江淮汽车4S店开业策划方案

江淮汽车江淮汽车 4S 店开业策划方案店开业策划方案 篇一 江淮星锐商用车营销策划方案 摘要 正文 随着汽车行业的竞争日益激烈化 不掌握核心技 术 就只能永远受制于人 没有高附加值产品 就只能在低端 市场徘徊 不走自主发展之路 中国的民族品牌江淮星锐商用 车就没有未来 江淮星锐商用车发展要想寻求品牌突破 不 管是通过整合全球资源进行创新研发 还是通过与国际顶级技术 公司合作 都要站在巨人的肩膀上进行 四性创新 安全 性 舒适性 外观性 功能性 只有牢牢把握住 四性 这张 王牌营销策划 才能为实现国际化发展奠定了良好的基础 关键词 汽车 发展 品牌 四性 营销策划 Abstract Content As the auto industry competition is becoming increasingly fierce do not master core technology can forever heteronomy no products with high added value only in the low end of the market do not go wandering independent development path China national brand of Jianghuai stars Rui commercial vehicles have no future The stars Rui development of commercial vehicle brand to seek breakthrough either through the integration of global resources for innovation and R D or with international top technology companies have stood on the shoulders of giants four innovation safety comfort appearance functional Only by firmly holding fourthis trump card marketing planning in order to achieve international development has laid a good foundation Key words Auto Development Brand Four of Marketing planning 目录 1 前言 3 2 汽车行业背景 4 2 1 国外汽车发展现状 4 2 2 国内汽车发展现状 4 2 3 江淮星锐商用车的发展历程 5 3 江淮 星锐商用车 SWOT 析 8 4 江淮星锐商用车品牌策划中需要考虑的问题 11 4 1 谁 为什么要买江淮星锐商用车 11 4 2 江淮星锐商用车品牌代表什么 12 4 3 江淮星锐商用车品牌如何传播 15 5 江淮星锐商用车品牌整体公关活动策略和执行 17 5 1 整体活动策略 17 5 2 整体活动执行 18 6 传媒计划 19 6 1 媒体宣传目标 19 6 2 媒体投放策略 19 6 3 媒体选择 19 6 4 媒体投放排期 19 总结 20 参考文献 21 致谢 22 个人简介 23 1 前言 决定江淮星锐商用车未来的营销纲领 指导老师言 江淮星锐商用车优先聚焦 将路走得窄些 聚焦 聚焦 再聚焦 单纯 单纯 再单纯 人们可以在 多条战线 发动战争 但却永远不可能同时赢得这些战争 所以 做事和成功两码事 做更多的行业 做更多的市场 做 更多的产品 做更多的人群 做更多的品牌 做更多的 往 往被看成雄才大略和富有进取精神的表现 事实给了这些做法 无可辨别的否定 人们可以在 多条战线 发动战争 但却永 远不可能赢得这些战争 从这个意义上讲 分清做事和成功 投入和产出 工作和成效之间的差异 非常重要 非常关键 因为他们是两码事 分散运作随处可见 如分散运作在个人日 常事处理 机构管理 企业运作方面比比皆是 分散 而没有 聚焦 这就是绝大多数人之所以没有获得成功 或没有获得 更大成功的原因 之所以要聚焦 是因为人生是短暂而有限的 