销售月度工作计划范文【五篇】

销售月度工作计划范文销售月度工作计划范文 五篇五篇 篇一 一 数据分析 1 季度任务进度 2 未按计划的客户网点列表 3 特殊项目进度 二 本月份销售业绩分解 1 本月销量分解客户列表 并标注匹配的主要政策 2 实地拜访客户类表 并标注主要工作 3 促销活动安排及促销人员调用列表 4 特殊项目销售分解 三 问题分析 1 问题的销售网点列表 并标注问题点及产生的 2 对产生的问题有解决的办法 3 销售环节的问题 及解决建议 四 销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区 网点 日程安排列表 五 增长点 1 销量增长网点列表及措施 2 新客户 新项目拓展地区网点类表及日程 六 改进 1 对公司流程 制度的改进建议 2 政策措施 资源调配的改进建议 1 制度 严格执行所制定的关于考勤制度 车辆安全制度 车 辆和装潢提成分配制度 招聘制度 值班制度等维护榆次网点保证 正常运作和高效运转的制度 2 卫生 展厅和车辆卫生一直长抓不懈 3 人员 和成总 人力资源部 网管部商量合计 把人员空缺 填补满 4 库存 和成总 网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构 以及制度相关应急办法 5 客户 主要攻关 XX 大客户 目前进展情况 将另表向公司相 关负责人汇报 6 销量 至少完成 XX 台零售 7 配合 配合总部组织的节油大赛活动 8 学习 学习凯威的配置和价格 以尽快实现凯威车型的销售 9 外拓 重点对制药 副食行业等大中型企业进行开发 争取 开发 XXC 客户 并上报网管部备案 10 关怀 给老客户以及重点客户发问候短信 寄送凯威资料 篇二 20 xx 年 3 月 28 日入职昆明 xx 以来 已经一个月了 一个月期 间销售业绩方面虽然不明显 但是工作方面的收获很多 这与领导 与同事们的帮助是分不开的 入职昆明 xx 的一个多月时间里 生活紧张 但又有秩序 刚进 入公司 一切都是陌生而又崭新的 所有的事物都要重新去认识和 了解 信心来自了解 要了解电工和照明这个行业 了解公司 了解 产品 朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的 这样 的平台 就看自己怎么去发挥 人生本来就是一个不断成长的过程 也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一 起成长 很荣幸能加入公司 在领导和同事以及客户的帮助中能够成 长 很感谢领导无私的传授他们的经验给我 他们是我的老师 通过 学习他们的经验和知识 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间 在这样一个积极向上的平台上 自己这样一个新手 一定要多学 多看 多做事 这一个多月 公司没有对我做任何的要求 自己自由发挥 自 己去展现自己的才能 刚刚进公司的前几天 同事小郑带我一起去 拜访客户 使我摸索和感悟了整个销售流程 现在的我基本上可以 从寻找客户 面见客户 与客户交流 每一步骤 每一环节 每一 事项 都能进可能地进行分析 几天过后 我就和小郑开始独立去 拓展周边业务 自己本来就是个耐不住寂寞的人 喜欢与人打交道 喜欢社交 看大家从不认识到认识 最后成为朋友 看着一个一个客户 就被自己这样一点一点挖掘出来 直到做成生意 很享受这样一个 过程 很喜欢挑战 虽然经验和阅历有限 但我一直坚持用心去做 好每件事情 因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人 在这一个多月工作中成绩还是有少许的 相继开发了昆明红聚 市场永聚照明店 西南建材城万家灯饰店 景洪孟腊店以及大理佳 利三创建材店等经销商 接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓 以及完善和着手家装公司的合作 大商汇仍有待开发一二家分销 还有华洋家具广场等 接下来今后的工作任重而道远 我将努力提 高自身素质 克服不足 朝着以下几个方向努力 1 必须养成学习的习惯 销售的第一产品是销售员自我 成功的销售员总是能与客户有许 多共识 这与自己本身的见识和知识分不开 有多大的见识和胆识 才有多大的格局 这方面自己还很欠缺 必须不断的学习 这就是 一个不断的自我总结和积累的过程 自己要有目的的去学习 不断 的充实自己 2 必须具有责任感和职业道德 业务员的 有很多 刚进公司就犯了严重的错误 为了个人增收 利用公司给我的资源跑其他公司的产品 承蒙公司领导刘总的大度 包容才既往不咎 给于我改过从新的机会 人要想在行业中有沉淀 就必须热爱自己所在的行业工作 必须诚实守信并奉行职业道德 所以在以后的工作中坚持对公司 对客户 对自己的责任感 积极 热情 认真地对待每一天 做到责任和职业道德 3 善于总结与自我总结 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得 稚嫩和欠缺 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结 不断的 完善 不断加强 现在自己对于销售的认识也只是表面 对于市场 的把握能力更是无从谈起 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅 力才能不断完善自我 人品永远是第一位的 而人品的第一要素就是诚信 小胜凭智 大胜靠德 认真做事 诚信做人 其实业务工作就是一种态度 限度的维护双方的利益 有的时 