双十一营销范文

双十一营销范文双十一营销范文 双十一 是一个购物的小高峰 在这期间各大商场或者专柜纷纷打 出促销旗帜 吸引消费者选购 为了能够更好的连带销售 大家可 以往下看 首先是做好连带销售 那么如何做好连带销售呢 主要方式有以下几种 1 价格连带 高价连带低价 正价连带特价 2 大件带小件 服装连带配饰 3 亲情连带 送亲人 送朋友 4 搭配连带 内外连带 上下连带 服装配饰连带等 5 场合连带 正装配休闲等 您所在品牌目前经常使用的连带方式是什么 据调查 目前导购的连带销售主要还停留在价格连带 大件带小件 亲情连带上 搭配连带 场合连带很缺失 其实 搭配连带及场 合连带是非常有效的连带方法 因为现在的顾客在购买服装的同时 总是希望导购能多给一些搭配上的建议 让自己变得更加富有魅 力 但需要导购具有丰富的场合着装知识及服饰搭配技能 很多导购也反映 我们也给顾客做服装搭配 但顾客经常不买账 顾客为什么不买账 不是顾客的原因 而是搭配的效果没有吸引顾客 甚至还不如顾客自己搭配的 如果想让顾客买账 一定要让顾客 有这样的感觉 哇 你真是有眼光 比我搭配得强多了 我从来没 想过这样搭配 顾客才会认同 否则别怪顾客给你闭门羹吃了 下面主要围绕搭配连带及场合连带给到一些解决案 寻找解决方案 1 将产品分类 内衣产品 女士文胸 女士内裤 少女型文胸 家居服 男士内裤 吊带 吊 带披肩 泳衣 打底裤袜等 2 看一下那些货品可以搭配在一起 如 A 两两配 女士内衣 女士内裤 吊带 吊带披肩 B 完整 搭配 家居服 内衣 内裤 泳衣 C 询问是否需要帮男朋友带男 士内裤 或者家人 小孩家居服等等 3 服装可分为几个年龄段 每个年龄段又分为几个场合 4 通过陈列为顾客提供搭配信息 A 在VP 橱窗 流水台等 PP 区进行完整的搭配信息 服装 鞋 帽 包 饰品等 B 相互关联 的服装就近陈列 或是同在一个区域 也或是陈列在相邻两个区域 可以方便顾客挑 选 节约导购销售时间 C 折扣品 小件商品 配饰等陈列在打包 台及试衣间附近 方便导购连带销售 同时不容易丢货 D 相邻两个区域应陈列同一 年龄段 不同场合的服装 方便导购推荐 有些品牌经常将相邻两个区域陈列适合不同年龄段 的休闲装 这是一种错误的陈列方式 因为一位顾客可以同时买适 合自己年龄段 不同场合的服装 但不可能自己连带购买不同年龄 的服装 5 利用晨会及现场教练员工的搭配能力 店铺的货品很多 不要胡 子 眉毛一把抓 先从主推主销的服装入手 培养导购的服饰搭配 能力 A 找出排名前二十大的货品 每一种货品有多少种搭配方 式 特别是与排名后二十大的 且货品量多的货品 让畅销货品带动 滞销货品 B 先完成两两配 再成套配 循序渐进 C 如果可能的话 综合产品知识 以FAB的销售模式编 写 产品搭配手册 以规范服装搭配话述 体现搭配的专业性 不同的导购的审美观及搭配能力都有所不同 规范服装搭配话述 可以消除这种差异 6 考核与跟踪 这一步尤为重要 为了提升目前终端店铺的导购积极性 同时提升销售连带率 特设 以下奖励方案 奖励金额根据自身情况定制 这里只是举例 A 单人单次购买3件当季新款奖励5元 B 单人单次购买4件当季新款奖励7元 C 单人单次购买5件当季新款奖励10元 D 单