使企业在竞争中更具活力 利于企业良性发展 4 公司在 2005 年就成立了以唐祠荣厂长为核心的科研小组 与北京农科院张杰院士合作研发凤爪系列 在新产品的开发中有 32 克 凤爪 70 克山椒 90 克泡椒等一系列优质产品 在 2009 年公司还同 石家庄一家研发公司成功合作开发出盐焗鸡鸭系列产品 产品刚一投 入市场就获得了消费的好评 市场需求量从每月的 10 吨到现在的每月 15 吨以上 随着市场不断变化 消费差异化越来越明显 公司在研发 中还将加大力度 让我们的产品更贴近消费者的需求 5 抢占市场 创新营销 充分认识到 好产品必须有一支精良 的销售队伍 不断创新营销理念 完善营销机制 占得市场是企业生 存发展的重要手段 从成立以来 由邓宏懂事长挂帅 总经理亲自指 挥 集中了一批以销售总监李士国为核心的销售团队 下设销售 1 2 3 个部门经理 5 个大区区域经理 公司定期召开销售会议 下 达销售任务 讲解销售技巧 传达公司新的政策 互相交流 客观具 体详实地汇报市场情况 征求客户意见 广泛了解市场行情 公司还 在每年的春交会和秋交会上不断推出公司的现产品 广交天下客商 使我们的销售网络越来越健全 6 实施农业产业化 打造川东一流食品企业 产品质量 源于 原料的优质保证 公司现在用的牛肉原料来源主要是宣汉的优质黄牛 肉以及四川省红原县的优质牦牛肉 按照 公司 基地 的经营模式 我 公司先后和宣汉南坝 君塘 10 几个乡镇的养殖大户签订了养殖收购协 议 从而既带动了地方经济的发展又保障了公司的货源 我公司今后 还将加大投入 让更多的农户加入到养殖的行列 让农民的收入快速 提高 网络营销课程设计报告 4 1 2 达州市宏隆肉类制品有限公司所在行业分析达州市宏隆肉类制品有限公司所在行业分析 1 2 1 畜牧业畜牧业相关政府政策相关政府政策 中国将大力发展畜牧业产业化经营范围 中国国务院办公厅 2010 年 6 月 22 日发布的 国务院关于促进畜牧业持续健康发展的意见 提 出 中国将大力发展畜牧业产业化经营 鼓励畜产品加工企业通过机 制创新 建立基地 树立品牌 向规模化 产业化 集团化 国际化 方向发展 提高企业的竞争力 意见称 到 十一五 末 畜牧业产 值占农业总产值比重将由目前的 34 上升到 38 以上 意见提出 运 用贴息等方式 引导和鼓励各类金融机构增加对畜牧业的贷款 鼓励 社会资本参与现代畜牧业建设 建立多元化的融资渠道 农村信用社 要进一步完善农户小额信用贷款和农户联保贷款制度 引导 鼓励和 支持保险公司大力开发畜牧业保险市场 发展多种形式 多种渠道的 畜牧业保险 加快畜牧业政策性保险试点工作 探索建立适合不同地 区 不同畜禽品种的政策性保险制度 意见指出 肉牛肉羊生产要 充分利用好地方品种资源 生产优质牛羊肉 1 2 2 肉类行业分析肉类行业分析 来自 2009 年中国肉类待业分析报告 北大纵横管理咨询合伙 人 崔凯 中国主要肉类产品的增长率出现稳步增长的势头 国民的消费开 始超过世界平均水平并一直优质至今 在过去时去的三年中 中国肉 类生产每年以平均超过 5 的速度在增长 得益于中国是世界第一人口 大国 近年来中国肉类 总产量和总消费量始终在世界各国中处于首位 2010 年中国肉类 猪 牛 禽及杂畜肉 达到 17524 万吨 人均占有 量达到 58 公斤 这是在中国历史上是一个前所未有的奇迹 在 福布 斯 中国大陆富豪榜中 我们看到明金星 祝义才 周连奎等肉业富 豪 其富豪数量堪与房地产行业比肩 2008 年全国肉类市场价格除牛肉外 其它品种普遍下滑 猪肉 价格从是年 4 月开始直至年底 延续至今已 13 个月连续下跌 并连锁 网络营销课程设计报告 5 性影响到其它品种市场价格不能回升反弹 禽蛋市场价格比上年明显 