新销售人员工作总结

新销售人员工作总结新销售人员工作总结 工作中 如果你为理想而工作 理想与现实就会很近 今 天给大家为您整理了新销售人员工作总结 希望对大家有所帮 助 新销售人员工作总结范文一 从我个人的角度来说 自己这半年的工作并不全面 也不 很尽人意 下半年的工作目标我想是要用行动去实现的 而不 是空谈 很难细化 但我还是要借此机会 确立自己的工作目 标 给自己一个工作的方向 明确下半年该干什么 也便于对 业务过程中出现的问题及时分析与调整 更可以监控工作的进 度和成效 对此 我从以下 3 个方面来说明 1 上半年的工作回顾与总结 1 11 1 负责区域负责区域 农大农大 桃海商业步行街桃海商业步行街 师大和平路的夜店师大和平路的夜店 区域内夜店总数为 115 家 雪花覆盖 75 家 黄河覆盖 40 家 青岛覆盖 1 家 金威覆盖 1 家 燕京覆盖 1 家 区域内啤酒容量为 2300KL 雪花占有 1270KL 黄河占有 950KL 青岛占有 20KL 金威占有 35KKL 燕京占有 25KL 我们在公司的支持及经理的指导下 1 严格执行公司渠道 分片的经销制度 提升现有一级渠道的服务能力 弱化二级渠 道 以达到有效掌握终端 2 将各促销政策落实到终端 根据 终端情况不同灵活执行 降低终端对政策的依赖 控制产品销 售价格 3 分街道及重点区域进行布点 提高产品与消费者见 面率 增加产品认知度 因此 区域覆盖率由去年的 61 增 长到 65 占有率由去年的 52 增长到 55 1 21 2 促销员管理促销员管理 1 2 11 2 1 月销量任务制定上的调整 月销量任务制定上的调整 以前促销员的任务制定 只局限在上班时间范围内 目前调整为整店整月的销量都与该 促销员息息相关 促使促销利用空余时间搞好店内一切客情 宣传企业文化 提升销量 1 2 21 2 2 上点时间及模式的调整 上点时间及模式的调整 原来促销员上点大致固定 或临时调换 没有计划性 现在调整为每三店定员促销一名 每月上一个店 三个月一轮回 充分调动促销积极性 同时关 注三点动向 1 2 31 2 3 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训 在礼给予全体办事处促销人员进行不定期的培训 在礼 仪及促酒过程上进行实战的演习 仪及促酒过程上进行实战的演习 1 2 41 2 4 多次组织集体活动 丰富生活 凝聚团队 多次组织集体活动 丰富生活 凝聚团队 1 31 3 精制酒销售精制酒销售 1 3 11 3 1 产品结构调整 产品结构调整 对终端的精制酒价格体系进行可控 管理 根据安宁区域的消费水平不同 突出适合该区域消费力 的精制酒产品 满足消费者需求 1 3 21 3 2 产品置换 产品置换 由于终端售消费群影响销售精制酒利润 较低 造成部分终端放弃精制酒销售 在经理指导下我们在中 小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花 99 销售 1 41 4 行政工作行政工作 1 4 11 4 1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析 上在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析 上 报 报 以及销售业务的跟进协调工作 1 4 21 4 2 对销售信息的收集 汇总 跟进 然后及时上报经对销售信息的收集 汇总 跟进 然后及时上报经 理沟通分析 理沟通分析 2 存在的问题与不足之处 2 12 1 个人因素 个人因素 2 1 12 1 1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼 但是作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼 但是 目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合 尤其理目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合 尤其理 论知识还很欠缺 论知识还很欠缺 2 1 22 1 2 做销售类文案工作很长时间了 但是对于数字还不做销售类文案工作很长时间了 但是对于数字还不 是很敏感 是很敏感 2 22 2 消费情感因素消费情感因素 2 2 12 2 1 区域为高校学生区 消费承受力有限对于精制酒的区域为高校学生区 消费承受力有限对于精制酒的 消费大多基于情感消费 不能有意识的消费 这是我们下一步消费大多基于情感消费 不能有意识的消费 这是我们下一步 要突破的 要突破的 2 2 22 2 2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信 赖的质量好的产品是我们的又一障碍 