你必须将有限的生命资源用到最关键的事情上 首先在单项取 得突破 所以你得学会取舍 竞争世界的残酷同样要求我们聚 焦 尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此 那么聚焦 什么 怎样聚焦 聚焦 改变力量对比 激光之所以能击穿钢板 其力量来源于聚焦 将有限的资源 聚焦在明确的局部 就能够产生强大的击穿力量 带来意想不 到的效果 一束聚焦的光线甚至能击穿太空中的卫星 不少企 业为能够同时在几个产业经营而兴奋不已 不少管理者对自己 能长期在 多个战线 同时作战感到非常自豪 他们的工作总 结都非常出色 相反他们的成绩总结绝大多数都很差 多元化 的理论袭来的时候 企业家 管理者和员工似乎找到了一条实 现更大梦想的捷径 企业和员工欢呼雀跃 然而 不少企业一 连串的销售额背后 利润却少得可怜 这些企业的未来就不可 能有很强的竞争力 竞争力关键是看在行业内的位置 而不是 看你在多个行业的总和 前者是企业能否长远发展的依据 后 者则是一个国家经济水平的体现 聚焦你的市场 聚焦你的产 品线 聚焦你的目标客户 然后聚焦你的考核 有效的组织 优秀的机构 都是单一目标的系统 他们都是为了实现一个目 标的工具 这和所有有用的工具都是单一用途的器械是一样的 道理 把任何其他目标掺杂其中都会导致让步 最多也只能 达到中等水平 最终必然走向失败 往往是尽管付出了非一般 的努力 仍然惨遭失败 导致失败的原因并非不够努力或投入 得不够 而是由于精力的分散 其悲剧性就在于尽管付出了一 些努力 还是没有取得任何成果 从这个角度讲 企业应该将 路走得窄些 2 汽车行业背景 2 1 国外汽车发展现状 受全球性的金融危机影响 2008 年世界汽车工业面临过严 峻的考验 从北美的汽车巨头通用 福特 克莱斯勒走向破产 的边缘 到亚洲汽车业老大丰田汽车出现 71 年来的首次亏 损 全球汽车行业面临过前所未有的剧烈震荡 如今世界国际汽车工业结构正在发生重大重组 由于全球汽 车工业生产能力过剩 产品开发成本大幅度提高 促使产业结 构调整步伐明显加快 汽车工业联盟成为世界汽车工业发展的 潮流 90 以上大汽车公司的 强强联合 使之形成集团优 势 更具竞争力 国际汽车市场竞争的实质是现代科技的较量 技术创新能力正成为竞争取胜的关键 底特律是美国的汽车城 同时也是通用 福特 克莱斯勒的总部所在地 2009 年 6 月 1 日 通用汽车申请破产保护 2009 年 7 月 10 日成立新通用汽 车有限公司 结束破产保护 目前由美国联邦政府注资而持有 其 60 8 的股权 新公司标志保持不变 只保留 雪佛兰 凯迪拉克 别克 和 GMC 4 个核心汽车品牌 2009 年 7 月 福特汽车公司由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组 出售了 8 个品牌中的阿斯顿 马丁 路虎 捷豹和沃尔沃 4 个 2009 年 4 月 30 日 陷入困境的克莱斯勒公司发表声明宣布申 请破产保护 由此 克莱斯勒进入破产程序 2009 年 06 月 10 日 克莱斯勒集团有限责任公司和菲亚特集团宣布 双方最终 完成了全球性战略联盟的缔结 2009 年 07 月 24 日 欧盟委 员会批准意大利菲亚特汽车公司收购美国克莱斯勒汽车公司 2 2 国内汽车发展现状 伴随着中国的改革开放 很多的国外企业进入了中国 搞起 了合资 本质上就是以技术换市场 这里面有大众 标致 丰 田 奔驰 宝马等公司 根据 2000 年的资料显示 中国汽车市 场份额中 97 属于合资企业 而 20 多家国内企业仅仅占到了 3 的 市场份额 可以说 中国的汽车企业就是在夹缝中生存 在 2004 年 11 月 22 日 东风标致实行降价补偿的销售策略 下 引起了中国汽车行业的轩然大波 从一个侧面反映了近几 年中国汽车市场的竞争之激烈 更多的厂商不得不推出降价的 策略 这无疑是一个企业的不幸 2004 年统计资料我们得知 中国汽车的亏损面达到 16 之多 除此之外 加入世贸组织后 中国先后推出了关税下调预期 取消进口配额 实 施 汽车品牌销售管理办法 进口车自动许可登记办法 整 车特征办法 落地征税政策 允许外商进入汽车服务贸易领域 等政策 这无疑对于中国的企业是一个很大的挑战 