服装品牌策划书

服装品牌策划书服装品牌策划书 篇一 服装品牌策划方案 Jane mor 品牌策划报告及 2014 年运营规划 2014 年 02 月 目 录 一 品牌创建概 况 2 1 品牌介绍 2 产品定位 二 市场环境与调 研 3 1 宏观环境分析 2 市场预测和经营方针 3 品牌形象分析 4 消费者行为分析 三 全国商圈分布信息分 析 7 1 我国服装行业战略制高点 2 我国一二三线城市划分 3 全国性商超系统名单 4 区域性商超系统名单 5 国内主要城市 商超名单 6 国内主要城市服装商业街道一览 四 市场战 略 8 1 定价策略 2 渠道策略 3 销售策略 4 推广策略 五 2014 年投资预 算 12 1 组织结构 2 固定投资预算 3 人力成本预算 六 jane mor 品牌运作时间进度计 划 一 品牌创建概况 1 品牌介绍 品牌故事 早晨 IVY 被机械的轰鸣声吵醒 推开窗 脚 步匆忙的行人 一个一个消失在 雾霾笼罩的街道 这个世界失去了原有的色彩 于是 IVY 心中萌芽了一颗创作的种子 这 颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润 逐渐成长为一颗色彩斑 斓的时尚之树 品牌名称 Jane mor 品牌内涵 时尚源于生活 生活造就时尚 品牌标语 爱生活 更时尚 enjoy your life be more chic 品牌宗旨 为时尚创造附合价值 2 产品定位 设计理念 从生活中发现时尚的事物 从事物中获取创作 的灵感 为女性提供一种时尚积 极 热爱环保的生活方式 风格定位 时尚 休闲 创意 轻奢侈 年龄定位 目标消费者年龄 25 40 宽度 28 35 核心 消费群体分析 二 市场环境与调研 1 宏观环境分析 改革开放以来 我国服装产业发展迅速 90 年代中期更是 迎来了发展的黄金时代 从 1996 年开始 服装工业产值以年均 14 5 的水平递增 远远高于 GDP8 的增长水平 已经形成了 比较完善的工业体系 服装行业经济运行状况良好 主要得益 于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高 然而服装业的竞 争又是异常激烈的 但同质化严重的行业特点又注定了服装业 的竞争只能停留在较低层面 很多服装企业表面风光 卖场整 齐漂亮 形象鲜明 品牌知名度越来越高 利润也看上去颇为 可观 中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段 1985 年 1995 年 模仿阶段 1996 年 2000 年 创牌阶段 2001 年 2005 年 上规模阶段 2006 年 2010 年 调整阶段 2011 年至今 品牌提升及品牌空前聚集阶段 今天的品牌女装 只有与顾客个性产生共鸣 才能满足消费 者体现自我价值的心理需求 时尚媒体推动服装文化的普及 消费者追求服装品位的意识明显加强 以前 顾客追求的是商 品质量 看重的是实物价值 今天 人们主要是追求自我感觉 上的愉悦 对服装的品牌 设计 服务和卖场的情调极为重视 现代生活方式也极大地影响着消费心理 生活节奏不断加快 促使许多顾客愿意选择尽量方便 快捷的购物方式 对服装也 尽可能要求舒适 轻便 易保养 2 市场预测和经营方针 2011 年下半年至今 国内宏观经济不理想 居民消费增速开 始减慢 消费力明显降低 通过对服装行业的调查 2012 年秋 冬季大部分品牌的商品积压现象严重 2013 年以消化库存为主 结合其它国内中高价位女装品牌销售形势 反映出进入 2014 年 的初始经济大环境将持续疲软态势 通过市场调查发现 2014 年国内中高价位女装争形势愈加 严峻 1 中高价位女装群体逐步体现出如下特征 对价格已经开始 关注 对服装风格品位 舒适度有更高要求 2 知名中高价位女装扩稳步张 已经占据了一二级城市大 型购物中心 百货商场 街铺的主流渠道 对较新的女装品牌 经营压力愈加增大 3 我司品牌珍摩儿 作为新创立品牌 14 15 年内 品牌策 略将以研究产品 DNA 为导向 把控渠道定位为依托 推广品牌 文化为手段 坚持科学管理为原则 在这种态势下 公司认真审视自身的优 劣势和经营情况 确定品牌的市场定位 一线城市的一级商圈 二线城市的 一级商圈 未来将成为公司品牌的主流渠道 网络渠道覆盖为 辅助 因此 公司 2014 年度推广方针确定为 1 利用企业自身的渠道资源 开发江浙沪 北京 湖南 四川 河南 广东等主营地区的自营店铺 以及开发全国各地 优质单店加盟商 2 围绕各单店动销率的提升 提升单店盈利水平 促进资 金的良性回笼 保证企业的平稳发展 3 加大品牌文化传播 提升品牌知名度和美誉度 强化终 端视觉表现力 3 品牌形象分析 服装企业的中心任务之一 就是在完成对目标消费者的定位 之后 实施一个切实可行的方案和行之有效的方案 在顾客心 目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌 形象 并且 