下降 已是近三年来的最低位运行 鲜蛋每斤平均价仅 2 2 元 正如 有人形容一斤鸡蛋不及一颗白菜或一斤苹果 牛肉城乡综合平均价 17 542 元 吨 比上年同期上升 4 1 羊肉城乡综合平均价 16 137 元 吨 比上年同期下降 3 禽肉城乡综合平均价 11 633 元 吨 比上年同期下降 3 7 禽蛋城乡综合平均价 4 425 元 吨 比上年同期下降 8 2 中国肉类行业正处于转型期 资源配置地域性突出 同时大规模 的现代生产方式与传统的小生产方式并存 先进的流通方式与落后的 流通方式并存 发百叶窗的城市市场与分散的农村市场并存 这种经 济结构使肉类生产的肉类生产和肉类仪器安全管理的难度必然增大 成本提高 矛盾突出 而牛肉行业出现这样的经济结构 1 2 3 牛肉行情牛肉行情 1 上游市场销售情况 肉牛育肥企业 在其成本中 采购架子牛支出约占 85 其他为 饲料 人工等费用 所以公司架子牛市场供应情况 对公司的经营发 展十分重要 十二个月龄以上的牛都称为架子牛 但是只有 1 2 岁的架子牛才 能生产出高档的牛肉来 并且这一阶段的牛生长发育快 饲料转化率 高 效益好 因此公司采购的架子牛都是在成长 15 个月左右的肉用牛 如西门塔尔 夏洛来品种 2009 年以来 由于牛肉市场价格一路上升 带动了育肥牛市场价 格的上涨 目前架子牛出现了 架子牛产出与肉牛供应不足 的市场 恶性循环 首先牛肉市场的需求和供应量的不足 带动了牛肉价格的升温 市场对育肥牛的需求加大 使肉牛育肥养殖业对架子牛的需求量同时 增大 架子牛的市场价格开始发生变化 2009 年架子牛每斤平均价格 4 元多钱 一头牛不过两三千元 2010 年 牛开始高速提价 涨到每 斤 5 至元 今年 更是一路发飙 涨到 7 至 8 元 黑龙江等地区甚至 网络营销课程设计报告 6 涨到 9 元 架子牛涨价 一方面是肥牛价格看涨 对架子牛需求增加 另一 方面 是由于大量成年母牛被宰杀 使架子牛越来越少 母牛育肥期 短 由于肉质差因而价格低 部分厂家因牛源紧张 而将屠刀挥向成 母牛 并将母牛肉充当公牛肉牟利 而一般养牛户 也不愿意繁育肉 牛 这是因为一头架子牛从受孕到育成出栏 至少需要一年半时间 饲养成本高 回报周期长 所以将小母牛甚至成母牛出售 在畜牧交 易中 都有上百头成母牛被肉品加工厂家收购宰杀 大约占交易量的 1 3 导致架子牛繁殖量下降 架子牛数量减少 架子牛价格近两年虽然上涨较大 但近两年饲养成本也加大 以 前一头牛每天饲料需要 5 元钱 而现在至少要 10 元钱 有的甚至要达 到十二三元钱 如果扣除人工 防疫 利息等成本 再加上 不长膘 甚至死亡等不可预见因素 肉牛养殖的利润空间已被极大压缩 稍有 不慎就可能白干半年 肉牛充肥期半年左右 甚至亏损 由于以上原因 架子牛的繁育量减少和饲养成本提高 架子牛市 场供应并没有随着市场价格的提高而增加 反而在市场需求面前 显 现供应不足的的状况 可能进一步刺激牛市和牛肉价格的上涨 2 下游市场销售情况 公司在将架子牛育肥 3 个月后出栏 公司育肥牛全部供应给公司 的下游产业链企业 辽宁宏达牛业发展有限公司 由公司加工后供应市 场 2010 年以前 我省牛肉价格持续多年保持稳中略升的势头 进入 2010 年以后 从分月价格变化情况看 2010 年牛肉价格大体分为 3 个 阶段 1 6 月牛肉价格走势基本平稳 价格在 19 20 元 公斤 7 10 月 牛肉价格出现较快速的上升 价格在 20 24 元 公斤 11 12 月牛肉价 格的增幅放缓 但仍维持高价运行 且均高于 2009 年同期水平 分析原因主要有 一方面 猪肉价格暴涨 使部分消费者对肉类 食品的需要从猪肉转化到牛肉上来 相应刺激了牛肉的消费 牛肉总 