赖的质量好的产品是我们的又一障碍 2 2 32 2 3 对于对于 80 80 的消费者来说啤酒知识几乎空白 更不要的消费者来说啤酒知识几乎空白 更不要 说不同之处 说不同之处 只是觉得纸箱酒看着有面子 这是我们就只能够 就销售的另一壁垒 2 32 3 空白终端空白终端 虽然经常在回访终端 很多老板也很熟悉了但是一直以来 也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售 3 3 下半年主要工作目标及改进措施下半年主要工作目标及改进措施 3 13 1 区域市场区域市场 3 1 13 1 1 原区域市场的雪花覆盖率提升为 原区域市场的雪花覆盖率提升为 70 占有率提升 至 60 将通过以下几点达到提升 3 1 1 13 1 1 1 空白终端 空白终端 继续加大终端回访次数 做好客情关 系 分析利润 争取先以单品进店销售 3 1 1 23 1 1 2 现有终端 现有终端 通过丰富灵活的促销活动拉动销售 使之巩固持续发展 3 1 23 1 2 目前有一个主要的任务 协助新业务小孙适应公司目前有一个主要的任务 协助新业务小孙适应公司 销售 尽早提升业务 销售 尽早提升业务 我会耐心解答工作中遇到的困难 并给 予适当的指导 协助他早日适应公司销售业务 突出业绩 3 23 2 继续提升精制酒销量及利润继续提升精制酒销量及利润 3 2 13 2 1 在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为 销售主打的区域终端通过产品生动化 利润分析等方式将中高销售主打的区域终端通过产品生动化 利润分析等方式将中高 档以上产品做好 做强 档以上产品做好 做强 3 2 23 2 2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终 端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档 产品 并使中档啤酒做大 持续提升 产品 并使中档啤酒做大 持续提升 3 2 33 2 3 基于精制酒消费意识差 对于精制酒不了解对公司基于精制酒消费意识差 对于精制酒不了解对公司 不了解的消费能力差的区域终端 通过业务促销的口口相传逐不了解的消费能力差的区域终端 通过业务促销的口口相传逐 渐转换为雪花清爽 原汁麦的消费 渐转换为雪花清爽 原汁麦的消费 3 33 3 业务素养的转变业务素养的转变 3 3 13 3 1 增强终端销售信心增强终端销售信心 3 3 1 13 3 1 1 丰富我们的知识面及啤酒知识 对公司文化及啤丰富我们的知识面及啤酒知识 对公司文化及啤 酒文化的学习了解再复制到终端 让终端有十足的信心介绍雪酒文化的学习了解再复制到终端 让终端有十足的信心介绍雪 花产品给消费者 花产品给消费者 3 3 1 23 3 1 2 与公司保持高度一致 不搞小团队 不抱怨公司 与公司保持高度一致 不搞小团队 不抱怨公司 让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业 3 3 23 3 2 改善执业能力改善执业能力 3 3 2 13 3 2 1 积极主动的对外渗透复制改善文化 对不利于市积极主动的对外渗透复制改善文化 对不利于市 场部利于公司的要果敢的处理 场部利于公司的要果敢的处理 3 3 2 23 3 2 2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3 3 33 3 3 信守承诺信守承诺 首先对于商户 其次对于终端 再次对于消费者 承诺了 的就一定快速的去兑现 别人相信雪花的前提是相信公司的人 至此 对于工作的总结计划也许还不全面 但是在每一天 我都会一条条将当日的计划列出 每天的计划我相信是为我总 的目标服务的 所以会脚踏实地做好 新销售人员工作总结范文二 在公司已经工作了不少的年份了 虽然我还是一名公司销 售部的普通职员 但是我对公司已经十分的了解了 对公司的 各项业务都已经了如指掌 所以在公司里工作我也是比较的顺 心 总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的 今年我将更加努力做好自己份内的事情 并积极帮助他人 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决 不断的开发新品 不断开发新的区域 相信公司一定会走得更远 市场占有率更 高 楚天人都会洋溢着幸福的笑容 虽然销售情况不错 但是回款率不太乐观 原因在于集团 总部结款不及时 年我会尽量克服这方面的因素 及时 与各子分公司解决回款问题 现将销售工作的内容和感受总结 1 1 在日常的事务工作中 自己在接到领导安排的任务后 在日常的事务工作中 自己在接到领导安排的任务后 积极着手 在确保工作质量的前提下按时完成任务 积极着手 