工作体会之心态问题

第 1 页 共 5 页 工作体会之心态问题工作体会之心态问题 当你工作后 是不是有些体会呢 来吧 大家一起交流交流 医药代表是一项特殊的职业 它属于营销岗位 但 又不同于一般的营销岗位 这不仅要求医药代表要具 备一般销售员的良好心态 还需要有更强的自我认识 和自我调节的能力 也体会到其中的艰辛其中的酸甜 苦辣 但我们必须不断面临着挑战 不断面临着失败 与挫折 也不断面临着种种艰难与困苦 因此 作为 医药销售人员 要想在这条道路上有所成就 就必须 要拥有常人没有的心态 一 自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心 而往往是 因为我们失去信心才使得事情难以办到 信心才是成 功的第一步 我们很多医药代表在还没有出发之前 就已经认为自己是不可能办到的 因为在他的心中已 经有了 政策不好 产品不好 市场不好 等的思想 了 自己都认为不可能的事又怎么能去说服医生可能 第 2 页 共 5 页 呢 而那些业绩比较好的 优秀的医药代表则恰恰相 反 他们不会怨这怨那 首先想到的就是 我一定能 做好 然后就满怀着信心投入到工作中去了 正如 拿破仑 希尔所说 我之所以成功 是因为我志在 成功 所以他们也就成功了 在茫茫的医药营销大 军中 我们不难发现 成功者之所以成功 是因为他 们在与别人共处逆境时 别人失去了信心 而他们却 在下决心去实现自己的目标 如果我们现在还无法成功 那是因为我们暂时还没 有找到成功的方法 公司刘经理在年度总结会上对我 们说过 乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误 乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败 只有 承认犯下的错误 我们才能避免再犯同样的错误 只 有我们接受暂时的失败 我们才能拥有明天的成功 冬天已经过去 春天离我们还会远吗 二 主动积极的心态 机会总是青睐于那些有准备的人 主动积极的人往 往比别人发现的机会要多 因而他成功的机率就要比 别人高 平庸的人只会静静地等待机遇降临 而智慧 第 3 页 共 5 页 的人则主动地寻找机遇和创造机遇 陈安之有这么一 句话 成功者愿意做别人不愿做的事 成功者做别 人做不到的事 成功者做别人不敢做的事 对于我 们医药代表来说 主动积极的寻找客户的需求 寻找 产品新的适应科室 寻找新的目标医院 你将会有更 高的成功率 三 学习进取的心态 自古就有 人生有涯而知无涯 活到老学到老 可见无所不可学 无时不可学 作为一名医药代表 会经常面临这样那样的琐事 会经常面临这样那样的 应酬 往往会在无计划中劳碌奔波 缺乏时间管理和 学习管理 一名成功的医药代表会经得起诱惑 耐得 住寂寞 会在百忙之中 抽出时间来学习 抽出时间 来总结和反省 只有具备学习进取的心态才会不满于 现状 不停地去探索和追求 不断地超越自我 才会 在这激烈的人才竞争中不被淘汰 四 奉献感恩的心态 商务部张经理今年在我们公司举办感恩节的时候说 第 4 页 共 5 页 无论是在工作中或是生活中 我们都应该要保持一种 高度的奉献精神 有颗感恩的心 因此很多业绩不好 的医药代表 他们都有一个共同点 害怕吃亏 在 他们心中认为拿多少钱办多少事 容不得别人占一点 便宜 挑区域时都往成熟的区域市场挑 分指标时想 千条万条理由要求老板少分点指标 结果这部分医药 代表几年后却仍在守着自己的那一小区域 销量也没 有什么大的增长 而那些看似吃亏的医药代表几年后 有的却成了自己的领导 有的已跳槽做大区经理 舍 得舍得 先舍后得 道理简单 内涵深邃 经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的 因为他 总觉得 在这个世界上总是别人欠他的 或说是不成 功是由于所处环境导致的 没有奉献感恩心态的人 心胸将会非常地狭窄 一切以自我为中心 生活也经 常处于不愉快之中 有这么一段话 希望我们能够记 住 感激伤害你的人 因为他磨砺了你的心志 感激 绊倒你的心 因为他强化了你的双腿 感激欺骗你的 人 因为他锻炼了你的智慧 感激漠视你的人 因为 他觉醒了你的自尊 感激遗弃你的人 因为他教会了 你的自立 第 5 页 共 5 页 五 坚持不懈的心态 孙正义曾说 任何事业 如果不彻底追求 彻底 研究的话 就无法尝到成功的果实 工作一旦开始 绝不可轻易放弃 要有不达目的 誓不罢休的劲头 特别是我们医药代表在拜访客户时 千万不要轻易放 弃 要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的 客户 而那些通过艰难的销售对谈 不断的人性化工 作 最后达成合作的客户才是优秀的客户 罗宾说 这些年里我探索了许多人的成功原因 发现毅力是最重要的一项因素 它对人生的影响远超 过个人的才华 许多人之所以未能成功 差就差在到