要使形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特 风格和深刻内涵 这也是企业推行品牌策略 实现品牌的营销业 绩和市场影响力的终极目标 篇二 服装品牌策划书范文 目录 一 市场调研计划二 行业市场环境分析三 目标市 场分析四 品牌服装的市场与消费趋势分析五 品牌服装的消 费者分析六 品牌分析七 品牌建设一 市场调研计划 1 调研 目的 了解大学生的消费状况 消费观念及商业街的经营情况 2 调研时间 2009 年 6 月 18 日 19 日 3 调研方法 口头测试 图片测试 照片测试 问卷调查等 4 调研对象 以访谈为主 观察为辅 5 调研形式 售点访问 在校学生访问 闹市区 流动目标年龄段人员访问 1 街头访问 到街头搜寻时尚达人 探寻她们的穿衣之道 她们是时尚的紧随者 是潮流的风向标 访问消费者对品牌的看法以及建议 2 售点访问 专卖店调查 访问品牌的销售对象 成绩 消费者的购买行为 对品牌的认 知态度等 3 售点巡查 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查 多了解和掌握品牌的生产和销售状况 6 调研地点 德州市德 城区 德州百货大楼 天去购物中心 三八路 步行街及学院 商城等 二 行业市场环境分析主要的调研内容有 1 目 标市场的容量及发展潜力 2 行业的营销特点及行业竞争 状况 3 政策 法律 经济 技术 地理 文化等市场环 境对行业发展的影响 1 全国市场现状分析中国是世界上最大 的服装生产和出口国 连续多年的高速增长 使得我国服装出 口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位 同时近两年我也 成为多个国家进行特保和反倾销的对象 贸易摩擦不断 虽然 今年美欧对我纺织品继续设限 服装出口在去年底有增长乏力 的趋势 但从今年上半年看 服装出口继续增长 再创新高 增幅仍有大幅提升 说明我国服装的出口竞争力是非常强的 无论从近期还是远期来看 随着产品附加值的提高 服装强势 品牌的崛起 服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业 2 全国市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年 历史 日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的 而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开 始 所谓后来者居上 中国品牌女装市场正如中国经济一样 虽然起步较晚 但发展速度非常迅猛 日本及欧美品牌女装所 走过每十年的路 中国女装可能只需要三年五年就走完了 任 何事物都有着它的发展规律 中国品牌女装之路也正是沿着日 本及欧美女装市场一路走过来的 而目前中国女装市场的差距 则将是中国品牌女装市场的发展趋势 1 女装品牌定位两极 分化 中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化 高价的越来越高 低价的则越来越低 2 女装流行趋向欧美 风格 中国女装市场正经历着从波西米亚风 到韩流 到俄罗 斯风情 维多利亚风之后的又一流行趋势 欧美风 3 老年 装市场逐渐缩水 随着老年人服装消费水平的提高和消费观念 的改变 中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化 特别是中 国农村老年人服装市场的转变 将成为中国女装市场的一大商 机 4 女装品牌数量减少 单品牌质量提高 中国男装 童装 休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在 70 以上 而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到 15 06 这 说明目前中国女装单品牌的质量相对较差 5 批发市场由低 端向中高端专业集散中心发展 批发市场也在发生着变化 已 经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展 早 些年的纯批发性的市场 现在已经有一小部分的展厅不批发 也不零售 而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口 6 国外 女装品牌大量涌进中国 随着 ZARA 杭州店的开业 目前 ZARA 在中国已经拥有了第四家店铺 我们可以看到越来越多的国外 女装品牌大量的涌进中国 7 复合型产品多层店铺逐渐增多 在未来几年时间里 中国女装将出现品牌数量减少 单品牌质 量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势 而在终端市场上 品牌商直接与强势百货商场联姻 品牌商直接与优秀终端加盟 商合作 品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战 