需求量出现一定增加 同时 待宰活牛供应出现空缺 导致育肥牛价 格上涨 网络营销课程设计报告 7 2008 年初 受节日需求和灾害因素影响 我国牛肉价格出现一定 幅度上涨 达到 28 5 元 公斤 3 4 月份后有小幅回落 2010 年 6 月 全国牛肉平均价格在 33 36 元 公斤 价格较年初上涨较大 2011 年 下半年 牛肉价格基本平稳 但仍维持高价 2011 年 11 月全国牛肉 平均价格在 33 64 元 公斤 分析 2011 年牛肉价格上涨原因 一方面 肉牛牛源不足是根本原 因 另一方面 粮食价格上涨造成了饲料价格普遍上涨 养殖成本上 升 以上原因是牛肉价格上涨的主因 3 其他因素分析 肉牛养殖同时还受到其他一些因素的影响 其中比较重要的是饲 料成本 受国际和国内粮食价格大幅上涨 以及 2008 年以来低温雨雪 冰冻 地震和洪涝灾害的影响 玉米和豆粕等饲料原料价格涨幅较大 水 电 建筑和运输等成本上升较快 畜禽养殖成本大幅提高 据我 部监测 6 月份全国玉米平均价格为 1 78 元 公斤 同比上涨 9 0 除了饲料价格上涨因素外 其他如直接人工费增加 运输成本 防疫费用等因素对肉牛养殖的影响也不容忽视 网络营销课程设计报告 8 1 3 达州市宏隆肉类制品有限公司营销现状分析达州市宏隆肉类制品有限公司营销现状分析 1 3 1 网上营销网上营销 1 淘宝网 图 1 3 1 2 官网 图 1 3 2 在官网首页还有视频语音介绍 以一段历史故事把人们带入了了 古代 同时也介绍了著名的 灯影牛肉 给人深刻印象 故事如下 据传说 1000 多年以前 任朝廷监察御史的唐代诗人元稹因得 罪宦官及守旧官僚 被 贬至通州任司马 一日元稹到一酒店小酌 下 酒菜中的牛肉片薄味香 入口无渣 他 颇为叹赏 当即名之曰 灯影 牛肉 灯影 即皮影戏 用灯光把兽皮或纸板做成的人 物剪影投射 到幕布上 用 灯影 来称这种牛肉 足见其肉片之薄 薄到在灯光下 可 透出物象 如同皮影戏中的幕布 网络营销课程设计报告 9 3 阿里巴巴 图 1 3 3 4 网络 114 图 1 3 4 网络营销课程设计报告 10 5 食品商务网 图 1 3 5 6 爱帮 图 1 3 6 网络营销课程设计报告 11 图 1 3 7 通过百度搜索 达州市宏隆肉类制品有限公司的营销 可以发现 达州市宏隆肉类制品有限公司在网络营销上有这许大的投入 对自己 公司在网上的宣传还是十分全面的 如上图所示 其公司在各种相关 类网站都还是有出现的 并且网络优化上也做得不错 特别是淘宝网 上的商城 利用淘宝这具网上交易平台有了许多的帮助 而且非常热 销 图 1 3 8 淘宝店创店于 2010 02 01 到目前为止已有三颗钻了 所以该店一定有十分好的销售 很容易可以看出在淘宝的销售还是达 到了效果的 可是在其它网站的销售或宣传却没有起到它的作用 即 使起了 也不大有可能还是会对公司的整体形象产生不好的影响 在 阿里巴巴上的注册只有一年 从以上可以看出 该公司正在向这电子 商务方向发展 网络营销课程设计报告 12 图 1 3 8 1 3 2 实体销售实体销售 销售团队 下设销售 1 2 3 个部门经理 5 个大区区域经理 公司定期召开销售会议 下达销售任务 讲解销售技巧 传达公司新 的政策 互相交流 客观具体详实地汇报市场情况 征求客户意见 广泛了解市场行情 公司还在每年的春交会和秋交会上不断推出公司 的现产品 广交天下客商 使销售网络越来越健全 1 3 3 其它其它 四川达州市宏隆肉类制品有限公司公司企业商学院 网络营销课程设计报告 13 1 4 达州市宏隆肉类制品有限公司存在问题及解决思路达州市宏隆肉类制品有限公司存在问题及解决思路 1 4 1 线上问题线上问题 1 在百度上搜 牛肉干 