夜薄荷牙膏提案

“夜薄荷”牙膏,组员：李素英、赵玉君、罗启芳、陆燕君、许彩荣、韦祖文、韦忠赢,目 录,CONTENTS,牙膏市场分析,牙膏市场概况,从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。,FireflySeries,牙膏行业现状分析,从以上市场分析中可以看出，市场竞争主要表现在四点：,产品分析,主题：hapee Night mint牙膏还你好睡眠，带来健康，可延年益寿卖点：天然洋甘菊助睡眠因子，益身心健康诉求重点：失眠者的救星,Hapee Night mint牙膏概况 出身名贵：施东方与“世界品牌”争市场的华商在“高露洁”等世界品牌占菲95市场份额的强势下，蓝美仁公司成为菲律宾第三大牙膏制造商，拥有20%的市场份额,在试验了200种配方后,终于在1989年推出了Hapee（编者译：快意牌）牙膏。施东方的牙膏因品质优良、价格较低，迅速深受菲律宾广泛消费者的欢迎，尤其是当时独有的西瓜、草莓、橘子和青苹果等水果香型牙膏，更是深受万千儿童的喜爱，很快打入菲全国市场，成为菲律宾牙膏市场仅次高露洁的第二大产品，在本土牙膏品牌销售量中排名第一。,Hapee Night mint牙膏,主要成分：洋甘菊 许多有助睡眠的牙膏（如意大利GUDNIGHT牙膏 、黑龙江安神牙膏、完美芦荟牙膏等）都没有含义洋甘菊成分。洋甘菊是菊科植物。洋甘菊有镇静作用，让人变得温柔和善。安抚效果绝佳，可舒解焦虑、紧张、愤怒与恐惧，使人放松有耐性，感觉祥和。减轻忧虑，让心灵平静，对失眠、稳定情绪很有帮助。,生活中，许多人早上起床的第一件事就是刷牙。对人们来说，这是很重要也很快乐的一件事。HAPEE让人联想到快乐，不仅仅是读音与英语的快乐相近，还因为它是一种牙膏。Night mint中文称夜薄荷。夜薄荷，清凉的夜，闻着薄荷的清新凉意，安然入睡。 .导语,其他助睡眠药类的坏处：安定类的催眠药是不能随意用的，除了依赖性和毒副作用，还有感觉的迟钝和情感的缺失，降低性能力，严重影响生活的情趣。主治功能：助睡眠，美白，去牙渍、防蛀/固齿、抗菌/牙龈护理,善解人意的包装： 蓝色包装加上白色的字，蓝白相配，表现出明朗、清爽与洁净，给人一种可以安定情绪的作用。包装上的弯月可以让人想到宁静的夜晚，给人一种情绪上的安抚暗示，可以增进人们的睡意。包装上的那株洋甘菊花，可以让人更加相信产品的成分，增加消费者们的信任感，同时也在说明hapee Night mint 产品中确实含有其他产品没有的促进睡眠的成分。,价格定位：12块90克，中低端价位。产品定位：天然中草药洋甘菊助睡眠、益健康牙膏适用人群： hapee 系列产品针对各个年龄层的失眠和睡眠质量不佳的消费者。从婴儿到青少年，再到老年人，公司针对不同的年龄层设计不同的产品。,同类功能产品：,GUDNIGHT 牙膏：意大利原装进口GUDNIGHT 牙膏 睡眠牙膏的详细信息品牌/型号：GUDNIGHT产品类别：牙膏功能：美白、抗敏感、去牙渍、防蛀/固齿、抗菌/牙龈护理香型：薄荷适用对象：成人,顺健心睡 睡轻松牙膏 失眠不吃药 刷牙就见效-清爽薄荷养心安神 商品说明： 睡轻松牙膏 失眠不吃药 刷牙就见效-清爽薄荷 养心安神牙膏是我国第一个获国家发明专利的高科技产品。该产品系选用具有养心安神作用的天然藏源植物，经超临界萃取植物静息因子（SLT）加入到牙膏基质中精制而成，它不但可洁齿消炎，而且对失眠多梦及神经衰弱等有养心安神的独特功效。主要成分：藏红花，君西，枣仁，香察等多种名贵天然藏药。独特效果：对轻度失眠，多梦者按要求使用，一次见效。使用方法：早晚各刷牙2分钟。严重睡眠障碍者可以长期使用，刷牙时间23分钟，使用膏体2公分以上。,睡轻松牙膏,商品售价￥ 120.00,“夜薄荷”牙膏SWOT分析,含有天然助睡眠基因洋甘菊，洋甘菊有镇静作用，让人变得温柔和善。安抚效果绝佳，可舒解焦虑、紧张、愤怒与恐惧，使人放松有耐性，感觉祥和。减轻忧虑，让心灵平静，对失眠、稳定情绪很有帮助。价格适中。,属于外国品牌，在国内知名度不高。,市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流，助睡眠牙膏市场空缺大，发展空间大，东盟可以带来商业机遇。