略将逐渐增多 省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢 篇三 服装营销策划书 SHANDONG 服装市场营销 课程作业 一 服装产品营销策划目的 本次营销策划的目的是提高 XX 在大学校园的知名度 大学 生作为年轻时尚的服务消费群体 视野广阔 富有进取心 追 求时尚 个性 表现自我 与众不同 其视野具有前瞻性 且 具有代表性 能代表广大的青少年的消费心理 而 XX 产品 追求个性化和独特的文化品位 款式新颖 前卫 非常适合大 学生的品位和选择 希望通过此次活动让大学生对于 XX 有 更深刻的认识 了解 更加喜欢 XX 的产品 从而选出最适合他 们自己的服装 二 分析当前的服装产品营销环境状况 1 市场背景 中国服装企业起步较晚 而真正的品牌热潮才是近些年的事 情 伴随互联网时代的到来 年轻消费者日益追求个性青春与 舒适随意 青年时尚品牌也日益增多 服装产业发展迅速 国内现有服装市场中时尚女装占 25 职业女装占 10 正 装男装占 10 男女休闲占 40 现在大多数消费者都把目光 转向了休闲服饰 主要是休闲服饰带来了新的生活方式 即简 单又舒适 特别是对年轻消费者的影响力 逐渐增加 18 30 年龄段的是服装消费的最主要的群体 是消费群体中 服装购买频率最多 总体购买金额较大的群体 该年龄段群体 具有一定的经济基础 具有较强的购买欲望 追求时尚 个性 敢于尝试新事物 容易接受新品牌 大学生团体是其中最具有 代表性的 他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念 随 着经济水平的发展 大学生的购买能力也不断增强 具有很大 的购买需求和潜力 XX 作为新生代的流行服装品牌 以休闲 舒适为主 为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台 是大 学生购买服装的良好选择 2 产品情况 XX 聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯 包括 当季流行元素 色彩等 知道每一季 XX 服饰的设计风格 XX 的消费对象主打 16 25 岁的时尚年轻族群 产品追求个性化和 独特的文化品位 打破传统款式新颖 XX 着力推行 XX 是哈 IN 一族 的全球品牌定位 全力打造中国年轻时代的代表品牌 XX 将自己标榜为时尚的代言人 只要穿上 XX 任何年轻人都 可以摇身一变为时尚达人 Never The Same 的产品风格风情传 播了追求个性自我 炫耀青春本色的品牌张扬 3 竞争情况 XX 主要向淄博市各大高校进行营销 对象是大学生而在淄博 市 其他休闲服饰品牌有美特斯邦威 真维斯等 真维斯 是一个年轻 健康 向上的服饰品牌 倡导真诚 乐观的生活态度 从连锁店铺的卫生环境 店内布置 商品陈 列 耐心的微笑服务 全方位的售后服务来维护和加强品牌形 象 美特斯邦威 走品牌连锁的经营道路 不断提升自己的管 理品质和塑造自己的独特的形象 由此发展为中国休闲服饰的 龙头企业之一 在众多知名品牌的竞争压力下 XX 集团只有通 过不断创新 努力提高其文化及其形象 从而占据有利的位置 从另一方面来看 校园周围存在的低价位服装店也对 XX 品 牌服饰有一定威胁 三 市场机会与问题分析 本次营销的主要对象是高校大学生 所以学校周边的环境以 及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点 以淄博市山东理工大学为例 理工大附近的义乌小商品城是 同学们购买衣服和生活用品的主要场所 其次是美食街 这两 个地方虽然不是在理工大周围 却是大学生们消费的主要场所 所以 这两个地方应该列为重点宣传对象 1 针对淄博市的在校大学生 我们了解以下几点 1 作为消费者 他们没有独立的经济能力 因此消费水 平由家庭情况决定 2 大学中分布的学生主要为农村学生 消费水平不高 3 此年龄段的消费者从众心理较强 且攀比心较强 这 增加了他们购买品牌服装的几率 2 学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动 3 作为在校大学生 其侧重点为 价格 款式 质量 价格 应属中低档 款式较新颖 质量好 每个人都希望买到物美价 廉的东西 四 服装产品营销目标 XX 服装以 创大众服饰品牌 为发展宗旨 走年轻时尚的路 线 采取连锁经营方式 通过加盟商统一形象 统一价格 统 一广告等宣传了 爱生活 的文化理念 以下是 XX 服饰的优劣 势分析 优势 XX 采取国际休闲服装潮流资讯 了解当季国际流行元素 色 彩等 指导每一季服饰的设计风格 在面料 款式 色彩上都 有明显优势 走在流行前端 适合大学生的审美要求 价格处 于中低位置 适宜大学生购买 劣势 XX在淄博市还没有真正形成大的规模 在品牌选择上 大学 生还是较倾向于美邦等知名品牌 对于 XX 可能在服务上或者 感情上还没有接受 虽然大学生有习惯心理 但是我们可