2009 年 1 10 月 中国汽车产销首次超过 1 000 万辆 分 别为 1 087 32 万辆和 1 089 14 万辆 同比增长 36 23 和 37 71 乘用车继续保持快速增长 产销 812 86 万辆和 819 03 万辆 同比增长 42 41 和 45 18 商用车累计产销超过上年 表现也比较出色 产销 274 46 万辆和 270 11 万辆 同比增长 20 73 和 19 14 在国家政策支持下以及拉动内需的需要下 2009 年中国汽车行业呈井喷式发展 全年产量超过美国成为世 界第一已成定局 汽车消费也成为 2009 年 GDP 保持 8 增长率 的主要力量 2009 年初通过的汽车产业调整和振兴规划做出了这样的规划 目标 通过兼并重组 形成 2 3 家产销规模超过 200 万辆的大 型汽车企业集团 4 5 家产销规模超过 100 万辆的汽车企业集 团 产销规模占市场份额 90 以上的汽车企业集团数量由目前 的 14 家减少到 10 家以内 甚至国家已经圈定 四大四小 鼓励一汽 东风 上汽 长安等大型汽车企业在全国范围内实 施兼并重组 支持北汽 广汽 奇瑞 重汽等汽车企业实施区 域性兼并重组 2 3 江淮商用车的发展历程 江淮星锐由江淮汽车技术中心 和意大利都灵设计研究院携手打造 秉承欧洲现代商用车设计 理念 面向国内和国际市场同步开发 集成国际商用车先进技 术 并针对中国市场需求和配置进行优化 产品线型谱丰富 涵盖客车 厢式车和专用改装车系列 充 分满足通勤旅游 商务接待 城市物流和专用改装市场需求 经过怀胎三年 一朝分娩 投资近 6 个亿 业界翘首以待的江 淮多功能商用车终于耀目出世 江淮星锐商用车一路走来 如下表 篇二 江淮汽车营销策略分析 装 订 线 合肥师范学院 2012 届本科生毕业论文 本科生毕业论文 系 部 经济与管理学院 学科门类 专 业 学 号 姓 名 指导教师 2012 年 5 月 20 日题目 江淮汽车营销策略分析 摘 要 在变化越来越快速的中国汽车市场 技术上与产品上的差 距在不断缩小 而对于营销趋势的把握 对营销策略的运用已 经成为决定竞争成败的关键所在 本文主要运用 4P 理论对江淮 汽车现行营销策略进行详细的分析 指出其中不足之处并提出 了营销策略的相关建议 文章首先对江淮汽车公司进行了简单 地介绍 然后分别从产品策略 定价策略 渠道策略及促销策 略这四个方面来分析江淮汽车的现行营销策略 指出其在营销 策略中的不足之处并提出完善江淮汽车营销策略的建议 中国 的汽车产销势必维持稳定的增长态势 营销策略运用的正确与 否直接影响到汽车产业的发展 希望对江淮汽车营销策略进行 的分析以及建议能够给江淮以及行业内其他企业提供一些有价 值的帮助 关键词 江淮汽车 营销 4P 营销策略 ABSTRACT The gap in technical and product in the increasingly rapid changes in Chinas auto market is shrinking and the grasp of marketing trends the use of marketing strategies has become the key to determining the competitive success or failure In this paper use of the 4P theory to conduct a detailed analysis of the current marketing strategy of JAC point out the shortcomings and marketing strategy recommendations The article first JAC introduced then these four aspects of product strategy pricing strategy channel strategy and promotion strategy to analyze the current marketing strategy of the JAC pointed out the inadequacies