,品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场,SWOT,S,W,O,T,消费者分析,消费者需求分析,（1）洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象，是较高层次的心理需求。（2）牙齿保健：消费者的主要目的是防治牙病，以维持健康生活状态。（3）口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦足形象的要求。（4）治疗牙病：我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病，这部分使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。,消费心理分析：,一生有三分之一的时间是在睡眠中度过的，一个人睡眠质量的好坏，直接到工作、学习和身体健康，世界上没有比睡一个好觉更好的休息，也没有比失眠更令人心烦的事儿，长期失眠不仅仅影响生活和工作，更可怕的是危害身体健康，带来多种身体疾病。比如，抑郁、健忘、习惯性脱发、色斑等。每个失眠的人都深知失眠的痛苦，都渴望一觉到天亮，拥有猪一样的睡眠，是每个失眠者的美好愿望。,消费群体分析,一：脑力工作为主的白领阶层、设计师、学生。二：中年人，老年人高血压，动脉硬化、精神抑郁症患者，神经衰弱者。三：老年人、未成年人、贫血或者血压偏低的人,消费者行为分析：,造成失眠的原因：精神紧张、兴奋、抑郁、恐惧、焦虑、烦闷等精神因素常可引起失眠；工作和学习压力过重、环境改变、噪音、光和空气污染等社会环境因素是另一重要原因；晚餐过饱、睡前饮茶和咖啡这些不良生活习惯也会造成失眠。 病因症状：失眠是指睡眠时间不足，或睡得不深、不熟，可分为以下三种： (1)起始失眠：是入睡困难，要到后半夜才能睡着，多由精神紧张、焦虑、恐惧等引起，白领阶层和学生居多。 (2)间断失眠：是睡不宁静，容易惊醒，常有恶梦，中年人消化不良的，常易发生这种情况。 (3)终点失眠：是入睡并不困难，但持续时间不长，后半夜醒后即不能再入睡，老年人高血压，动脉硬化、精神抑郁症患者，常有这类失眠。,失眠将会导致的危害,由于失眠，使大脑兴奋性增强，造成入睡困难、睡眠浮浅、易惊醒，多梦早醒。患者因夜眠不足，白天精神萎靡，注意力不集中，胃口不好，一些人同时兼有耳鸣、健忘、手颤、头脑昏胀沉重、容易动怒等症状。失眠又会引起心理推移，患者颇感身心负担沉重。中医称“失眠”为“不寐”，认为其成因很多，有“胃不和则卧不安”、“虚劳虚烦不得眠”等说，它同心、肝、脾、肾脏器失常及阴血不足有关。神经衰弱者多见此症。,睡眠对于人们的生活节奏起到决定性的作用,由此可见 ,广告创意文案,报纸广告,版面规格：半通栏（65cm*120cm）版面形式：硬广版位：特殊版位的底版,电视类,画面一：今天是她和他的十周年结婚纪念日，她在家里忙里忙外准备晚餐（幸福），他正开着车朝家里的方向，车里放 着一大束玫瑰花和一个包装精美的礼物（轻松愉快的音乐响起）画面二：她准备好了晚餐，摆好了位置 ；他上了电梯，手里拿着花和礼物（微笑）画面三：就是这个笑容让他们相互记起了什么（两人恋爱时的情景）画面四：多少年后,当年的筒子楼已经变成了现代化的居民楼，然他们，也走到了一起（音乐渐强）画面五：此时，电梯门开了他打开了家门画面六：他走进家门，把手上的花送给她，上面附着一小卡片，上面写着“愿我的她永远健康、幸福快乐”画面七：两人都笑了。两人共进晚餐（音乐减弱，舒缓）画面八：晚餐过后，他走到她身后，抱着她，并且把礼物递到她眼前“只有你过的好，我才能好”画面九：她打开礼物，是hapee的夜薄荷牙膏 画面模糊：余晖美景，浪花拍着海岸。（背景音乐舒缓）画外音：夜薄荷，让你的生活健康快乐每一天。,平面广告,两个大大的白色英文单词“night mint”,占据了广告画面的正上、正中的大部分，字母的下面是夜薄荷牙膏的牙膏盒封面（正面），画面左下角是生产这款牙膏的公司、地址和联系方式，画面左上角悬挂着一轮明月，旁边附着“hapee”下面一行写作“night mint”，让你的生活健康快乐每一天。整个画面背景为夜晚时分的夜空，烘托出了夜薄荷的主要卖点，是一款夜间使用的、助于睡眠的牙膏。,广播广告,对话式：-喂，丽莎，休息了吗？陪我聊聊吧-唔你说吧-我最近失眠了，我-(睡着的声音)呼呼呼-（重新拨打电话的声音）喂，薇，睡觉了