图 1 4 1 1 2 在百度上搜 达州特产 图 1 4 1 2 网络营销课程设计报告 14 3 在百度上搜 四川有哪些特产 图 1 4 1 1 多次的搜索并没有发现 川汉子 的字样 说明 该品牌在线上 的不太容易让网民发现 这也会给该品牌在网上的推广上带来许多的 屏障 所以我们的将围绕企业这一方面 为该品牌改变这一现状 我 所得出的解决方案如下 依据一 达州市宏隆肉类制品有限公司在四川 品牌命名为 川 汉子 依据二 有 天府之国 之称的四川是一个旅游胜地 当代社会 网络发达 大部份出游的人们在出游之前也会通过网络了解当地的名 胜古迹特色小吃等等 依据三 现在旅游类网站日渐发展 我们选择的推广对象是入川 旅游的游客 而推广的方式则是通过网络上 游客 所选择的相关旅 游网站 论坛 百度知道等等进行推广 让游客在出发前 带着急切 的心情了解了四川特色 川汉子 依据四 入川来游的外地人 有一特点 汉川子 在旅游网站 上的形象可能就成为来川人们对 川汉子 第一印象 而人对某一事 物第一印象会对该人对这一事物的认识产生相当大的影响 所以我们 在旅游类网站和知道类网站上所做的关于该品牌的推广也是十分必要 的 注 因我们所选择的推广基点是在旅游类网站 那么我们在推广 中要注重方案的写法 要有旅游之特点 也要突出 川汉子 的推广 网络营销课程设计报告 15 减少网站所发贴子被删的风险 1 4 2 公司生产公司生产 图 1 4 3 1 网络营销课程设计报告 16 图 1 4 3 1 通过第一个小则新闻 是今年八月份的事儿了 也可以看出公司 在生产上出现了一定的问题 从另一个方面 如图 1 4 通过上述分析 可以看出企业在生产的安全方面还是存在着相当 大的问题 甚至在自己的官方网站上也出现了关于食品安全事件的投 诉文章 这样会使来访的网民或是经销商对企业的名声产生不良的影 响 所以官方网站优也不足够 虽然做为这个课程 设计人 不可以让公司改变太大的实体店的战 略方案 但是以我们以上的解决方案来看也需要贵公司可以在四川各旅游 胜地的宾客集散点做好 川汉子 实体专买店的开设 保证产品的优 质安全 贵公司可能在实体店的战略上有了自己的方案 也有占领更 多的市场的想法 还请公司考虑 网络营销课程设计报告 17 2 2 达州市宏隆肉类制品有限公司达州市宏隆肉类制品有限公司企业客户分析企业客户分析 2 1 达州市宏隆肉类制品有限公司企业客户需求分析达州市宏隆肉类制品有限公司企业客户需求分析 图 2 客户分析结构图 2 2 某某企业客户的确定某某企业客户的确定 要说明为什么这个企业的客户是某类人群 并说明如何确定 的 为什么选择这个题目 达州市宏隆肉类 制品有限公司 帮助改变家乡企业现状 促进家乡发展 在牛肉行业 增加企业在 外省的影响力 通过来川旅游的人们打出 川汉子 特色 客户是谁 向谁宣传 注 外省群众 通过经销商 专 买 超市 食品 批发商 在城市 有稳定收入稳定 的市民 网上客户推广 稳固 阔大省外 销量 海外华侨 海外 市场 大中城市各大商城 中低收入者 在外地务工但收入 情况较好 原籍在川的华侨 华人聚集地 好吃客 追求高 等生活品质的人们 入川旅游群体 作 为四川特色销售 新生代追求生活质 量与营养追求者 网络营销课程设计报告 18 客户如何购买商品 渠道 客户如何 根据什么 选择商品 淘宝商城 大型超市 旅游胜地 旅游路线 优势特色 为什么要买 口味 特色 营销 手段 广告与宣传 牛肉的吃法与认识 企业认识 地域文 化 产品要求 买什么 好口味 安全 好质量 重绿 色 多营养 好包装 有面子 送礼 提供产品 川汉子牛肉制品系列 盐焗鸡鸭系列 泡椒凤爪系列 酱卤系列 罐头系列 灯影牛肉礼品系列 客户上网情况 营养型 改新生代的人们以牛肉为主食 