of its marketing strategy andproposed to improve the the JAC marketing strategy recommendations Chinas automobile production and sales are bound to maintain a stable growth the marketing strategy for the use of the correctness of a direct impact on the development of the automobile industry Analysis and recommendations on the JAC marketing strategy hoping to provide some valuable help to the JAC and other enterprises in the industry Keywords JAC Marketing 4P Marketing strategy 目 录 前言 1 一 江淮汽车公司发展概况 2 二 江淮汽车公司产品策略分析 3 一 江淮汽车公司产品策略 3 二 江淮汽车公司产品策略不足之处 4 三 完善江淮汽车公司产品策略的建议 5 三 江淮汽车公司定价策略分析 6 一 江淮汽车公司定价策略 6 二 江淮汽车公司定价策略不足之处 7 三 完善江淮汽车公司价格策略的建议 8 四 江淮汽车公司渠道策略分析 9 一 江淮汽车公司渠道策略 9 二 江淮汽车公司渠道策略不足之处 9 三 完善江淮汽车公司渠道策略的建议 10 五 江淮汽车公司促销策略分析 12 一 江淮汽车公司促销策略 12 二 江淮汽车公司促销策略不足之处 13 三 完善江淮汽车公司促销策略的建议 13 结束语 15 参考文献 16 前言 随着中国加入 WTO 我国汽车产业迎来了重大发展机遇 人们的生活水平和质量的正在不断的提高 消费者在选购汽车 时的市场行为发生着巨大的变化 而且消费者在消费高档汽车 时 已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务本身 而是更加着 重关注他们的亲身感觉体验和思想文化认同 究其原因就是消 费者通过自身的消费来满足其个性需求 这些消费心理的变化使 得江淮汽车在面临巨大挑战的同时也能够从中觅得良机来促进 自身的发展 本论文以江淮汽车有限公司为研究对象 通过对 江淮汽车及其主要竞争对手的分析 发现江淮汽车在营销策略 中优势与劣势 在这个挑战与机会并存的时刻 适时分析总结 失败的教训 发扬成功经验 依照江淮汽车的特点 提出一些 适合江淮汽车发展的营销策略 从而增强其自身的竞争实力 促进江淮汽车今后的发展 1 篇三 江淮汽车销售案例篇 汽车销售成功案例 1 客户姓名 徐斌刚 销售车辆 和悦三厢 1 5VVT 豪华型 成功关键 充满自信 加强沟通 把握客户心理 了解客户 需求 总结经验 给客户专业的介绍 家的关怀 将问题及矛 盾的心理消失在萌芽状态 顾客走进江淮轿车 4S 店 销售人员 您好 欢迎光临 我是销售顾问 XX 这是我的 名片 顾客 您好 慢慢走进展台观赏和悦三厢 这是和 悦车吧 销售人员 您说的不错 2010 年主推车型之一的江淮和悦三 厢 1 5L 最新款 顾客 最新款的吗 销售人员 是的 看 来师傅之前有了解过我们这款和悦轿车是吧 您通过什么途 径 了解到这款和悦车的呢 顾客 哦 我之前刚买了一辆奇瑞 QQ6 现在正用着 就 在你们店旁边的 奇瑞店买的 买了以后看见还有个江淮 4S 店 就顺便过来 看了一下 这车现在卖多少钱 销售人员 您现在看到的这 一款是江淮和悦 1 5VVT 发动机的优雅版 售价 73800 顾客 走上展台坏绕了一圈 销售人员 您可以到车内去亲自感受一下 几万块钱的如果 您要购买 也需要亲 身体验一下吧 顾客 空间挺大 坐在驾驶舱里面感觉头部和脚部都很宽 松 销售人员 您说的没错 空间就是这款车的一大亮点之一 在同级别车当中 它拥有 2710MM 的超长轴距 能够带给您大空间 大舒适 大享受的驾乘体验 即便是身高 180CM 的身材的人坐进我们这 款和悦三厢车型中 他所拥有的头部空间和脚部