候必须站在零售商的角度去看待问题 只有在以上几个方面好好加 以体会和把握 才能在自己的销售生涯走地更好 更远 趁现在年 轻多学点东西 多做点事情 不要枉费人生 所以我要以更饱满的 精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去 决不辜负公司对 我的信任和栽培 并且能够快速地与公司共同成长 篇三 炎热酷暑的七月已经过去 在看看自己的业绩 心里很不是滋 味 仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足 加上 死板的销售套路 我的业绩像是一滩死水 所以我认识到了自己在 工作中的不足 没有打破传统的销售政策 以守株待兔的方式最终 还是失败了 结合七月份我的整车销售车台数是 4 台 有一台 xx 两台森林 人 一台傲虎 但这月只完成了两台森林人的数量 其他都没完成 我也反思了自己 觉得以后应该不段改善和完善自己 提高自己的 专业知识 把现在的一种行业最终做成自己的专业 这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参加了 xxxxx 赛 使得我受 益匪浅 首先第一次面对面见了的韩寒 也是第一次和那么 xxxx 主 一起参加活动 在此真的很感谢 xxx 各位领导给我这次机会 在刚 到赛场的时候我心潮澎湃 和那么多车主出去做活动 我才感受到 了团队的合作是多么重要 整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星 的蓝色标志感染了全场的整个气氛 挥旗子的挥旗子 吹号子的吹 号子 我真的为这只团队感到骄傲 也很荣幸能在这样一直团队中 生活 8 月的号角已经吹响 在最困难的时候我们谁都不能倒下 我 要冲刺 要努力 相信只要自己辛勤过 努力过 付出过 你不比 别人差 说实话 在 8 月的进程中 我对自己的业绩没有多大把握 怎么样去突破 怎么样去提高 成了我的思考问题 仔细回想 7 月的实际情况 我得出一些结论 一是进店量大大 的减少 除非用一些做活动的形式来吸引客户 但往往效果不是很 明显 二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户 看我们怎么去沟通与协调 这是考验我们能力的时候 三是我们没 有主动和积极的心态 自暴自弃 想的这个月连人都没有怎么能买 车 所以对自己的要求有所放松 其实越是在危难的时候越能体现 出一个人的工作心态和状态 我们按照常理的坐店守客户是不对的 在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力 也是在客户不多的 情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间 但是我们好 多人都没有发现 错过良机 就包括我自己也一样 在事情过后才 突然明白 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持 给我这个舞台 我会去努力 也请领导相信 在以后的日子里 我会不断改善 超 越自我 用积极的心态去面对一切 篇四 二 工作目标 1 抓好培训 着眼司本 突出骨干 整体提高 2 老和潜在客户 经常联系 节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作 3 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公司品 牌形象 4 周 月总结 每周一小结 每月一大结 三 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速 融入 学习 进步 先做自己该 做的 后做自己想做的 2 加强学习 提高自身素养 加强理论学习 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点 学习商业运作 认真贯彻公司 务实 的方针 熟悉本行业各公司 学习各地先进经验 利用网络媒体及手中的报刊杂志 业务专著 认真加强学习 研究 及时掌握市场发展的动态和趋势 时刻站在 学建筑领域的前沿阵地 3 客户资源 全面跟踪和开发 对于老客户 要保持关系 潜在客户 重点挖掘 舍得花精力 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户 积极推 广公司产品 建立良好的品牌形象 4 商业运作 找对人 说对话 办对事 善于分析 放开手脚 敢于表态 5 走精干 高效路线 做到严谨 务实 高效 不折腾 不要贪多 做精做透很重要 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 我们应该做的是去弥补它而 不是挑战它 篇五 上个月度的业绩还满意 为了今后的销售工作更好地开展 现 制定下个月度的销售计划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有 条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采 取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户 3 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些 问题上你和客户是一直的 4 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 5 对所有客户的工作态度都