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2018 超市团购工作总结范文超市团购工作总结范文 随着市场的发展成熟 竞争愈来愈大 小 编整理了 1 篇 2018 超市团购工作总结范文供大家参考 随着市场逐步发展成熟 竞争日趋剧烈 机遇与考验并存 销售工作仍将是我们公司的工作重点 面对先期投入 重视现 有市场 作为团购部销售 我创业豪情高涨 信心百倍 又深 感责任重大 着眼公司当前 统筹未来发展 在总经理的领导 下 在销售工作中团购部坚持做到 突出重点保护现有市场 掌控时机开发潜伏客户 重视销售特点 软装概念和家具配套 团购 强化优良服务 稳固和提高市场占有率 积极争取美满 完成销售任务 1 销量指标 xxxx年团购部销售任务 1 千万 销售目标 1 千 8 百万元 2 计划拟定 详见附表 1 拟定 年度销售整体计划 2 拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 3 客户分类 根据消费额度 对市场进行细分化 将现有客户分为vip 客户 工程单客户 急需购买家具的客户 1 级客户 正在装修的客 户 2 级客户 准备装修的客户 和其它客户 4 大类 买房的 客户 并对各级客户进行全面分析 4 实行措施 1 销售技能交换 1 本年度针对 vip 客户 团购部 设计部 售后服务部展 开 1 次销售技能交换研讨会 2 参加相干行业展会 其中展会期间安排 1 场大型联谊座 谈会 2 客户回访 目前在福州市场上流通的类似品牌之多 与我司品牌相当的 有 34 家 竞争越来越剧烈 已构成市场要挟 为稳固和拓展市 场 务必加强与客户的交换 调和与客户 直接用户之间的关 系 重视销售特点 软装概念和家居配套团购 1 为与客户加强交换 增近感情 对 vip 客户每周造访两 次 对 1 级客户每周造访 1 次 对 2 级客户根据实际情况另行 安排造访时间 2 适应掌控情势 销售工作已不单单是销货到我们的客户 方即为结束 还要帮助客户确认到货 帮助客户做好售后服务 的工作 发掘其潜伏资源 扩大影响 这项工作列入团购部 XX 年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销售 信息 4 售后调和 目前情况下 我公司依然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在下 1 步工作中 我们要增强责任感 不断强化优良服务 客 户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务 从稳固市场 长 远合作的角度 我们务必强化为客户负责的意识 掌控每次与 用户接触的机会 提供热忱详细周到的服务 给公司增加 1 个 制胜的筹马 团购部将严格遵照公司各项规章制度 加强业
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