在确保工作质量的前提下按时完成任务 2 2 销售报表的汇总 销售报表的汇总 其中包括产品的销售登记 产品销 售排名情况 清理业务理手上的借物及还货情况 3 3 对每一款新产品进行推广 与各经销商进行密切联系 对每一款新产品进行推广 与各经销商进行密切联系 并根据地区 行业 受众的不同进行分析并根据地区 行业 受众的不同进行分析 4 4 公司上门业务的处理 对产品销售过程中出现的问题 公司上门业务的处理 对产品销售过程中出现的问题 进行处理 与各部门之前进行友好的沟通进行处理 与各部门之前进行友好的沟通 5 5 与集团总部清理往年应付款情况 由于往年帐目不是 与集团总部清理往年应付款情况 由于往年帐目不是 我经手的 加上有些单据遗失及价格或等等问题 给现在的工我经手的 加上有些单据遗失及价格或等等问题 给现在的工 作带来许多麻烦作带来许多麻烦 6 6 协助大区经理的销售工作 协助大区经理的销售工作 将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理 并辅助他们抓住定单 经常同业务员勤沟通 勤交流 分析市场情况 存在问 题及应对方案 以求共同提高 合同的执行情况 协助业务经理并督促合同的完成 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短 重点做好以下 几个方面的工作 一一 努力做好每一件事情 坚持再坚持努力做好每一件事情 坚持再坚持 二二 确保完成全年销售任务 平时积极搜集信息并及时汇确保完成全年销售任务 平时积极搜集信息并及时汇 总总 三三 客户关系的维系 并不断开发新的客户 客户关系的维系 并不断开发新的客户 四四 销售报表的精确度 仔细审核销售报表的精确度 仔细审核 五五 借物还货的及时处理借物还货的及时处理 六六 努力协助业务经理的销售工作 从产品的价格 数量 努力协助业务经理的销售工作 从产品的价格 数量 质量以及自身的服务态度方面 细心的与客户沟通质量以及自身的服务态度方面 细心的与客户沟通 最后 想对销售过程中出现的问题归纳 1 1 新产品开发速度太慢 新产品开发速度太慢 2 2 仓库的库存量不够 仓库的库存量不够 虽然库存表上标注了每款产品最 低库存量 但是实际却不相符 有许多产品甚至已经断货 在 库存不多的情况下 建议仓库及时与生产联系下单 或者与销 售联系提醒下单 飞单的情况大多于库存量不足有关 3 3 采购回货不及时 采购回货不及时 回货时间总会延迟 对于这种现象 采购人员的态度大多都是事不关已 很少会想着怎么去与供应 商解决 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间 这样会让客 户对我们的信誉度降低 4 4 发货及派车问题 发货及派车问题 5 5 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 有许多已经回款的业务 财务在几个月之后才告诉销售人员 期间销售人员以为没回款一直都在催 给客户印象非常不好 6 6 各部门之间不协调 各部门之间不协调 为了自己的工作方便 往往不会 太关心他人 不会考虑给他人带来的麻烦 有时候因为一句话 或者一点小事情就可以解决了 可是却让销售人员走了许多弯 路 7 7 质检与采购对供应商退货的处理 质检与采购对供应商退货的处理 很多不合格的产品 由于时间拖延 最后在逼不得已的情况下一挑再挑 并当成合 格产品销售 这样对我们 追求高品质 的信念是非常不吻合的 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 自从转到销售部至今已经一年半了 回想自己这一年多所 走过的路 所经历的事情 没有太多的感慨 没有太多的惊喜 多了一份镇定 从容的心态 在公司领导的带领和帮助下 加 之部门同事的鼎力协助 自己立足本职工作 使得销售工作得 及顺利进行 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题 不过那只是 小问题 不会影响我们公司的正常营业的 不过小问题会影响 我们的工作效率 所以我还是建议要加强各部门之间的联系 将我们公司的业绩进一步提升上去 新销售人员工作总结范文三 一 销售业绩回顾及分析 一 销售业绩回顾及分析 一一 业绩回顾 业绩回顾 1 1 开拓了新合作客户近三十个 开拓了新合作客户近三十个 具体数据见相关部门统计具体数据见相关部门统计 2 2 8 128 12 月份销售回款超过了之前月份销售回款超过了之前 3 83 8 月的同期回款业绩 月的同期回款业绩 具体数据见相关部门统计 3 3 市场遗留问题基本解决 市场遗留问题基本解决 市场肌体已逐渐恢复健康 有了进一步拓展和提升的基础 二二 业绩分析 业绩分析 1 1 促成业绩的正面因素 促成业绩的正面因素 调整营销思路 对市场费用进行承包 降低新客户的合 作资