对海外的华侨 大多也是通过网络了解大陆的 对于内陆新潮打工一族的年轻人来说上网挺多 的 在四 五十岁在在外乡务工的人上网并不多 但他们快长大成人的孩子却有许多常上网的 出门旅游的人们一定是首先选择网络了解要去 的地方的 网络营销课程设计报告 19 3 3 营销方法 工具的选择与说明营销方法 工具的选择与说明 根据前文的客户分析 表 3 营销方法 工具的选择与说明 营销工具营销工具具体方法具体方法方法与工具选择说明方法与工具选择说明初步计划目的初步计划目的 百度知道回答有关问题 并将其引入链 接网站访问 内容一定要具 有说服力的数 据与对比 SOSO 问问和百度知道差 不多 主要是 回答内容必须 让人有相信的 依据 很多人在搜索信息的时候 如 果没有搜到自己的问题答案 都会选择提问 这样针对性强 还有在搜索相关信息的时候可 以被搜索引擎搜到发布的答案 知道和问问都是目前主要的信 息来源之一 途牛旅游 悠哉旅游网 点点网 驴妈妈 qq 旅游 旅 游 相 关 论 坛 旅 游 与 吃 的 乐 趣 qq 旅游论 坛 写帖子 回帖 子 注意帖子 不能出现明显 的广告词汇 帖子要有数据 依据和对比 让人信服 并 加上链接 引 入网站访问 很多搜索信息的人都喜欢到关 于旅游和美食的论坛区讨论和 查看别人的看法进行比较 所 以写帖子和回帖子可以将这些 客户引入网站查看 回答相关的信息 将其引如网站查看 信息 让其了解川 汉子品牌了解达州 市宏隆肉类制品有 限公司 达到宣传 的目的 牛肉干产业专业 平台 回一些旅游相 关的帖子和文 章 同时写一 些专业相关的 帖子 引入连 接 引入一些想旅游的人进入网站 进行谈论 为那些搜索信息的 人提供比较的信息 增加信任 度 网络营销课程设计报告 20 4 4 计划的制定 实施与效果评价计划的制定 实施与效果评价 表 4 1 达州市宏隆肉类制品有限公司网络营销计划 主动发帖 工具 时间 百度知道 贴 吧 SOSO 问 问 旅游专 业网站 发博文 点评 贴子 各旅游与 美食论坛 旅游信息 平台 计划实施 前四节课 用旅游 美食 四川 汉川子 好吃的等关键 字搜出问题 回答问题 并 提出关于以上 关键词的问题 并提及品牌 同百度知 道 找到相 关的论 坛 回 复有关 帖子 加上网 站链接 在相关论 坛发帖子 把旅游与 品牌相结 合 文章 不能广告 化 一个 游记的方 式 在相关论 坛发帖子 帖子的量 一定要大 不可以广 告化太重 周四关注答案是否 被采纳 关注答案 是否被采 纳 关注回 帖 查 看别人 回复信 息 查看帖子 发表情况 是否被删 被回复 查看帖子 情况 是 否被删 被回复 星期五 六 日 继续关注 发 表更多 同百度知 道 同上在分析的 基础上 做出改进 在分析的 基础上做 出改进 星期四效果评估效果评估效果评 估 效果评估效果评估 网络营销课程设计报告 21 4 1 营销计划的制定 实施与效果评价营销计划的制定 实施与效果评价 4 1 1 前提前提 旅游业在互联网上的发展 举个例子 九寨沟是四川景区中率先实现电子化运作的景区 成立仅 1 年多 的九寨沟网络旅游有限责任公司目前已经实现网上交易达 1 亿元 100 的 旅行社是通过网络预订九寨沟的门票和观光车票 景区内的近百家酒 店也相应实现了网上交易 7 月上旬 九寨沟网络旅游有限责任公司 还与都江堰景区管理局 青城山景区管理局 三星堆景区管理部门签 订了网络售票和整合营销合作协议 并与平安保险公司 子阳保险代 理公司 联通公司以及银行等部门签订了保险代理销售 营销渠道共 享和网络支付合作等协议 与传统的门市销售相比 旅游电子商务有很多优势 比如网上 查询 信息量大 直观 方便 从线路选择 价格咨询到订团 付费 实行一条龙服务一应俱全 这些优势是传统模式所无法比拟的 九 寨沟管理局副局长冯刚说 世界旅游组织商务理事会的一份报告指出 今后 5 年 世界主要旅游客源地约 1 4 的旅游产品订购将通过互联网 进行 而一项调查更显示 现在通过网站了解外出旅游信息的游客已 经上升到调查人数的三分之一 因此旅游业开展电子商务具有巨大的 发展空间 据介绍 从 7 月中旬开始 都江堰 青城山 三星堆等景 区门票将实现网上销售 四川省旅游局副局长崔志伟介绍说 四川在 5 年时间内将实现所有景区的电子化营销 相关旅游在网上的依托来看 4 1 2 在百度发贴在百度发贴 感受 有点盲无目的 还是有点不明白一个在网上如何营销的方 向 还在寻找一个破题的点有点盲目 只是问一些有关于 四川特色 小吃 牛肉干 等等问题 只在问题中涉及了 牛肉 川汉子 网络营销课程设计报告 22 美食 并且在方案编写上没有很好的方法 所以显得十分的盲目 啊 不过慢慢就好了些了 相关数据如下 图 4 1 2 1 图 4 1 2 2 网络营销课程设计报告 23 图 4 1 2 3 图 4 1 2 4 图 4 1 1 5 结果 一条的点击数为 143 人 另一条的为 47 人 在百度贴吧上面 可以有许多的人来看到 但是在词语用句上一 定不可以太过广告化 就是不可以太明显 只能从潜移默化地提到自 己的品牌 网络营销课程设计报告 24 4 1 3 在在 SOSO 发贴发贴 图 4 1 3 1 结果 有三个人的回复 效果不是很好 新发现 Soso 的网民是十分大的 在课程设计后期有发现 QQ 旅 游是一个不错的平台 在又一期的设计里进行博客营销 网络营销课程设计报告 25 4 1 4 在悠哉网上的分享文章在悠哉网上的分享文章 图 4 1 4 1 图 4 1 4 2 网络营销课程设计报告 26 图 4 1 4 3 图 4 1 4 4 结果 我发了两篇文章 都是以达州景点为依托 宣传 川汉子 品牌 该平台的效果十分差 每一贴子的点击和回复都是十分少的 所以在这个平 台上的工作效果也没有太大的作用 这也给我们以后的工作提供了很大的经验 在后来的平台选择上也会在考虑该平台的可用性 网络营销课程设计报告 27 4 1 5 在驴妈妈上的分享文章在驴妈妈上的分享文章 图 4 1 5 5 这个平台的文章发表的要求十分高 我也被它的优质所诱骗 发了四五篇博 文 可是就只有一篇通过了审合 如下 在过了两天之后也才知道文章的发表情 况 在时间上也有许大的浪费 这也是平台的选择方面也要在下一步营销引起注 意 4 1 6 在途牛网上的分享文章在途牛网上的分享文章 图 4 1 6 1 网络营销课程设计报告 28 图 4 1 6 2 图 4 1 6 3 图 4 1 6 4 网络营销课程设计报告 29 图 4 1 5 5 结果 在这个博文中点击量还是十分大的 在 12 月 16 日到 19 日 点击到 达了 384 次 当然 这也是有原因的 我也通过了朋友 把这篇博文的链接也做 了一定的推广工作 相信一传一也会对品牌的宣传起到相应的作用 网络营销课程设计报告 30 5 总结总结 本论文主要介绍了从对达州市宏隆肉类制品有限公司的产品 销 售 网上营销等方面了解和认知了整个公司 加之特别对公司品牌 川汉子 在网上的知名度及网上销售情况之后 确定公司的品牌 川汉子 作为我们所需在网上推广的产品 由于达州市宏隆肉类制 品有限公司及品牌 川汉子 在四川 而有 天府之国 之称的四川 也是一个旅游胜地 加之现在社会网络发达 大部份出游的人们在出 游之前也会通过网络了解当地的名胜古迹特色小吃等等 所发我们选 择推广对象是入川旅游的游客 而推广的方式 如正文所言 则是通 过网络上 游客 所选择的相关旅游网站 如驴妈妈 悠哉旅游网 途牛网 论坛 博客 百度